Γιατί κάθε σελίδα προσγείωσης χρειάζεται ένα βίντεο (και πώς να φτιάξετε ένα που να μετατρέπει)

Εισαγωγή

Το SEO και οι καλές κατατάξεις είναι μόνο η αρχή του ταξιδιού του SEO. Μπορεί να έχετε τα κλικ, αλλά στη συνέχεια χρειάζεστε τις μετατροπές. Η σελίδα προορισμού σας είναι το σημείο όπου συμβαίνει η μαγεία ή οι χαμένες ευκαιρίες. Είναι η στιγμή που κάνει ή σπάει την ψηφιακή σας χοάνη. Ενώ πολλές επιχειρήσεις έχουν εμμονή με τους τίτλους και τα κουμπιά κλήσης προς δράση, συχνά παραβλέπουν ένα από τα πιο ισχυρά διαθέσιμα εργαλεία: το βίντεο.

Η προσθήκη ενός βίντεο στη σελίδα προορισμού σας δεν την κάνει απλώς πιο όμορφη. Την κάνει να αποδίδει καλύτερα. Από την ενίσχυση της εμπλοκής έως την προώθηση των μετατροπών, ένα καλά σχεδιασμένο βίντεο μπορεί να αποτελέσει το πιο πειστικό στοιχείο της σελίδας σας. Δείτε γιατί και πώς να το κάνετε σωστά.

Η περίπτωση του βίντεο στις σελίδες προορισμού

Υπάρχουν εκατοντάδες συναρπαστικά στατιστικά στοιχεία μάρκετινγκ βίντεο που υποστηρίζουν τη συμπερίληψη βίντεο στις σελίδες προορισμού.

1. Αρπάζει την προσοχή αμέσως

Οι άνθρωποι είναι οπτικά πλάσματα και τα μάτια μας έλκονται φυσικά από την κίνηση. Όταν ένας επισκέπτης προσγειώνεται στη σελίδα σας, ένα βίντεο λειτουργεί ως σημείο εστίασης, ενθαρρύνοντάς τον να παραμείνει περισσότερο και να ασχοληθεί βαθύτερα με το περιεχόμενό σας.

Σύμφωνα με τη Wistia, οι χρήστες περνούν κατά μέσο όρο 2,6 φορές περισσότερο χρόνο σε σελίδες με βίντεο από ό,τι χωρίς βίντεο. Αυτός ο επιπλέον χρόνος δίνει στο μήνυμά σας περισσότερο χώρο για να αναπνεύσει και στο CTA σας περισσότερο χρόνο για να προσγειωθεί.

2. Χτίζει γρήγορα εμπιστοσύνη

Οι άνθρωποι συνεργάζονται με αυτούς που εμπιστεύονται. Το βίντεο σας επιτρέπει να δώσετε ένα πρόσωπο στην επωνυμία σας, να αφηγηθείτε την ιστορία σας ή να παρουσιάσετε το προϊόν σας σε δράση. Αυτό δημιουργεί εμπιστοσύνη με τρόπο που το στατικό κείμενο και οι εικόνες απλά δεν μπορούν. Σύμφωνα με την Famewall, το 72% των πελατών εμπιστεύονται περισσότερο μια μάρκα με θετικές μαρτυρίες βίντεο.

Τα βίντεο με μαρτυρίες, τα μηνύματα ιδρυτών και οι περιπατητικές προβολές χρησιμεύουν όλα για να κάνουν την προσφορά σας να μοιάζει πιο αυθεντική και αξιόπιστη.

3. Εξηγεί γρηγορότερα την αξία σας

Μια κοινή παγίδα των σελίδων προορισμού είναι η προσπάθεια να πείτε πάρα πολλά ή όχι αρκετά. Ένα σύντομο επεξηγηματικό βίντεο μπορεί να περιγράψει γρήγορα και με σαφήνεια την προσφορά σας, σε ποιον απευθύνεται και γιατί έχει σημασία. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο εάν το προϊόν ή η υπηρεσία σας είναι πολύπλοκο ή άγνωστο.

Σύμφωνα με τη Forrester, ένα βίντεο διάρκειας ενός λεπτού αξίζει 1,8 εκατομμύρια λέξεις. Βέβαια, αυτό είναι προφανώς υπερβολή, αλλά το θέμα παραμένει: το βίντεο συμπυκνώνει την προσφορά σας και την αποδίδει αποτελεσματικά.

4. Βελτιώνει τα ποσοστά μετατροπής

Αυτό είναι το κρίσιμο σημείο. Η προσθήκη βίντεο στη σελίδα προορισμού σας μπορεί να αυξήσει τις μετατροπές έως και 80%, σύμφωνα με το Unbounce. Αυτός είναι ένας αριθμός που δεν μπορείτε να αγνοήσετε.

Είτε πρόκειται για μια επίδειξη προϊόντος, είτε για μια ταινία κοινωνικής απόδειξης, είτε για ένα εξατομικευμένο μήνυμα καλωσορίσματος, το βίντεο ωθεί τους ανθρώπους προς τη δράση.

Τι είδους βίντεο πρέπει να χρησιμοποιήσετε;

Το "σωστό" βίντεο εξαρτάται από την επωνυμία σας, το κοινό σας και την προσφορά σας. Για ορισμένους, το περιεχόμενο βίντεο που δημιουργείται από χρήστες ή DIY μπορεί να είναι ένα ισχυρό εργαλείο, αλλά για άλλους, απαιτείται μια premium προσέγγιση που περιλαμβάνει τη συνεργασία με ένα επαγγελματικό γραφείο παραγωγής βίντεο.

Όποιο και αν είναι το επίπεδο ποιότητας, εδώ είναι μερικές δοκιμασμένες μορφές που λειτουργούν σε όλους τους κλάδους.

• Βίντεο επεξήγησης: Μια γρήγορη, ξεκάθαρη επισκόπηση του τι κάνετε, για ποιον προορίζεται και ποιο πρόβλημα λύνει.

• Ταινίες μαρτυρίας: Οι πραγματικοί πελάτες και οι πραγματικές ιστορίες βοηθούν στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης με την επωνυμία ή/και το προϊόν σας.

• Επίδειξη προϊόντος: Βοηθάει να καθησυχάσετε τους πελάτες ότι το προϊόν σας είναι ακριβώς αυτό που θέλουν, και είναι ακόμα πιο αποτελεσματικό αν έχετε ένα USP για το οποίο μπορείτε να καυχηθείτε!

• Βίντεο του ιδρυτή ή της ομάδας: Επικοινωνήστε με τους πελάτες σας σε ανθρώπινο επίπεδο. Εξανθρωπίστε την επωνυμία σας και δείξτε τους ανθρώπους πίσω από το προϊόν.

• Βίντεο με κινούμενα σχέδια: Συνεργαστείτε με στούντιο κινουμένων σχεδίων για τη δημιουργία περιεχομένου που αναλύει αφηρημένα ή τεχνικά θέματα με ελκυστικό τρόπο.

Συμβουλές για τη δημιουργία ενός βίντεο σελίδας προσγείωσης υψηλής μετατροπής

1. Κρατήστε το σύντομο και γλυκό

Στοχεύστε σε 60 έως 90 δευτερόλεπτα το πολύ. Θέλετε να τραβήξετε την προσοχή, όχι να δώσετε μια ομιλία TED. Για ένα επαγγελματικό κόψιμο, σκεφτείτε να συνεργαστείτε με έναν οίκο post production για να δώσετε ένα ποιοτικό φινίρισμα στο περιεχόμενό σας.

2. Προετοιμάστε την αξία

Τα πρώτα 10 δευτερόλεπτα είναι κρίσιμα. Βεβαιωθείτε ότι πετυχαίνετε το βασικό σας μήνυμα και ότι αγκιστρώνετε τον θεατή από νωρίς.

3. Προσθέστε υπότιτλους

Πολλοί χρήστες παρακολουθούν με απενεργοποιημένο ήχο, ειδικά στα κινητά. Οι υπότιτλοι διασφαλίζουν ότι το μήνυμά σας εξακολουθεί να προσγειώνεται.

4. Χρησιμοποιήστε μια προσαρμοσμένη μικρογραφία

Μην αφήνετε το πρόγραμμα αναπαραγωγής να επιλέξει ένα τυχαίο καρέ. Μια καθαρή, επώνυμη μικρογραφία αυξάνει το ρυθμό αναπαραγωγής και θέτει προσδοκίες.

5. Συμπεριλάβετε μια πρόσκληση για δράση

Μην ενημερώνετε απλώς, αλλά προσκαλέστε. Πείτε στους θεατές τι πρέπει να κάνουν στη συνέχεια: να εγγραφούν, να κλείσουν μια επίδειξη, να κατεβάσουν έναν οδηγό.

6. Φιλοξενήστε το σωστά

Χρησιμοποιήστε έναν αξιόπιστο φορέα φιλοξενίας βίντεο με γρήγορη φόρτωση, όπως το Vimeo, το Wistia ή το YouTube, με έλεγχο επωνυμίας και αναλυτικά στοιχεία. Ή κάντε self-host αν ο ιστότοπός σας μπορεί να το χειριστεί.

Πού πρέπει να τοποθετηθεί το βίντεο στη σελίδα;

Ιδανικά, το βίντεο θα πρέπει να βρίσκεται πάνω από το fold, δηλαδή να είναι ορατό χωρίς κύλιση. Θα πρέπει να συμπληρώνει τον τίτλο σας και να ενισχύει το βασικό μήνυμα. Αποφύγετε να το θάψετε στο κάτω μέρος της σελίδας όπου χάνεται.

Για καλύτερα αποτελέσματα, περιβάλλετε το βίντεο με:

• Ένας συναρπαστικός τίτλος
• Μια σύντομη υποστηρικτική παράγραφος
• Ένα σαφές κουμπί CTA

Μην ξεχνάτε το SEO και την προσβασιμότητα

Το βίντεο βοηθάει σε περισσότερα από τις μετατροπές. Όταν εφαρμόζονται σωστά, ενισχύουν επίσης το SEO. Βεβαιωθείτε ότι: - Το βίντεο είναι ένα από τα πιο σημαντικά στοιχεία που πρέπει να γνωρίζετε:

• Συμπεριλάβετε έναν περιγραφικό τίτλο και μια μετα-περιγραφή
• Προσθέστε ένα κείμενο ή λεζάντες για προσβασιμότητα και ευρετηρίαση
• Χρησιμοποιήστε σήμανση σχήματος (VideoObject) για να βοηθήσετε τις μηχανές αναζήτησης να κατανοήσουν το περιεχόμενο του βίντεο σας

Αυτά τα στοιχεία βοηθούν τη σελίδα προορισμού σας να κατατάσσεται καλύτερα και να γίνεται πιο εύκολα ανακαλύψιμη μέσω των rich snippets.

Τελικές σκέψεις

Το βίντεο δεν είναι πλέον ένα "ωραίο πράγμα". Για τις σελίδες προορισμού, είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για την εμπλοκή των επισκεπτών, την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και την προώθηση μετατροπών. Αν το κάνετε σωστά, ένα βίντεο 60 δευτερολέπτων μπορεί να κάνει περισσότερη δουλειά από μια ολόκληρη παράγραφο κειμένου.

Έτσι, είτε δημιουργείτε μια νέα καμπάνια είτε βελτιώνετε μια σελίδα με χαμηλή απόδοση, ξεκινήστε με βίντεο. Επειδή τίποτα δεν λέει "κάντε κλικ εδώ" όσο μια ιστορία σε κίνηση.