Top 5 Καλύτερα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης για Lead Generation

Εισαγωγή

Ψάχνετε για τα καλύτερα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης για να αποκτήσετε περισσότερους πελάτες για την επιχείρησή σας;

Με τόσες πολλές επιλογές διαθέσιμες σήμερα, το να γνωρίζετε ποιο κανάλι θα λειτουργήσει καλύτερα μπορεί να είναι δύσκολο.

Γι' αυτό έχω ήδη κάνει τις δοκιμές για εσάς!

Αφού βοήθησα χιλιάδες επιχειρήσεις να δημιουργήσουν leads στα social media, εδώ είναι οι κορυφαίες συστάσεις μου σχετικά με τα κορυφαία κανάλια social media που πρέπει να χρησιμοποιήσετε για lead gen.

Βασικά σημεία

Αν δεν έχετε πολύ χρόνο, εδώ είναι τα 5 κορυφαία κανάλια κοινωνικής δικτύωσης για τη δημιουργία leads:

• TikTok (καλύτερο συνολικά)
• YouTube (καλύτερο για περιεχόμενο βίντεο)
• Διαφημίσεις στο Facebook (καλύτερες για μεγαλύτερα ακροατήρια)
• Instagram (καλύτερο για διαφημίσεις εικόνας και κειμένου)
• LinkedIn (καλύτερο για b2b)

Συνολικά, κάθε κανάλι κοινωνικής δικτύωσης έχει τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του όταν πρόκειται για την απόκτηση leads για την επιχείρησή σας. Ποιο κανάλι είναι το καλύτερο για εσάς θα εξαρτηθεί τελικά από το κοινό-στόχο, τον προϋπολογισμό και τους πόρους σας.

**Σύμβουλος: **Αντί να χρησιμοποιείτε όλα τα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης ταυτόχρονα, είναι προτιμότερο να εστιάζετε σε ένα ή μερικά μόνο κάθε φορά. Είναι προτιμότερο να χρησιμοποιείτε ένα (ή λίγα) κανάλια πολύ καλά, παρά να τα χρησιμοποιείτε όλα μέτρια.

Ποιες είναι οι 5 κορυφαίες πλατφόρμες δημιουργίας leads στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης;

Ακολουθεί μια λεπτομερέστερη ανάλυση των 5 κορυφαίων πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης για τη δημιουργία πρωτοβουλιών:

1. TikTok

Το TikTok ήταν η εφαρμογή με τις περισσότερες λήψεις το 2022 και έχει πάνω από 1 δισεκατομμύριο ενεργούς χρήστες(πηγή). Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι το TikTok ανέβηκε σταθερά και έγινε η εφαρμογή με τις περισσότερες λήψεις στο Apple Store. Έχει αποδειχθεί ότι είναι ένας από τους πιο διασκεδαστικούς, μοναδικούς και αποτελεσματικούς τρόπους για να δημιουργήσετε αναγνωρισιμότητα της μάρκας σας, να προσεγγίσετε τους ιδανικούς πελάτες σας και να συσσωρεύσετε προβολές πιο γρήγορα από ποτέ.

Είτε χρησιμοποιείτε το TikTok για διαφημίσεις είτε για οργανική ανάπτυξη, το TikTok έχει τη δυνατότητα να αναπτύξει την επιχείρησή σας ταχύτερα από οποιοδήποτε άλλο κανάλι κοινωνικής δικτύωσης αυτή τη στιγμή.

Μπορείτε είτε να χρησιμοποιήσετε το TikTok μόνοι σας ως ιδιοκτήτης επιχείρησης είτε να συνεργαστείτε με φορείς επιρροής στο TikTok για να τους αφήσετε να προωθήσουν το εμπορικό σήμα σας για λογαριασμό σας.

Βασικά οφέλη του TikTok:

• Ισχυρός αλγόριθμος: Ο αλγόριθμος του TikTok κάνει εξαιρετική δουλειά στο να σας δείχνει περιεχόμενο που θα σας αρέσει. Αυτό το καθιστά ιδιαίτερα εθιστικό και είναι ένας από τους λόγους που η δημοτικότητά του αυξήθηκε τόσο γρήγορα.
• Σύντομα βίντεο: Η προσοχή των ανθρώπων είναι μικρότερη στις μέρες μας, γι' αυτό και το TikTok εστιάζει σε μικρότερα βίντεο παρά σε μεγαλύτερα.
• Προσεγγίστε μεγάλα ακροατήρια: Αν το περιεχόμενό σας είναι μοναδικό και ενδιαφέρον, είναι πολύ πιο εύκολο για το βίντεό σας να γίνει viral.
• Λιγότερος διαφημιστικός ανταγωνισμός: Το TikTok έχει λιγότερους διαφημιστές σε σύγκριση με άλλα μεγαλύτερα κανάλια όπως το Google ή το Facebook. Ως εκ τούτου, το κόστος σας για την εκτέλεση διαφημίσεων είναι συνήθως χαμηλότερο σε σύγκριση με άλλα κανάλια.

Όταν τρέχω διαφημίσεις στο TikTok για πελάτες, έχω διαπιστώσει ότι οι διαφημίσεις στο TikTok έχουν συνήθως 2-5 φορές καλύτερα αποτελέσματα σε σύγκριση με τις διαφημίσεις στο Facebook. Για παράδειγμα, ορισμένοι πελάτες που πλήρωναν 20 δολάρια για να αποκτήσουν ένα νέο στοιχείο στις διαφημίσεις στο Facebook, πλήρωσαν μόνο 5 δολάρια για να αποκτήσουν το ίδιο στοιχείο στις διαφημίσεις TikTok!

Αυτό τους επιτρέπει να αποκτήσουν τέσσερις φορές περισσότερους οδηγούς για την ίδια τιμή. Και το έχω βιώσει αυτό σε πολλούς κλάδους, τόσο σε B2C όσο και σε B2B.

2. YouTube

Το YouTube έχει αλλάξει εντελώς τον τρόπο με τον οποίο δημιουργούμε και μοιραζόμαστε βίντεο. Έχουν περάσει οι εποχές που φτιάχνατε βίντεο και τα τοποθετούσατε στον ιστότοπό σας ή στις σελίδες σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ελπίζοντας ότι κάποιος θα τα δει.

Σήμερα μπορείτε να δημιουργήσετε ένα βίντεο στο YouTube και αν είναι αρκετά καλό, ο αλγόριθμος του YouTube μπορεί να το δείξει στους σωστούς ανθρώπους τη σωστή στιγμή.

Βασικά οφέλη του YouTube:

• Τα βίντεο του YouTube μπορούν να εμφανίζονται τόσο στα αποτελέσματα αναζήτησης του YouTube όσο και στην ανακάλυψη της ροής ειδήσεων.
• Τα Vdeos μπορούν να εμφανιστούν στα αποτελέσματα αναζήτησης της Google
• Εκτέλεση διαφημίσεων βίντεο σε συγκεκριμένα βίντεο στο YouTube, κανάλια YouTube ή ερωτήματα αναζήτησης
• Η Google διαθέτει τεράστιο όγκο δεδομένων για να προβάλλει τα σωστά βίντεο στους σωστούς χρήστες.

Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων κατάφεραν να αναπτύξουν την εταιρεία τους μόνο με τη χρήση οργανικών βίντεο στο YouTube. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο παρακολούθησης της κατάταξης SEO για να δείτε πού κατατάσσονται τα βίντεό σας τόσο στο Google όσο και στο YouTube. Μπορείτε επίσης να βελτιστοποιήσετε το βίντεό σας για αναζήτηση ώστε να αυξήσετε τις πιθανότητες να εμφανίζεται για διάφορα ερωτήματα αναζήτησης.

Και αν θέλετε να επιταχύνετε το χρόνο που χρειάζεται για να δείτε αποτελέσματα στο YouTube, μπορείτε πάντα να πληρώσετε για διαφημίσεις στο YouTube.

Οι διαφημίσεις στο YouTube δίνουν στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων ένα μοναδικό πλεονέκτημα. Επειδή το YouTube ανήκει στη Google, μπορείτε να αξιοποιήσετε τόσο τα δεδομένα αναζήτησης από τη Google όσο και τα δεδομένα ενδιαφέροντος βίντεο από το YouTube κατά τη λειτουργία των διαφημίσεων.

Με άλλα λόγια, μπορείτε να προσεγγίσετε νέους πελάτες στο YouTube στοχεύοντας σε άτομα που αναζητούν συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Ενώ άλλες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης σας επιτρέπουν μόνο να στοχεύετε χρήστες με βάση τα ενδιαφέροντα και τα δημογραφικά δεδομένα.

3. Facebook

Παρά την εμφάνιση νέων παικτών στον τομέα των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, το Facebook παραμένει ένα οικείο όνομα με τεράστια εμβέλεια. Υπάρχουν πάνω από 2,08 δισεκατομμύρια χρήστες του Facebook, που αντιστοιχούν περίπου στο 30% του παγκόσμιου πληθυσμού. Αυτοί οι παράγοντες καθιστούν το Facebook ιδανικό για την προσέγγιση τεράστιου διαδικτυακού κοινού.

Δυστυχώς, η οργανική προσέγγιση στο Facebook μέσω μιας επαγγελματικής σελίδας στο Facebook είναι δύσκολη στις μέρες μας.

Έτσι, αν θέλετε να βλέπουν οι άνθρωποι τις αναρτήσεις σας στο Facebook, πιθανότατα θα χρειαστεί να προβείτε σε διαφημίσεις ή να συμμετάσχετε σε ομάδες του Facebook και να δικτυωθείτε με ανθρώπους μέσω αυτών.

Βασικά οφέλη του Facebook:

• Ο αλγόριθμος κάνει καλή δουλειά για να δείχνει τις διαφημίσεις σας στους σωστούς ανθρώπους
• Οι ηλικιωμένοι είναι μία από τις ταχύτερα αναπτυσσόμενες δημογραφικές ομάδες του Facebook
• Το Facebook διαθέτει το Instagram, το οποίο σας επιτρέπει να διαφημιστείτε και εκεί.
• Οι ομάδες του Faebook είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δικτυωθείτε με άλλους ομοϊδεάτες σας.

Όταν πρόκειται για τη δημιουργία leads στο Facebook, έχετε δύο κύριες επιλογές.

Επιλογή 1: Ομάδες Facebook

Αν θέλετε να δημιουργήσετε δωρεάν leads στο Facebook, η καλύτερη επιλογή σας είναι να συμμετάσχετε σε ομάδες του Facebook όπου συχνάζουν οι πιθανοί πελάτες σας. Στη συνέχεια, αλληλεπιδράστε στην ομάδα, βοηθήστε τους ανθρώπους και παρέχετε αξία σε αυτούς.

Μόλις γίνετε γνωστοί, μπορείτε να προσθέσετε κάποιους από τους ανθρώπους με τους οποίους μιλάτε τακτικά ως φίλους στο Facebook. Στη συνέχεια, μόλις συνδεθείτε, θα μπορούν να βλέπουν οτιδήποτε δημοσιεύετε για την επιχείρησή σας.

Ομολογουμένως, αυτή είναι μια αρκετά μακρά προσέγγιση για τη δημιουργία leads μέσω του Facebook. Αλλά σε πολλές περιπτώσεις, εξακολουθεί να είναι πολύ πιο εύκολη από το να πηγαίνετε σε εκδηλώσεις δικτύωσης με ανθρώπους αυτοπροσώπως, αφού όλα μπορούν να γίνουν από την άνεση του φορητού σας υπολογιστή.

Επιλογή 2: Διαφημίσεις στο Facebook

Αν θέλετε να έχετε ταχύτερα αποτελέσματα στη δημιουργία πρωτοβουλιών με το Facebook, τότε η καλύτερη επιλογή είναι να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις. Οι διαφημίσεις στο Facebook σας επιτρέπουν να στοχεύσετε άμεσα πιθανούς πελάτες. Όσο περισσότερα πληρώνετε στο Facebook, τόσο περισσότερους ανθρώπους μπορείτε να προσεγγίσετε.

Με τις διαφημίσεις στο Facebook μπορείτε να στοχεύσετε με ακρίβεια το κοινό σας, ταξινομώντας τους χρήστες ανάλογα με την τοποθεσία, τα ενδιαφέροντα, την ηλικία, το φύλο, ακόμη και τη γλώσσα. Μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις στο Facebook σε διάφορες μορφές, όπως μια μεμονωμένη εικόνα ή βίντεο, διαφημίσεις καρουσέλ ή ακόμη και διαφημίσεις συλλογής.

4. Instagram

Όπως και το Facebook, το Instagram χρησιμοποιείται από πάνω από 1 δισεκατομμύριο χρήστες παγκοσμίως, αλλά είναι προσανατολισμένο στην κοινή χρήση φωτογραφιών και βίντεο. Το Instagram έχει καλύτερη οργανική εμβέλεια σε σύγκριση με το Facebook και είναι επίσης ένα εξαιρετικό μέρος για να διαφημιστείτε.

Για να τοποθετήσετε μια διαφήμιση στο Instagram, δεν χρειάζεται απαραίτητα να δημιουργήσετε λογαριασμό στο Instagram- μπορείτε να συνδέσετε το λογαριασμό σας στο Facebook και να ενεργοποιήσετε τη διαφημιστική καμπάνια και στις δύο πλατφόρμες.

Το Instagram υποστηρίζει επίσης διάφορες μορφές διαφημίσεων, με διαφημίσεις που μπορούν να τοποθετηθούν στις ιστορίες IG των χρηστών, στις σελίδες εξερεύνησης και στις άμεσες ροές τους.

Βασικά οφέλη του Instagram:

• Ενσωματώνεται καλά με τις διαφημίσεις του Facebook
• Οι αναρτήσεις στο Instagram μπορούν να βοηθήσουν στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της επιχείρησής σας
• Το Instagram stories επιτρέπει στις αναρτήσεις σας να γίνουν viral (παρόμοια με το TikTok)
• Το Instagram shopping διευκολύνει τους ανθρώπους να αγοράζουν προϊόντα από την μάρκα σας.

Συνολικά, το Instagram είναι ένα εξαιρετικό κανάλι κοινωνικής δικτύωσης για τη δημιουργία leads. Δεδομένου ότι οι σύνδεσμοι δεν λειτουργούν στις αναρτήσεις του Instagram, είναι καλή ιδέα να κατευθύνετε τους ανθρώπους πίσω στον σύνδεσμο του προφίλ σας, αν θέλετε οι άνθρωποι να προβούν σε κάποια ενέργεια.

5. LinkedIn

Το LinkedIn είναι ένα δυνητικό χρυσωρυχείο για το σωστό είδος επιχείρησης. Αν θέλετε να στοχεύσετε σε έναν συγκεκριμένο τύπο ατόμου με βάση τον τίτλο εργασίας, τον κλάδο, το μέγεθος της εταιρείας και άλλες δημογραφικές πληροφορίες B2B, τότε το LinkedIn θα ήταν ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να το κάνετε αυτό.

Βασικά οφέλη του LinkedIn:

• Αναζήτηση και στόχευση πολύ συγκεκριμένων τύπων επιχειρηματιών
• Εξαιρετική για τη δημιουργία lead B2B
• Μπορεί να αυτοματοποιηθεί με τη χρήση λογισμικού αυτοματοποίησης LinkedIn

Όσον αφορά τη χρήση του LinkedIn, έχετε δύο βασικές επιλογές.

Επιλογή 1: αναζήτηση μέσω LinkedIn

Εδώ χρησιμοποιείτε λογισμικό αυτοματοποίησης του LinkedIn για να επικοινωνήσετε με πιθανούς πελάτες που ενδιαφέρονται να συνεργαστούν μαζί σας. Ο αυτοματισμός LinkedIn είναι όταν συνδέεστε αυτόματα και στέλνετε μηνύματα σε υποψήφιους πελάτες που θα ήθελαν να συνεργαστούν μαζί σας.

Ωστόσο, είναι σημαντικό να το κάνετε αυτό με τον σωστό τρόπο!

Τόσοι πολλοί άνθρωποι απλά στέλνουν spam στα άμεσα μηνύματα άλλων ανθρώπων με συνδέσμους προς τον ιστότοπό τους ή αιτήματα για να προγραμματίσουν μια κλήση.

Αντ' αυτού, συνιστώ να ρωτάτε τους ανθρώπους αν θέλουν να παρακολουθήσουν ένα σύντομο βίντεο που εξηγεί πώς να λύσουν ένα πρόβλημα. Οι πιθανοί πελάτες θα είναι πολύ πιο πρόθυμοι να πουν "Ναι" για να παρακολουθήσουν ένα βίντεο έναντι "Ναι" για να προγραμματίσουν μια κλήση μαζί σας, όταν δεν σας γνωρίζουν, δεν σας συμπαθούν και δεν σας εμπιστεύονται ακόμα.

Το βίντεο (ή οποιοσδήποτε άλλος τύπος εκπαιδευτικού περιεχομένου που χρησιμοποιείτε) θα χρησιμοποιηθεί ουσιαστικά ως μαγνήτης προσέλκυσης. Θα το χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε leads στο LinkedIn, θα τους παρέχετε κάποια αξία και στη συνέχεια θα τους δώσετε τη δυνατότητα να προγραμματίσουν μια κλήση μαζί σας, αν το προτιμούν.

Επιλογή 2: Διαφημίσεις στο LinkedIn

Εδώ είναι που θα πληρώσετε διαφημίσεις στο Linkedin για να μεταφέρετε το μήνυμά σας μπροστά σε πιθανούς πελάτες. Οι διαφημίσεις στο LinkedIn μπορούν να λειτουργήσουν καλά αν θέλετε να στοχεύσετε σε ένα πολύ επιλεκτικό κοινό. Για παράδειγμα, αν θέλετε να στοχεύσετε σε "διευθύνοντες συμβούλους" σε εταιρείες με 11 έως 50 υπαλλήλους, τότε το LinkedIn θα ήταν ένας πολύ καλός τρόπος για να το κάνετε αυτό.

Ωστόσο, αν θέλετε να απευθυνθείτε σε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων γενικά και το κοινό σας είναι πιο ευρύ, τότε άλλα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης, όπως το TikTok, το YouTube, το Facebook ή το Instagram, θα λειτουργούσαν μάλλον καλύτερα, επειδή είναι πολύ πιο αποδοτικά σε σχέση με το LinkedIn.

Η κατώτατη γραμμή

Όλα τα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης που αναφέρθηκαν παραπάνω μπορούν να λειτουργήσουν καλά. Ωστόσο, για καλύτερα αποτελέσματα, σας συνιστώ να επικεντρωθείτε σε ένα (ή λίγα) κανάλια κάθε φορά.

Αν θέλετε να στοχεύσετε σε συγκεκριμένους τύπους ιδιοκτητών επιχειρήσεων, το LinkedIn είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε. Αν θέλετε να αποκτήσετε οργανική εμβέλεια για τα βίντεο μεγάλης διάρκειας, τότε το YouTube θα ήταν ένα εξαιρετικό κανάλι κοινωνικής δικτύωσης που θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε. Και αν θέλετε να προσεγγίσετε ένα μεγάλο κοινό με βίντεο μικρής διάρκειας, τότε το TikTok είναι μια άλλη εξαιρετική επιλογή.