Τα μυστικά του μάρκετινγκ θυγατρικών στην οικονομική θέση και πώς έχει αλλάξει με την πάροδο των ετών

Εισαγωγή

Το μάρκετινγκ θυγατρικών έχει αναδειχθεί ως ένας δημοφιλής τρόπος για τις εταιρείες να παράγουν έσοδα στο διαδίκτυο, χωρίς να χρειάζεται να βυθίζουν τους προϋπολογισμούς μάρκετινγκ τους σε ακριβά κανάλια διαφήμισης παλαιάς κοπής. Ωστόσο, ο κλάδος των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών είναι διαβόητα δύσκολος στην πλοήγηση λόγω του ανταγωνιστικού του χαρακτήρα και των αυστηρών κανονισμών που συχνά συνοδεύουν την προώθηση επενδύσεων κεφαλαίου. Με τα ποσοστά κόστους ανά κλικ να φτάνουν έως και τα 10 δολάρια, χρειάζεται μια βαθιά κατανόηση των περιπλοκών αυτού του κλάδου και ένας καλός ανιχνευτής λέξεων-κλειδιών για να είναι κανείς επιτυχημένος σε αυτόν.

Ως έμπειρος επαγγελματίας με πάνω από μια δεκαετία εμπειρίας στο μάρκετινγκ χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών, έχοντας ηγηθεί της δικής μου εταιρείας στον τομέα αυτό για επτά χρόνια, έχω μια καλή γνώση από πρώτο χέρι για το πώς έχει εξελιχθεί ο τομέας αυτός με την πάροδο του χρόνου. Σε αυτό το άρθρο, θα παράσχω μια ολοκληρωμένη επισκόπηση του μάρκετινγκ θυγατρικών για χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, συμπεριλαμβανομένων κρίσιμων πληροφοριών σχετικά με τα ποσοστά αμοιβής, την πρόοδο και τους παράγοντες που πρέπει να ληφθούν υπόψη πριν από την είσοδό σας σε αυτό.

Γιατί το μάρκετινγκ θυγατρικών για τον χρηματοπιστωτικό τομέα είναι τόσο δύσκολο;

Η λέξη-κλειδί "πιστωτική κάρτα" είναι διαβόητη για το υπέρογκο κόστος ανά κλικ (CPC), το οποίο κυμαίνεται γύρω στα 15 δολάρια, και συνοδεύεται από μια ουρανοκατέβατη βαθμολογία δυσκολίας SEO 90, κερδίζοντας τον τίτλο "εξαιρετικά δύσκολη" σύμφωνα με τα πρότυπα του Ahrefs. Γιατί όμως συμβαίνει αυτό και ποιοι είναι οι παράγοντες που συμβάλλουν στην εκπληκτική τιμή CPC και τη βαθμολογία SEO αυτής της περιζήτητης λέξης-κλειδί;

Επίπεδο ανταγωνισμού

Ο κλάδος των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών υφίσταται εδώ και δεκαετίες και οι βασικοί παίκτες σε αυτόν τον προσοδοφόρο τομέα έχουν βαθιές τσέπες με τις οποίες μπορούν να κρατήσουν την μπάλα σε κίνηση. Μια ματιά μόνο στην πρώτη σελίδα μιας αναζήτησης στο Google με την πολυπόθητη λέξη-κλειδί "πιστωτική κάρτα" θα δείξει το είδος των εταιρειών που βάζουν χρήματα για να φτάσουν στην κορυφή. Οι τράπεζες Bank of America (κεφαλαιοποίηση αγοράς 221 δισεκατομμύρια δολάρια), JP Morgan Chase (κεφαλαιοποίηση αγοράς 375 δισεκατομμύρια δολάρια) και Visa (κεφαλαιοποίηση αγοράς 470 δισεκατομμύρια δολάρια) διαθέτουν κεφαλαιοποίηση αγοράς που φτάνει τα εκατοντάδες δισεκατομμύρια δολάρια.

Μαζί με αυτά, υπάρχουν ιστότοποι πολύ υψηλού κύρους, όπως το Forbes, ή κυβερνητικά ιδρύματα, όπως το Consumer Finance Protection Bureau, που καταλαμβάνουν τα υπόλοιπα αποτελέσματα. Με όλους αυτούς τους καταξιωμένους γίγαντες με τους τεράστιους πόρους τους στο μίγμα, είναι προφανές ότι ο ανταγωνισμός δεν είναι ενάντια σε μερικούς τύπους που δουλεύουν από το σαλόνι τους.

Κανονισμός

Ο κλάδος των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών δεν είναι άγνωστος στη ρύθμιση, με ορισμένες χώρες όπως οι ΗΠΑ να απαιτούν ακόμη και άδεια από τις τοπικές αρχές για την προώθηση ορισμένων προϊόντων ή τη λήψη ορισμένων πληρωμών. Ένα καλό παράδειγμα αυτού είναι οι εταιρείες όπως η Gain Capital, οι οποίες απαιτείται να έχουν τις ιστοσελίδες των θυγατρικών τους εγκεκριμένες από την Εθνική Ένωση Συμβολαίων Μελλοντικής Εκπλήρωσης (NFA) πριν καν σκεφτούν να λάβουν αποζημίωση μέσω παραπομπών. Εκτός αυτού, οι κανονισμοί σε αυτόν τον κλάδο εξελίσσονται συνεχώς και σπάνια υπέρ εκείνων που βρίσκονται στην πλευρά του μάρκετινγκ, όπως μπορεί να διαπιστωθεί από τις τακτικές επισκέψεις στην ενότητα "οικονομικές προωθήσεις και διαφημίσεις" της ιστοσελίδας της Financial Conduct Authority (FCA) του Ηνωμένου Βασιλείου, καθώς και από τον έλεγχο άλλων ρυθμιστικών οργανισμών.

Μια προφανής απόδειξη αυτού προέρχεται από μερικά χρόνια πριν, όταν η ισπανική ρυθμιστική αρχή για τις χρηματοπιστωτικές αγορές - Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) - άλλαξε απλώς τις πολιτικές της, φαινομενικά εν μία νυκτί, και απαγόρευσε στους χρηματοπιστωτικούς φορείς να αποζημιώνουν τις θυγατρικές τους με βάση τη δραστηριότητα των πελατών τους.

Εμπειρογνωμοσύνη

Για πολλούς από αυτούς που ασχολούνται με τη συγγραφή ή την επιμέλεια οικονομικού περιεχομένου, η ορολογία και το εύρος των προϊόντων μπορεί να προκαλέσουν σύγχυση, ειδικά όταν συγκρίνονται με πιο προσγειωμένους τομείς όπως η μόδα, η βελτίωση του σπιτιού, η γνωριμία και άλλα παρόμοια. Τα χρηματοοικονομικά προϊόντα και οι υπηρεσίες απαιτούν βαθύτερη κατανόηση του κλάδου για τον οποίο γίνεται λόγος, τουλάχιστον αν προσπαθείτε να δημιουργήσετε ποιοτικό περιεχόμενο. Ενώ μια λέξη-κλειδί όπως "best mt4 ea" μπορεί να μοιάζει με κάτι που συνέταξε μια γάτα που περπατάει χαλαρά πάνω από το πληκτρολόγιο, στην πραγματικότητα πρόκειται για ένα νόμιμο ερώτημα αναζήτησης με επίπεδο δυσκολίας 42 και πάνω από 100 μηνιαίες αναζητήσεις.

Αυτό καθιστά την είσοδο στον κλάδο των χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών ως affiliate marketer ένα σκληρό καρύδι, με το υψηλό επίπεδο πολυπλοκότητας που τον συνοδεύει να δημιουργεί ένα εμπόδιο εισόδου που δεν μπορεί να επιτευχθεί χωρίς σημαντική εμπειρία στον τομέα, ακόμη και όταν χρησιμοποιείτε μια σταθερή λίστα ελέγχου SEO για να βεβαιωθείτε ότι έχετε τσεκάρει όλα τα κουτιά.

Γιατί λοιπόν να ενθουσιαστείτε με το μάρκετινγκ επιδόσεων στη χρηματοοικονομική αγορά;

Λοιπόν, ο λόγος είναι πολύ απλός: υψηλές πληρωμές. Όπως θα αντιληφθεί γρήγορα όποιος έχει περάσει λίγες ώρες διαβάζοντας ένα οικονομικό βιβλίο, όσο μεγαλύτερος είναι ο κίνδυνος, τόσο υψηλότερες είναι οι πιθανές αποδόσεις. Ως εκ τούτου, οι έμποροι θυγατρικών που προωθούν χρηματοοικονομικά προϊόντα μπορούν να κερδίσουν αρκετά χρήματα, καθώς οι εταιρείες δανεισμού, για παράδειγμα, συχνά πληρώνουν κόστος ανά προβολή (CPL) έως και 50 δολάρια ανά προβολή στους συνεργάτες τους. Όταν πρόκειται για εταιρείες χρηματοπιστωτικών συναλλαγών, το κόστος ανά απόκτηση είναι γενικά εκατοντάδες δολάρια και μπορεί εύκολα να ξεπεράσει τα 1.000 δολάρια ανά πελάτη, γεγονός που καθιστά την προσπάθεια πολύ αξιόλογη για πολλούς affiliate marketer.

Σύμφωνα με μια έκθεση αναφοράς που υποβλήθηκε από το Influencer Marketing Hub, ο κλάδος του μάρκετινγκ θυγατρικών στο σύνολό του πρόκειται να ξεπεράσει τα 14,3 δισεκατομμύρια δολάρια το 2023 και να φτάσει τα 15,7 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2024. Η έκθεση δείχνει επίσης ότι οι αναζητήσεις για το "affiliate marketing" εκτοξεύτηκαν στα ύψη μεταξύ 2020 και 2022, σημειώνοντας αύξηση άνω του 264%. Με όλα αυτά κατά νου, αν είστε έτοιμοι να μπείτε στο μάρκετινγκ θυγατρικών για χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, φροντίστε να πάρετε το πανωφόρι σας και μια ομπρέλα, καθώς πρόκειται να βρέξει.

Πώς ήταν πριν από μια δεκαετία;

Πριν ξεκινήσουμε και ανασύρουμε το παρελθόν, επιτρέψτε μου να διευκρινίσω ότι θα επικεντρωθούμε στην κίνηση με γνώμονα το SEO σε ιστότοπους στη θέση των χρηματοοικονομικών συναλλαγών, καθώς είναι ο τομέας στον οποίο έχω τη μεγαλύτερη εμπειρία. Ας γυρίσουμε τώρα το ρολόι πίσω και ας εξερευνήσουμε πόσο εύκολο ήταν, μόλις πριν από δέκα χρόνια, να ξεκινήσετε έναν ιστότοπο θυγατρικών σε αυτόν τον τομέα.

Η δημιουργία ενός δικτυακού τόπου που θα αξιολογεί διάφορες υπηρεσίες διαδικτυακών συναλλαγών, θα τις συγκρίνει και θα παρέχει χρήσιμο περιεχόμενο ήταν σχετικά εύκολη πριν από περίπου δέκα χρόνια. Ο πρώτος μου ιστότοπος βασίστηκε σε ένα θέμα WordPress αξίας 50 δολαρίων, το οποίο στη συνέχεια προσαρμόστηκε από έναν φίλο μου για άλλα 150 δολάρια. Όλο το περιεχόμενο, περίπου 70.000 λέξεις, γράφτηκε από έναν Ρουμάνο ελεύθερο επαγγελματία και εμένα σε περίπου ένα μήνα, με κόστος περίπου 500 δολάρια. Χρειάστηκε να αφιερώσω αμέτρητες ώρες για να ανεβάσω όλο το περιεχόμενο και θυμάμαι ακόμα εκείνη την ημέρα των Χριστουγέννων που ανέβαζα από τις 6 το πρωί μέχρι περίπου τα μεσάνυχτα. Ευτυχώς είμαι Εβραίος, οπότε ο εορτασμός των Χριστουγέννων δεν είναι το φόρτε μου.

Πίσω σε εκείνες τις παλιές καλές μέρες, η δημιουργία ενός ιστότοπου που εξέταζε και συνέκρινε διάφορες υπηρεσίες διαδικτυακών συναλλαγών, παρέχοντας παράλληλα χρήσιμο περιεχόμενο, ήταν παιχνιδάκι. Ο πρώτος μου ιστότοπος βασίστηκε σε ένα θέμα WordPress αξίας 50 δολαρίων, κάποια προσαρμογή έγινε από έναν φίλο για άλλα 150 δολάρια και περίπου 500 δολάρια δαπανήθηκαν για το περιεχόμενο, το οποίο αποτελούνταν από περίπου 70.000 λέξεις που γράφτηκαν από έναν Ρουμάνο ελεύθερο επαγγελματία και εμένα. Χρειάστηκε περίπου ένας μήνας για να συγκεντρωθούν και να φορτωθούν όλα. Ακόμα θυμάμαι να κάθομαι μπροστά στο φορητό υπολογιστή μου την ημέρα των Χριστουγέννων και να ανεβάζω ασταμάτητα από τις 6 π.μ. έως τα μεσάνυχτα. Ευτυχώς είμαι Εβραίος, οπότε ο εορτασμός των Χριστουγέννων δεν είναι το φόρτε μου.

Όπως μπορείτε να φανταστείτε από την παραπάνω ρύθμιση, δεν χρειαζόταν ούτε μεγάλος προϋπολογισμός ούτε βαθιά γνώση του κλάδου για να ξεκινήσετε. Παρόλο που η ποιότητα ενός τέτοιου ιστότοπου θυγατρικών δεν ήταν καθόλου σπουδαία, εξυπηρετούσε αρκετά καλά τη σύνδεση μεταξύ των αναζητήσεων στο Google και της πραγματικής προσφοράς από μια χρηματιστηριακή εταιρεία χρηματοοικονομικών συναλλαγών. Το καλό ήταν ότι ακόμη και με μια τέτοια πρόχειρη εγκατάσταση δεν ήταν πολύ δύσκολο να βρεθεί κανείς στην πρώτη σελίδα της Google μέσα σε λίγους μήνες και να δει τα κέρδη να αρχίζουν να εισρέουν.

Πώς εξελίχθηκε;

Την τελευταία δεκαετία έχουν επέλθει σημαντικές αλλαγές στον κλάδο των διαδικτυακών συναλλαγών Ένα από τα μεγαλύτερα πλήγματα προήλθε από την απαγόρευση που επέβαλαν το 2018 το Facebook και η Google στη διαφήμιση των υπηρεσιών FX, CFD και κρυπτογράφησης στις πλατφόρμες τους. Η απόφαση αυτή μετατόπισε γρήγορα την εστίαση των φορέων προς το SEO και σχεδόν εν μία νυκτί, έκανε την αγορά πολύ πιο ανταγωνιστική.

Επιπλέον, ο ανταγωνισμός έχει αυξηθεί αλματωδώς. Στην αρχή του ταξιδιού μου στις χρηματοοικονομικές συναλλαγές, υπήρχε μόνο ένας δικτυακός τόπος που ασχολείτο με αξιολογήσεις των προωθητικών ενεργειών που προσέφεραν οι χρηματιστές συναλλαγών. Περίπου 4 χρόνια αργότερα, όταν επρόκειτο να εγκαινιάσω τον πρώτο μου ιστότοπο αφιερωμένο στο ίδιο θέμα, λειτουργούσε ήδη ένα πλήθος ιστότοπων αναθεωρήσεων αφιερωμένων στους μεσίτες συναλλαγών.

Καθώς ο αλγόριθμος της Google εξελισσόταν, οι ιστότοποι χαμηλής αξίας που προσέφεραν ελάχιστες πληροφορίες έπεφταν στο περιθώριο, καθώς οι ιστότοποι με ειδικούς συγγραφείς και περιεκτικό περιεχόμενο άρχισαν γρήγορα να ανεβαίνουν στην κορυφή.

Για να παραμείνω μπροστά από το παιχνίδι, έπρεπε να προσαρμοστώ σε αυτή την εξελισσόμενη αγορά και στο μεταβαλλόμενο τοπίο που την περιέβαλλε. Το σημερινό μου έργο, το investfox.com, στελεχώνεται από μια ομάδα τεσσάρων έμπειρων συγγραφέων που γνωρίζουν καλά κάθε πτυχή των χρηματοπιστωτικών αγορών, είτε πρόκειται για νομίσματα, μετοχές, δικαιώματα προαίρεσης ή κρυπτογράφηση. Έχουμε επίσης επενδύσει σε έναν ακριβοπληρωμένο προγραμματιστή πλήρους απασχόλησης, μαζί με έναν διαχειριστή κοινωνικών μέσων, έναν ερευνητή και έναν διαχειριστή περιεχομένου για να διασφαλίσουμε ότι έχουμε καλύψει όλες τις βάσεις μας. Έτσι, αυτό που ξεκίνησε ως μια απλή παράλληλη δραστηριότητα μοιάζει τώρα περισσότερο με μια ολοκληρωμένη επιχείρηση που απαιτεί ένα 5ψήφιο ποσό για να διατηρηθεί.

Για να δώσω μια ιδέα για το είδος της αξίας που πρέπει να προστεθεί σε έναν ιστότοπο μάρκετινγκ θυγατρικών που επικεντρώνεται στη χρηματοοικονομική εξειδικευμένη αγορά, θα δώσω μια μικρή εικόνα για το τι έχουμε αναπτύξει προκειμένου να παρέχουμε ποιοτικές αξιολογήσεις χρηματιστών, εστιάζοντας παράλληλα στο SEO.

Η διαδικασία αναθεώρησης της investfox διαδραματίζει κρίσιμο ρόλο σε αυτό το σύστημα μάρκετινγκ θυγατρικών, παρέχοντας παράλληλα στους αναγνώστες όσο το δυνατόν μεγαλύτερη αξία. Η διαδικασία αναθεώρησης βασίζεται σε μια ολοκληρωμένη μεθοδολογία αξιολόγησης που διασφαλίζει ότι όλες οι αναθεωρήσεις είναι αμερόληπτες και παρέχουν μια γνήσια αξιολόγηση των υπηρεσιών που προσφέρει κάθε διαφορετικός μεσίτης. Αυτό επιτυγχάνεται με το να βάζουμε την ομάδα των εμπειρογνωμόνων μας να αξιολογεί τον μεσίτη χωρίς να γνωρίζει τη σχέση της εταιρείας με τον εν λόγω μεσίτη.

Στη συνέχεια, παρέχουμε σελίδες σύγκρισης που επιτρέπουν στους χρήστες να συγκρίνουν διάφορους μεσίτες με βάση συγκεκριμένα κριτήρια, όπως τα spreads, η μόχλευση, η ελάχιστη κατάθεση, οι ρυθμιστικοί φορείς και άλλα παρόμοια. Όλα αυτά τα χαρακτηριστικά αποσκοπούν στο να παρέχουν στους συναλλασσόμενους έναν εύκολο τρόπο να εντοπίσουν τον καλύτερο μεσίτη για τις συγκεκριμένες ανάγκες τους με αμερόληπτο τρόπο που είναι απλός στην πλοήγηση. Όπως φαίνεται από αυτό το παράδειγμα, η προσέγγιση της investfox στο μάρκετινγκ θυγατρικών εστιάζει στην παροχή αξίας στους χρήστες μέσω ποιοτικού περιεχομένου και εργαλείων, που είναι ο μόνος τρόπος για να δημιουργήσετε περιεχόμενο SEO που θα πλησιάσει την πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης της Google.

Πρέπει να ξεκινήσετε;

Όχι. Η απάντηση στην ερώτηση είναι λίγο πιο περίπλοκη από αυτό. Αυτό δεν συμβαίνει επειδή φοβάμαι τον πρόσθετο ανταγωνισμό, στην πραγματικότητα, πιστεύω ότι ο ανταγωνισμός είναι υγιής, ειδικά σε αυτού του είδους τη βιομηχανία. Τούτου λεχθέντος, μπορώ ήδη να δω πώς το SEO για την αγορά χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών γίνεται πολύ πιο περίπλοκο και δαπανηρό, και πιθανότατα θα γίνει ακόμη περισσότερο τα επόμενα χρόνια. Ευτυχώς υπάρχουν πόροι όπως το Ranktracker SEO Blog για να βοηθήσουν όσους ενδιαφέρονται να ξεκινήσουν με την πλοήγηση σε αυτές τις πολυπλοκότητες. Επιπλέον, υπάρχει μια σημαντική ανησυχία ότι εφαρμογές AI όπως το ChatGPT θα μπορούσαν να αρπάξουν ένα σημαντικό μερίδιο της αναζήτησης Google, γεγονός που θα έχει σημαντικό αντίκτυπο στο SEO στο σύνολό του.

Η πραγματική απάντηση, ωστόσο, είναι ότι εξαρτάται. Εξαρτάται από το πόσα είστε διατεθειμένοι να επενδύσετε σε αυτή την προσπάθεια, από την εμπειρία της ομάδας σας στον τομέα και από την προστιθέμενη αξία που μπορείτε να προσφέρετε στο τραπέζι θα πρέπει όλα να σταθμιστούν και να εξεταστούν. Όπως φαίνεται στα προαναφερθέντα παραδείγματα, οι συνηθισμένοι δικτυακοί τόποι με πόρτες δεν είναι πλέον βιώσιμοι, καθιστώντας απαραίτητο ότι όποιος ξεκινάει αυτό το μονοπάτι επενδύει σημαντικά ποσά χρόνου και χρημάτων από την αρχή, προκειμένου να προσελκύσει επισκεψιμότητα μέσω του SEO. Παρ' όλα αυτά, ο κλάδος εξακολουθεί να είναι προσοδοφόρος και θα ενθάρρυνα περισσότερα άτομα να ασχοληθούν, ειδικά αν έχετε κάποιες ιδέες για τη δημιουργία επισκεψιμότητας μέσω άλλων καναλιών εκτός του SEO.