Η φάση της ανακάλυψης: App Marketing: Το κλειδί σας για νικηφόρες στρατηγικές μάρκετινγκ εφαρμογών

Εισαγωγή

Η αγορά εφαρμογών κινητής τηλεφωνίας γνωρίζει μεγάλη ανάπτυξη και προβλέπεται να ξεπεράσει τα 780 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2032. Με τόσα πολλά δυνητικά έσοδα, δεν είναι περίεργο που οι επιχειρήσεις θέλουν να μπουν στο παιχνίδι των εφαρμογών.

Για να ξεκινήσει μια επιτυχημένη εφαρμογή χρειάζεται κάτι περισσότερο από μια εξαιρετική ιδέα. Θα χρειαστείτε μια σταθερή στρατηγική που θα βασίζεται σε μια βαθιά κατανόηση των χρηστών-στόχων σας. Εδώ έρχεται η φάση της ανακάλυψης στην ανάπτυξη λογισμικού.

Τι είναι η Φάση Ανακάλυψης;

Κατά τη διάρκεια της φάσης ανακάλυψης, θα θελήσετε να προσδιορίσετε λεπτομέρειες σχετικά με τους χρήστες-στόχους σας μέσω ερευνών, συνεντεύξεων και δημιουργίας προσωπικοτήτων χρηστών:

• Ξεκαθαρίστε τα προβλήματα που θα τους λύσει η εφαρμογή σας.
• Χαρτογραφήστε τις ροές των χρηστών για να βελτιστοποιήσετε το ταξίδι τους.
• Συλλέξτε πληροφορίες για τους ανταγωνιστές και βρείτε τη μοναδική σας πρόταση αξίας.

Με αυτή την κατανόηση, μπορείτε να δημιουργήσετε στοχευμένα μηνύματα μάρκετινγκ και να επιλέξετε τα σωστά κανάλια για να προσεγγίσετε το κοινό σας.

Η φάση της ανακάλυψης αφορά την κατανόηση των χρηστών σας, ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε στρατηγικές αποφάσεις που ευθυγραμμίζονται με τις ανάγκες τους. Οι εφαρμογές που προέκυψαν από μια σταθερή φάση ανακάλυψης έχουν τις καλύτερες πιθανότητες να κερδίσουν πιστούς χρήστες και να ξεχωρίσουν σε μια πολυπληθή αγορά.

3 βασικά βήματα ανακάλυψης για νικηφόρο μάρκετινγκ εφαρμογών

Ακολουθούν τρία βασικά βήματα ανακάλυψης που θα σας προετοιμάσουν για τη νίκη στο μάρκετινγκ εφαρμογών:

1. Προσδιορισμός του κοινού-στόχου

Η κατανόηση της ιδανικής βάσης των χρηστών σας είναι το 101 του μάρκετινγκ, αλλά η διαδικασία ανακάλυψης το πάει σε άλλο επίπεδο. Πρόκειται για τη γνωριμία με τους ανθρώπους που θέλετε να προσελκύσετε - τα δημογραφικά στοιχεία, τις συμπεριφορές, τα σημεία πόνου και τις επιθυμίες τους.

Ψάξτε βαθιά για να δημιουργήσετε λεπτομερείς προσωποποιήσεις χρηστών που αποτυπώνουν την ουσία του ατόμου στο οποίο απευθύνεστε στο μάρκετινγκ. Αυτή η εστιασμένη με λέιζερ κατανόηση θα ενισχύσει τα μηνύματά σας και θα διασφαλίσει την πραγματική απήχησή τους.

2. Ανάλυση ανταγωνιστών

Δεν μπορείτε να εμπορεύεστε σε κενό αέρος - είναι ζωτικής σημασίας να έχετε πλήρη εικόνα του τοπίου. Μια ενδελεχής ανάλυση των ανταγωνιστών κατά τη διάρκεια της ανακάλυψης σας επιτρέπει να δείτε τι κάνουν καλά (ή όχι τόσο καλά) οι άλλοι στην κατηγορία σας.

Ίσως οι ανταγωνιστές σας να μην διαθέτουν συγκεκριμένα χαρακτηριστικά ή να μην ανταποκρίνονται σε ορισμένες ανάγκες των χρηστών. Ο εντοπισμός αυτών των ανοιγμάτων σας επιτρέπει να τοποθετήσετε την εφαρμογή σας ως τη λύση και να διαφοροποιηθείτε μέσω έξυπνου, στρατηγικού μάρκετινγκ.

3. Καθορισμός βασικών χαρακτηριστικών και USP

Στην καρδιά του, το μάρκετινγκ έχει να κάνει με την αποτελεσματική επικοινωνία του τι κάνει το προϊόν σας πολύτιμο και μοναδικό. Στη φάση της ανακάλυψης εξετάζετε με το μικροσκόπιο τα βασικά χαρακτηριστικά και τη λειτουργικότητα της εφαρμογής σας για να εξάγετε τα βασικά σημεία πώλησης.

Αυτή η διορατική διαδικασία αποκρυσταλλώνει τη μοναδική πρόταση πώλησης (USP) της εφαρμογής σας - έναν πειστικό λόγο για τον οποίο οι χρήστες θα πρέπει να σας επιλέξουν έναντι του ανταγωνισμού. Με ένα σαφώς καθορισμένο USP που προκύπτει από την ανακάλυψη, μπορείτε να οικοδομήσετε ολόκληρο το μήνυμα μάρκετινγκ γύρω από αυτή την ισχυρή ιδέα.

Πώς η φάση ανακάλυψης ενισχύει το μάρκετινγκ εφαρμογών

Πριν ξεκινήσετε μια εκστρατεία μάρκετινγκ για μια νέα εφαρμογή για κινητά, επενδύστε χρόνο εκ των προτέρων στην κατανόηση των χρηστών και του ανταγωνιστικού τοπίου. Αν γίνει σωστά, αυτές οι γνώσεις της φάσης ανακάλυψης αποδίδουν τα μέγιστα, καθοδηγώντας πιο εύηχα μηνύματα, πιο έξυπνη στόχευση κοινού και βελτιστοποιημένη επιλογή καναλιών.

Ενημερωμένα μηνύματα και τοποθέτηση

Η έρευνα ανακάλυψης, όπως οι ομάδες εστίασης, οι συνεντεύξεις χρηστών και η ανάλυση του ανταγωνισμού, αποκαλύπτει τι έχει μεγαλύτερη απήχηση στους χρήστες-στόχους σας και πού μπορεί να ξεχωρίσει η εφαρμογή σας. Αυτές οι γνώσεις σας ενημερώνουν άμεσα για τον τρόπο με τον οποίο:

• Τοποθετήστε την εφαρμογή.
• Διαμορφώστε γλώσσα μάρκετινγκ και δημιουργικά στοιχεία που απευθύνονται στις ανάγκες των χρηστών.
• Ζωγραφίστε την εφαρμογή σας ως την ιδανική λύση.

Η ανταγωνιστική έρευνα μπορεί να δείξει ότι το βασικό σας διαφοροποιητικό στοιχείο είναι μια απλή διεπαφή χρήστη. Αυτό μπορεί να σας οδηγήσει στην ανάπτυξη απλών μηνυμάτων και διαφημίσεων που θα τονίζουν τον καθαρό, διαισθητικό σχεδιασμό σας.

Βελτιστοποίηση των καναλιών απόκτησης χρηστών

Γνωρίζοντας τους χρήστες-στόχους σας, μπορείτε να επιλέξετε τα κανάλια που θα τους προσεγγίσουν πιο αποτελεσματικά. Εάν η εφαρμογή σας απευθύνεται σε φοιτητές, οι εκστρατείες επιρροής στο Instagram και οι διαφημίσεις στο TikTok έχουν 11 φορές μεγαλύτερη απόδοση επένδυσης από ό,τι οι παραδοσιακές διαφημίσεις με banner.

Η έγκαιρη έρευνα χρηστών μπορεί να αποκαλύψει τα ιδανικά κανάλια για την απόκτηση. Μπορεί να ενημερώσει για τους τύπους των δημιουργικών και των προσφορών που θα παρακινήσουν τις εγκαταστάσεις. Στη συνέχεια, μπορείτε να κατανείμετε τις δαπάνες μάρκετινγκ αναλόγως.

Προϋπολογισμός και κατανομή πόρων

Όταν ξεκινάτε μια νέα εφαρμογή, είναι αδύνατο να προβλέψετε την απόδοση και το κόστος με ακρίβεια χωρίς έρευνα. Ωστόσο, ο συνδυασμός της συγκριτικής αξιολόγησης του ανταγωνισμού με τα πρώτα σχόλια των χρηστών βοηθά στην εκτίμηση του κόστους ανά εγκατάσταση και των ποσοστών μετατροπής. Καθοδηγεί τον προϋπολογισμό ώστε να ταιριάζει με τους επιχειρηματικούς στόχους.

Στη συνέχεια, η συνεχής έρευνα παρακολουθεί τις επιδόσεις, επιτρέποντας την ευέλικτη ανακατανομή του προϋπολογισμού στις εκστρατείες με τις υψηλότερες αποδόσεις.

Προκλήσεις κατά την παράκαμψη της φάσης ανακάλυψης

Περίπου το 20% των νεοσύστατων επιχειρήσεων αποτυγχάνουν εντός του πρώτου έτους. Χωρίς φάση ανακάλυψης, τα έργα είναι πιο επιρρεπή στην εμπειρία:

• Καθυστερήσεις λόγω αλλαγών στο πεδίο εφαρμογής.
• Παρεξηγήσεις.
• Ανάγκη για πρόσθετο χρόνο ανάπτυξης.

Η παράλειψη της σημαντικής φάσης της ανακάλυψης μπορεί να είναι συνταγή καταστροφής. Η φάση της ανακάλυψης περιλαμβάνει διάφορες προκλήσεις:

Στοχεύοντας στο λάθος κοινό

Φανταστείτε ότι έχετε αφιερώσει την καρδιά και την ψυχή σας στην ανάπτυξη μιας εφαρμογής, μόνο και μόνο για να συνειδητοποιήσετε ότι έχετε κάνει λάθος στο κοινό-στόχο σας. Η φάση της ανακάλυψης σας βοηθάει να εντοπίσετε και να κατανοήσετε τους ιδανικούς χρήστες σας, διασφαλίζοντας ότι τα μηνύματά σας βρίσκουν απήχηση στο σωστό κοινό.

Αδύναμα μηνύματα

Η εφαρμογή σας μπορεί να είναι το επόμενο μεγάλο πράγμα, αλλά αν τα μηνύματά σας δεν είναι καλά, θα χαθεί μέσα στη θάλασσα των εφαρμογών. Η φάση της ανακάλυψης σας επιτρέπει να δημιουργήσετε συναρπαστικά μηνύματα που να απευθύνονται άμεσα στις ανάγκες, τις επιθυμίες και τα σημεία πόνου του κοινού σας.

Χαμένες ευκαιρίες

Κατά τη διάρκεια της φάσης ανακάλυψης, θα αποκαλύψετε πολύτιμες πληροφορίες για τον ανταγωνισμό σας, τις τάσεις της αγοράς και τις πιθανές ευκαιρίες. Αν παραλείψετε αυτό το βήμα, μπορεί να χάσετε μια χρυσή ευκαιρία να διαφοροποιήσετε την εφαρμογή σας και να αποκτήσετε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα.

Αναποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ

Χωρίς βαθιά κατανόηση του κοινού-στόχου σας και του τοπίου της αγοράς, οι προσπάθειες μάρκετινγκ σας θα μπορούσαν να μοιάζουν με ρίψη βελάκια στο σκοτάδι. Η φάση της ανακάλυψης φωτίζει το μονοπάτι, επιτρέποντάς σας να αναπτύξετε βάσει δεδομένων, αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ προσαρμοσμένες στα μοναδικά σημεία πώλησης της εφαρμογής σας.

Σπαταλημένοι πόροι

Η εκκίνηση μιας εφαρμογής χωρίς σωστή έρευνα και σχεδιασμό είναι σαν να χτίζετε ένα σπίτι σε σαθρά θεμέλια. Θα καταλήξετε να σπαταλάτε πολύτιμο χρόνο, χρήματα και προσπάθεια σε στρατηγικές που δεν αποδίδουν, αναγκάζοντάς σας να κάνετε πίσω και να ξεκινήσετε από την αρχή.

Αξιοποίηση της ανακάλυψης για μακροπρόθεσμες νίκες στο μάρκετινγκ

Η εκ των προτέρων επένδυση χρόνου στην ανακάλυψη αποδίδει πάρα πολύ στη φάση του μάρκετινγκ. Εργαστείτε επιμελώς για να κατανοήσετε το κοινό σας, να μελετήσετε τους ανταγωνιστές και να εντοπίσετε το μοναδικό σας πλεονέκτημα. Στη συνέχεια, δημιουργήστε στοχευμένα μηνύματα μάρκετινγκ που ανταποκρίνονται στις ανάγκες του κοινού σας και αναδεικνύουν την ξεχωριστή αξία της εφαρμογής σας. Ακολουθήστε τα βήματα ανακάλυψης για μια επιτυχημένη κυκλοφορία.