Πλοήγηση στη διασταύρωση του SEO και των οικονομικών: και στρατηγικές για επιτυχία

Εισαγωγή

Ο χρηματοπιστωτικός κλάδος είναι μια έντονα ανταγωνιστική αρένα. Και με όλο και περισσότερες επιχειρήσεις να στρέφονται στις ψηφιακές πλατφόρμες για να προωθήσουν την ανάπτυξη, τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή να επενδύσετε σε μια ισχυρή διαδικτυακή παρουσία.

Εδώ είναι που μπαίνει στο παιχνίδι η βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) - βοηθώντας σας να μείνετε μπροστά από την καμπύλη και να φτάσετε στην κορυφή των κατατάξεων των μηχανών αναζήτησης.

Αλλά ο δρόμος προς την επιτυχία του SEO στα οικονομικά δεν είναι πάντα ομαλός. Υπάρχουν κάποιες μοναδικές προκλήσεις που πρέπει να αντιμετωπίσετε - σκεφτείτε τους συνεχώς μεταβαλλόμενους κανονισμούς, την πολύπλοκη οικονομική ορολογία και την ανάγκη για σταθερή αξιοπιστία.

Αλλά μην ανησυχείτε. Είμαστε εδώ για να σας δείξουμε ότι αυτές οι προκλήσεις είναι απλώς σκαλοπάτια στο ταξίδι σας στο SEO.

Σε αυτό το άρθρο, σας δίνουμε εμπιστευτικές πληροφορίες, στρατηγικές εμπειρογνωμόνων και δοκιμασμένες και αληθινές συμβουλές για να σας βοηθήσουμε να περιηγηθείτε στο πολύπλοκο έδαφος του SEO και των οικονομικών για να βγείτε στην κορυφή (των SERPs).

Ας βουτήξουμε.

Τι είναι μοναδικό στο SEO και τα οικονομικά;

Πριν ξεκινήσουμε την περιπέτεια του SEO, ας γνωρίσουμε τους πρωταγωνιστές του χρηματοπιστωτικού κλάδου και τα τμήματα που κυριαρχούν.

Ο χρηματοπιστωτικός κόσμος βρίθει από μεγάλους παίκτες, από τράπεζες και επενδυτικές εταιρείες μέχρι ασφαλιστικές εταιρείες και fintech unicorns. Είναι πάντα γεμάτος με νέες τάσεις που διαμορφώνουν τον τρόπο με τον οποίο διαχειριζόμαστε τα χρήματά μας.

Με άλλα λόγια, ο χρηματοπιστωτικός κλάδος δεν κάθεται με σταυρωμένα χέρια. Από τις υπηρεσίες χρηματοοικονομικών συμβουλών με βάση την τεχνητή νοημοσύνη έως τις τραπεζικές υπηρεσίες μέσω κινητών τηλεφώνων και τα ψηφιακά πορτοφόλια, το χρηματοπιστωτικό οικοσύστημα αγκαλιάζει την τεχνολογία αιχμής όσο κανένα άλλο.

Έτσι, ως έμπειροι στο SEO χρηματοδότες, είναι δουλειά μας να είμαστε μπροστά από την καμπύλη και να προσαρμοζόμαστε σε αυτές τις δυναμικές αλλαγές. Μερικές φορές μπορεί να νιώθουμε σαν να πίνουμε νερό από μια μάνικα πυροσβεστικής.

Όχι μόνο πρέπει να συμβαδίζετε με αυτές τις διαρκώς μεταβαλλόμενες τάσεις, αλλά πρέπει επίσης να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη με το κοινό σας. Γιατί; Είστε κάτι περισσότερο από το να υπολογίζετε αριθμούς - επηρεάζετε τις ζωές των ανθρώπων μοιράζοντας συμβουλές σχετικά με το πώς να ξοδεύουν, να αποταμιεύουν και να επενδύουν τα χρήματα που έχουν κερδίσει με κόπο.

Όσον αφορά το SEO και τη δημιουργία οικονομικού περιεχομένου, οι κατευθυντήριες γραμμές E-A-T (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness) είναι το χρυσό σας εισιτήριο.

(Πηγή εικόνας)

Αυτοί οι κρίσιμοι παράγοντες βοηθούν τις μηχανές αναζήτησης, όπως η Google, να αξιολογήσουν το περιεχόμενό σας και να διαπιστώσουν αν είστε αξιόπιστη πηγή πληροφοριών. Βεβαιωθείτε λοιπόν ότι προβάλλετε την οικονομική σας εμπειρογνωμοσύνη, αναφέρετε αξιόπιστες πηγές και αποδεικνύετε γιατί οι χρήστες πρέπει να εμπιστεύονται τις συμβουλές σας.

Επίσης, να θυμάστε ότι οι μηχανές αναζήτησης δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στο περιεχόμενο YMYL (Your Money or Your Life). Αυτή η φανταχτερή ορολογία υποδηλώνει το περιεχόμενο που μπορεί να επηρεάσει άμεσα την οικονομική ευημερία ενός ατόμου.

Αντιμετωπίστε τα χρήματα του κοινού σας σαν να ήταν δικά σας. Πρόκειται για μια απλή αλλά κρίσιμη πληροφορία που πρέπει να έχετε στο τσεπάκι σας, καθώς συνεχίζετε το ταξίδι σας στο SEO.

Οι λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς είναι το μυστικό σας όπλο

Είστε έτοιμοι να ξεκλειδώσετε το πλήρες δυναμικό της στρατηγικής SEO σας; Πείτε γεια στις λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς.

Με απλά λόγια, οι λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς είναι συγκεκριμένες φράσεις τριών έως πέντε λέξεων που πληκτρολογούν οι χρήστες απευθείας στις μηχανές αναζήτησης. Είναι μεγαλύτερες και πιο ακριβείς από τις κοινώς χρησιμοποιούμενες λέξεις-κλειδιά.

Για παράδειγμα, τα ενυπόθηκα στεγαστικά δάνεια είναι μια σημαντική οικονομική δέσμευση για τους περισσότερους ανθρώπους, και ως εκ τούτου, αποτελούν μια ιδιαίτερα ανταγωνιστική λέξη-κλειδί στο τοπίο του SEO.

Συνδέστε αυτή τη λέξη-κλειδί σε ένα εργαλείο εύρεσης λέξεων-κλειδιών και τα αποτελέσματά σας θα ανάψουν σαν φανάρι στοπ. Όταν μόλις ξεκινάτε, είναι συνετό να αποφεύγετε αυτές τις γενικές λέξεις-κλειδιά με το ζόρι. Είναι δύσκολο να καταταγείτε σε αυτές, και μπορεί να είναι μια αργή προσπάθεια να φτάσετε στην κορυφή των SERPs.

(Στιγμιότυπο από Kelly Moser)

Όταν οι άνθρωποι αναζητούν χρησιμοποιώντας λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς, συνήθως βρίσκονται πιο κοντά στο σημείο αγοράς. Ξέρουν τι θέλουν και είναι έτοιμοι να πατήσουν τη σκανδάλη.

Γιατί σας ενδιαφέρει αυτό; Η απάντηση είναι απλή: εξειδίκευση.

Για παράδειγμα, αντί για την αναζήτηση "στεγαστικά ενυπόθηκα δάνεια" (μια λέξη-κλειδί μικρής ουράς), ένας χρήστης μπορεί να αναζητήσει "τα καλύτερα στεγαστικά ενυπόθηκα δάνεια για αγοραστές που αγοράζουν για πρώτη φορά" (μια λέξη-κλειδί μεγάλης ουράς). Το τελευταίο είναι ένα πιο ακριβές ερώτημα, που υποδηλώνει έναν χρήστη με συγκεκριμένες απαιτήσεις και είναι πιθανότατα πιο κοντά στην ανάληψη δράσης.

(Πηγή εικόνας)

Οι λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς είναι λιγότερο ανταγωνιστικές, δίνοντας στο περιεχόμενό σας καλύτερες πιθανότητες κατάταξης. Αλλά μην αγνοείτε εντελώς τις λέξεις-κλειδιά σύντομης ουράς - εξακολουθούν να έχουν θέση στη στρατηγική SEO σας. Ένας έξυπνος συνδυασμός και των δύο θα αυξήσει τις πιθανότητες επιτυχίας σας.

Πώς μπορείτε λοιπόν να βρείτε τις σωστές λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς για τη χρηματοοικονομική επιχείρησή σας;

Ξεκινήστε εξετάζοντας τι μπορεί να αναζητά ο ιδανικός σας πελάτης. Αξιοποιήστε εργαλεία SEO όπως το Ranktacker's Keyword Finder για να βρείτε λέξεις-κλειδιά υψηλού όγκου, χαμηλού ανταγωνισμού και μακράς ουράς.

Θυμηθείτε, ο στόχος είναι να ανταποκριθείτε στην εξειδίκευση της πρόθεσης αναζήτησης του πελάτη σας, ενσωματώνοντας φυσικά αυτές τις λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς στο περιεχόμενό σας. Μην θυσιάζετε την ουσία του περιεχομένου σας στο βωμό του SEO.

Δημιουργήστε υψηλής ποιότητας οικονομικό περιεχόμενο

Στον περίπλοκο κόσμο του SEO και των οικονομικών, το περιεχόμενο είναι πραγματικά βασιλιάς. Ωστόσο, δεν αρκεί οποιοδήποτε περιεχόμενο.

Το περιεχόμενό σας πρέπει να πληροί υψηλά πρότυπα ποιότητας, συνάφειας και αξίας.

Ας ξεδιπλώσουμε τα επίπεδα του τρόπου δημιουργίας τέτοιου περιεχομένου, εστιάζοντας στη σημασία της Εμπειρογνωμοσύνης, της Αυθεντικότητας και της Αξιοπιστίας (E-A-T) και στους διαφορετικούς τύπους περιεχομένου που έχουν απήχηση στους καταναλωτές.

Η σημασία της Ε-Α-Τ στο οικονομικό περιεχόμενο

Οι κατευθυντήριες γραμμές E-A-T της Google είναι απαραίτητες για κάθε δημιουργό περιεχομένου, αλλά είναι ιδιαίτερα κρίσιμες στον χρηματοπιστωτικό κλάδο.

Όπως αναφέραμε προηγουμένως, οι χρηματοοικονομικές συμβουλές επηρεάζουν άμεσα τα μέσα διαβίωσης των ανθρώπων, καθιστώντας επιτακτική την ανάγκη οι πληροφορίες που παρέχονται να είναι ακριβείς, αξιόπιστες και να προέρχονται από αξιόπιστες πηγές.

Η εμπειρογνωμοσύνη αναφέρεται στο βάθος των γνώσεων που μεταδίδει το περιεχόμενό σας. Το περιεχόμενό σας πρέπει να είναι κατατοπιστικό και ακριβές, προσφέροντας γνώσεις που μόνο ένας ειδικός στον τομέα μπορεί να προσφέρει.

Η Bankrate κάνει εξαιρετική δουλειά από αυτή την άποψη, αναθέτοντας σε ειδικούς να γράφουν για κάθε εξειδικευμένο θέμα στο ιστολόγιό της.

(Πηγή εικόνας)

Για παράδειγμα, η συγγραφέας αυτής της ανάρτησης στο ιστολόγιο σχετικά με τις πιστωτικές κάρτες για επιχειρήσεις είναι η Erica Sandberg, ειδική σε θέματα πίστωσης και διαχείρισης χρημάτων, η οποία ξεκίνησε την καριέρα της στην Consumer Credit Counseling Service.

(Πηγή εικόνας)

Το εκτεταμένο υπόβαθρο της στη διαχείριση πιστώσεων και χρημάτων βοηθάει να σηματοδοτήσει στους χρήστες (και στις μηχανές αναζήτησης) ότι αυτό το περιεχόμενο είναι αξιόπιστο και περιέχει γνώσεις εμπειρογνωμόνων σχετικά με τις πιστωτικές κάρτες για επιχειρήσεις.

Η αυθεντικότητα έχει να κάνει με την αξιοπιστία και τον σεβασμό που απολαμβάνει ο ιστότοπός σας στον κλάδο. Μπορείτε να το πετύχετε αυτό αποδεικνύοντας την κατανόησή σας στον τομέα και κερδίζοντας αναφορές και αναγνώριση από άλλες αυθεντίες στον χρηματοοικονομικό τομέα.

Και πάλι, η Bankrate πετυχαίνει το στόχο της, συγκεντρώνοντας backlinks από μερικές από τις κορυφαίες ιστοσελίδες οικονομικών επιχειρήσεων στο διαδίκτυο, όπως η Wall Street Journal, η Intuit και το Yahoo Finance.

(Στιγμιότυπο από Kelly Moser)

Η αξιοπιστία, ο τελευταίος πυλώνας, αφορά την οικοδόμηση εμπιστοσύνης στο περιεχόμενο και την επωνυμία σας. Μπορείτε να κερδίσετε την εμπιστοσύνη με το να είστε διαφανείς ως προς το ποιος είστε, να αναφέρετε αξιόπιστες πηγές και να εγγυηθείτε την ακρίβεια του περιεχομένου σας.

Ρίξτε μια ματιά στις λεπτομέρειες συντακτικής ακεραιότητας του Bankrate που μοιράζονται στην κορυφή κάθε άρθρου. Είναι μια ωραία πινελιά που κάνει θαύματα στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης.

(Πηγή εικόνας)

Διαφοροποιήστε τις προσφορές περιεχομένου σας

Ο χρηματοπιστωτικός κλάδος είναι ένας ευρύς τομέας με ποικίλες απαιτήσεις περιεχομένου. Το ακροατήριό σας πιθανόν να αποτελείται από άτομα με διαφορετικά επίπεδα οικονομικών γνώσεων.

Τούτου λεχθέντος, είναι σημαντικό να διαφοροποιήσετε την προσφορά περιεχομένου σας για να καλύψετε αυτό το ευρύ φάσμα. Ας δούμε μερικά δοκιμασμένα παραδείγματα επιτυχημένου οικονομικού περιεχομένου.

Άρθρα με οδηγίες χρήσης

Οι οδηγοί παρέχουν πρακτικές συμβουλές στους αναγνώστες. Και το καλύτερο μέρος; Μπορείτε να γράψετε για μια σειρά θεμάτων, όπως πώς να κάνετε προϋπολογισμό, πώς να επενδύσετε σε μετοχές ή πώς να υποβάλετε αίτηση για υποθήκη. Και είναι ιδανικοί για τη δημιουργία μιας βιβλιοθήκης αειφόρου περιεχομένου.

Σε αυτόν τον ολοκληρωμένο οδηγό σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι διάφορες δομές εταιρειών πληρώνουν φόρους, ο αναγνώστης μαθαίνει όλα όσα πρέπει να γνωρίζει σχετικά με τον τρόπο υποβολής των φόρων των LLC. Ο στόχος είναι να καθοδηγήσει τους χρήστες βήμα προς βήμα μέσω μιας βελτίωσης ή μιας δραστηριότητας οικονομικής διαδικασίας. Πάρτε λοιπόν μια σελίδα από το βιβλίο της Tailor Brands αν χρειάζεστε έμπνευση.

(Πηγή εικόνας)

Αυτός ο απλός οδηγός αναλύει ένα πολύπλοκο θέμα σε μια απλή, εύπεπτη μορφή. Όπως επισημαίνει η Tailor Brands στην εισαγωγή της για να αγκιστρώσει τον αναγνώστη, ο θάνατος και οι φόροι είναι αναπόφευκτα πράγματα στη ζωή. Γι' αυτό είναι προτιμότερο να τα αγκαλιάσετε παρά να τρέξετε να ξεφύγετε.

Επιπλέον, οι αναγνώστες μπορούν να το βάλουν σελιδοδείκτη για να το διαβάσουν αργότερα, αν χρειαστεί να επιστρέψουν κατά τη διάρκεια του άγχους της φορολογικής περιόδου.

Οδηγοί για αρχάριους

Αυτοί οι εμπεριστατωμένοι πόροι απευθύνονται σε άτομα που δεν γνωρίζουν ένα συγκεκριμένο οικονομικό θέμα.

Για παράδειγμα, ένας οδηγός για αρχάριους σχετικά με τις επενδύσεις ή τον προγραμματισμό της συνταξιοδότησης μπορεί να αποτελέσει μια σταθερή βάση για όσους μόλις ξεκινούν.

(Πηγή εικόνας)

Όταν γράφετε αυτούς τους οδηγούς, αποφύγετε όσο το δυνατόν περισσότερο την οικονομική ορολογία και κρατήστε την σε επίπεδο ανάγνωσης έκτης δημοτικού. Θα απευθυνθείτε σε ευρύτερο κοινό και θα μειώσετε τα ποσοστά αναπήδησης.

Οικονομικοί υπολογιστές

Εργαλεία όπως αριθμομηχανές δανείων, αριθμομηχανές συνταξιοδοτικών αποταμιεύσεων ή εργαλεία προϋπολογισμού μπορούν να προσθέσουν τεράστια αξία στο κοινό σας.

Προσφέρουν πρακτική βοήθεια και καθιστούν τον ιστότοπό σας μια πηγή για ερωτήματα σχετικά με τα οικονομικά.

Εδώ είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα του υπολογιστή αναχρηματοδότησης φοιτητικών δανείων της SoFi:

(Πηγή εικόνας)

Με μερικές απλές εισαγωγές (ποσό δανείου, επιτόκιο κ.λπ.), οι χρήστες μπορούν να μάθουν γρήγορα πόσα μπορούν να εξοικονομήσουν από τα φοιτητικά δάνεια μέσω της αναχρηματοδότησης. Με άλλα λόγια, οι αριθμομηχανές είναι εξαιρετικοί μαγνήτες.

Συγκρίσεις προϊόντων

Οι συγκρίσεις προϊόντων είναι εξαιρετικά χρήσιμες για την επιλογή μεταξύ διαφορετικών χρηματοοικονομικών προϊόντων ή υπηρεσιών.

Μια σύγκριση ταξιδιωτικών πιστωτικών καρτών, για παράδειγμα, αναλύει τα οφέλη, τα τέλη και τους όρους των διαφόρων καρτών, βοηθώντας τους αναγνώστες να λάβουν τεκμηριωμένες αποφάσεις.

(Πηγή εικόνας)

Επενδύστε στη δύναμη της δημιουργίας συνδέσμων

Η δημιουργία συνδέσμων είναι μία από τις πιο ισχυρές στρατηγικές SEO.

Όπως το θέτει εύγλωττα ο Jeremy Moser, διευθύνων σύμβουλος της uSERP, "οι σύνδεσμοι είναι σαν τις κριτικές Yelp. Θετικές αναφορές από αξιόπιστες πηγές = ισχυρό σήμα ότι το περιεχόμενό σας είναι έγκυρο στην αντίστοιχη θέση σας".

Και καθώς συνεχίζουμε να βλέπουμε σημαντικούς παίκτες να στρέφονται σε εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης για να βοηθήσουν στη γρήγορη δημιουργία τεράστιων ποσοτήτων περιεχομένου, αυτό κάνει το διαδικτυακό περιβάλλον ακόμη πιο ανταγωνιστικό.

(Στιγμιότυπο από Kelly Moser)

Εν μέσω αυτού του ενισχυμένου ανταγωνισμού, η δημιουργία συνδέσμων παραμένει ζωτικής σημασίας για τη διάκριση του περιεχομένου σας και την ενίσχυση της αξίας του SEO.

Γιατί; Το "καλό περιεχόμενο" είναι υποκειμενικό, ενώ οι σύνδεσμοι είναι αντικειμενικοί. Είναι ένας υποκατάστατος της αυθεντίας, της εμπιστοσύνης κ.λπ.

Σκεφτείτε αυτή τη συναρπαστική μελέτη περίπτωσης από το uSERP που αφορά τη Nav, μια πλατφόρμα που συνδέει τις μικρές επιχειρήσεις με τις καλύτερες επιλογές χρηματοδότησης.

Η Nav αγωνιζόταν για την πρώτη θέση στην Google για τον όρο αναζήτησης "πιστωτικές κάρτες για επιχειρήσεις", μία από τις πιο ανταγωνιστικές λέξεις-κλειδιά στο χώρο των χρηματοοικονομικών (έχετε να αντιμετωπίσετε άλλες δημοσιεύσεις υψηλής αυθεντικότητας, όπως το NerdWallet και το CNBC).

Μέσω μιας στρατηγικής και επίμονης εκστρατείας δημιουργίας συνδέσμων, η uSERP εξασφάλισε αυθεντικούς συνδέσμους που βελτίωσαν σημαντικά την κατάταξη SEO της Nav.

(Πηγή εικόνας)

Το αποτέλεσμα; Η Nav κατέκτησε την πολυπόθητη πρώτη θέση στο Google για τις "πιστωτικές κάρτες για επιχειρήσεις", με αποτέλεσμα την εντυπωσιακή αύξηση των εβδομαδιαίων εσόδων κατά 35.000 δολάρια.

Αυτή η μελέτη περίπτωσης υπογραμμίζει τις τεράστιες δυνατότητες της δημιουργίας συνδέσμων. Δεν πρόκειται μόνο για τη βελτίωση της ορατότητας και της κατάταξης - πρόκειται επίσης για την προώθηση σημαντικής αύξησης των εσόδων.

Με την οικοδόμηση υψηλής ποιότητας, έγκυρων backlinks, μπορείτε να ενισχύσετε την απόδοσή σας στο SEO, να ξεπεράσετε μεγαλύτερες δημοσιεύσεις και, το σημαντικότερο, να δημιουργήσετε σημαντικά έσοδα για την επιχείρησή σας.

Ακολουθούν ορισμένοι αποτελεσματικοί τρόποι για τη δημιουργία συνδέσμων:

• Δημιουργήστε συναρπαστικό, μοναδικό και υψηλής αξίας περιεχόμενο στο οποίο οι άλλοι θέλουν φυσικά να παραπέμπουν.
• Βρείτε σπασμένους συνδέσμους σε άλλους ιστότοπους και προτείνετε το περιεχόμενό σας ως αντικατάσταση.
• Αναθέστε την κατασκευή συνδέσμων σε ένα πρακτορείο (όπως το uSERP), και θα κάνει τη δύσκολη δουλειά για εσάς.
• Μοιραστείτε αποσπάσματα ή γνώσεις εμπειρογνωμόνων μέσω πρωτοβουλιών Help a Reporter Out (HARO).
• Γράψτε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας για άλλους αξιόπιστους ιστότοπους του κλάδου σας.

Να θυμάστε, η εστίαση πρέπει πάντα να είναι η δημιουργία συνδέσμων υψηλής ποιότητας από αξιόπιστες και σχετικές πηγές. Η ποιότητα των συνδέσμων σας είναι πολύ πιο σημαντική από την ποσότητα.

Ανακεφαλαίωση

Και ορίστε. Η επίτευξη προόδου στους αλληλένδετους κόσμους του SEO και των οικονομικών περιστρέφεται γύρω από τη διατήρηση της αιχμής, της στρατηγικής και του μυαλού.

Πρόκειται για:

• Δημιουργία κορυφαίου οικονομικού περιεχομένου που εφαρμόζει τις αρχές E-A-T,
• Αξιοποιώντας τη δύναμη της δημιουργίας συνδέσμων στο οπλοστάσιό σας και,
• Ανακατέψτε το παιχνίδι του περιεχομένου σας για να ικανοποιήσετε όλες τις γωνίες του κοινού σας.

Κάθε κίνηση που κάνετε σας φέρνει ένα βήμα πιο κοντά στην κορυφή των SERPs. Βρείτε αυτό το γλυκό σημείο μεταξύ της παροχής σταθερού, πολύτιμου περιεχομένου και της ανάπτυξης κάποιων σοβαρά έξυπνων στρατηγικών SEO.

Και να θυμάστε, στο σύμπαν του SEO και των οικονομικών, το να μένετε σε εγρήγορση, να προσαρμόζεστε εν κινήσει και να διατηρείτε τη συνέπεια των πραγμάτων είναι το όνομα του παιχνιδιού.

Είστε λοιπόν έτοιμοι να ανοίξετε δρόμο στον ανταγωνιστικό κόσμο του χρηματοοικονομικού SEO; Η πρώτη σελίδα της Google είναι έτοιμη να σας υποδεχτεί με ανοιχτές αγκάλες.