Πώς να μεγαλώσετε γρήγορα τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των μικρών επιχειρήσεων σας

Εισαγωγή

Ανεξάρτητα από το στάδιο στο οποίο βρίσκεται το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, οι παρακάτω συμβουλές θα σας βοηθήσουν να γίνετε δημιουργικοί στους τρόπους με τους οποίους αποκτάτε συνδρομητές. Ας ξεκινήσουμε.

1. Προσκαλέστε προσωπικές εγγραφές και εγγραφές μέσω POS

Ένας από τους ευκολότερους τρόπους για να δημιουργήσετε τη λίστα email σας είναι μέσω προσωπικών επαφών. Η προσωπική επικοινωνία είναι καλή για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης και σας επιτρέπει να συνεχίσετε τη συζήτηση. Δεν σκέφτονται όλοι οι πελάτες να εγγραφούν για email, αλλά μερικές φορές αυτό συμβαίνει επειδή η αξία που έχει κάτι τέτοιο δεν έρχεται αμέσως στο μυαλό τους. Δεν βλάπτει να τους πείτε τα προνόμια του προγράμματος μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.

Θυμάμαι ότι επισκέφθηκα ένα εξειδικευμένο παντοπωλείο και ο ταμίας μου ανέφερε ότι αν εγγραφόμουν στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, θα έπαιρνα δωρεάν ένα κομμάτι τούρτα επειδή εκείνο το μήνα είχα τα γενέθλιά μου. Είδα το άμεσο όφελος, και αυτό είχε επίσης ως αποτέλεσμα να ξαναπάω στο κατάστημα αρκετές φορές όταν έβλεπα email με μια ειδική προσφορά για ένα προϊόν που συνήθως αγοράζω.

Οι πελάτες μπορούν να εγγραφούν στα email σας με μια ψηφιακή εγγραφή στο POS ή στο ταμείο. Ένα κατάστημα φωτογραφίας που επισκέφθηκα, κατέγραφε την αγορά σας σε μια φορητή ταμπλέτα και στη συνέχεια με ρωτούσε αν θα ήθελα να εγγραφώ στη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να λάβω άμεση έκπτωση 4%. Μου έδωσε απλώς το tablet για να μπορέσω να μπω στο email μου. Οι προωθητικές ενέργειες εντός του καταστήματος μπορούν να αποτελέσουν έναν εξαιρετικό τρόπο για να αυξήσετε γρήγορα τη λίστα email σας.

2. Αξιοποίηση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Μια εξαιρετική ιδέα για να αυξήσετε τις συνδρομές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας είναι να χρησιμοποιήσετε τις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης για να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό. Μπορεί να αξίζει να ενισχύσετε τις αναρτήσεις που αναφέρουν τις εγγραφές μέσω email, καθώς αργότερα μπορείτε να τους προσεγγίσετε πιο εύκολα μέσω των email σας. Οι αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι πιο δύσκολο να προσεγγίσετε τους πελάτες, αλλά είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να συνδέσετε ανθρώπους στον αγωγό ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Μπορείτε να προωθήσετε τις εγγραφές email μέσω αναρτήσεων, ιστοριών Instagram, ακόμα και μέσω διαφημίσεων. Μια ιδέα είναι να διεξάγετε έναν διαγωνισμό στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που απαιτεί εγγραφή μέσω email για τη συμμετοχή. Μόλις αυτοί οι νέοι συνδρομητές σας δώσουν την άδεια να τους στείλετε email, πρέπει να αποδείξετε αμέσως την αξία τους. Θέλετε να δείξετε στους συνδρομητές σας ότι αν διαγραφούν αμέσως μετά τη συμμετοχή τους στον διαγωνισμό, μόνο να χάσουν θα χάσουν.

3. Εξετάστε ειδικές προσφορές

Πολλοί καταναλωτές είναι πάντα σε εγρήγορση για τις προσφορές. Μπορείτε να προσελκύσετε πολλές εγγραφές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στον ιστότοπό σας με ειδικές προσφορές και εκπτώσεις. Σκεφτείτε τι ενδιαφέρει τα βασικά δημογραφικά σας στοιχεία και, στη συνέχεια, δομήστε την προσφορά σας για να δελεάσετε νέους συνδρομητές.

Επίσης, βρείτε πόσα είστε διατεθειμένοι να επενδύσετε για να αυξήσετε τη βάση των συνδρομητών σας. Για παράδειγμα: προσφέροντας έκπτωση 10% στην πρώτη αγορά για τους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Είναι μια προσφορά που πολλοί λιανοπωλητές εφαρμόζουν για έναν λόγο: λειτουργεί.

4. Προσφέρετε δωρεάν προσφορές και δώρα

Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να κάνετε τους ανθρώπους να εγγραφούν στη λίστα email σας είναι να προσφέρετε δωρεάν πολύτιμο περιεχόμενο. Πολλές μικρές επιχειρήσεις έχουν εκτοξεύσει την εμβέλεια των εκστρατειών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους μέσω διαφόρων τύπων δωρεάν δώρων που λειτουργούν:

• Ηλεκτρονικά βιβλία
• Οδηγοί
• Whitepapers
• Πρότυπα
• Infographics
• Περιεχόμενο βίντεο.

Όσο περισσότερο σκεφτείτε το δωρεάν δώρο σας, τόσο καλύτερα θα λειτουργήσει. Χρησιμοποιήστε τη δημιουργικότητα και φτιάξτε ένα σπουδαίο πράγμα για το οποίο είστε περήφανοι.

Για παράδειγμα, ένα εστιατόριο θα μπορούσε να παρέχει ένα ηλεκτρονικό βιβλίο με αποκλειστικές συνταγές σε αντάλλαγμα για την παροχή της διεύθυνσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Οτιδήποτε μπορεί να αποτελέσει δώρο - από ακουστικά βιβλία μέχρι λήψεις βίντεο ή πρόσβαση σε streaming.

5. Συνεργασία με συμπληρωματικές εταιρείες

Προσπαθήστε να σκεφτείτε τις γειτονικές εταιρείες που δραστηριοποιούνται σε συναφείς κλάδους αλλά δεν είναι απαραίτητα ανταγωνιστές. Η διασταυρούμενη προώθηση με μη ανταγωνιστικές, συμπληρωματικές επιχειρήσεις μπορεί να είναι θαυμάσια. Μόλις εντοπίσετε αυτούς τους πιθανούς συνεργάτες, προσεγγίστε τους με αμοιβαία επωφελή τρόπο.

Σκεφτείτε μια κατάσταση με την επιχείρησή σας που θα ήταν παρόμοια με τη συνεργασία ενός γυμναστηρίου ή ενός γυμναστηρίου με ένα τοπικό κατάστημα υγιεινής διατροφής για τη διασταυρούμενη προώθηση εγγραφών μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Θα μπορούσατε ακόμη και να δημιουργήσετε αποκλειστικές συμφωνίες. Για παράδειγμα, όλοι όσοι εγγραφούν μέσω ενός συγκεκριμένου συνδέσμου λαμβάνουν έκπτωση στην πρώτη αγορά.

6. Χρησιμοποιήστε την ιστοσελίδα και το blog σας

Ο ευκολότερος τρόπος για να αυξήσετε τη λίστα email των μικρών σας επιχειρήσεων είναι να αξιοποιήσετε στο έπακρο την ηλεκτρονική σας παρουσία για τη συλλογή emails. Για ορισμένες εταιρείες, η φόρμα εγγραφής ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι κάτι περισσότερο από έναν σύνδεσμο θαμμένο βαθιά στον ιστότοπο. Αν οι άνθρωποι πρέπει να την αναζητήσουν, δεν θα εγγραφούν.

Θα πρέπει επίσης να έχετε σκόπιμα μια πρόσκληση προς δράση που θα δελεάζει τους επισκέπτες του ιστότοπου και του ιστολογίου να εγγραφούν. Μην υποθέτετε ότι θα ξέρουν τι να κάνουν. Μια πολύ εμφανής φόρμα εγγραφής σε email όχι μόνο ενημερώνει τους ανθρώπους πώς να εγγραφούν αλλά και εξηγεί τι θα λάβουν. Για παράδειγμα, το ιστολόγιό σας μπορεί να κλείσει με μια ειδοποίηση ότι υπάρχει περισσότερο αποκλειστικό περιεχόμενο στα email σας, καθώς και άλλα προνόμια.

Πώς να προστατέψετε τη λίστα email των μικρών σας επιχειρήσεων

Οι έξι παραπάνω τακτικές θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε το κοινό των email σας και να επεκτείνετε την εμβέλεια των εκστρατειών σας. Ωστόσο, ενώ αυξάνετε τη βάση δεδομένων σας, πρέπει επίσης να γνωρίζετε ότι δεν είναι όλες οι επαφές που συγκεντρώνετε γνήσιες.

Ορισμένες από τις προοπτικές σας μπορεί να χρησιμοποιούν email μιας χρήσης που θα καταλήξουν να αναπηδούν. Άλλοι κάνουν τυπογραφικά λάθη - ειδικά κατά τη διάρκεια προσωπικών εγγραφών - και χρειάζεστε έναν τρόπο για να ελέγχετε την εγκυρότητα μιας διεύθυνσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Κάθε φόρμα που επιτρέπει μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα επωφεληθεί από ένα αξιόπιστο φίλτρο, όπως ένα λογισμικό επαλήθευσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε πραγματικό χρόνο.

Αν δεν έχετε ένα τέτοιο σύστημα σημαίνει ότι τα ανεπιθύμητα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που προέρχονται από τυπογραφικά λάθη, επαφές μιας χρήσης και παγίδες spam θα εισρέουν στη βάση δεδομένων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.

Σε αυτό το σημείο, θα πρέπει να καθαρίζετε ολόκληρη τη λίστα email σας χρησιμοποιώντας ένα πρόγραμμα ελέγχου μαζικών email τουλάχιστον ανά τρίμηνο. Καθώς ο κατάλογός σας μεγαλώνει, μπορεί να έχετε καλύτερα αποτελέσματα επικυρώνοντάς τον ακόμη περισσότερο. Όσο πιο καθαρός είναι ο κατάλογος email σας, τόσο καλύτερη θα είναι η απόδοση της επιχείρησής σας.

Ξεκινήστε να αυξάνετε τη λίστα email σας σήμερα

Υπάρχει πάντα ένας τρόπος για να αποκτήσετε νέους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Σας ενθαρρύνουμε να αρχίσετε να εφαρμόζετε αυτές τις στρατηγικές σύντομα, ώστε η μικρή επιχείρησή σας να αποκομίσει τα οφέλη.

Θα ανταμειφθείτε για τη δημιουργικότητά σας όταν εξερευνήσετε άλλους καινοτόμους τρόπους για να κάνετε τους ανθρώπους να εγγραφούν. Δεν υπάρχουν όρια. Μπορείτε να φιλοξενήσετε διαδικτυακά σεμινάρια, να δικτυωθείτε σε εκδηλώσεις ή ακόμη και να χρησιμοποιήσετε προγράμματα παραπομπών.

Υπάρχει μόνο ένα πράγμα που πρέπει να έχετε κατά νου: βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας είναι σχετικά με το κοινό σας και υψηλής ποιότητας. Όταν το κάνετε αυτό, θα προσκαλέσετε τους ανθρώπους να λαμβάνουν τα email σας ως θέμα υπερηφάνειας. Επίσης, θα έχετε όλη την εμπιστοσύνη του κόσμου ότι αυτό που στέλνετε αξίζει να το πάρετε.