Πώς να αναβαθμίσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ σας με ένα σύστημα δημιουργίας μολύβδου

Εισαγωγή

Δυσκολεύεστε με το ποσοστό μετατροπής σας;

Χρειάζεστε περισσότερους ανθρώπους να ενδιαφερθούν για τα προϊόντα σας; Και στη συνέχεια, να αγοράσουν μερικά από αυτά;

Πληρώνετε για ακριβές διαφημίσεις, αλλά η απόδοση της επένδυσης δεν είναι ελπιδοφόρα;

Κάθε επιχείρηση βιώνει αργές περιόδους, αλλά αν παραμένει στάσιμη, κάτι πρέπει να γίνει.

Το μάρκετινγκ είναι ο μοναδικός κρίκος που σας συνδέει με τους καταναλωτές σας. Και στην προκειμένη περίπτωση δεν λειτουργεί με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

Ίσως θα έπρεπε να επανεξετάσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ σας. Πάντα μπορούν να υπάρξουν βελτιώσεις- είναι μια ζωντανή διαδικασία που εξελίσσεται συνεχώς.

Ακόμα και αν δεν είναι τόσο άσχημα, θα πρέπει να σκεφτείτε να προσθέσετε μια μικρή βελτίωση. Ανανέωση.

Ένα μεγάλο μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ σας θα πρέπει να είναι ένα σύστημα δημιουργίας οδηγών. Όλοι θεωρούμε τη στρατηγική μάρκετινγκ ως διαφήμιση, αλλά δεν είναι τόσο απλό. Και ούτε και τόσο περίπλοκο. Απλώς χρειάζεται λίγος χρόνος και καλή προετοιμασία πριν από την τοποθέτηση μιας διαφήμισης.

Ακολουθούν ορισμένα σημεία καθοδήγησης σχετικά με το πώς η χρήση της δημιουργίας οδηγών μπορεί να σας βοηθήσει να ανεβάσετε τη στρατηγική μάρκετινγκ σας σε ένα εντελώς άλλο επίπεδο.

Πηγή

Σύστημα δημιουργίας ηγετικών στελεχών: Τι είναι και γιατί είναι σημαντικό;

Κατ' αρχάς, ας ορίσουμε τι είναι η δημιουργία leads. Τα leads είναι δυνητικοί καταναλωτές του προϊόντος σας, οπότε η όλη διαδικασία δημιουργίας τους ονομάζεται σύστημα lead generation.

Για να είμαστε σαφείς από την αρχή, δεν θα καταλήξουν όλοι οι οδηγοί ως αγοραστές σας.

Αλλά ενδιαφέρονται για την επιχείρησή σας και για το τι έχετε να προσφέρετε, και αυτό είναι αρκετό για να τους θεωρήσετε πελάτες.

Αυτό που πρέπει να ξέρετε είναι ότι όλη αυτή η διαδικασία δημιουργίας leads απαιτεί πολύ χρόνο και υπομονή. Αυτό θεωρείται η πρώτη φάση της χοάνης πωλήσεων, και αυτή μπορεί να είναι μια μακρά χοάνη μερικές φορές.

Μια χοάνη πωλήσεων είναι η όλη διαδικασία από τη δημιουργία leads μέχρι την πώληση.

Όλοι μας έχουμε βρεθεί σε ένα τέτοιο, πολλές φορές.

Για παράδειγμα, περιηγείστε στο διαδίκτυο και κάποια χρήσιμη πληροφορία τραβάει την προσοχή σας. Ήταν χρήσιμες για εσάς εκείνη τη στιγμή, και αποφασίσατε να ακολουθήσετε αυτόν τον δημιουργό ή να αφήσετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας, ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε περισσότερο από αυτό το εξαιρετικό περιεχόμενο.

Και ιδού!

Έγινες lead και μπήκες στη χοάνη πωλήσεων. Στη συνέχεια, αρχίζετε να λαμβάνετε όλο και περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν και αρχίζει να σας αρέσει. Τελικά, πιθανότατα θα το αγοράσετε, και αυτό είναι το τέλος της χοάνης πωλήσεων.

Μερικές φορές οι άνθρωποι παραμένουν στο χωνί για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα και μερικές φορές δεν βγαίνουν ποτέ.

Ωστόσο, οι περισσότεροι από αυτούς το κάνουν, και γι' αυτούς τους οδηγούς χρησιμοποιείτε όλες τις στρατηγικές μάρκετινγκ που εφαρμόζετε.

Γιατί όλη αυτή η δημιουργία leads είναι σημαντική; Πρώτον, χωρίς αυτούς, το προϊόν σας μένει να κάθεται στο ράφι και να περιμένει κάποιον να μπει ακριβώς στο σωστό κατάστημα και να το αγοράσει. Ή, στην περίπτωση του ψηφιακού κόσμου, κάποιος πρέπει να βρει τον ιστότοπό σας και να βρει αυτό που πουλάτε.

Με ένα σύστημα δημιουργίας leads, μπορείτε να είστε προληπτικοί, να βρείτε ακριβώς τη σωστή ομάδα ανθρώπων και να τους μετατρέψετε σε καταναλωτές σας. Δεν θα χρειαστεί ποτέ ξανά να κυνηγήσετε τις πωλήσεις- θα έρθουν από μόνες τους σε εσάς.

Πηγή

Τύποι συστημάτων παραγωγής μολύβδου

Υπάρχουν διάφοροι τύποι συστημάτων δημιουργίας μολύβδου, ανάλογα με το

Συνήθως, μπορούμε να χωρίσουμε τη δημιουργία leads σε δύο κατηγορίες:

• Outbound lead generation
• Παραγωγή εισερχόμενου μολύβδου

Συστήματα δημιουργίας εξερχόμενων οδηγών

Η δημιουργία εξερχόμενων leads περιλαμβάνει όλες τις δραστηριότητες που μπορείτε να διεξάγετε εκτός του ιστότοπου ή του ηλεκτρονικού σας καταστήματος. Υπάρχει η διαφήμιση, η άμεση αλληλογραφία και οι ψυχρές κλήσεις.

Ας πούμε ότι αυτές είναι οι μέθοδοι της παλιάς σχολής.

Δουλεύουν επίσης καλά, αλλά αυτό που λειτουργεί καλύτερα είναι ο συνδυασμός αυτών και των μεθόδων δημιουργίας εισερχόμενου lead.

Συστήματα εισερχόμενης παραγωγής

Inbound lead generation είναι η διαδικασία προσέλκυσης ανθρώπων στον ιστότοπο ή το ηλεκτρονικό σας κατάστημα και η μετατροπή τους σε leads - κάτι σαν το παράδειγμα που αναφέραμε προηγουμένως.

Ο καλύτερος τρόπος για να μετατρέψετε με επιτυχία αγνώστους σε αγοραστές είναι να δημιουργήσετε πολύ περιεχόμενο μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας τεχνικές εισερχόμενου μάρκετινγκ.

Ορισμένες από τις πιο αποτελεσματικές τεχνικές δημιουργίας εισερχόμενου lead είναι οι εξής:

• Μάρκετινγκ περιεχομένου
• SEO
• Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• Μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Ας πούμε λίγα λόγια για αυτές τις τεχνικές.

Μάρκετινγκ περιεχομένου

Το πρώτο βήμα στο ταξίδι σας στο μάρκετινγκ είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου. Είναι η μητέρα όλων των προσπαθειών μάρκετινγκ. Όταν έχετε ποιοτικό περιεχόμενο, όλα τα υπόλοιπα έρχονται με ευκολία.

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι τόσο σημαντικό που ενσωματώνεται στα περισσότερα από τα άλλα βήματα που πρέπει να κάνετε.

Το περιεχόμενο είναι αυτό που μετράει, όχι το περιτύλιγμα.

SEO

Το SEO, ή βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης, είναι η διαδικασία βελτιστοποίησης του περιεχομένου σας για να επιτύχετε περισσότερη οργανική (μη αμειβόμενη) επισκεψιμότητα. Ένα από τα κύρια εργαλεία που χρησιμοποιούν οι άνθρωποι για να αναζητήσουν απαντήσεις σε ζητήματα που τους απασχολούν είναι η μηχανή αναζήτησης.

Οι εταιρείες πρέπει να λαμβάνουν σοβαρά υπόψη το SEO, διότι αυξάνει την επισκεψιμότητα του ιστότοπου και τις βοηθά να κατατάσσονται υψηλότερα στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης. Επιπλέον, οι περισσότεροι επισκέπτες μέσω του SEO σημαίνουν συνήθως περισσότερα χρήματα στο τέλος της χοάνης των πωλήσεών σας, επειδή οι επισκέψεις που προέρχονται από οργανική αναζήτηση συνήθως κλείνουν με υψηλότερο ποσοστό από πολλές άλλες επισκέψεις.

Μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Παρόλο που το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ένα από τα παλαιότερα τμήματα του ψηφιακού μάρκετινγκ, εξακολουθεί να είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά.

Μέσω αυτού του καναλιού, μπορείτε να φροντίζετε τους πελάτες σας με χρήσιμες πληροφορίες και προσκλήσεις για δράση. Είναι οικονομικά αποδοτικό, και δεδομένου ότι οι οδηγοί σας έδωσαν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους οικειοθελώς, η πιθανότητα μιας επιτυχημένης πώλησης είναι πολύ μεγαλύτερη από ό,τι σε οποιαδήποτε άλλη μορφή μάρκετινγκ.

Μοιάζει με εργαλείο της παλιάς σχολής, αλλά ακόμη και η Gen Z το χρησιμοποιεί.

Μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Μιλώντας για τη γενιά Z, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι η φυσική τους παιδική χαρά. Και όχι μόνο δικό τους. Σήμερα, σχεδόν όλοι έχουν τουλάχιστον ένα προφίλ σε κοινωνικό δίκτυο. Έτσι, είναι λογικό ότι αυτά είναι τα κανάλια για να επικοινωνήσετε μαζί τους.

Με καλό περιεχόμενο και την ιστορία της επιχείρησής σας, θα αποκτήσετε πολλούς οπαδούς, οι οποίοι στην πραγματικότητα είναι οι πελάτες σας. Τροφοδοτώντας τους τακτικά με ενδιαφέρον περιεχόμενο μπορείτε να τους μετατρέψετε σε πιστούς καταναλωτές σας.

Πηγή

Μια στρατηγική μάρκετινγκ γενιάς μολύβδου που λειτουργεί

Για να αξιοποιήσετε με τον καλύτερο δυνατό τρόπο τις στρατηγικές μάρκετινγκ και να προσελκύσετε περισσότερους πολύτιμους πελάτες, παραθέτουμε έναν κατάλογο με τις έξι πιο χρήσιμες μεθόδους:

1. Προσδιορίστε τους ανθρώπους που θέλετε να προσεγγίσετε

Το πρώτο και πιο σημαντικό βήμα είναι να ορίσετε και να προσδιορίσετε την ιδανική προσωπικότητα αγοραστή σας.

Θα πρέπει να κάνετε ενδελεχή έρευνα γύρω από αυτό και να προσδιορίσετε αυστηρά τις ανάγκες και τα προβλήματα των ιδανικών αγοραστών σας.

Πρόκειται για μια φανταστική προσωπικότητα που ενσαρκώνει όλες τις ανάγκες των καταναλωτών σας. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να βρείτε τη σωστή προσέγγιση στο πλαίσιο των στρατηγικών μάρκετινγκ και, το σημαντικότερο, να προσελκύσετε τους σωστούς ανθρώπους.

2. Χρησιμοποιήστε το μάρκετινγκ βίντεο για να επεκτείνετε την εμβέλειά σας

Υπάρχουν μερικοί λόγοι για τους οποίους το μάρκετινγκ βίντεο πρέπει να ενσωματωθεί στο πρόγραμμα δημιουργίας πρωτοβουλιών σας: υπηρεσίες όπως το YouTube δεν είναι απλώς πλατφόρμες βίντεο, αλλά και μηχανές αναζήτησης που επισκέπτονται οι καταναλωτές με σκοπό.

Οι άνθρωποι λατρεύουν να παρακολουθούν σεμινάρια καλύτερα από ό,τι να διαβάζουν εγχειρίδια, αποσυσκευασίες και παρουσιάσεις προϊόντων, γεγονός που καθιστά το μάρκετινγκ βίντεο μια εξαιρετική τεχνική για την προώθηση της δημιουργίας οδηγών για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας.

Οι άνθρωποι είναι οπτικά όντα, και το περιεχόμενο βίντεο βρίσκεται στην κορυφή της λίστας αυτές τις μέρες, και δεν πρόκειται να μειωθεί.

Προσπαθήστε να βελτιστοποιήσετε το υλικό των βίντεο σας για την κατάταξη στη Google και σκεφτείτε να προσθέσετε hashtags για να ενισχύσετε το κοινωνικό μέρος των διαφημίσεών σας.

3. Χρήση ανάλυσης SEO και ανταγωνιστών

Δείτε τι είδους υλικό χρησιμοποιούν οι ανταγωνιστές σας για να κατανοήσετε καλύτερα τον κλάδο και να αναλύσετε την επιτυχία των προσπαθειών σας για τη δημιουργία πρωτοβουλιών.

Αυτό θα σας βοηθήσει να ανεβάσετε τις τεχνικές σας για τη δημιουργία πρωτοπόρων SEO στο επόμενο επίπεδο.

Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να τους αντιγράψετε, αλλά να έχετε μια εικόνα για το τι έχει καλή ανταπόκριση και τι όχι, ώστε να μην κάνετε τα ίδια λάθη.

4. Εκτελέστε διαφημίσεις γενιάς μολύβδου

Οι διαδικτυακές διαφημίσεις, γνωστές ως "lead generation ads", γίνονται για να δημιουργήσουν leads ή να πείσουν πιθανούς πελάτες να δώσουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους στην εταιρεία σας.

Αυτές οι διαφημίσεις οδηγούν τον ενδιαφερόμενο καταναλωτή σε μια σελίδα προορισμού στον ιστότοπό σας, όπου μπορεί να αφήσει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του σε αντάλλαγμα για το περιεχόμενο που προσφέρετε.

Η πρόσβαση στις σελίδες προορισμού για τη δημιουργία ηγετικών στελεχών μπορεί να γίνει μέσω μιας ποικιλίας μορφών διαδικτυακής διαφήμισης, συμπεριλαμβανομένων των διαφημίσεων προβολής, της κοινωνικής δικτύωσης επί πληρωμή και της χορηγούμενης αναζήτησης.

5. Εκκίνηση εκστρατειών για επαναστόχευση και επαναληπτική αγορά

Ο σκοπός της επαναστόχευσης και του remarketing είναι να προσελκύσετε τους οδηγούς που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν στον ιστότοπό σας.

Αυτό σημαίνει ότι κάποιοι από τους πελάτες σας έχουν εισέλθει στη χοάνη πωλήσεων αλλά παρέμειναν εκεί για πολύ καιρό. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να τους βοηθήσετε να αποφασίσουν τελικά να αγοράσουν.

Επειδή μπορείτε να προσαρμόσετε το κοινό σας με βάση τα αποτελέσματα της αρχικής διαφήμισης, κάθε εκστρατεία επαναστόχευσης είναι συνήθως πιο επιτυχημένη από την αρχική σας εκστρατεία.

6. Δημιουργία περιεχομένου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Όπως ήδη αναφέραμε, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι σήμερα η απαραίτητη διαφήμιση. Αν δεν έχετε περιεχόμενο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, η απώλειά σας θα είναι τεράστια.

Μην ξεχνάτε ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης έχουν περίπου πέντε δισεκατομμύρια χρήστες, οι οποίοι περνούν σχεδόν δυόμισι ώρες ημερησίως κάνοντας scrolling σε αυτά.

Προετοιμαστείτε με περιεχόμενο καλής ποιότητας και παρακολουθείτε συνεχώς τις νέες τάσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Αυτός είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους δημιουργίας leads, και αν τον συνδυάσετε με πληρωμένη διαφήμιση, η επιτυχία σας είναι αναπόφευκτη.

Πηγή

Κάνει τη δουλειά της η στρατηγική μάρκετινγκ σας;

Αν εξακολουθείτε να πιστεύετε ότι δεν χρειάζεται να αλλάξετε τίποτα στη στρατηγική μάρκετινγκ σας, εντάξει. Καταλαβαίνω. Χρειάζεται πολύς χρόνος και προσπάθεια και θα πρέπει να περιμένετε πολύ καιρό για να δείτε αποτελέσματα.

Έτσι, είστε της παλιάς σχολής - θα περιμένετε τους καταναλωτές σας να έρθουν σε εσάς.

Όσο όμως εσείς περιμένετε, ο ανταγωνισμός σας αναζητά ενεργά πιθανούς αγοραστές και τους μετατρέπει σε leads. Δίνοντάς τους τόνους χρήσιμων πληροφοριών και ποιοτικού περιεχομένου για τα προϊόντα τους και όχι μόνο. Το να είστε εκεί γι' αυτούς δημιουργεί μια σύνδεση. Ακολουθούν τις τάσεις και γίνονται πιο αναγνωρίσιμοι, χτίζοντας το εμπορικό τους σήμα.

Τι πιστεύετε - από ποιον θα αγοράσουν κάτι αυτές οι προοπτικές όταν έρθει η ώρα; Από εσάς ή από τον ανταγωνισμό σας;