Πώς να δημιουργήσετε χρήσιμους συνδέσμους στο SaaS (ένας οδηγός βήμα προς βήμα)

Εισαγωγή

Ευαισθητοποίηση της μάρκας. Κατάταξη στην SERP. Περισσότεροι πελάτες.

Υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους η δημιουργία backlinks στον ιστότοπό σας SaaS είναι απαραίτητη για την ανάπτυξή σας. Οι backlinks δημιουργούν εμπιστοσύνη με τη Google και, αν παίξετε σωστά τα χαρτιά σας, βοηθούν στην προώθηση πελατών στον ιστότοπό σας.

Είμαι στη βιομηχανία SaaS για πάνω από μια δεκαετία και **έχω ξοδέψει πολύ χρόνο δοκιμάζοντας διαφορετικές στρατηγικές για να βάλω την εταιρεία μας SaaS Close στο χάρτη. Έχω δει από πρώτο χέρι πώς οι σωστές τεχνικές δημιουργίας συνδέσμων μπορούν να κάνουν έναν ιστότοπο να γίνει αντιληπτός, να οικοδομήσει εμπιστοσύνη με τους πελάτες και να ανοίξει νέες σχέσεις στον κλάδο.

Σε αυτή τη δημοσίευση στο ιστολόγιο, θα μοιραστώ μερικές συμβουλές και στρατηγικές για την οικοδόμηση χρήσιμων συνδέσμων στο SaaS που πραγματικά βοηθούν την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί.

Είναι το Link Building ακόμα σημαντικό για τις επιχειρήσεις SaaS και το SEO το 2023;

Μου αρέσει πολύ αυτή η ερώτηση. Φυσικά, είναι σημαντική! 🤦🏻

Είναι σαν να ρωτάει ένας ιδρυτής αν χρειάζεται έναν ιστότοπο ή μια ομάδα μάρκετινγκ περιεχομένου. Η απάντηση είναι πάντα ναι. Μια επιτυχημένη εκστρατεία δημιουργίας συνδέσμων είναι ο δρόμος προς την (αλγοριθμική) καρδιά της Google. Βοηθάει στο να γίνει ο ιστότοπός σας αξιόπιστος, αυξάνει την επισκεψιμότητα και οδηγεί σε έσοδα.

Οι έμποροι SaaS συμφωνούν.

ΗDatabox διεξήγαγε έρευνα σε 2000+ εμπειρογνώμονες SEO και πάνω από το 50% από αυτούς δήλωσαν ότι οι backlinks, οι αξιολογήσεις τομέων και οι λέξεις-κλειδιά έπαιξαν ρόλο στις επιτυχίες τους στο SEO.

Οι προσπάθειες δημιουργίας συνδέσμων μπορούν να βοηθήσουν σχεδόν σε κάθε στόχο του καταλόγου.

Αλλά πώς; Γιατί;

Σκεφτείτε μόνο πώς σας βρίσκουν οι πιθανοί πελάτες. Πολλές φορές, μέσω των μηχανών αναζήτησης. Οι backlinks μπορούν να τροφοδοτήσουν τη φήμη σας στον αλγόριθμο της Google και να επηρεάσουν τον τρόπο κατάταξης του ιστότοπού σας. Αυτό παίζει τεράστιο ρόλο στο να γίνει η μάρκα σας αντιληπτή και να έχετε περισσότερες πιθανότητες να λάβετε backlink από άλλα blogs στο μέλλον -το πρώτο αποτέλεσμα της Google έχει κατά μέσο όρο 3,8 φορές περισσότερα backlinks από τις θέσεις δύο έως τρεις.

5 στρατηγικές SaaS Link Building για δοκιμή το 2023

Βλέπω την οικοδόμηση συνδέσμων ως το δώρο που συνεχίζει να δίνει.

Δημιουργεί κύρος στον τομέα, ενισχύει την επισκεψιμότητα του ιστότοπου και -ανάλογα με την τακτική σας- ανοίγει πόρτες για συνεργασίες με άλλες εταιρείες SaaS.

Να πώς χτίζουμε συνδέσμους στο Close 👇

1. Ανταποκριθείτε σε αιτήματα αποσπάσματος από συγγραφείς και δημοσιογράφους

Μια ανάρτηση στο ιστολόγιο θα ξεχωρίζει πάντα αν έχει τη συμβολή ενός ειδικού ή μιας αξιόπιστης φωνής του κλάδου.

Για τις εταιρείες SaaS, είναι επίσης ένας από τους ταχύτερους (και ευκολότερους) τρόπους για να αποκτήσετε έναν backlink και να εκθέσετε το brand σας. Απλώς απαντήστε σε μια ερώτηση ή δώστε ένα απόσπασμα στον συγγραφέα- σε αντάλλαγμα, θα παραπέμψει στον ιστότοπό σας. Αυτός ο σύνδεσμος μπορεί να βοηθήσει με:

• Κίνηση παραπομπών: Όταν ένας συγγραφέας ζητά ένα απόσπασμα, αυτό προσθέτει κύρος στο κομμάτι. Και όταν ο αναγνώστης βλέπει ότι ξέρετε για τι μιλάτε, αυξάνει τις πιθανότητες να ελέγξει το προϊόν σας και να επισκεφθεί τον ιστότοπό σας.
• Έκθεση του εμπορικού σήματος: Κάθε SaaS ξεκινά χωρίς κοινό ή έκθεση. Η ανταπόκριση σε αιτήματα προσφοράς μπορεί να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της μάρκας και να εκπαιδεύσει το κοινό-στόχο σας σχετικά με το τι κάνει το SaaS σας - και γιατί πρέπει να το ελέγξει.

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να λάβετε προσφορές είναι να αφήσετε τους συγγραφείς να έρθουν σε εσάς χρησιμοποιώντας πλατφόρμες προσέγγισης.

Πάρτε την πλατφόρμα Help a B2B writer της Superpath. Οι συγγραφείς και οι δημοσιογράφοι τη χρησιμοποιούν για να υποβάλλουν ερωτήσεις οι οποίες στη συνέχεια αποστέλλονται σε σχετικές πηγές.

(Δείγμα αιτήματος από συγγραφέα που χρησιμοποιεί το Help a B2B Writer. Πηγή εικόνας)

Αφού εγγραφείτε ως πηγή, τα αιτήματα αποστέλλονται στα εισερχόμενά σας, εάν ταιριάζετε με το δημογραφικό και τον κλάδο που αναζητά ο συγγραφέας. Εύκολο.

Για να βελτιώσετε τις πιθανότητες να σας αναφέρουν, αποφύγετε τις γενικές πληροφορίες και δώστε στον συντάκτη συγκεκριμένες συμβουλές και δεδομένα. Για παράδειγμα, ένα απόσπασμα όπως "αυτή η συγκεκριμένη στρατηγική απομάκρυνσης λειτούργησε για εμάς και είδαμε μείωση της απομάκρυνσης κατά 80% μέσα σε έξι μήνες" είναι πολύ πιο πιθανό να συμπεριληφθεί από το να πείτε απλώς ότι "η αποφυγή της απομάκρυνσης είναι ζωτικής σημασίας".

Το Help A B2B Writer προτείνει ακόμη να μοιραστείτε την προτίμησή σας για τον σύνδεσμο με τον συγγραφέα. Θέλετε έναν σύνδεσμο προς το προφίλ σας στο LinkedIn; Τον ιστότοπο της εταιρείας σας; Τον ιστότοπο της προσωπικής σας επωνυμίας; Το λογαριασμό σας στο Twitter;

Πείτε στον συγγραφέα τι προτιμάτε, αλλά να θυμάστε ότι τις περισσότερες φορές οι αποφάσεις αυτές επαφίενται στον συντάκτη.

2. Συνεργασία με εταίρους ενσωμάτωσης

Το κύριο πλεονέκτημα των προϊόντων SaaS είναι ότι ενσωματώνονται εύκολα και παρέχουν στους πελάτες μια τεχνολογική στοίβα που λειτουργεί ομαλά.

Ακόμα και αν το SaaS σας βρίσκεται ακόμα σε πρώιμο στάδιο, πιθανόν να σκέφτεστε ήδη άλλες πλατφόρμες με τις οποίες μπορεί να ενσωματωθεί. Αυτοί οι συνεργάτες ενσωμάτωσης είναι **τέλειοι **αξιοποίητοι πόροι για να αποκτήσετε μερικούς backlinks στον ιστότοπό σας.

Η σελίδα ενσωμάτωσης του Close παραπέμπει σε μια σειρά από εφαρμογές που συνεργάζονται με το SaaS μας:

Εάν κάποια από τις εφαρμογές στον κατάλογό μας έχει ενσωμάτωση Close, ζητάμε έναν σύνδεσμο από τον δικό της κατάλογο εφαρμογών. Ένας από τους συνεργάτες, το Gong, έχει βαθμολογία τομέα 78 και ενσωμάτωση Close, οπότε δεν υπάρχει λόγος να το χρησιμοποιήσουμε ως ευκαιρία για σύνδεση. Ακολουθεί ο τρόπος με τον οποίο η Gong διαθέτει το Close στον κατάλογο εφαρμογών της:

(Κλείστε στον κατάλογο του Gong δεν έχει ένα αλλά τρία backlinks.)

Ένα απλό "ξύνω την πλάτη μου-θα ξύνω τη δική σου" όπως αυτό είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να χτίσετε χρήσιμους backlinks με ελάχιστη προσπάθεια.

3. Γράψτε Blogs και Guest Posts υψηλής ποιότητας

Με όλη αυτή τη βουή του περιεχομένου AI γύρω από αυτή τη στιγμή, είμαι εδώ για να σας πω ότι τίποτα - τίποτα- δεν είναι πιο ισχυρό για την απόκτηση backlinks από τη συγγραφή υψηλής ποιότητας αναρτήσεων επισκεπτών.

Ένα υψηλής ποιότητας περιεχόμενο σε έναν ιστότοπο με υψηλή βαθμολογία τομέα είναι ένας μακροχρόνιος τρόπος για να ενισχύσετε την αξιοπιστία ενός ιστότοπου στη Google και να μοιραστείτε χρήσιμο περιεχόμενο με το κοινό σας.

Το να κάνετε μια guest ανάρτηση σε έναν μεγάλο ιστότοπο δεν είναι τόσο δύσκολο όσο ακούγεται. Ξεκινήστε με αυτά τα θεμέλια, και το μήνυμά σας θα πάει καλά. Ερευνήστε ιστότοπους και επιχειρήσεις που απευθύνονται σε παρόμοιο κοινό.

Αφού βρείτε έναν ιστότοπο που ταιριάζει στην περιγραφή, αναζητήστε πληροφορίες όπως:

• Μια σελίδα σχετικά με την αποστολή επισκεπτών και τις κατευθυντήριες γραμμές
• Αναφορά της φιλοξενίας στη σελίδα Επικοινωνία ή Πληροφορίες του ιστότοπου

Αυτό είναι ένα σημάδι ότι δέχονται αναρτήσεις επισκεπτών (σκορ!) Τώρα, ήρθε η ώρα να γράψετε μια πρόταση. Είναι **πάντα **καλύτερο να διαμορφώνετε αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου προσέγγισης ως ένα win-win για εσάς _και _την ιστοσελίδα που κάνετε pitching: αυτοί παίρνουν μια υψηλής ποιότητας ανάρτηση ιστολογίου δωρεάν, και εσείς παίρνετε ένα ή δύο backlink. Κάτι τέτοιο είναι ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε με το email σας:

Γραμμή θέματος: για το ιστολόγιό σας

Γεια σας Όνομα,

Βλέπω ότι δέχεστε φιλοξενούμενες αναρτήσεις για το ιστολόγιο. Θα σας ενδιέφερε ένα guest post με τίτλο "τίτλος προτεινόμενης ανάρτησης";

Η ανάρτηση θα καλύπτει μια σειρά από σημαντικά θέματα που το κοινό σας θα βρει χρήσιμα, όπως:

• Σημείο ενδιαφέροντος κοινού #1
• Σημείο ενδιαφέροντος κοινού #2
• Σημείο ενδιαφέροντος κοινού #3

_Αν όχι, κάθομαι πάνω σε κάποιες άλλες ιδέες για το ιστολόγιο, όπως "ιδέα για δεύτερη ανάρτηση" ή "ιδέα για τρίτη ανάρτηση". _

Αν κάποια από αυτές τις ιδέες ακούγεται σαν να ταιριάζει, θα χαρώ να σας στείλω ένα περίγραμμα ή ένα πλήρες προσχέδιο για να ρίξετε μια ματιά στο blog.

Κάνω ιστολόγιο στο "όνομα του ιστότοπού σας" για το "θέμα", οπότε γνωρίζω τα θέματα που είναι σημαντικά για το κοινό σας. Αν αυτό ακούγεται καλό, μπορούμε επίσης να προωθήσουμε το guest post στη λίστα συνδρομητών μας "συμπεριλάβετε τους αριθμούς συνδρομητών αν είναι δυνατόν" και να το δημοσιεύσουμε στα κοινωνικά μας κανάλια για να μεγιστοποιήσουμε την εμβέλεια.

Ενημερώστε με για τη γνώμη σας,

Το όνομά σας

Πατήστε αποστολή και σταυρώστε τα δάχτυλά σας. Και αν δεν ανταποκριθούν σε μερικές ημέρες, φροντίστε να τους ακολουθήσετε και να προωθήσετε το πρώτο σας μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην κορυφή των εισερχομένων τους.

Επομένως, πόσο αντίκτυπο μπορεί να έχει η συγγραφή θέσεων υψηλής ποιότητας για το ιστολόγιό σας και τα domains επισκεπτών στον δικό σας ιστότοπο;

Απλά ρωτήστε τον Ryan Robinson, ο οποίος είναι επικεφαλής του περιεχομένου στο Close. Το 2022, ηγήθηκε της ομάδας μας σε μια τεράστια προσπάθεια να αυξήσει την ποιότητα του νέου και του υπάρχοντος περιεχομένου. Μαζί, ανέλυσε το ιστολόγιό μας και ενημέρωσε τις αναρτήσεις για να βοηθήσει στην ενίσχυση των backlinks και των τομέων παραπομπής.

Ακολουθούν τα αποτελέσματα:

Ο Ryan συζήτησε πρόσφατα τα αποτελέσματά μας στο podcast της Clearscope, αποκαλύπτοντας ότι η ομάδα είχε επιτύχει 50% αύξηση στο blog μας. Μια μικρή έρευνα στους αριθμούς μας δείχνει ότι η βελτίωση και η ενημέρωση του περιεχομένου μας έχει αποφέρει τεράστια αποτελέσματα.

Τώρα βλέπουμε περίπου 7700 λέξεις-κλειδιά να κατατάσσονται, γεγονός που έχει οδηγήσει σε τεράστια αύξηση της επισκεψιμότητας. Και αν ρίξετε μια γρήγορη ματιά στα δεδομένα μας στο Ahrefs:

Εκτός από τους backlinks, τους τομείς αναφοράς, την επισκεψιμότητα και την αξία της επισκεψιμότητας, παρατηρήσαμε αύξηση των εγγραφών μέσω email και των δοκιμών προϊόντων - το απόλυτο κέρδος του SaaS. Ο Ryan λέει ότι το ποιοτικό περιεχόμενο μπορεί να σας βοηθήσει να κερδίσετε αυτά τα backlinks και να γίνετε αντιληπτοί από τη Google.

"Υπάρχει κάτι που πρέπει να πούμε και για το ότι δεν χρειάζεται να έχουμε περισσότερα backlinks, περισσότερα domains που παραπέμπουν σε άλλα από τα δύο πρώτα αποτελέσματα, νομίζω ότι υπάρχει κάτι, κάποια μαγεία που συμβαίνει μόνο με την ταχύτητα των συνδέσμων", λέει.

"Αν αποκτάτε περισσότερους συνδέσμους, αν προσπαθείτε σκληρά να χτίσετε ποιοτικούς συνδέσμους με ασφάλεια στο περιεχόμενό σας, τότε νομίζω ότι η Google κάνει πολύ καλή δουλειά στο να το εντοπίζει αυτό και να βλέπει, ε, αυτό το άλλο άρθρο στο κάτω μέρος της πρώτης σελίδας συνδέεται πολύ περισσότερο τώρα... Ίσως θα πρέπει να το ανεβάσουμε λίγο, να δούμε πώς αποδίδει και για τους χρήστες που κάνουν αναζήτηση!"

4. Δημιουργήστε DIY Backlinks μέσω πολλαπλών καναλιών

Έχω θέσει ως αποστολή μου να είμαι παντού στο διαδίκτυο.

YouTube; Ναι, έχω ανεβάσει εκατοντάδες βίντεο σχετικά με τις πωλήσεις και τις τεχνικές. Και κάθε ένα από αυτά έχει περιεχόμενο που μπορεί να συνδεθεί με τον ιστότοπο της Close μαζί με τα κανάλια μας στο Twitter, το Facebook, το Linkedin και το Instagram. Το Youtube αποτελεί ένα τεράστιο ποσοστό της κοινωνικής μας κίνησης, αλλά επίσης κατευθύνει τους θεατές στον ιστότοπό μας και οδηγεί σε εγγραφές.

(Backlinks στη βελτιστοποιημένη για SEO περιγραφή του βίντεο μου στο Youtube, συμπεριλαμβανομένων των συνδέσμων προς το blog μας και την εγγραφή στο ενημερωτικό δελτίο)

Αυτό είναι αυτό που αποκαλώ "DIY backlink". Δεν χρειάζεται να ζητήσω από έναν blogger ή έναν συνεργάτη να προσθέσει τον ιστότοπό μας στο περιεχόμενό του. Απλώς φτιάχνω το βίντεο και δημιουργώ τον backlink μόνος μου. Υπάρχουν τόνοι ιστότοπων για τους οποίους μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτή τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου, όπως το Quora, τα podcasts και ακόμη και το Reddit.

Το μυστικό για να είστε επιτυχημένοι σε αυτές τις πλατφόρμες είναι να είστε πραγματικά χρήσιμοι. Αν κάποιος έχει μια ερώτηση που σχετίζεται με τις πωλήσεις και μπορώ να του δώσω χρήσιμες συμβουλές, θα απαντήσω λεπτομερώς, κάπως έτσι:

Στο τέλος της απάντησης παραπέμπω πάντα σε μια πιο εμπεριστατωμένη πηγή, όπως ένα ηλεκτρονικό βιβλίο ή μια ανάρτηση σε ιστολόγιο. Αν ο αναγνώστης βρει τις συμβουλές μου χρήσιμες, συνήθως επισκέπτεται τον ιστότοπό μας και ρίχνει μια ματιά.

5. Βρείτε αναφορές μάρκας χωρίς συνδέσμους + ζητήστε έναν σύνδεσμο

Υπάρχουν τόνοι εργαλείων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βρείτε σημεία στο διαδίκτυο όπου αναφέρεται η μάρκα SaaS σας αλλά δεν ανταμείβεται με backlink.

Μερικοί τρόποι για να αποκαλύψετε αυτούς τους backlinks περιλαμβάνουν:

• Εργαλεία παρακολούθησης μάρκας και ειδοποιήσεις. Ρυθμίστε μια ειδοποίηση Google Alert και λάβετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου κάθε φορά που η μάρκα σας αναφέρεται στο διαδίκτυο. Άλλα εργαλεία, όπως το Mention και το Brand24, μπορούν να σας ειδοποιήσουν για συγκεκριμένες αναφορές των προϊόντων ή των χαρακτηριστικών σας.
• Χειροκίνητες αναζητήσεις. Ψάξτε τις μηχανές αναζήτησης και τις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης για να δείτε πού αναφέρεται το SaaS σας. Μπορείτε επίσης να αναζητήσετε χειροκίνητα τις αναφορές της μάρκας σας χρησιμοποιώντας μια μηχανή αναζήτησης. Χρησιμοποιήστε ένα ερώτημα (όπως η μορφή: το όνομα της μάρκας σας -site:yourbrandwebsite.com) για να αποκλείσετε τον ιστότοπό σας από τις αναζητήσεις σε μέρη όπως το Google και να εξοικονομήσετε χρόνο.

Αν βρείτε έναν ιστότοπο ή ένα κανάλι που αναφέρει την επωνυμία σας, επικοινωνήστε μαζί του και ζητήστε του να σας αναφέρει.

Τέλος, μην ξεχνάτε τα podcasts, τις συνεντεύξεις ή τα διαδικτυακά σεμινάρια για τα οποία έχετε διαθέσει το χρόνο σας. Μέσα στη βιασύνη των συνεντεύξεων και του προγραμματισμού, μερικές φορές μπορεί να χαθεί η λεπτομέρεια του τι σας συμφέρει. Αλλά συνήθως, ο χρόνος και η προσπάθειά σας θα ανταμειφθούν με ένα ή δύο backlink.

Για παράδειγμα, δείτε αυτό το πρόσφατο επεισόδιο του Churn FM στο οποίο μίλησα:

(Χωρίς backlink 😢)

Για να το διορθώσω, θα επικοινωνήσω με την ομάδα που οργάνωσε τη συνέντευξη μαζί μου και θα τους ζητήσω να προσθέσουν έναν σύνδεσμο στην αρχική μας σελίδα. Σύμφωνα με το Ahrefs, η βαθμολογία του τομέα του Churn FM είναι 46, οπότε η λήψη αυτού του backlink αξίζει τον κόπο ενός email.

Περισσότεροι σύνδεσμοι + καλύτερη προβολή = περισσότεροι πελάτες

Δεν θα το περιγράψω αυτό - αν θέλετε να πετύχει η μάρκα σας, χρειάζεστε ένα σχέδιο για να αποκτήσετε συνδέσμους υψηλής ποιότητας για τον ιστότοπό σας SaaS.

Οι σύνδεσμοι παίζουν καθοριστικό ρόλο στην οικοδόμηση εμπιστοσύνης με τις μηχανές αναζήτησης και τους χρήστες. Όσο περισσότερους συνδέσμους έχετε από ιστότοπους που ήδη εμπιστεύεται η Google, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχει ο ιστότοπός σας να γίνει αντιληπτός στις SERPs και να οδηγήσει πελάτες στη σελίδα σας. Χωρίς αυτούς, ο ιστότοπός σας θα χαθεί στον θόρυβο των ανταγωνιστικών εμπορικών σημάτων.

Βάλτε τα δυνατά σας για να γράψετε εξαιρετικό περιεχόμενο και αφιερώστε χρόνο για τη δημιουργία υψηλής ποιότητας backlinks μέσω άλλων ιστολογίων και καναλιών όπως το YouTube και το Quora. Μόλις αρχίσετε να γίνεστε αντιληπτοί, επωφεληθείτε από συνεντεύξεις για podcasts ή αιτήματα παραθέματος από συγγραφείς για να προσθέσετε ακόμη περισσότερους backlinks στον ιστότοπό σας SaaS.

Η οικοδόμηση backlinks είναι ένα μακροπρόθεσμο σχέδιο παιχνιδιού. Αλλά η σωστή στρατηγική θα δημιουργήσει εμπιστοσύνη στην επωνυμία σας, θα οδηγήσει οργανική επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και θα αυξήσει τις μετατροπές.