Από το SEO στις πωλήσεις: Μεγιστοποίηση του δυναμικού της ιστοσελίδας για Lead Gen: Μεγιστοποίηση του δυναμικού της ιστοσελίδας για Lead Gen

Εισαγωγή

Οι προσπάθειες βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (SEO) φέρνουν σχετικές συνδέσεις στον ιστότοπό σας, αλλά η αυτοματοποίηση των πωλήσεων οδηγεί σε υψηλότερα ποσοστά μετατροπής.

Χρειάζεστε και τα δύο για να δημιουργήσετε μια οργανική στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου που δημιουργεί τη λίστα με τους οδηγούς σας και μετατρέπει τους ιδανικούς πελάτες.

Αν είστε έτοιμοι να μάθετε πώς να δημιουργείτε εξειδικευμένους leads και να τους μεταφέρετε στο χωνί των πωλήσεών σας, συνεχίστε να διαβάζετε.

Σε αυτόν τον χρήσιμο οδηγό, εξετάζουμε έξι βέλτιστες πρακτικές SEO και αυτοματοποίησης πωλήσεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να μετατρέψετε τον ιστότοπό σας σε μηχανή μετατροπής.

3 βέλτιστες πρακτικές SEO

Εφαρμόστε τις παρακάτω στρατηγικές SEO για να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες στον ιστότοπό σας.

1. Δημιουργήστε περιεχόμενο ιστολογίου που στοχεύει σε μακροχρόνιες λέξεις-κλειδιά

Επικεντρώστε κάθε δημοσίευση ιστολογίου γύρω από ένα ερώτημα αναζήτησης μακράς ουράς για να ενθαρρύνετε υψηλότερες και ταχύτερες κατατάξεις στις μηχανές αναζήτησης, βοηθώντας σας να αντιμετωπίσετε αποτελεσματικότερα την πρόθεση των χρηστών.

Όταν χρησιμοποιείτε ένα εργαλείο έρευνας λέξεων-κλειδιών, αναζητήστε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς. Αυτές έχουν τρεις ή περισσότερες λέξεις και τείνουν να έχουν μικρότερο ανταγωνισμό, οπότε είναι ευκολότερο να καταταγείτε σε αυτές. Επιπλέον, ένα ερώτημα αναζήτησης μακράς ουράς συχνά αποκαλύπτει περισσότερα για τα σημεία που πονάει το κοινό-στόχο σας, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας. (Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε αυτά τα δεδομένα για τη βελτιστοποίηση του περιεχομένου, δηλαδή όταν ενημερώνετε το περιεχόμενο με πρόσφατες πληροφορίες).

Η Connecteam, για παράδειγμα, κατατάχθηκε στα 10 πρώτα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης για το "δωρεάν online ρολόι ώρας" μετά τη δημοσίευση ενός χρήσιμου οδηγού που παρουσιάζει οκτώ από τις καλύτερες επιλογές εργαλείων για το κοινό της.

Στιγμιότυπο που παρέχεται από τον συγγραφέα

Αυτή η λέξη-κλειδί-στόχος παρείχε στην Connecteam την τέλεια ευκαιρία να προσφέρει μια λύση στον ιδανικό πελάτη της, αντιμετωπίζοντας ένα βασικό πρόβλημα: την ανάγκη για μια αξιόπιστη εφαρμογή παρακολούθησης του χρόνου των εργαζομένων.

Επίσης, έδωσε στην Connecteam την ευκαιρία να συζητήσει τη δική της εφαρμογή παρακολούθησης χρόνου - μια win-win λύση τόσο για την εταιρεία όσο και για το κοινό της.

2. Δημιουργήστε έγκυρο περιεχόμενο με βάση τις συχνές ερωτήσεις του κοινού

Για τη βελτιστοποίηση των μηχανών αναζήτησης, μπορείτε να απαντήσετε στις συχνές ερωτήσεις (FAQ) του κοινού σας με έγκυρες απαντήσεις και αναλυτικούς οδηγούς περιεχομένου.

Μπορείτε να βρείτε τις συχνές ερωτήσεις του κοινού σας στις:

• Σημειώσεις πωλήσεων από κλήσεις πελατών
• Φανταστικές προσωπικότητες αγοραστών
• Εισιτήρια εξυπηρέτησης πελατών
• Υποβληθείσες φόρμες επικοινωνίας
• Αποτελέσματα έρευνας αγοράς
• Εισερχόμενα επιχειρηματικά email

_Μπορείτε επίσης να τις αντλήσετε από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης χρησιμοποιώντας εργαλεία ακρόασης όπως το Hootsuite ή τα εναλλακτικά του Hootsuite (ή εξετάζοντας προηγούμενες δεσμεύσεις εκστρατείας). _

Εάν έχετε συνηθίσει να ζητάτε ανατροφοδότηση ή να στέλνετε έρευνες και δημοσκοπήσεις, θα έχετε πολλές ερωτήσεις γύρω από τις οποίες μπορείτε να δημιουργήσετε έγκυρο περιεχόμενο. * Συμβουλή: Αρχίστε να χρησιμοποιείτε περισσότερες έρευνες για να συγκεντρώσετε τις κορυφαίες συχνές ερωτήσεις του κοινού-στόχου σας.

Η Henry Meds, για παράδειγμα, δημοσίευσε έναν εμπεριστατωμένο οδηγό που απαντά σε μία από τις πιο συχνές ερωτήσεις του κοινού της σχετικά με τη διαφορά στα αποτελέσματα μεταξύ των δισκίων σεμαγλουτίδης και των ενέσεων.

Στιγμιότυπο που παρέχεται από τον συγγραφέα

Αυτός ο οδηγός είναι γεμάτος_ με εμπειρογνωμοσύνη επί του θέματος, απαντήσεις σε περισσότερες σχετικές συχνές ερωτήσεις_, συνδέσμους σε σχετικό περιεχόμενο και αξιόπιστες πηγές.

Ένας επισκέπτης που παλεύει με τη διαχείριση του βάρους ή τον διαβήτη τύπου 2 μπορεί να χρησιμοποιήσει αυτόν τον οδηγό ως πηγή για να συγκρίνει γνώσεις σχετικά με τις επιλογές υγειονομικής περίθαλψης και να πάρει απαντήσεις στις ερωτήσεις του. Αυτό μπορεί να μειώσει το εμπόδιο εισόδου και να τους κάνει να αναζητήσουν πιο άνετα υποστήριξη.

Δεδομένου ότι αυτός ο οδηγός είναι πρωταρχικό "περιεχόμενο με προτεραιότητα στον άνθρωπο", κατέχει επί του παρόντος την τρίτη θέση στις σελίδες αποτελεσμάτων των μηχανών αναζήτησης.

Στιγμιότυπο που παρέχεται από τον συγγραφέα

3. Βελτίωση της εμπειρίας χρήστη

Δημιουργήστε μια απροβλημάτιστη και θετική εμπειρία χρήστη για το κοινό-στόχο σας.

Ελέγξτε τη βαθμολογία απόδοσης του ιστότοπού σας με ένα πρόγραμμα ελέγχου απόδοσης ιστότοπου ή ζητήστε από έναν προγραμματιστή να ελέγξει τον ιστότοπό σας. Χρησιμοποιήστε τα αποτελέσματα για να βελτιώσετε την ταχύτητα της σελίδας σε κινητές συσκευές, να εξαλείψετε σφάλματα και να κάνετε το περιεχόμενό σας πιο διαισθητικό για το κοινό σας.(Αυτό αποτελεί μέρος του τεχνικού SEO)

Στιγμιότυπο που παρέχεται από τον συγγραφέα

Φροντίστε επίσης να διασφαλίζετε τα δεδομένα των επισκεπτών που συλλέγετε με εργαλεία και βέλτιστες πρακτικές διαχείρισης της στάσης ασφαλείας στο cloud (CSPM). Αυτό είναι ζωτικής σημασίας για την προστασία των κρίσιμων δεδομένων πωλήσεων και των περιουσιακών στοιχείων δημιουργίας leads που είναι αποθηκευμένα στο περιβάλλον cloud σας από μη εξουσιοδοτημένη πρόσβαση.

Μπορείτε επίσης να προσφέρετε στους επισκέπτες μια απρόσκοπτη και ασφαλή εμπειρία σύνδεσης ενσωματώνοντας το OAuth. Αυτό βοηθά τους χρήστες να δημιουργήσουν με ασφάλεια έναν λογαριασμό στον ιστότοπό σας χρησιμοποιώντας υπάρχοντα διαπιστευτήρια από άλλες πλατφόρμες, όπως η Google ή το Facebook. Με λίγα μόνο κλικ, θα έχουν επίσημα έναν τρόπο να χρησιμοποιούν τη λύση, την υπηρεσία ή το προϊόν σας.

Στιγμιότυπο που παρέχεται από τον συγγραφέα

3 Βέλτιστες πρακτικές αυτοματοποίησης πωλήσεων

Αξιοποιήστε τις παρακάτω στρατηγικές αυτοματοποίησης πωλήσεων για να δημιουργήσετε leads και να ενθαρρύνετε τους επισκέπτες του ιστότοπου να μετατρέψουν.

1. Ενσωματώστε σαφείς κλήσεις προς δράση (CTA)

Πρόκειται για μια εξαιρετική στρατηγική μάρκετινγκ. Δώστε γρήγορα στους επισκέπτες σας ευκαιρίες να έρθουν σε επαφή μαζί σας ή να πραγματοποιήσουν μια αγορά, πασπαλίζοντας σχετικές CTAs σε όλο τον ιστότοπό σας.

Κρατήστε τα CTAs σας σύντομα, επικεντρωμένα στη δράση και συνδεδεμένα με τους συγκεκριμένους επιχειρηματικούς σας στόχους -_ όπως η κράτηση 25% περισσότερων θέσεων για demo ή η προσθήκη 50.000 εξειδικευμένων leads στη λίστα email σας._

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα CTA στις σελίδες προορισμού για να προτρέψετε τους επισκέπτες να:

• Συμμετοχή σε έρευνα ή εκδήλωση
• Μάθετε περισσότερα για τις προσφορές σας
• Ελέγξτε τα προγράμματα και την τιμολόγηση
• Συμπληρώστε μια φόρμα επικοινωνίας
• Κλείστε ένα ραντεβού
• Πάρτε έναν κωδικό κουπονιού
• Εγγραφείτε στη λίστα email σας
• Πραγματοποιήστε μια αγορά
• Κλείστε μια κλήση πωλήσεων
• Κάντε μια ερώτηση
• Κάντε ένα κουίζ

Αυτές είναι επίσης εξαιρετικές για να σπρώχνετε τους πελάτες στη χοάνη πωλήσεων, επιτρέποντάς σας να συνεχίσετε να τους παρακολουθείτε μέσω τμηματοποιημένων εκστρατειών.

Για παράδειγμα, η Cruise America, ένας κορυφαίος πάροχος ενοικίασης τροχόσπιτων στην Καλιφόρνια, έχει συμπεριλάβει τα ακόλουθα CTAs στην αρχική της σελίδα:

• Συγκρίνετε όλα τα τροχόσπιτα

• Διαθέσιμο 24/7

  1.800.671.8042

• Όλες οι προσφορές ενοικίασης

• Ελέγξτε τις τιμές

• Δείτε λεπτομέρειες

• Μάθετε περισσότερα

Καθένα από αυτά τα CTA εξυπηρετεί έναν συγκεκριμένο σκοπό για την καθοδήγηση των επισκεπτών προς τη μετατροπή και την επίτευξη ενός επιχειρηματικού στόχου. Αυτή η προσέγγιση βοηθά την Cruise America να μεγιστοποιήσει τις δυνατότητες του ιστότοπού της για παραγωγή leads και να ανταποκριθεί στις διαφορετικές ανάγκες και προτιμήσεις των επισκεπτών.

Στιγμιότυπο που παρέχεται από τον συγγραφέα

2. Ενσωμάτωση προσαρμοσμένων στρατηγικών καθοδηγούμενης πώλησης

Για να βάλετε τους επισκέπτες στη χοάνη των πωλήσεών σας το συντομότερο δυνατό, εξετάστε το ενδεχόμενο να προσθέσετε στον ιστότοπό σας ένα διαδραστικό κουίζ και ένα chatbot με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης.

Αυτές οι στρατηγικές καθοδηγούμενων πωλήσεων χρησιμοποιούν τη συμπεριφορά του κοινού σας για να προσφέρουν εξατομικευμένες λύσεις, όπως σχετικές δέσμες προϊόντων ή προσφορές υπηρεσιών. Σας βοηθούν επίσης να αρπάξετε τα στοιχεία επικοινωνίας.

Ας ρίξουμε μια γρήγορη ματιά και στα δύο και θα δείτε ποια ταιριάζει καλύτερα στη στρατηγική μάρκετινγκ σας.

Κουίζ

Τα κουίζ με ελεγχόμενα αποτελέσματα είναι_ ευεργετικά_ για τη σύλληψη πληροφοριών σχετικά με τα μολύβδια. Οι χρήστες που επενδύουν χρόνο για να λάβουν μέρος σε μια αξιολόγηση είναι πιθανό να είναι αρκετά περίεργοι ώστε να σας δώσουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους για να λάβετε τα αποτελέσματά τους.

Για παράδειγμα, η Form Health χρησιμοποιεί μια αξιολόγηση για να δει αν οι επισκέπτες είναι επιλέξιμοι για τα προϊόντα της και για να δημιουργήσει τη λίστα email της.

Στον ιστότοπό της, οι επισκέπτες μπορούν να κάνουν κλικ στο κουμπί CTA "Take the Quiz" για να ξεκινήσουν τη διαδικασία.

Στιγμιότυπο που παρέχεται από τον συγγραφέα

Στη συνέχεια θα εισάγουν τις απαντήσεις τους.

Στο τέλος του κουίζ, οι επιλέξιμες προοπτικές πρέπει να υποβάλουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους για να λάβουν τα αποτελέσματά τους και προσαρμοσμένες λύσεις. Η φόρμα προσφέρει επίσης στους μη επιλέξιμους υποψηφίους τη δυνατότητα να αφήσουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους σε περίπτωση που αλλάξει η κατάστασή τους.

Στιγμιότυπο που παρέχεται από τον συγγραφέα

Αυτό βοηθά τη Form να δημιουργήσει εξειδικευμένους leads που μπορούν να περιθάλψουν με τμηματοποιημένες καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Chatbots

Τα chatbots είναι ιδανικά για την ενθάρρυνση σχετικών upsells και την παροχή πλαισιωμένων συστάσεων στους επισκέπτες του ιστότοπου.

Για παράδειγμα, ένας επισκέπτης που μελετά τα εργαλεία σας για την αξιολόγηση των lead scoring μπορεί να δει ένα αναδυόμενο μήνυμα chatbot που θα λέει: "Βλέπω ότι εξερευνάτε τις επιλογές μας για την αξιολόγηση των lead scoring, θα θέλατε να εγγραφείτε για μια δωρεάν δοκιμή για να δείτε πώς λειτουργούν;".

Τα chatbots μπορούν επίσης να θυμούνται τους προηγούμενους επισκέπτες και να τους ενθαρρύνουν να συνεχίσουν από εκεί που σταμάτησαν.

Μπορούν επίσης να σας βοηθήσουν να συλλέξετε πληροφορίες επικοινωνίας.

Για παράδειγμα, το chatbot της ThoughtSpot ζητάει αμέσως από τους χρήστες τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους όταν χρησιμοποιούν μία από τις αυτόματες προτροπές του, όπως "Χρειάζομαι βοήθεια/υποστήριξη".

Στιγμιότυπο που παρέχεται από τον συγγραφέα

Εάν το lead αναπηδήσει ή χάσει τη σύνδεση, το ThoughtSpot μπορεί να διατηρήσει την επικοινωνία μέσω email.

Η ThoughtSpot προσαρμόζει επίσης τις καμπάνιες της με βάση τα δεδομένα του περιβάλλοντος. Για παράδειγμα, αν ο επισκέπτης ζητήσει υποστήριξη στη σελίδα των μοντέλων δεδομένων, θα συμπεριλάβει μηνύματα σχετικά με αυτή τη συγκεκριμένη περίπτωση χρήσης στα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που θα ακολουθήσουν.

3. Χρησιμοποιήστε ακαταμάχητους μαγνήτες μολύβδου

Κάντε τους επισκέπτες του ιστοτόπου σας να ανυπομονούν να μοιραστούν τα στοιχεία επικοινωνίας τους, προσθέτοντας μαγνήτες αιχμαλωτιστικού μολύβδου στον ιστότοπό σας.

_Οι ακαταμάχητοι μαγνήτες lead magnets περιλαμβάνουν εκπτώσεις, περιχαρακωμένο περιεχόμενο ή βραβεία που προσφέρετε στους χρήστες σε αντάλλαγμα για τις διευθύνσεις email τους. _

Για παράδειγμα, αν πουλάτε φυσικά προϊόντα, μπορείτε να προσφέρετε στους νέους πελάτες ένα γενναιόδωρο κουπόνι για την πρώτη τους παραγγελία. Τα υλικά για κορνίζες εικόνων, για παράδειγμα, προσφέρουν ένα κουπόνι με έκπτωση 50% για να συλλέξουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των χρηστών και να ωθήσουν τις προοπτικές στη μετατροπή.

Στιγμιότυπο που παρέχεται από τον συγγραφέα

Ή, αν πουλάτε ψηφιακές συνδρομές, θα μπορούσατε να προσφέρετε στους πρωτοπόρους μια δωρεάν δοκιμή του premium πακέτου σας ή οποιουδήποτε από τα μηνιαία προγράμματά σας.

Το 1Password, για παράδειγμα, προσφέρει στους επισκέπτες μια δωρεάν δοκιμή 14 ημερών για το ατομικό, οικογενειακό, ομαδικό ή εταιρικό πακέτο διαχείρισης κωδικών πρόσβασης.

Στιγμιότυπο που παρέχεται από τον συγγραφέα

Για να επωφεληθούν από τη δωρεάν προσφορά, οι ενδιαφερόμενοι πρέπει να δώσουν τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους στο 1Password.

Η 1Password παρακολουθεί τις προοπτικές καθ' όλη τη διάρκεια της δοκιμαστικής τους εμπειρίας και τους καλεί να εγγραφούν για ένα επί πληρωμή σχέδιο όταν λήξει η δοκιμαστική περίοδος.

Ορισμένες άλλες ακαταμάχητες ιδέες για μαγνήτες μολύβδου περιλαμβάνουν:

• Δωρεάν φύλλα πωλήσεων και σενάρια μετατροπής
• Συμμετοχή σε διαγωνισμό για να κερδίσετε πολυτελείς διακοπές στην παραλία
• Επιχειρηματικά πρότυπα, λίστες ελέγχου και προγράμματα παρακολούθησης
• Εκτενείς αναφορές για τις τάσεις και τα δεδομένα του κλάδου
• Λεπτομερείς οδηγοί έρευνας
• Ένα ηλεκτρονικό βιβλίο με συνταγές διακοπών
• Μια κλήση προπόνησης VIP
• Προσκλήσεις σε διαδικτυακό σεμινάριο

Wrap Up

Η στρατηγική βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης ή SEO πρέπει να σας βοηθήσει να προσελκύσετε ποιοτικούς οδηγούς στον ιστότοπό σας (θετική εμπειρία χρήστη = υψηλότερα ποσοστά μετατροπής).

Αλλά για να μετατρέψετε αυτούς τους επισκέπτες σε πελάτες, πρέπει να προχωρήσετε ένα βήμα παραπέρα, ενσωματώνοντας αυτοματοποιημένες τακτικές πωλήσεων.

Στον σημερινό οδηγό, μοιραστήκαμε τρεις τακτικές βελτιστοποίησης μηχανών αναζήτησης (όπως η διεξαγωγή έρευνας λέξεων-κλειδιών και η εστίαση στο τεχνικό SEO για να βεβαιωθείτε ότι δεν έχετε σελίδες προορισμού με αργή φόρτωση) για να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε οργανική επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Συζητήσαμε επίσης τρεις στρατηγικούς τρόπους για να την ενσωματώσετε στο χωνί των πωλήσεών σας, από τη χρήση σαφών CTA μέχρι την ενσωμάτωση AI chatbots.

Αν είστε έτοιμοι να κάνετε πωλήσεις στον ύπνο σας, βάλτε αυτό το άρθρο σελιδοδείκτη και μοιραστείτε το με τις ομάδες πωλήσεων και μάρκετινγκ που διαθέτετε. Στη συνέχεια, αφιερώστε χρόνο για να θέσετε αυτές τις ιδέες σε εφαρμογή.

Και αν χρειάζεστε ένα εργαλείο που θα σας βοηθήσει να βγάλετε σχετικές λέξεις-κλειδιά με υψηλό όγκο αναζήτησης και χαμηλό ανταγωνισμό για να ενισχύσετε την κατάταξή σας στην αναζήτηση, δημιουργήστε έναν δωρεάν λογαριασμό για να δοκιμάσετε το Keyword Finder.

Αυτά για σήμερα.

Στην επιτυχία σας!