Ανακαλύψτε τα καλύτερα κανάλια ψηφιακού μάρκετινγκ για περισσότερη επισκεψιμότητα και μετατροπή

Εισαγωγή

Φανταστείτε ότι έχετε ένα κατάστημα. Πόσο υπέροχο θα ήταν αν πολλοί άνθρωποι έμπαιναν κάθε μέρα, ψώνιζαν τα προϊόντα σας και έκαναν μια αγορά; Το ίδιο ισχύει και για τις ιστοσελίδες.

Προσπαθούμε πάντα να προσελκύουμε περισσότερους επισκέπτες και, το σημαντικότερο, ελπίζουμε να τους έχουμε να αγοράζουν αυτά που προσφέρουμε ή να επωφελούνται από τις υπηρεσίες μας. Αυτό μπορεί να γίνει με πολλά κανάλια ψηφιακού μάρκετινγκ, δηλαδή με τη χρήση του Διαδικτύου για να διαδώσετε την επιχείρησή σας.

Το σημαντικό είναι ότι υπάρχουν διαφορετικοί τύποι τεχνικών και καναλιών μάρκετινγκ. Αντιμετωπίστε αυτά τα κανάλια ως λεωφόρους προς τον ιστότοπό σας. Κάποια από αυτά είναι δωρεάν και κάποια άλλα τα πληρώνετε. Κάποια είναι γρήγορα και κάποια είναι αργά. Αλλά ένα πράγμα είναι αλήθεια: μπορούν να δημιουργήσουν επισκεψιμότητα στον ιστότοπο και να ενισχύσουν την προβολή.

Εδώ, θα εξερευνήσουμε διάφορες μεθόδους μάρκετινγκ και θα εξηγήσουμε διάφορες στρατηγικές που θα λειτουργήσουν σε διαφορετικές καταστάσεις. Επιπλέον, θα μάθετε πώς να προωθήσετε την επιχείρησή σας λογικά με τη βοήθεια αυτών των τεχνικών. Ας ξεκινήσουμε.

1. Βρίσκονται στο Google μέσω SEO

Αναρωτηθήκατε ποτέ τι είναι μια μηχανή αναζήτησης όπως η Google; Το Google είναι σαν βιβλιοθηκάριος για το διαδίκτυο. Όταν θέτετε μια ερώτηση, η Google ψάχνει στο τεράστιο ευρετήριό της για να βρει και να εμφανίσει τις πιο ακριβείς απαντήσεις. Και για να διασφαλίσετε ότι οι άνθρωποι μπορούν να βρουν πράγματα που σχετίζονται με την επιχείρησή σας, πρέπει ο ιστότοπός σας να κατατάσσεται ψηλά στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης. Τότε είναι που μπαίνει στο προσκήνιο το μάρκετινγκ SEO.

Το ψηφιακό μάρκετινγκ SEO περιλαμβάνει πολλές μεθόδους, η πιο πολύτιμη από τις οποίες είναι η δημιουργία backlinks. Οι backlinks προς τον ιστότοπό σας υποδεικνύουν στη Google ότι ο ιστότοπός σας έχει αξία. Για να τα χειριστούν όλα αποτελεσματικά, οι περισσότεροι ειδικοί χρησιμοποιούν πλέον τα καλύτερα δωρεάν εργαλεία ελέγχου backlink, τα οποία παρέχουν πληροφορίες σχετικά με την ποιότητα και την ποσότητα των συνδέσμων, ενώ συγκρίνουν το προφίλ backlink με τους ανταγωνιστές σας για να εντοπίσουν κενά και ευκαιρίες.

Ομοίως, η εύρεση των καλύτερων λέξεων-κλειδιών είναι ζωτικής σημασίας. Πρόκειται για όρους που αναζητούν οι άνθρωποι στο Google. Λάβετε υπόψη ότι η Google ευνοεί τους ιστότοπους με καλό περιεχόμενο. Δημιουργήστε καλά ιστολόγια, χρηστικές περιγραφές προϊόντων και ευανάγνωστες σελίδες. Αυτό είναι ζωτικής σημασίας για τη διεξαγωγή μιας επιτυχημένης εκστρατείας μάρκετινγκ ψηφιακού περιεχομένου.

Τέλος, ο ιστότοπός σας θα πρέπει να φορτώνει γρήγορα και να είναι απλός στη χρήση. Οι καταναλωτές μισούν τους αργούς ιστότοπους και τη δύσκολη πλοήγηση. Κάντε τον γρήγορο, φιλικό προς τα κινητά και απλό στη χρήση για να βελτιώσετε την ορατότητα, την κατάταξη και τις μετατροπές.

2. Πληρώνοντας για να σας βλέπουν μέσω της πληρωμένης αναζήτησης (PPC)

Μερικές φορές, η αναμονή για το SEO μπορεί να μην λειτουργεί για όλους. Τότε είναι που η PPC (Pay-Per-Click) μπαίνει στην εικόνα. Πληρώνετε τις μηχανές αναζήτησης όπως η Google για να εμφανίζουν τις διαφημίσεις σας για ορισμένες λέξεις-κλειδιά.

Είναι σαν να νοικιάζετε μια διαφημιστική πινακίδα. Νοικιάζετε χώρο και πολλοί άνθρωποι βλέπουν τη διαφήμισή σας. Ένα κλικ οδηγεί στον ιστότοπό σας και πληρώνετε μόνο όταν κάνετε κλικ, επομένως "Pay-Per-Click".

Η PPC είναι επίσης ένας γρήγορος τρόπος για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα του ιστότοπου και να δημιουργήσετε leads ή πωλήσεις. Το καλό είναι ότι οι λέξεις-κλειδιά, οι γεωγραφικές περιοχές, το φύλο ή η ηλικία και άλλες μεταβλητές μπορούν να στοχευθούν για να προσεγγίσουν τους κατάλληλους ανθρώπους.

Αξίζει να αναφερθεί ότι η PPC αποτελεί ένα καλό συμπλήρωμα του SEO. Το SEO είναι καλό για μακροπρόθεσμη ανάπτυξη, ενώ η PPC βοηθά στην κάλυψη κενών στοχεύοντας σε κακές οργανικές κατατάξεις. Χρησιμοποιήστε σαφείς κλήσεις προς δράση, όπως "Αγοράστε τώρα" ή "Αποκτήστε 20% έκπτωση", για να οδηγήσετε τα κλικ σε μετατροπές. Και παρακολουθείτε πάντα τακτικά την απόδοση των διαφημίσεων για να αποφύγετε την υπερβολή των δαπανών σε κακές λέξεις-κλειδιά.

3. Κοινή χρήση χρήσιμων πληροφοριών μέσω του περιεχομένου

Το μάρκετινγκ περιεχομένου περιλαμβάνει την ανάπτυξη και δημοσίευση χρήσιμου διαδικτυακού περιεχομένου για την προσέλκυση του κοινού-στόχου. Αντί να πουλάει, παρέχει πληροφορίες που βοηθούν τους πελάτες να λύσουν ένα πρόβλημα ή να επιτύχουν έναν στόχο.

Θεωρήστε το ως παροχή ευεργετικών συμβουλών. Η παροχή αξίας δημιουργεί εμπιστοσύνη και την πιθανότητα αγοράς. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι διαφήμισης με περιεχόμενο:

• Καταχωρήσεις στο ιστολόγιο: Αναδείξτε τις τεχνικές σας δεξιότητες στην αγορά.
• Ηλεκτρονικά βιβλία: Δημιουργήστε οδηγούς που αντιμετωπίζουν ορισμένα θέματα.
• Infographics: Εμφάνιση δεδομένων και πληροφοριών με γραφικό τρόπο.
• Podcasts: Συνέντευξη ενός ειδικού για ένα θέμα.

Η εκμάθηση του τρόπου προώθησης της επιχείρησής σας μέσω του μάρκετινγκ περιεχομένου είναι ζωτικής σημασίας, διότι δημιουργεί αξιοπιστία, οδηγεί στην επισκεψιμότητα του ιστότοπου και δημιουργεί ηγετική θέση.

4. Παραμονή σε επαφή με το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας συνδέει απρόσκοπτα με πελάτες και υποψήφιους πελάτες. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο για να:

• Κάντε ανακοινώσεις: Ενημερώστε τους πελάτες για νέα προϊόντα, υπηρεσίες ή προσφορές.
• Προσαρμόστε την επικοινωνία: Χρησιμοποιήστε μηνύματα για να εξυπηρετήσετε τμήματα του κοινού.
• Προσφέρετε ειδικές εκπτώσεις: Προσφέρετε ειδικές εκπτώσεις σε πιστούς πελάτες.
• Η Foster ηγείται: Καθοδήγηση των υποψήφιων πελατών μέσω των πωλήσεων.

Να θυμάστε ότι πρέπει να δημιουργήσετε μια λίστα για να ξεκινήσετε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Μπορείτε να το κάνετε αυτό προσφέροντας ένα ηλεκτρονικό βιβλίο, έναν κωδικό κουπονιού ή μια ειδική προσφορά σε αντάλλαγμα για τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

5. Σύνδεση με τους ανθρώπους μέσω των μέσων κοινωνικής δικτύωσης

Το κοινωνικό μάρκετινγκ χρησιμοποιεί πλατφόρμες όπως το Facebook, το Instagram, το Twitter και το LinkedIn για να αποκτήσει πρόσβαση στη συγκεκριμένη ομάδα. Μπορείτε:

• Μοιραστείτε το περιεχόμενο: Δημοσιεύστε ενδιαφέροντα άρθρα, βίντεο και φωτογραφίες από τη θέση σας.
• Αλληλεπίδραση με το κοινό σας: Απαντήστε σε μηνύματα, απαντήστε σε ερωτήσεις και οργανώστε διαγωνισμούς και δώρα.
• Εκτελέστε στοχευμένη διαφήμιση: Στοχεύστε στις ομάδες που θεωρείτε σημαντικές για να προσελκύσετε περισσότερους ανθρώπους.
• Δημιουργήστε αναγνωρισιμότητα της μάρκας: Αναγνωριστείτε και καθιερώστε την επωνυμία σας ως ηγέτη.

Λάβετε υπόψη ότι οι διάφορες πλατφόρμες είναι κατάλληλες για διάφορες προθέσεις μάρκετινγκ. Το LinkedIn χρησιμοποιείται για επιχειρήσεις Β2Β που μοιράζονται αναφορές, ενώ το Pinterest είναι πιο κατάλληλο για οπτικά ελκυστικά προϊόντα. Κοιτάξτε το καλύτερο περιεχόμενό σας και δημοσιεύετε τακτικά. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης διευκολύνουν επίσης τη στοχευμένη πληρωμένη διαφήμιση, καθιστώντας ευκολότερη τη στόχευση των χρηστών ανάλογα με την ηλικία, τα ενδιαφέροντα ή την τοποθεσία.

6. Συνεργασία με φορείς επιρροής για μάρκετινγκ

Το μάρκετινγκ επιρροής περιλαμβάνει τη συνεργασία με ένα άτομο που έχει μεγάλο και αφοσιωμένο κοινό στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να διαφημίσετε τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα σας. Σκεφτείτε το ως μια έγκριση διασημοτήτων. Εάν ένας influencer υποστηρίζει το προϊόν, οι άνθρωποι που ακολουθούν το προφίλ του θα είναι πιο πρόθυμοι να το χρησιμοποιήσουν και να το πιστέψουν.

Για να επιτύχετε, φροντίστε να εντοπίσετε επιδραστικούς παράγοντες με στενό κοινό και σταθερό ιστορικό ποιοτικού περιεχομένου. Οι μικρο-επηρεαστές (10.000-50.000 followers) λειτουργούν καλύτερα από τις διασημότητες, καθώς οι θαυμαστές τους είναι ενεργοί. Παρέχετε δωρεάν προϊόντα ή πληρώστε προμήθεια για να διατηρήσετε το κόστος χαμηλό. Τέλος, θα πρέπει να χρησιμοποιούνται κωδικοί προώθησης ή σύνδεσμοι θυγατρικών για την παρακολούθηση των πωλήσεων που δημιουργούνται από κάθε influencer.

7. Αξιοποίηση της αφήγησης μέσω του μάρκετινγκ βίντεο

Τα βίντεο είναι δημοφιλή στο μάρκετινγκ, καθώς ενισχύουν τη διατήρηση της μνήμης. Σκεφτείτε το μάρκετινγκ βίντεο ως τη δημιουργία τηλεοπτικών διαφημίσεων για να τραβήξετε την προσοχή.

Χρησιμοποιήστε βίντεο για να τονίσετε την αξία του προϊόντος και να συμπεριλάβετε μαρτυρίες πελατών για αξιοπιστία. Τα βίντεο πίσω από τα παρασκήνια και τα εκπαιδευτικά βίντεο εδραιώνουν την εμπιστοσύνη, αλλά οι ζωντανές ροές, όπως οι ερωτήσεις και απαντήσεις ή οι παρουσιάσεις προϊόντων, μπορούν να βοηθήσουν στην αύξηση της δέσμευσης.

Το YouTube και το TikTok είναι ιδανικά, αλλά οι τίτλοι και οι περιγραφές με βελτιστοποιημένες λέξεις-κλειδιά είναι απαραίτητες για βελτιωμένη αναζήτηση και συνολική επιτυχία σε αυτές τις πλατφόρμες.

8. Επιβράβευση των συνεργατών μέσω του μάρκετινγκ θυγατρικών

Το μάρκετινγκ θυγατρικών ανταμείβει τους συνεργάτες για την προώθηση πελατών στην εταιρεία σας. Για παράδειγμα, μια μάρκα μόδας μπορεί να παρέχει στους bloggers μια προμήθεια 10% επί των πωλήσεων μέσω των συνδέσμων παραπομπής τους. Αυτό το σύστημα σας επιτρέπει να πληρώνετε μόνο για τα αποτελέσματα.

Χρησιμοποιήστε δίκτυα θυγατρικών όπως το ShareASale με αξιόπιστους συνεργάτες. Παρέχετε στους συνεργάτες σας πανό, εικόνες προϊόντων και ειδικές εκπτώσεις για την προώθησή τους. Ενημερώστε το πρόγραμμά σας συνεχώς με νέες προσφορές για να ενθαρρύνετε τους συνεργάτες.

9. Ευτυχισμένοι πελάτες βοηθούν μέσω προγραμμάτων παραπομπών

Τα προγράμματα παραπομπών είναι από τα ισχυρά κανάλια ψηφιακού μάρκετινγκ που μετατρέπουν τους ευχαριστημένους πελάτες σε υποστηρικτές της μάρκας. Για να πετύχετε, παρέχετε ένα κίνητρο, όπως πίστωση καταστήματος ή μετρητά για μια επιτυχημένη σύσταση. Για παράδειγμα, μια εταιρεία παράδοσης κιτ γεύματος μπορεί να δώσει στους φίλους και τους παραπέμποντες μια έκπτωση 20 δολαρίων για μελλοντικές παραγγελίες.

Προωθήστε το πρόγραμμά σας μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μέσων κοινωνικής δικτύωσης και αναδυόμενων παραθύρων στον ιστότοπο. Χρησιμοποιήστε εξατομικευμένους συνδέσμους παραπομπής για να διευκολύνετε την παρακολούθηση των πελατών. Και πάντα επιβραβεύετε όσους παραπέμπουν άλλους στην επιχείρησή σας με έκπτωση, δώρο ή άλλο κίνητρο.

10. Προσέγγιση πελατών μέσω διαφήμισης οθόνης & επαναπροσδιορισμού

Οι διαφημίσεις προβολής τοποθετούνται σε ιστότοπους και εφαρμογές για κινητά τηλέφωνα στο Διαδίκτυο. Μπορεί να είναι εικόνες, βίντεο ή διαφημίσεις κειμένου. Η διαφήμιση οθόνης είναι παρόμοια με την τοποθέτηση διαφημιστικών πινακίδων στο Διαδίκτυο. Προσεγγίζει αποτελεσματικά πολλούς ανθρώπους και τους υπενθυμίζει την εταιρεία σας.

Από την άλλη πλευρά, το retargeting, που αναφέρεται επίσης ως remarketing, είναι μια στρατηγική διαδικτυακού μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται για να στοχεύει προηγούμενους επισκέπτες του ιστότοπου ή του καταστήματός σας μέσω διαφημίσεων ή ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Σας επιτρέπει να ανακτήσετε τους πελάτες ή τους πελάτες που εγκατέλειψαν τον ιστότοπο χωρίς να τον μετατρέψουν.

Συμπέρασμα

Περισσότερη επισκεψιμότητα και περισσότερες πωλήσεις μπορούν να επιτευχθούν μέσω διαφόρων τύπων στρατηγικών μάρκετινγκ. Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να προσελκύσετε περισσότερους επισκέπτες, να δημιουργήσετε πελατειακές σχέσεις και να δημιουργήσετε πωλήσεις. Πειραματιστείτε με μεθόδους μάρκετινγκ, όπως τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, και βρείτε αυτό που σας ταιριάζει καλύτερα. Παρακολουθήστε τα αποτελέσματα, βελτιώστε τα αδύναμα σημεία ή πειραματιστείτε με κάτι νέο. Να θυμάστε ότι ο συνεχής πειραματισμός και η βελτίωση θα ενισχύσει το μάρκετινγκ σας, δημιουργώντας περισσότερες επισκέψεις και αυξημένες πωλήσεις.