Λέξεις-κλειδιά σύγκρισης: Γιατί στις εταιρείες B2B αρέσει αυτή η τάση SEO

Εισαγωγή

Ας το παραδεχτούμε - οι εταιρείες B2B είναι πιο πιθανό να είναι κορεσμένες από ανταγωνιστές από ό,τι οι εταιρείες B2C.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρέπει να έχετε μια ισχυρή στρατηγική λέξεων-κλειδιών για το κατώτατο σημείο του χωνιού (BoFu). Αυτό περιλαμβάνει άρθρα που βασίζονται σε λέξεις-κλειδιά σύγκρισης ή ακόμη και σελίδες σύγκρισης προϊόντων. Ένα τέτοιο περιεχόμενο θα βοηθήσει στην ορατότητα και την επισκεψιμότητα από οργανικές αναζητήσεις, γεγονός που μπορεί να σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.

Σε αυτό το ιστολόγιο, θα εξετάσουμε την τάση των λέξεων-κλειδιών σύγκρισης B2B και πώς οι επιχειρήσεις μπορούν να την αξιοποιήσουν.

Ποιες είναι οι λέξεις-κλειδιά σύγκρισης στο μάρκετινγκ περιεχομένου;

Οι λέξεις-κλειδιά σύγκρισης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να κατακτήσετε ένα μερίδιο της αγοράς. Αυτές οι λέξεις-κλειδιά σχετίζονται με το προϊόν και τους κύριους ανταγωνιστές σας. Συχνά παίζουν σημαντικό ρόλο στις ψηφιακές στρατηγικές B2B για την κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης.

Συμπεριλαμβάνοντας λέξεις-κλειδιά σύγκρισης στο περιεχόμενό σας, μπορείτε να αυξήσετε τις μετατροπές, μειώνοντας παράλληλα το κόστος, καθώς το κοινό βρίσκεται στο κάτω μέρος της χοάνης. Έτσι, προσθέστε λέξεις-κλειδιά σύγκρισης στη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας για την υποστήριξη των πωλήσεων.

_Πώς λειτουργεί; _Οι λέξεις-κλειδιά διοχετεύουν τους πιθανούς πελάτες σας προς το προϊόν σας. Κάνοντας κλικ στο περιεχόμενό σας, το κοινό μπορεί να συνειδητοποιήσει ότι αυτό που πουλάτε είναι καλύτερο από αυτό που χρησιμοποιεί σήμερα.

RANT POST

Οι λέξεις-κλειδιά σύγκρισης είναι δύσκολες για να γράψετε γύρω από αυτές, αλλά ένα χρυσωρυχείο για υψηλή πρόθεση αγοράς

Ο χρήστης γνωρίζει ήδη τη λύση και είναι σχεδόν έτοιμος να αγοράσει.

Ψάχνει για μια εναλλακτική λύση ή συγκρίνει παρόμοιες επιλογές πριν πάρει μια απόφαση.

- Chima Mmeje🏳️🌈 (@chimammeje) April 13, 2021

Πρόκειται για λέξεις-κλειδιά που είναι σημαντικές για το SEO, αλλά και για να γνωρίζει ο πελάτης με ακρίβεια πώς το προϊόν σας συγκρίνεται με άλλα στην αγορά.

Υπάρχουν 3 τρόποι με τους οποίους μπορείτε να εφαρμόσετε την τρέχουσα τάση των λέξεων-κλειδιών σύγκρισης στη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου σας:

1. Εναλλακτικές λύσεις για

Για να στοχεύσετε σε δημοφιλείς επιχειρήσεις στη θέση σας, η παροχή εναλλακτικών λύσεων στο προϊόν ενός ανταγωνιστή είναι ο σωστός τρόπος. Η δημιουργία μιας λίστας ιστολογίου με την τάση των λέξεων-κλειδιών σύγκρισης μπορεί να είναι ένας τρόπος για να αναδείξετε το προϊόν σας.

Παρέχοντας έναν κατάλογο εναλλακτικών επιλογών, μπορείτε να βοηθήσετε στην αντιμετώπιση ενός κοινού ερωτήματος αναζήτησης που μπορεί να έχουν οι άνθρωποι όταν αναζητούν πληροφορίες για ένα συγκεκριμένο θέμα. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να γράψετε μια δημοσίευση στο ιστολόγιο με τίτλο _"5 εναλλακτικές λύσεις για το Adobe Photoshop" _ή _"10 εναλλακτικές λύσεις για το Microsoft Excel". _

Για να εκτελέσετε αποτελεσματικά αυτή τη στρατηγική, φροντίστε να μοιραστείτε το πλεονέκτημα του προϊόντος σας, τα χαρακτηριστικά του και τις θετικές κριτικές για να πείσετε τους πελάτες.

Αυτή η στρατηγική είναι εξαιρετικά αποτελεσματική για να αποκτήσετε επισκεψιμότητα και τελικά να φέρετε πελάτες. Στο παραπάνω παράδειγμα, θα παρατηρήσετε πώς η ClickUp εμφανίζεται ως το πρώτο αποτέλεσμα ενός ερωτήματος αναζήτησης που προορίζεται να βοηθήσει τους ανταγωνιστές της. Όπως αυτοί, πρέπει να επινοήσετε μια ισχυρή στρατηγική για την αφήγηση ιστοριών B2B για να ενισχύσετε το SEO.

_Αναρωτιέστε πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό; _Σε ιστολόγια που εστιάζουν σε λέξεις-κλειδιά σύγκρισης, προσπαθήστε να απαριθμήσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα. Ιδανικά, αποφύγετε να γράφετε τα μειονεκτήματα για το προϊόν σας. Όπου όμως αναφέρετε τα μειονεκτήματα για άλλα προϊόντα, υποστηρίξτε το με το πώς ένα συγκεκριμένο χαρακτηριστικό του προϊόντος σας μπορεί να καταπολεμήσει τον περιορισμό του άλλου προϊόντος.

2. Σε αντίθεση με το

Ένας άλλος αποτελεσματικός τρόπος χρήσης λέξεων-κλειδιών σύγκρισης για το SEO είναι η συγγραφή αναρτήσεων ιστολογίου που συγκρίνουν δύο ή περισσότερα προϊόντα ή υπηρεσίες χρησιμοποιώντας τη λέξη-κλειδί "versus". Αυτός μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να παρέχετε λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με τις διαφορές μεταξύ των δύο επιλογών και να βοηθήσετε τους χρήστες να λάβουν μια τεκμηριωμένη απόφαση.

Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να γράψετε μια ανάρτηση ιστολογίου με τίτλο "MailChimp εναντίον Zoho Campaigns" ή "Zoom εναντίον Google Meet: Ποιο είναι το καλύτερο εργαλείο τηλεδιάσκεψης;".

3. Καλύτερα εργαλεία

Ένας τρόπος για να χρησιμοποιήσετε την τάση των λέξεων-κλειδιών σύγκρισης για το SEO είναι να γράφετε αναρτήσεις σε ιστολόγια που εστιάζουν στα "καλύτερα εργαλεία" για μια συγκεκριμένη εργασία ή κλάδο.

Παρέχοντας έναν κατάλογο με τις κορυφαίες επιλογές, μπορείτε να βοηθήσετε τους χρήστες να βρουν γρήγορα τις πληροφορίες που αναζητούν και να τους δώσετε πολύτιμες πληροφορίες που μπορούν να χρησιμοποιήσουν για να λάβουν μια απόφαση.

Παραδείγματα τίτλων ιστολογίων αυτού του τύπου θα μπορούσαν να είναι: "Τα καλύτερα εργαλεία αυτοματοποίησης μάρκετινγκ για μικρές επιχειρήσεις" ή "Τα 10 κορυφαία εργαλεία διαχείρισης έργων για ευέλικτες ομάδες".

Γιατί οι λέξεις-κλειδιά σύγκρισης βοηθούν στην κατάταξη SEO

Ψάχνετε να στοχεύσετε σε λέξεις-κλειδιά που επηρεάζουν άμεσα την απόδοση του μάρκετινγκ περιεχομένου B2B;

🎯Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά συναλλακτικής πρόθεσης
🎯 Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά συγκριτικής πρόθεσης
🎯 Χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά μακράς ουράς

✅Προσθέστε ένα συναρπαστικό CTA στο τέλος!

- Sanketee Kher (@sanketeekher) November 15, 2022

Η χρήση λέξεων-κλειδιών σύγκρισης στο περιεχόμενο του ιστότοπού σας μπορεί να είναι επωφελής για τη βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) για διάφορους λόγους.

Πρώτον, οι λέξεις-κλειδιά σύγκρισης, όπως "vs", "versus" ή "compared to", σας επιτρέπουν να στοχεύσετε στις λέξεις-κλειδιά που χρησιμοποιούν οι χρήστες στα ερωτήματα αναζήτησης. Συμπεριλαμβάνοντας αυτές τις λέξεις-κλειδιά στο περιεχόμενό σας, μπορείτε να βελτιώσετε τις πιθανότητές σας να εμφανιστείτε στα αποτελέσματα αναζήτησης για τους συγκεκριμένους όρους.

Δεύτερον, οι λέξεις-κλειδιά σύγκρισης μπορούν να βοηθήσουν στη βελτίωση της συνάφειας του περιεχομένου σας με το ερώτημα αναζήτησης του χρήστη. Όταν κάποιος αναζητά πληροφορίες για ένα συγκεκριμένο θέμα, χρησιμοποιεί συχνά λέξεις-κλειδιά σύγκρισης για να κατανοήσει καλύτερα τις διαφορές μεταξύ δύο ή περισσότερων επιλογών. Συμπεριλαμβάνοντας αυτές τις λέξεις-κλειδιά στο περιεχόμενό σας, μπορείτε να αποσαφηνίσετε ότι ο ιστότοπός σας παρέχει τις πληροφορίες που χρειάζεται ο χρήστης.

Τρίτον, η χρήση λέξεων-κλειδιών σύγκρισης μπορεί να συμβάλει στη βελτίωση της αναγνωσιμότητας και της δομής του περιεχομένου σας. Όταν χρησιμοποιείτε αυτές τις λέξεις-κλειδιά, ουσιαστικά δημιουργείτε ένα "αγκίστρι" που βοηθά να τραβήξετε την προσοχή του αναγνώστη και να τον κρατήσετε απασχολημένο με το περιεχόμενό σας. Αυτό μπορεί να συμβάλει στη βελτίωση της συνολικής εμπειρίας του χρήστη στον ιστότοπό σας, γεγονός που μπορεί να έχει θετική επίδραση στην κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης.

Με τη στόχευση συγκεκριμένων λέξεων-κλειδιών, τη βελτίωση της συνάφειας του περιεχομένου σας και τη βελτίωση της αναγνωσιμότητας του περιεχομένου σας, μπορείτε να βελτιώσετε την κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης και να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.

Πόσες λέξεις-κλειδιά ανά σελίδα για SEO

Ο βέλτιστος αριθμός λέξεων-κλειδιών μπορεί να ποικίλλει ανάλογα με διάφορους παράγοντες.

Ωστόσο, είναι σημαντικό να συμπεριλάβετε ένα μείγμα τόσο πρωτογενών όσο και δευτερογενών λέξεων-κλειδιών στη σελίδα σας, με έμφαση στην παροχή πολύτιμου και ενημερωτικού περιεχομένου για το κοινό σας.

Η χρήση πάρα πολλών λέξεων-κλειδιών μπορεί να βλάψει το SEO σας, καθώς οι μηχανές αναζήτησης μπορεί να το θεωρήσουν ως υπερπλήρωση λέξεων-κλειδιών και να τιμωρήσουν τη σελίδα σας. Είναι καλύτερο να επικεντρωθείτε στη δημιουργία υψηλής ποιότητας, ελκυστικού περιεχομένου που ενσωματώνει φυσικά τις λέξεις-κλειδιά σας.

Κύριες λέξεις-κλειδιά: Μία κύρια λέξη-κλειδί

Δευτερεύουσες λέξεις-κλειδιά: Λέξεις-κλειδιά λανθάνουσας σημασιολογικής δεικτοδότησης (LSI) και σχετικές λέξεις-κλειδιά. Στοχεύστε σε δύο έως πέντε λέξεις-κλειδιά.

Πώς να βρείτε λέξεις-κλειδιά σύγκρισης

Τώρα που γνωρίζετε γιατί οι λέξεις-κλειδιά είναι σημαντικές για το SEO, πρέπει να ξέρετε πώς να βρείτε τις σωστές λέξεις-κλειδιά σύγκρισης. Δείτε πώς μπορείτε να το κάνετε:

1. Αυτόματη συμπλήρωση της Google

Η λειτουργία αυτόματης συμπλήρωσης της Google είναι ένας γρήγορος και εύκολος τρόπος για να ανακαλύψετε πολύτιμες λέξεις-κλειδιά σύγκρισης που μπορούν να σας βοηθήσουν να βελτιώσετε το SEO σας.

Για να το χρησιμοποιήσετε, πληκτρολογήστε μια λέξη-κλειδί ή φράση στη γραμμή αναζήτησης της Google και δείτε τις προτάσεις που εμφανίζονται στο αναπτυσσόμενο μενού παρακάτω. Αυτές οι προτάσεις βασίζονται στα πιο συνηθισμένα ερωτήματα αναζήτησης που σχετίζονται με την αρχική σας λέξη-κλειδί και μπορούν να παρέχουν πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι αναζητούν πληροφορίες στο διαδίκτυο.

Για παράδειγμα, αν έχετε ένα εργαλείο διαχείρισης εργασιών και θέλετε να συγκρίνετε τη δημοτικότητα των διαφόρων εργαλείων, μπορείτε να πληκτρολογήσετε μια λέξη-κλειδί όπως "καλύτερη διαχείριση εργασιών" και να δείτε ποιες άλλες λέξεις-κλειδιά εμφανίζονται στις προτάσεις αυτόματης συμπλήρωσης.

Ορισμένες συγκρίσεις λέξεων-κλειδιών μπορεί να περιλαμβάνουν προτάσεις για εφαρμογές, λογισμικό και εργαλεία. Χρησιμοποιώντας αυτές τις λέξεις-κλειδιά σύγκρισης στο περιεχόμενό σας, μπορείτε να βοηθήσετε τη σελίδα σας να καταταγεί υψηλότερα στα αποτελέσματα αναζήτησης της Google για αυτά τα συγκεκριμένα ερωτήματα αναζήτησης και να προσελκύσετε περισσότερη σχετική επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.

Αν θέλετε να δημιουργήσετε μια βιβλιοθήκη συγκρίσεων, μπορείτε να εμπνευστείτε από τις λέξεις-κλειδιά σύγκρισης που εμφανίζονται στην αναπτυσσόμενη λίστα της Google. Ακολουθεί ένα παράδειγμα:

2. Εργαλεία σύγκρισης λέξεων-κλειδιών

Ο εντοπισμός λέξεων-κλειδιών σύγκρισης δεν είναι εύκολος άθλος. Η χρήση εργαλείων σύγκρισης λέξεων-κλειδιών μπορεί να είναι ένας πολύτιμος τρόπος για την εύρεση λέξεων-κλειδιών σύγκρισης που μπορούν να βοηθήσουν στη βελτίωση της κατάταξης της ιστοσελίδας σας στις μηχανές αναζήτησης. Πολλά εργαλεία σύγκρισης λέξεων-κλειδιών, όπως τα εργαλεία έρευνας λέξεων-κλειδιών και τα εργαλεία ανάλυσης ανταγωνιστών, περιλαμβάνουν χαρακτηριστικά που μπορούν να σας βοηθήσουν να εντοπίσετε και να συγκρίνετε λέξεις-κλειδιά που αφορούν την επιχείρησή σας ή τον ιστότοπό σας.

Θα πρέπει να υιοθετήσετε εργαλεία SEO όπως το Ranktracker για να σας βοηθήσουν να απλοποιήσετε τη διαδικασία.

Πώς να στοχεύετε σε λέξεις-κλειδιά σύγκρισης

Υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι για να στοχεύσετε λέξεις-κλειδιά για τις σελίδες σύγκρισης: δυναμικά και χειροκίνητα.

• Η δυναμική στόχευση χρησιμοποιεί ένα σύνολο δεδομένων για τη μαζική στόχευση λέξεων-κλειδιών, δίνοντάς σας τη δυνατότητα να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενο καθώς αυξάνεται.
• Χειροκίνητη στόχευση σημαίνει να γράψετε το περιεχόμενο για κάθε σελίδα ξεχωριστά.

Και οι δύο προσεγγίσεις έχουν τα δικά τους πλεονεκτήματα, αλλά αν στοχεύετε σε περισσότερες από μερικές λέξεις-κλειδιά σύγκρισης κάθε φορά, μια δυναμική λύση μπορεί να είναι η καλύτερη.

Ανεξάρτητα από τη στρατηγική SEO που χρησιμοποιείτε, οι σελίδες σύγκρισης θα πρέπει να περιλαμβάνουν έναν απλό πίνακα ή διάγραμμα που συγκρίνει τα χαρακτηριστικά και τις προδιαγραφές κάθε προϊόντος, καθώς και μια περίληψη των δυνατών και αδύνατων σημείων κάθε προϊόντος.

Αυτή είναι η βασική απαίτηση για αποτελεσματικές σελίδες σύγκρισης. Μπορείτε να φροντίσετε για τα υπόλοιπα με τη βελτιστοποίηση SEO.

Συνοψίζοντας

Οι λέξεις-κλειδιά σύγκρισης είναι εξαιρετικά χρήσιμες για να κατευθύνετε το περιεχόμενό σας στο σωστό κοινό.

Ακόμη και αν έχετε περιορισμένο κοινό, οι επιχειρήσεις μπορούν να επιτύχουν σημαντική απόδοση με τη χρήση της τάσης των λέξεων-κλειδιών σύγκρισης, καθώς οι αναγνώστες θα είναι αγοραστές υψηλής πρόθεσης.