Χτίζοντας το θεμέλιο: Κατανοώντας και αναπτύσσοντας το επιχειρηματικό μοντέλο της εφαρμογής σας

Εισαγωγή

Έχετε αναρωτηθεί ποτέ πώς το αγαπημένο σας παιχνίδι για κινητά παραμένει δωρεάν; Ή ίσως θέλετε να μάθετε πώς μια εφαρμογή παράδοσης φαγητού μπορεί να συνεχίσει να παραδίδει φαγητό σε λογική τιμή. Το επιχειρηματικό μοντέλο, μια κρυφή δύναμη πίσω από αυτές τις πλατφόρμες, κρατά το κλειδί για τη λύση. Ο τρόπος με τον οποίο μια εταιρεία δημιουργεί, παρέχει και διατηρεί αξία περιγράφεται στο στρατηγικό της σχέδιο. Το οποίο θα καθορίσει τελικά τις οικονομικές της επιδόσεις. Η γνώση των τύπων επιχειρηματικών μοντέλων είναι ένα κρίσιμο πρώτο βήμα προς την ανακάλυψη των εσωτερικών λειτουργιών του ψηφιακού κόσμου, είτε είστε επίδοξος επιχειρηματίας είτε απλώς ενδιαφέρεστε να μάθετε περισσότερα για τον τρόπο λειτουργίας των αγαπημένων σας διαδικτυακών υπηρεσιών.

πηγή: Forbes

Τι είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο (ΒΜ);

πηγή:investopedia

Το επιχειρηματικό μοντέλο, για να το θέσουμε απλά, είναι ένα σχέδιο πορείας που δείχνει πώς η εφαρμογή σας θα παράγει, θα παραδίδει και θα συλλέγει αξία. Περιλαμβάνει μια σειρά από κρίσιμα στοιχεία:

• Πρόταση αξίας: Ποια ανάγκη καλύπτει η εφαρμογή σας για τους χρήστες ή ποιο πρόβλημα λύνει;
• Κοινό-στόχος: Περιγράψτε τα χαρακτηριστικά και τις απαιτήσεις των ιδανικών χρηστών σας.
• Ροές εσόδων: Ποιες πηγές χρημάτων θα προσφέρει η εφαρμογή σας;
• Δομή κόστους: Πόσο κοστίζει η δημιουργία, η συντήρηση και η διαφήμιση της εφαρμογής ηλεκτρονικού εμπορίου;
• Κανάλια πωλήσεων και μάρκετινγκ: Πώς θα επικοινωνήσετε και θα πείσετε την αγορά-στόχο σας να κατεβάσει την εφαρμογή σας;

Μπορείτε να δημιουργήσετε έναν οδικό χάρτη που θα κατευθύνει την ανάπτυξη του λογισμικού σας, θα εγγυάται την οικονομική βιωσιμότητά του και τελικά θα το κατευθύνει προς την επιτυχία, προσδιορίζοντας με ακρίβεια κάθε ένα από αυτά τα στοιχεία.

Γιατί είναι σημαντικό ένα επιχειρηματικό μοντέλο για την εφαρμογή σας;

Η επιτυχία της εφαρμογής σας εξαρτάται από την ύπαρξη ενός σαφούς ΒΜ. Χρησιμεύει ως οδικός χάρτης για την ανάπτυξη, το μάρκετινγκ και τη μακροπρόθεσμη οικονομική βιωσιμότητα. Ακολουθεί μια πιο προσεκτική ματιά στη σημασία του:

Σαφήνεια και κατεύθυνση

Εστίαση και ευθυγράμμιση: διασφαλίζοντας ότι η αγορά-στόχος και η πρωταρχική πρόταση αξίας της εφαρμογής δεν χάνονται ποτέ. Αποτρέποντας τη συρρίκνωση χαρακτηριστικών και τη μη ευθυγράμμιση, σας βοηθά να εστιάσετε τους πόρους και τις προσπάθειές σας στο να δώσετε στους χρήστες σας την καλύτερη δυνατή εμπειρία.

Λήψη στρατηγικών αποφάσεων: Όταν παρουσιάζονται δυνατότητες ανάπτυξης, ένα ΒΜ προσφέρει ένα πλαίσιο για συγκριτική αξιολόγηση. Αντιμετωπίζονται ερωτήματα όπως "ευθυγραμμίζεται αυτό το χαρακτηριστικό με το μοντέλο εσόδων μας;". Ή "Αυτή η εκστρατεία μάρκετινγκ θα προσεγγίσει αποτελεσματικά το κοινό-στόχο μας;". Η διαδικασία ανάπτυξης είναι πιο επιτυχής και αποτελεσματική ως αποτέλεσμα αυτής της σαφήνειας στη λήψη αποφάσεων.

Οικονομική βιωσιμότητα

Οδικός χάρτης δημιουργίας εσόδων: Το επιχειρηματικό μοντέλο περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο θα πληρώνετε τα έξοδα και θα πληρώνεστε. Με τον προσδιορισμό των δομών κόστους, των σχεδίων τιμών και των πηγών εσόδων, εγγυάται ότι η εφαρμογή σας έχει σαφή πορεία προς την οικονομική βιωσιμότητα. Η εφαρμογή σας μπορεί να δυσκολευτεί να βγάλει αρκετά χρήματα για να χρηματοδοτήσει την περαιτέρω ανάπτυξη και συντήρησή της χωρίς ένα σαφές ΒΜ.

Έλεγχος και βελτιστοποίηση του κόστους: Μπορείτε να εντοπίσετε περιοχές για βελτίωση και να κατανείμετε τους πόρους με σύνεση, εάν έχετε μια σταθερή αντίληψη της δομής του κόστους σας. Αυτό μεγιστοποιεί τις εμπορικές δυνατότητες της εφαρμογής σας, αποτρέποντας περιττά κόστη και εξασφαλίζοντας την ομαλή λειτουργία.

Επενδυτική προσφυγή:

Εμπιστοσύνη και αξιοπιστία: Η ύπαρξη σαφούς ΒΜ είναι ζωτικής σημασίας για την προσέλκυση επενδυτών. Καταδεικνύει την κατανόηση της αγοράς, του προοριζόμενου κοινού και της διαδρομής προς την οικονομική επιτυχία. Επιδεικνύοντας την ικανότητά σας να επιβλέπετε την οικονομική σταθερότητα της εφαρμογής και να παράγετε αποδόσεις στην επένδυσή τους, παρέχετε στους επενδυτές μεγαλύτερη εμπιστοσύνη.

Σαφής επικοινωνία και ευθυγράμμιση: Μια ΔΜ σας βοηθά να επικοινωνείτε με σαφήνεια με τους πιθανούς επενδυτές. Σας δίνει τη δυνατότητα να επικοινωνήσετε με σαφήνεια την πρόταση αξίας, τη στρατηγική για τη δημιουργία χρημάτων και τις προοπτικές μελλοντικής ανάπτυξης του λογισμικού σας, εξασφαλίζοντας ότι το όραμά σας και οι επενδυτικοί τους στόχοι ευθυγραμμίζονται.

Προσαρμοστικότητα και ανάπτυξη

Ανταπόκριση στη δυναμική της αγοράς: Μια ισχυρή BM είναι δυναμική. Λειτουργεί ως ένα ζωντανό έγγραφο που μπορεί να αλλάξει για να ανταποκριθεί στις απαιτήσεις των χρηστών και της αγοράς καθώς αυτές αλλάζουν. Μπορείτε να παρακολουθείτε τις τάσεις του κλάδου και τα σχόλια των χρηστών, ενώ κάνετε προσαρμογές στο BM σας, ώστε να διασφαλίσετε ότι η εφαρμογή σας είναι ανταγωνιστική και σχετική, γεγονός που θα προωθήσει τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη. Περίπου εννέα στις δέκα επιχειρήσεις πιστεύουν ότι θα πρέπει να κάνουν αλλαγές στο BM τους ή έχουν ήδη αλλάξει το επιχειρηματικό τους μοντέλο προκειμένου να παραμείνουν οικονομικά βιώσιμες έως το 2023.

πηγή: statista

Καθοδήγηση της μελλοντικής ανάπτυξης: Η ΒΜ σας προσφέρει ένα πλαίσιο για τη λήψη αποφάσεων σχετικά με μελλοντικές προσθήκες, λειτουργίες και τακτικές μάρκετινγκ καθώς το πρόγραμμά σας αναπτύσσεται. Διασφαλίζει ότι το λογισμικό σας συνεχίζει να παρέχει αξία στους πελάτες και να αποφέρει σταθερά χρήματα, γεγονός που ανοίγει την πόρτα στη μακροπρόθεσμη επιτυχία.

Ένα αποτελεσματικό ΔΜ είναι κάτι περισσότερο από ένα απλό έγγραφο- χρησιμεύει ως ο ακρογωνιαίος λίθος πάνω στον οποίο βασίζεται η επιτυχία της εφαρμογής σας. Προσφέρει τον οικονομικό οδικό χάρτη, την κατεύθυνση και τη σαφήνεια που απαιτούνται για την επιτυχή διαπραγμάτευση στον σκληρό κόσμο της ανάπτυξης εφαρμογών και την εξασφάλιση της μακροπρόθεσμης επιτυχίας του προϊόντος σας.

Κατανόηση του επιχειρηματικού σας μοντέλου

Είναι σημαντικό να κατανοήσετε τους πρωταρχικούς παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη σας κατά την ανάπτυξη του BM σας πριν ασχοληθείτε με συγκεκριμένα μοντέλα:

Κοινό-στόχος	Πρόταση αξίας	Ανταγωνιστικό τοπίο
Για ποιον φτιάχνετε αυτή την εφαρμογή; Ποιες απαιτήσεις, κλίσεις και καταναλωτικές συνήθειες έχουν;	Πώς διαφέρει η εφαρμογή σας από άλλες εναλλακτικές λύσεις όσον αφορά την αξία της;	Πώς κερδίζουν χρήματα οι ανταγωνιστές σας; Ποια είναι τα πλεονεκτήματά τους; Μειονεκτήματα;

Υφιστάμενα επιχειρηματικά μοντέλα

Η ανάπτυξη εφαρμογών μπορεί να επωφεληθεί από έναν αριθμό καθιερωμένων ΔΜ, το καθένα με μοναδικά πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα:

• Freemium: Παρέχει μια δωρεάν βασική έκδοση, με διαθέσιμες επί πληρωμή αναβαθμίσεις για περισσότερα χαρακτηριστικά ή λειτουργίες.
• Επί πληρωμή: Για να κατεβάσουν και να χρησιμοποιήσουν ολόκληρη την εφαρμογή, οι χρήστες πρέπει να πληρώσουν μια εφάπαξ τιμή.
• Συνδρομή: Προσφέρει απεριόριστη πρόσβαση με αντάλλαγμα μια τακτική πληρωμή (μηνιαία, ετήσια).
• Διαφήμιση εντός εφαρμογής: Εμφανίζει διαφημίσεις μέσα στην εφαρμογή.
• Freemium με διαφημίσεις: Προσφέρει τόσο μια premium έκδοση χωρίς διαφημίσεις όσο και μια δωρεάν έκδοση που συνδυάζει το freemium με διαφημίσεις εντός της εφαρμογής.
• Με βάση τη συναλλαγή: Εάν έχετε συναλλαγές εντός της εφαρμογής και παράγετε εισόδημα χρεώνοντας ένα τέλος για κάθε μία.

Ανάπτυξη του επιχειρηματικού σας μοντέλου: Βήμα-προς-βήμα οδηγός

Η διαδικασία αυτή πρέπει να γίνεται επαναληπτικά με σημαντική σκέψη και προετοιμασία. Ακολουθεί μια βήμα προς βήμα προσέγγιση που θα σας βοηθήσει στη δημιουργία ενός μοντέλου που συμπληρώνει τη χαρακτηριστική πρόταση αξίας της εφαρμογής σας:

1. Ορίστε την Πρόταση Αξίας σας:

Ας ξεκινήσουμε με το θέμα: Βεβαιωθείτε ότι δηλώνετε με σαφήνεια την ανάγκη ή το πρόβλημα που καλύπτει το λογισμικό σας για τους καταναλωτές.

Επικεντρωθείτε στα οφέλη: Αναφέρετε με σαφήνεια τα πλεονεκτήματα που θα βιώσουν οι πελάτες από τη χρήση του λογισμικού σας. Με ποιους τρόπους θα βελτιώσει, θα διευκολύνει ή θα εξορθολογίσει τη ζωή τους;

Διαφοροποιηθείτε: Εξετάστε τους ανταγωνιστές της εφαρμογής σας. Βρείτε ποια χαρακτηριστικά, ποια αγορά-στόχος ή ποια εμπειρία χρήστη την κάνει να ξεχωρίζει από τον ανταγωνισμό.

2. Προσδιορίστε το κοινό-στόχο σας:

Δημογραφικά στοιχεία: Αναγνωρίστε το πορτρέτο των ιδανικών χρηστών σας. Πράγματα όπως η ηλικία, το φύλο, η γεωγραφία, το εισόδημα είναι πολύ σημαντικά σε αυτό το βήμα.

Ψυχογραφικά στοιχεία: Πάρτε υπόψη τα ενδιαφέροντα, τις αξίες, τον τρόπο ζωής και τις συμπεριφορές.

Ανάγκες και προτιμήσεις: Τι στόχους και προβλήματα έχουν οι χρήστες σας; Ποια χαρακτηριστικά και ιδιότητες θα τους προσελκύσουν;

3. Έρευνα του ανταγωνιστικού τοπίου:

Προσδιορίστε τους ανταγωνιστές σας: Ποιες τρέχουσες εφαρμογές αντιμετωπίζουν συγκρίσιμα θέματα ή ανάγκες;

Αναλύστε τα μοντέλα τους: Πώς αποκτούν έσοδα οι εφαρμογές των ανταγωνιστών σας; Ποια είναι τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά τους;

Εντοπισμός ευκαιριών: Υπάρχει μια θέση στην αγορά που μπορεί να καλύψει το λογισμικό σας; Υπάρχει μια καλύτερη επιλογή πλούσια σε χαρακτηριστικά, προσιτή ή φιλική προς τον χρήστη που μπορείτε να παρέχετε;

4. Επιλέξτε το καταλληλότερο μοντέλο:

Ευθυγραμμίστε την πρόταση αξίας σας με το μοντέλο σας: Σκεφτείτε αν ένα freemium, premium, συνδρομητικό ή άλλο μοντέλο θα ήταν πιο κατάλληλο για τα χαρακτηριστικά και τις λειτουργίες του λογισμικού σας.

Συγχρονιστείτε με το κοινό στο οποίο απευθύνεστε: Επιλέξτε ένα μοντέλο με βάση τις καταναλωτικές συνήθειες και την προθυμία πληρωμής των καταναλωτών σας.

Αναλύστε τη δομή του κόστους σας: Κατά την επιλογή ενός μοντέλου που θα αποφέρει αρκετά χρήματα για να κρατήσει την εφαρμογή σας ζωντανή.

5. Δοκιμάστε και βελτιώστε το μοντέλο σας:

Ζητήστε ανατροφοδότηση από τους χρήστες: Για να επιβεβαιώσετε την πρόταση αξίας και το επιλεγμένο μοντέλο, λάβετε πληροφορίες από τους μελλοντικούς χρήστες μέσω ομάδων εστίασης, συνεντεύξεων ή ερευνών.

Εξετάστε τη συμπεριφορά των χρηστών: για να εντοπίσετε περιοχές που μπορεί να απαιτούν βελτίωση ή τροποποιήσεις του μοντέλου.

Να είστε ευέλικτοι: Μην φοβάστε να τροποποιήσετε το μοντέλο σας ανάλογα με τις παρατηρήσεις των πελατών και τις εξελίξεις στον κλάδο. Θυμηθείτε ότι ένα καλό μοντέλο είναι ένα διαρκές έγγραφο που αλλάζει καθώς αλλάζει και η εφαρμογή σας.

Χρηματοδότηση του επιχειρηματικού σας μοντέλου: Εφαρμογή σας στη ζωή

Αφού αναπτύξετε ένα ισχυρό επιχειρηματικό σχέδιο για εφαρμογές για κινητά, μπορείτε να εξετάσετε διάφορες πηγές χρηματοδότησης για να βρείτε τα χρήματα που απαιτούνται για τη δημιουργία, την κυκλοφορία και την προώθηση της εφαρμογής σας:

1. Bootstrapping:

Αυτοχρηματοδότηση: Αυτό συνεπάγεται τη χρήση πιστωτικών καρτών, δανείων ή προσωπικών πόρων για την πληρωμή της ανάπτυξης του λογισμικού σας.

Πλεονεκτήματα: Όταν επιλέγετε μια προσέγγιση bootstrapped, έχετε τον απόλυτο έλεγχο της διαδικασίας ανάπτυξης της εφαρμογής σας.

Μειονεκτήματα: Οι περιορισμοί πόρων ενδέχεται να περιορίσουν το εύρος και τον ρυθμό ανάπτυξης.

2. Επενδυτές-άγγελοι:

Ιδιώτες επενδυτές: Αυτοί οι άνθρωποι βάζουν τα δικά τους χρήματα σε νεοσύστατες εταιρείες.

Οφέλη: Εκτός από μετρητά, οι επενδυτές άγγελοι προσφέρουν συχνά διορατική καθοδήγηση και συμβουλές.

Μειονεκτήματα: Μπορεί να είναι δύσκολο να βρεθεί ο ιδανικός επενδυτής-άγγελος που έχει τις ιδιαίτερες γνώσεις και τα πάθη που σχετίζονται με το προϊόν σας.

3. Εταιρείες επιχειρηματικού κεφαλαίου (VC):

Εταιρείες VC: Είναι γνωστό ότι οι εταιρείες VC επενδύουν πολλά χρήματα σε νεοσύστατες επιχειρήσεις. Βρίσκουν νεοσύστατες επιχειρήσεις που έχουν μεγάλες δυνατότητες ανάπτυξης και είναι υψηλού κινδύνου/υψηλής ανταμοιβής.

Οφέλη: Οι εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων μπορούν να προσφέρουν σημαντικές επενδύσεις καθώς και ανεκτίμητη εμπειρία στην ταχεία ανάπτυξη της εφαρμογής σας.

Μειονεκτήματα: Η χρηματοδότηση με επιχειρηματικά κεφάλαια μπορεί να είναι αρκετά ανταγωνιστική και τα επιτυχημένα έργα χρειάζονται συνήθως μια σαφώς καθορισμένη διαδρομή για γρήγορη επέκταση και ισχυρές αποδόσεις της επένδυσης.

4. Πλατφόρμες χρηματοδότησης από το πλήθος:

Δημόσια χρηματοδότηση: Σας επιτρέπουν να συγκεντρώσετε χρήματα από ένα ευρύ φάσμα υποστηρικτών ταυτόχρονα.

Οφέλη: Εδώ, μπορείτε να προπωλήσετε το προϊόν σας, να επαληθεύσετε την ιδέα σας ή να δημιουργήσετε μια κοινότητα γύρω από την εφαρμογή σας.

Μειονεκτήματα: Η επιτυχία των έργων crowdfunding δεν είναι εξασφαλισμένη και απαιτεί πολύ προγραμματισμό και δουλειά.

5. Δάνεια και επιχορηγήσεις:

Χρεολυτική χρηματοδότηση: Οι τράπεζες μπορούν να προσφέρουν δάνεια με βάση το επιχειρηματικό σας σχέδιο και τα προβλεπόμενα οικονομικά στοιχεία.

Επιχορηγήσεις: Κυβερνήσεις και μη κερδοσκοπικοί οργανισμοί προσφέρουν επιχορηγήσεις για την ανάπτυξη εφαρμογών που σχετίζονται με συγκεκριμένους τομείς ή πρωτοβουλίες που μπορούν να ωφελήσουν την κοινωνία στο σύνολό της.

Εκτιμήσεις: ενώ οι επιχορηγήσεις συχνά συνοδεύονται από συγκεκριμένους όρους και απαιτήσεις.

Επιλέγοντας τη σωστή επιλογή χρηματοδότησης:

Ορισμένες μεταβλητές καθορίζουν ποια μέθοδος χρηματοδότησης είναι κατάλληλη για την εφαρμογή σας, όπως:

• Στάδιο ανάπτυξης: Έχετε ένα λειτουργικό πρωτότυπο; Ή βρίσκεστε μόνο στο στάδιο της ιδέας;
• Οικονομικές απαιτήσεις: Ποιο είναι το συνολικό χρηματικό ποσό που απαιτείται για τη δημιουργία, την κυκλοφορία και την προώθηση της εφαρμογής σας;
• Ανοχή στον κίνδυνο: Είστε σε θέση να αντιμετωπίσετε τον ανταγωνιστικό χαρακτήρα της απόκτησης επενδύσεων επιχειρηματικών κεφαλαίων ή το πιθανό χρέος που συνδέεται με τη λήψη δανείων;
• Δυναμικό ανάπτυξης: Οι εταιρείες VC προσελκύονται από το λογισμικό σας λόγω της υπόσχεσής του για γρήγορη απόκτηση χρηστών και επεκτασιμότητα;

Συνήθως συνιστάται να διερευνήσετε μια σειρά επιλογών χρηματοδότησης προκειμένου να ικανοποιήσετε τις οικονομικές σας απαιτήσεις. Για παράδειγμα, μπορείτε να ξεκινήσετε την πρώιμη ανάπτυξη της εφαρμογής σας όταν η ιδέα σας έχει αποδειχθεί, να αναζητήσετε κεφάλαια από αγγέλους ή crowdsourcing για να αναπτύξετε την εφαρμογή.

Συμπέρασμα:

Ένα σαφές και συνοπτικό επιχειρηματικό σχέδιο είναι απαραίτητο. Μέσω της κατανόησης των θεμελιωδών ιδεών, της διερεύνησης διαφόρων πλαισίων και της σχολαστικής κατασκευής του δικού σας, μπορείτε να εγγυηθείτε ότι η εφαρμογή σας θα έχει άμεση πορεία προς την οικονομική βιωσιμότητα και τελικά θα ευημερήσει στον σκληρό κόσμο της ανάπτυξης εφαρμογών. Λάβετε υπόψη σας ότι ένα επιτυχημένο ΒΜ είναι ένα δυναμικό έγγραφο που αλλάζει ανάλογα με τις εισροές των χρηστών, τις εξελίξεις στον κλάδο και τους μακροπρόθεσμους στόχους σας, όπως και η εφαρμογή σας.