9 τάσεις του Influencer Marketing που πρέπει να γνωρίζετε το 2023

Εισαγωγή

Ήρθατε στο σωστό μέρος αν θέλετε να μάθετε για τις τάσεις του μάρκετινγκ επηρεασμού που θα σας επηρεάσουν το 2023. Το influencer marketing είναι ήδη σημαντικό και θα συνεχίσει να αυξάνεται. Κάθε χρόνο εμφανίζονται νέα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης, κατηγορίες περιεχομένου και δίαυλοι αλληλεπίδρασης των εμπορικών σημάτων με τους δυνητικούς πελάτες.

Δεδομένου του πόσο γρήγορα εξελίσσεται το τοπίο των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, οι influencers πρέπει να δράσουν γρήγορα για να επωφεληθούν από τις τρέχουσες τάσεις του influencer marketing, προκειμένου να εδραιώσουν το κύρος και την εμπειρογνωμοσύνη τους και να αυξήσουν την ελκυστικότητά τους στις εταιρείες.

Οι μάρκες θα θελήσουν να επωφεληθούν από αυτές τις τάσεις του μάρκετινγκ επιρροής για να αυξήσουν το κοινό τους, να παράγουν νέους πελάτες και να κερδίσουν περισσότερα έσοδα.

Οι δαπάνες μάρκετινγκ επηρεασμού αυξήθηκαν κατά 42% το 2021 και θα φτάσουν τα 13,8 δισεκατομμύρια δολάρια, γεγονός που δείχνει ότι ο κλάδος εξακολουθεί να επεκτείνεται. Έφτασε τα 15 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το τέλος του 2022. Η ταχεία αλλαγή ακολουθεί αναπόφευκτα την ταχεία ανάπτυξη.

Ακολουθούν 9 τάσεις στο influencer marketing που μπορείτε να περιμένετε το 2023!

1. Η άνοδος των ηλεκτρονικών αγορών

Οι αγορές μέσω Livestream, μια ταχέως αναπτυσσόμενη τάση στην Κίνα, εξαπλώνεται τώρα και σε άλλες χώρες σε όλο τον κόσμο. Μέσω αυτής της πρακτικής, οι δυνητικοί πελάτες μπορούν να αγοράζουν προϊόντα ενώ αυτά επιδεικνύονται και δοκιμάζονται ζωντανά από influencers σε πλατφόρμες όπως το Instagram, το Facebook και το Amazon.

Οι θεατές έχουν την ευκαιρία να υποβάλουν ερωτήσεις σχετικά με το προϊόν και να εκφράσουν τυχόν ανησυχίες που μπορεί να έχουν.

Σε αντίθεση με τα βίντεο προϊόντων όπου η αυθεντικότητα του περιεχομένου είναι αμφισβητήσιμη, οι αγορές μέσω ζωντανής ροής προσφέρουν μια μη επεξεργασμένη προοπτική από έναν influencer που έχει αφοσιωμένο κοινό. Αυτό δίνει στους θεατές μια πιο αξιόπιστη άποψη για το προϊόν που διαφημίζεται.

Το λανσάρισμα του Live Shopping από το Instagram τον Σεπτέμβριο, το οποίο επιτρέπει στους χρήστες να αγοράζουν προϊόντα απευθείας από το Instagram Live, είναι πιθανό να ενισχύσει περαιτέρω αυτή την τάση, ιδίως δεδομένης της εκτεταμένης παγκόσμιας εμβέλειας του Instagram.

2. Έμφαση στα δεδομένα και στον υπολογισμό του ROI

Οι περισσότεροι έμποροι χρησιμοποιούν το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και τα άμεσα μηνύματα για να διαχειριστούν τις σχέσεις τους με τους επηρεαστές. Ωστόσο, χωρίς δεδομένα και αναφορές σε πραγματικό χρόνο, η αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας αυτών των συνεργασιών μπορεί να είναι δύσκολη.

Για να αντιμετωπίσουν αυτό το ζήτημα, οι έμποροι θα πρέπει να δώσουν έμφαση στην παρακολούθηση μετρήσεων όπως η εμβέλεια, η δέσμευση και οι μετατροπές, καθώς και στον υπολογισμό της απόδοσης της επένδυσης (ROI) για κάθε εκστρατεία επιρροής.

Εστιάζοντας στα δεδομένα και την απόδοση των επενδύσεων, οι μάρκες μπορούν να λαμβάνουν αποφάσεις βάσει δεδομένων σχετικά με την προσέγγιση του μάρκετινγκ επιρροής, επιτρέποντας πιο τεκμηριωμένες και αποτελεσματικές στρατηγικές.

Χρησιμοποιώντας δεδομένα για να προσδιορίσουν ποιες καμπάνιες επιρροής αποδίδουν τα καλύτερα αποτελέσματα, μπορούν να βελτιστοποιήσουν την προσέγγισή τους και να κατανείμουν τους πόρους τους πιο αποτελεσματικά.

Αυτό όχι μόνο τους βοηθάει να αξιοποιήσουν στο έπακρο τον προϋπολογισμό τους για το μάρκετινγκ επιρροής, αλλά διασφαλίζει επίσης ότι συνεργάζονται με τους επιρροείς που είναι πιο πιθανό να οδηγήσουν σε πραγματικά αποτελέσματα για την επωνυμία τους.

Πριν επιλέξει έναν influencer για να συνεργαστεί, ο έμπορος πρέπει να βεβαιωθεί ότι οι οπαδοί του influencer ταιριάζουν με το κοινό-στόχο της μάρκας. Ένας από τους λόγους για την αυξανόμενη χρήση των πλατφορμών μάρκετινγκ επιρροής είναι η διαθεσιμότητα δημογραφικών πληροφοριών σε πραγματικό χρόνο από τις πλατφόρμες μέσων κοινωνικής δικτύωσης σχετικά με το κοινό του επιρροής.

3. Η αύξηση του υλικού που δημιουργείται από τους φορείς επιρροής

Μία από τις υπερδυνάμεις των influencers είναι η δημιουργία περιεχομένου, γι' αυτό και όλο και περισσότερες επιχειρήσεις συνεργάζονται με influencers για τη δημιουργία εικόνων για τα κανάλια τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι η τάση αυτή, η οποία απέκτησε δυναμική πέρυσι, παρουσιάζει τώρα ακόμη μεγαλύτερη ανάπτυξη:

• Πρώτα απ' όλα, βοηθά τις μάρκες να αποκτήσουν τρέχον, οπτικά ελκυστικό υλικό.
• Δεύτερον, το περιεχόμενο των επηρεαστών έχει πολύ ισχυρότερη αίσθηση αυθεντικότητας και σχετικότητας από το περιεχόμενο που έχει δημιουργηθεί επαγγελματικά, γεγονός που οδηγεί σε μεγαλύτερη εμπλοκή.
• Τρίτον, η χρήση του μάρκετινγκ επιρροής είναι σημαντικά φθηνότερη από τη δική σας παραγωγή περιεχομένου. Οι κορυφαίες εταιρείες έχουν ήδη αρχίσει να χρησιμοποιούν εσωτερικούς δημιουργούς περιεχομένου για τις ψηφιακές τους πλατφόρμες.

4. Θέστε τις σχέσεις με τους φορείς επιρροής σε προτεραιότητα

Παρόμοια με άλλες τεχνικές μάρκετινγκ, οι εταιρείες χρησιμοποιούν όλο και περισσότερο το μάρκετινγκ επιρροής καθ' όλη τη διάρκεια του έτους και όχι μόνο πριν από τις μεγάλες γιορτές.

Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, συνιστάται η σύναψη μακροχρόνιων συνεργασιών με influencers, καθώς αυτοί όχι μόνο ξεχωρίζουν στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά προσφέρουν και καλύτερα αποτελέσματα για την εταιρεία λόγω της εδραιωμένης εμπιστοσύνης και αξιοπιστίας τους. Επιπλέον, αυτές οι εκτεταμένες σχέσεις απαιτούν λιγότερο χρόνο από τον έμπορο.

Με την ανάπτυξη του μάρκετινγκ επιρροής, περισσότερες μάρκες ανταγωνίζονται για τους καλύτερους επιρροές, καθιστώντας σοφό για μια μάρκα να μετατρέψει τους κατάλληλους επιρροές σε πρεσβευτές της μάρκας.

Οι πρεσβευτές της μάρκας είναι άτομα που χρησιμοποιούν τακτικά τα προϊόντα μιας εταιρείας και τα προωθούν με διάφορα μέσα, συμπεριλαμβανομένων των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Αυτή η προσέγγιση του μάρκετινγκ επιρροής το ανεβάζει σε ένα νέο επίπεδο, με αποτέλεσμα να έχει μεγαλύτερο αντίκτυπο σε σύγκριση με μεμονωμένες συνεργασίες στο Instagram.

5. Το μάρκετινγκ θυγατρικών αναγνωρίζεται ως βασική πτυχή του μάρκετινγκ επιρροής

Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι μια μορφή μάρκετινγκ επιρροής, όπως πάντα υποστήριζα. Ως αποτέλεσμα, οι μάρκες αρχίζουν γρήγορα να αντιλαμβάνονται την αξία της χρήσης των influencers ως συνεργατών.

Υπάρχει μια έγκυρη εξήγηση γι' αυτό. Θα παρατηρήσετε με έναν σύνδεσμο θυγατρικών ότι οι επηρεαστές εργάζονται σκληρότερα στην πειθώ όταν αποζημιώνονται για τα αποτελέσματα. Αυτό αυξάνει το εισόδημα των πιο επιτυχημένων επηρεαστών.

Αντίθετα, οι μάρκες θα ανακαλύψουν ότι η πληρωμή για αποτελέσματα μέσω συνδέσμων θυγατρικών τους εξοικονομεί χρήματα, μειώνοντας τη συχνότητα πληρωμής υπερβολικών τιμών και δίνοντάς τους έναν απλό τρόπο παρακολούθησης της αποζημίωσης που βοηθά στον υπολογισμό του ROI.

Επιπλέον, οι σύνδεσμοι θυγατρικών είναι επωφελείς για τον καταναλωτή. Είναι διακριτικοί και δίνουν στους πελάτες την ευκολία να μην χρειάζεται να ψάχνουν για πράγματα. Αυτή είναι αναμφίβολα μία από τις στρατηγικές μάρκετινγκ επιρροής που ωφελεί όλα τα εμπλεκόμενα μέρη.

6. Το μάρκετινγκ επιρροής θα ενσωματώνει περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες σε τακτική βάση

Αναφέρθηκα σε αυτό στο The Age of Influence (Η εποχή της επιρροής), αλλά όταν εργάζεστε με νανο- ή ακόμη και μικρο-επιρροές, μπορεί να υπάρχει μεγαλύτερο όφελος από τη χρήση των επιρροών για το περιεχόμενό τους παρά για την ενίσχυσή τους.

Κάθε επιχείρηση έχει έναν δυνητικό στρατό από επιρροές που είναι οι καταναλωτές της, όταν εξετάζουμε το μοντέλο μου για τη συγγένεια της μάρκας με τους επιρροές, το οποίο δεν βασίζεται στον αριθμό των ακολούθων.

Προτεραιότητα θα δοθεί σε υλικό που δημιουργείται από τους χρήστες και αφορά ειδικά τη μάρκα, όπως βίντεο unboxing ή hashtags. Οι μάρκες θα χρησιμοποιήσουν περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες για να επηρεάσουν τη βάση των χρηστών-στόχων τους, επειδή είναι πιο πιθανό να το εμπιστευτούν οι δυνητικοί πελάτες.

7. Το μάρκετινγκ επιρροής θα γίνει πιο συνεργατικό το 2023

Οι μάρκες θα αρχίσουν να συνεργάζονται με τους influencers για την ανάπτυξη πιο αποτελεσματικών εκστρατειών, καθώς το μάρκετινγκ των influencers γίνεται όλο και πιο εξελιγμένο. Οι επιρροές θα μπορούν στη συνέχεια να μεταδώσουν τις γνώσεις και την εμπειρία τους σε άλλες μάρκες ως αποτέλεσμα.

Αυτό είναι καλό να το βλέπουμε από πολλές απόψεις, διότι ενθαρρύνει όλους να αξιοποιήσουν στο έπακρο τις επαγγελματικές τους διασυνδέσεις. Στο τέλος, οι καταναλωτές βγαίνουν επίσης κερδισμένοι, αφού αποκτούν τα κατάλληλα αγαθά σε δίκαιη τιμή.

8. Οι μικρο- και νανο-ενισχυτές θα βρεθούν στο επίκεντρο της προσοχής

Παρόλο που οι Nano και Micro-influencers μπορεί να έχουν μικρότερο κοινό, δεν υπάρχει αμφιβολία ότι τα ποσοστά εμπλοκής και μετατροπής τους είναι γενικά υψηλότερα. Πριν συνεργαστούν με τους influencers, οι διαφημιστές θα δώσουν μεγαλύτερη προσοχή στα ποσοστά εμπλοκής παρά στον αριθμό των followers.

Πρόκειται, κατά κάποιο τρόπο, για μια εξέλιξη προηγούμενων τάσεων του μάρκετινγκ επιρροής. Οι μεσαίοι influencers ήταν ιστορικά τα μικρότερα ψάρια στη λίμνη που θα μπορούσαν να προσελκύσουν συνεργασίες με χορηγούς, όπως περιέγραψα παραπάνω. Ωστόσο, οι έμποροι συνειδητοποιούν όλο και περισσότερο ότι, ακόμη και όταν πρόκειται για εντυπώσεις που συνδέονται με τους επηρεαστές, η ποιότητα μπορεί περιστασιακά να ξεπεράσει την ποσότητα.

Ένα άλλο στοιχείο είναι η προσιτή τιμή των επιρροών που έχουν λιγότερους συνδρομητές. Οι μεγαλοεπιδραστές και οι διασημότητες είναι συχνά ακριβοί, όπως ακριβώς πληρώνουμε περισσότερα για premium διαφημιστικό χώρο ή υψηλότερο CPM για να διαφημιστούμε σε πιο επιθυμητές λέξεις-κλειδιά.

Κατά συνέπεια, έχουμε χαμηλότερο ποσοστό μετατροπής. Τα μεγάλα ονόματα παράγουν ROI μέσω του όγκου απόκρισης. Από την άλλη πλευρά, ένας micro-influencer με σημαντική βάση θαυμαστών μπορεί να πείσει μεγαλύτερο ποσοστό του κοινού του να προβεί σε αγορές.

Καθώς τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης συνεχίζουν να εξελίσσονται, η επιρροή των μικρο- και νανο-επιρροών αυξάνεται ραγδαία. Πρόκειται για άτομα με μικρότερο αριθμό οπαδών σε σύγκριση με τους παραδοσιακούς influencers, αλλά έχουν ένα εξαιρετικά αφοσιωμένο κοινό που εμπιστεύεται τις απόψεις και τις συστάσεις τους.

Οι μάρκες αρχίζουν να αντιλαμβάνονται τον αντίκτυπο που μπορούν να έχουν αυτοί οι μικρο- και νανο-επηρεαστές στην αγορά-στόχο τους και πολλές μετατοπίζουν την προσοχή τους στη συνεργασία μαζί τους αντί για τους επώνυμους επηρεαστές.

Ένα από τα βασικά πλεονεκτήματα της συνεργασίας με μικρο- και νανο-πληροφοριοδότες είναι ότι συχνά είναι πιο εξειδικευμένοι και έχουν βαθύτερη σχέση με το κοινό τους. Αυτό τους επιτρέπει να προσεγγίσουν αποτελεσματικότερα την αγορά-στόχο τους και να προωθήσουν τη γνήσια δέσμευση.

Επιπλέον, δεδομένου ότι έχουν μικρότερο αριθμό οπαδών, οι αναρτήσεις τους είναι λιγότερο πιθανό να χαθούν στη θάλασσα του περιεχομένου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, προσφέροντας στο κοινό τους μια πιο εξατομικευμένη και οικεία εμπειρία.

9. Η επιρροή θα βασίζεται περισσότερο στην αυθεντικότητα παρά στην τελειότητα

Για να κερδίσουν την εμπιστοσύνη των οπαδών τους, οι influencers θα επικεντρωθούν περισσότερο στην υποστήριξη εμπορικών σημάτων στα οποία πιστεύουν πραγματικά. Αυτό οφείλεται, εν μέρει, στην ανάγκη των influencers να προστατεύσουν την αντίληψη του κοινού τους ότι είναι αξιόπιστοι. Καθώς το μάρκετινγκ επιρροής κερδίζει δημοτικότητα, πολλές επιχειρήσεις ανταγωνίζονται για ευνοϊκό Τύπο από διάφορους επιρροείς.

Το θέμα είναι ότι δεν είναι όλο το περιεχόμενο εξαιρετικό ή κατάλληλο για ένα συγκεκριμένο κοινό. Επομένως, οι φορείς επιρροής θα λαμβάνουν πιο προσεκτικές αποφάσεις.

Τα εμπορικά σήματα δεν θα επωφελούνται πλέον από τη χορηγία μόνο για το δικό τους σκοπό. Το κοινό θα έχει όλο και μεγαλύτερη επίγνωση της εμπορικής πτυχής της επιρροής και οι επιρροείς θα είναι πιο πιθανό να απορρίψουν χορηγίες που προσφέρονται αποκλειστικά για οικονομικό όφελος.

Takeaway

Εν κατακλείδι, το μάρκετινγκ επηρεαστών είναι ένας συνεχώς εξελισσόμενος τομέας και είναι σημαντικό για τις επιχειρήσεις να ενημερώνονται για τις τελευταίες τάσεις. Οι πέντε βασικές τάσεις του μάρκετινγκ επηρεαστών για το 2023 περιλαμβάνουν την άνοδο των μικρο-επηρεαστών, τη χρήση της επαυξημένης πραγματικότητας, την εστίαση στην αυθεντικότητα και τη διαφάνεια, τη σημασία της μέτρησης και των δεδομένων και την ενσωμάτωση του μάρκετινγκ επηρεαστών στις συνολικές στρατηγικές μάρκετινγκ.

Το να μένετε μπροστά από αυτές τις τάσεις θα βοηθήσει τις επιχειρήσεις να αξιοποιήσουν αποτελεσματικά το μάρκετινγκ επιρροής για να προσεγγίσουν το κοινό-στόχο τους και να επιτύχουν τους στόχους μάρκετινγκ.