8 τρόποι για να διασφαλίσετε τους προμηθευτές του ηλεκτρονικού εμπορίου

Εισαγωγή

Το εκπληκτικό 92% των Βρετανών θα κάνει ηλεκτρονικές αγορές το 2025. Καθώς το τοπίο του ηλεκτρονικού εμπορίου συνεχίζει να μεταμορφώνει τον τρόπο με τον οποίο αγοράζουμε και πουλάμε αγαθά, η δημιουργία μιας βελτιωμένης αλυσίδας εφοδιασμού έχει καταστεί απαραίτητη για τους διαδικτυακούς πωλητές, καθώς η ζήτηση αυξάνεται.

Καθώς υποδεχόμαστε τον ταχύτατο μετασχηματισμό των χρόνων παράδοσης στο ηλεκτρονικό εμπόριο, η σημασία της προμήθειας και αποστολής προϊόντων με ταχύτητα έχει διπλασιαστεί.

Το ερώτημα είναι, πώς μπορείτε να προμηθεύεστε αποτελεσματικά προϊόντα ως νέο κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου; Εάν δεν έχετε ακόμη συνδεθεί με προμηθευτές, σας έχουμε καλύψει. Δείτε αυτόν τον οδηγό για την εξασφάλιση της δικής σας εκσυγχρονισμένης αλυσίδας εφοδιασμού σε οκτώ εύκολα βήματα.

Ξεκινήστε την αναζήτησή σας online

Το κυνήγι ενός καλού προμηθευτή δεν είναι τόσο εύκολο όσο το να αναζητήσετε τις τοπικές σας επιλογές στο Google. Η έρευνα των προμηθευτών απαιτεί χρόνο και προσπάθεια για να επιλέξετε από ένα ευρύ φάσμα επιλογών για την καλύτερη δυνατή προσαρμογή στις ανάγκες της επιχείρησής σας.

Το κλειδί εδώ είναι να αναζητήσετε μεγάλους, καλά αξιολογημένους χονδρέμπορους που πωλούν μόνο σε λιανοπωλητές χύμα. Η επιλογή ενός χονδρέμπορου αντί του κατασκευαστή απευθείας είναι συχνά ασφαλέστερη, καθώς μπορείτε να επιλέξετε τοπικές επιλογές χωρίς να χρειάζεται να διαχειρίζεστε τις σωληνώσεις των κατασκευαστών.

Υπάρχουν επίσης μερικοί χονδρέμποροι ανοιχτοί στους πελάτες. Η AliExpress, για παράδειγμα, είναι μια αγορά χονδρικής με έδρα την Κίνα που όχι μόνο στέλνει σε λιανοπωλητές χύμα, αλλά είναι ανοιχτή σε απευθείας αγορές από τους πελάτες σε φθηνότερες τιμές. Για να μειώσετε τον ανταγωνισμό για το ίδιο προϊόν, επιλέξτε μια αγορά όπως η Alibaba ή η IndiaMart που χρησιμοποιείται μόνο από επιχειρήσεις.

Κυνήγι τοπικών καταστημάτων χωρίς συνεργάτη ηλεκτρονικού εμπορίου

Αν η διαδικτυακή σας αναζήτηση δεν έχει ακόμη βρει κάτι δελεαστικό, προσεγγίστε το θέμα από μια τοπική οπτική γωνία. Ενώ οι διαδικτυακοί χονδρέμποροι παραμένουν η πιο δημοφιλής μορφή προμήθειας, δεν είναι οι μόνοι που μπορούν να σας πουλήσουν απόθεμα.

Οι συνεργάτες από τούβλα και θήκες αλλάζουν τα δεδομένα για τις μικρές επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου και αντίστροφα. Με τη δυνατότητα να καταχωρίσετε προϊόντα online και στο κατάστημα, διπλασιάζετε τις πιθανότητες μετατροπής.

Προκειμένου να αποκτήσετε έναν προμηθευτή από τούβλο και νάρθηκα, πρέπει να απευθυνθείτε σε τοπικά καταστήματα στην περιοχή σας. Προσφέρετε σε αυτά τα καταστήματα την ευκαιρία να σας πουλήσουν τα προϊόντα τους σε ένα κλάσμα της προσαύξησης για μια ευκαιρία να εμφανιστούν στη βιτρίνα του ηλεκτρονικού σας εμπορίου.

Η προσέγγιση ανεξάρτητων καταστημάτων, σχεδιαστών και τεχνιτών είναι το κλειδί για τη δημιουργία μιας μοναδικής ηλεκτρονικής βιτρίνας. Αυτό είναι ένα win-win και για τις δύο επιχειρήσεις, καθώς αποθηκεύετε μια σειρά προϊόντων που δεν πωλείται από κανέναν ανταγωνιστή, ενώ παράλληλα παρέχετε προβολή για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις του εμπορίου.

Βασιστείτε σε συστάσεις

Να θυμάστε ότι μερικά από τα καλύτερα στοιχεία προμηθευτών προέρχονται από το σημερινό σας δίκτυο γειτονικών καταστημάτων ηλεκτρονικού εμπορίου και τους ανταγωνιστές σας.

Μη διστάσετε να ζητήσετε συστάσεις προμηθευτών από τις άμεσες επαφές σας στο ηλεκτρονικό εμπόριο και να απευθυνθείτε σε επιτυχημένους επιχειρηματίες του κλάδου σας για συμβουλές.

Ακόμα καλύτερα, ενταχθείτε σε μικρές κοινότητες ηλεκτρονικού εμπορίου στο Facebook και σε διαδικτυακά φόρουμ. Αυτές είναι εξαιρετικές για την εξεύρεση προτάσεων και κριτικών προμηθευτών.

Πάρτε την αναζήτησή σας διεθνώς

Υπάρχουν πολλοί προμηθευτές από το εξωτερικό για να επιλέξετε ως πωλητής ηλεκτρονικού εμπορίου. Εάν οι κατασκευαστές στην περιοχή σας δεν κατασκευάζουν τα προϊόντα που επιθυμείτε ή ο κλάδος σας είναι πιο δημοφιλής στο εξωτερικό, ίσως ήρθε η ώρα να απευθυνθείτε σε διεθνείς προμηθευτές.

"Η Κίνα είναι η παραδοσιακή χώρα για την προμήθεια προϊόντων - διαθέτει ένα τεράστιο οπλοστάσιο εργοστασίων και έχει πολυετή εμπειρία στην παραγωγή διαφόρων προϊόντων", λέει ο Stephen Light, συνιδιοκτήτης του Nolah Mattress, ενός ηλεκτρονικού καταστήματος που πουλάει στρώματα.

Η Κίνα και η Ινδία είναι εξαιρετικές επιλογές για φθηνότερες επιλογές προμηθευτών. Με πολλές μεγάλες αγορές, όπως η Alibaba και η AlieExpress, που προσφέρουν μια τεράστια προσφορά αγαθών από όλες τις βιομηχανικές θέσεις σε ένα κλάσμα της τιμής, αξίζει να τις εξετάσετε ως νεοσύστατη επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου.

"Για τους αρχάριους, προτείνω τη χρήση ιστοσελίδων B2B, όπως η Alibaba, που συνδέουν επιχειρήσεις με προμηθευτές. Οι πλατφόρμες αγορών B2B είναι ο ευκολότερος τρόπος για να αναζητήσετε προμηθευτές", λέει ο Stephen. "Μόλις και τα δύο μέρη εμπιστευτούν το ένα το άλλο, μπορείτε να κάνετε συναλλαγές εκτός της πλατφόρμας για να εξοικονομήσετε τα τέλη παροχής υπηρεσιών".

Μόχλευση κωδικών NAICS

Για τους Αμερικανούς πωλητές, οι κωδικοί NAICS θα μπορούσαν να σας βοηθήσουν να εντοπίσετε προμηθευτές που διαθέτουν συγκεκριμένα προϊόντα.

Το σύστημα ταξινόμησης βιομηχανιών της Βόρειας Αμερικής (NAICS) είναι ένας κατάλογος που βρίσκει τους κατασκευαστές και τα προϊόντα τους χρησιμοποιώντας μεμονωμένους κωδικούς.

Αυτό σας επιτρέπει να βρίσκετε με ευκολία τους σχετικούς προμηθευτές και να περιορίζετε τις επιλογές σας από έναν μακρύ κατάλογο πιθανών υποψηφίων. Απλώς αναζητήστε τον κωδικό που προσδιορίζει το προϊόν σας και θα βρείτε ένα ευρύ φάσμα αποτελεσμάτων που ταιριάζουν με το προϊόν σας από τις Ηνωμένες Πολιτείες και τον Καναδά για να βελτιώσετε την αναζήτησή σας.

Εξετάστε την προσέγγιση Dropshipping

Το Dropshipping είναι επίσης μια εξαιρετική επιλογή για ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου. Οριζόμενη ως τρίτος πάροχος εκπλήρωσης, μια υπηρεσία dropshipping αποθηκεύει τα προϊόντα σας για εσάς αντί να τα προμηθεύει χύμα.

Όταν μια αγορά πραγματοποιείται επιτόπου, μια υπηρεσία dropshipping αποστέλλει τον ακριβή αριθμό των προϊόντων που πωλήθηκαν στον πελάτη απευθείας από τον κατασκευαστή.

Αυτό είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό για τη διαχείριση αποθεμάτων ως νεοσύστατη επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου. Εάν είστε μια μικρή ή εποχιακή επιχείρηση, η πρόβλεψη του αριθμού των παραγγελιών που θα λαμβάνετε από μήνα σε μήνα μπορεί να είναι δύσκολη. Αυτό οδηγεί συχνά σε υπερπαραγγελίες αποθεμάτων και σε αγώνα για να βγείτε κερδισμένοι κατά τη διάρκεια χαμηλών περιόδων.

Το Dropshipping σας επιτρέπει να παραγγείλετε μόνο ό,τι χρειάζεστε και όχι να παραγγείλετε μαζικά επικίνδυνες σειρές προϊόντων ή υπερβολικά πολλά εποχιακά αποθέματα.

Ερευνήστε τη λίστα προμηθευτών σας

Προκειμένου να επιλέξετε τον καλύτερο δυνατό προμηθευτή για το ηλεκτρονικό σας κατάστημα, βεβαιωθείτε ότι έχετε ερευνήσει διεξοδικά τον κατάλογο που σας ενδιαφέρει για να εντοπίσετε ποιες υπηρεσίες καλύπτουν όλες τις ανάγκες σας.

Μερικές βασικές ερωτήσεις που πρέπει να θέσετε στον εαυτό σας είναι οι εξής:

• Πόσο αποτελεσματική είναι η επικοινωνία τους; Οι ισχυροί προμηθευτές έχουν μια λαμπρή ροή επικοινωνίας και θα πρέπει να είναι διαθέσιμοι 24 ώρες το 24ωρο για ένα διεθνές κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου.
• Ποιες είναι οι ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας τους; Εάν θέλετε να ξεκινήσετε από μικρό μέγεθος με την προμήθεια των προϊόντων σας, βεβαιωθείτε ότι ο προμηθευτής που επιλέξατε μπορεί να διαχειριστεί μικρές/εξειδικευμένες παραγγελίες καθώς και μαζικές αγορές.
• Ποια είναι τα έξοδα αποστολής τους; Κάθε κόστος θα πρέπει να λαμβάνεται υπόψη όταν πρόκειται να επιλέξετε έναν καλό προμηθευτή. Τα έξοδα αποστολής επηρεάζουν την τελική σας γραμμή, οπότε μην ξεχάσετε να τα προσθέσετε στην αρχική σας προσφορά.
• Πόσο γρήγορα μπορούν να παραδώσουν; Η ζήτηση παράδοσης αυξάνεται. Βεβαιωθείτε ότι ο προμηθευτής σας μπορεί να σας παραδώσει το απόθεμα σε μόλις 48 ώρες, ώστε να διασφαλίσετε ότι οι παραγγελίες θα εκτελούνται γρήγορα, ιδίως κατά τις περιόδους αιχμής των αγορών, όπως η Black Friday.

Ζητήστε προσφορές και δείγματα

Αφού επιλέξετε έναν κατάλογο πιθανών προμηθευτών, ήρθε η ώρα να τους δοκιμάσετε.

Ξεκινήστε συγκεντρώνοντας τυχόν δείγματα από τις λίστες των προϊόντων τους πριν παραγγείλετε ένα μεγάλο φορτίο. Αυτό είναι σημαντικό, καθώς πρέπει να επιβεβαιώσετε την ποιότητα των προϊόντων του προμηθευτή σας προτού τα διαθέσετε στους πελάτες σας. Η ποιοτική κατασκευή είναι απαραίτητη, ειδικά αν θέλετε να διατηρήσετε μια θετική φήμη της μάρκας σας.

Αφού διαπιστώσετε ποιοι προμηθευτές προσφέρουν τα καλύτερα ποιοτικά προϊόντα, ζυγίστε το κόστος μιας μαζικής παραγγελίας. Για να το κάνετε αυτό, συναντηθείτε εικονικά ή πρόσωπο με πρόσωπο με τους πιθανούς προμηθευτές σας και συζητήστε τις απαιτήσεις σας. Μόλις λάβετε μια προσφορά για τις υπηρεσίες τους, είναι σημαντικό να συγκρίνετε αυτή την τιμή σε όλους τους τομείς με άλλους προμηθευτές για την καλύτερη δυνατή συμφωνία.

Ανακεφαλαιώνοντας

Η εύρεση των καλύτερων προμηθευτών για την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου είναι μια μακρά και χρονοβόρα διαδικασία. Προκειμένου να επιλέξετε τις καλύτερες επιλογές για τη ζήτηση των προϊόντων σας, η εκτεταμένη έρευνα θα πρέπει να αποτελεί προτεραιότητα κατά τη φάση της ανακάλυψης.

Αφού επιλέξετε έναν αριθμό προμηθευτών και dropshippers, βεβαιωθείτε ότι η νέα σας προμήθεια προϊόντων δοκιμάζεται πριν από τη λειτουργία της για καλύτερα αποτελέσματα.