6 τρόποι για να αυξήσετε τη λίστα email σας μέσω του LinkedIn

Εισαγωγή

Όλοι είναι εξοικειωμένοι με το LinkedIn ως εργαλείο προσλήψεων για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους επαγγελματίες του τομέα Ανθρώπινου Δυναμικού για τη στόχευση ταλαντούχων ατόμων. Τι θα λέγατε όμως αν σας λέγαμε ότι υπάρχουν πολλά περισσότερα που μπορείτε να κάνετε με αυτή την έγκριτη πλατφόρμα; Για παράδειγμα, γνωρίζατε ότι μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε για να αυξήσετε τη λίστα email σας και να δημιουργήσετε εξειδικευμένους leads; Ανεξάρτητα από το αν είστε ιδιοκτήτης επιχείρησης B2B ή B2C, το LinkedIn είναι ένας από τους πιο αλάνθαστους τρόπους για να προσελκύσετε και να φροντίσετε leads. Αυτή η δημοσίευση στο ιστολόγιο θα αναλύσει τους λόγους πίσω από την αποτελεσματικότητα του LinkedIn και τις καλύτερες τακτικές για να αυξήσετε τη λίστα email σας με αυτό το ισχυρό κανάλι.

Γιατί το LinkedIn είναι σημαντικό για την ανάπτυξη της λίστας;

Το LinkedIn αριθμεί περισσότερα από 722 εκατομμύρια μέλη, με το 40% αυτών να χρησιμοποιεί τη δημοφιλή πλατφόρμα καθημερινά. Αυτός είναι ίσως ο πρώτος λόγος για να εξετάσετε το LinkedIn ως μέσο για να επεκτείνετε την εμβέλειά σας.

Το LinkedIn είναι η πιο στοχευμένη πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης για επιχειρήσεις. Ταλαντούχοι επαγγελματίες το επισκέπτονται καθημερινά για να ανακαλύψουν πολύτιμους πόρους. Έτσι, αυτό είναι το ιδανικό μέρος για να καθιερώσετε την επωνυμία σας ως αξιόπιστη πηγή στη θέση σας, μοιραζόμενοι ελκυστικό περιεχόμενο του LinkedIn. Μακριά από αυτό, μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε ενημερώσεις σε πραγματικό χρόνο και γνώσεις του κλάδου, ενώ παράλληλα μαθαίνετε από άλλες εταιρείες και ειδικούς του κλάδου σας.

Το LinkedIn σας επιτρέπει να συνδεθείτε και να αλληλεπιδράσετε με το κοινό-στόχο σας, ενημερώνοντάς το για την πρόταση αξίας σας. Με αυτόν τον τρόπο, χτίζετε καλύτερες πελατειακές σχέσεις, οι οποίες, με τη σειρά τους, είναι αυτό που χρειάζεστε για να πείσετε τους συνομηλίκους σας να εγγραφούν στη λίστα email σας. Αλλά τώρα ήρθε η ώρα να εξετάσουμε πιο προσεκτικά πώς μπορείτε να επιτύχετε την ανάπτυξη της λίστας email μέσω του λογαριασμού σας στο LinkedIn.

(Πηγή)

1. Βελτιστοποιήστε τη σελίδα προορισμού σας

Ο σκοπός της δημιουργίας μιας σελίδας προορισμού είναι να συλλάβετε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των χρηστών και να συμπληρώσετε τη λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Ανεξάρτητα από την προσπάθεια που καταβάλλετε για την παραγωγή εξαιρετικού περιεχομένου, η σελίδα προορισμού σας είναι το σημείο όπου θα σφραγίσετε τη συμφωνία. Έτσι, αν παραμελήσετε το σχεδιασμό και το κείμενό της, όλη η σκληρή δουλειά σας μπορεί να πάει χαμένη. Και αν αυτό σας φαίνεται πολύς κόπος, αυτό δεν ισχύει καθόλου. Δεν χρειάζεστε καν ένα ξεχωριστό εργαλείο για να σχεδιάσετε μια όμορφη σελίδα προορισμού και να την προσαρμόσετε με βάση τις ανάγκες σας.

Οι αξιόπιστες πλατφόρμες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπως το Mailchimp, το Moosend ή το Brevo, διαθέτουν έναν κατασκευαστή σελίδων προορισμού που σας βοηθά να δημιουργήσετε την τέλεια σελίδα. Αλλά θα χρειαστείτε επίσης μια μεγάλη ποικιλία έτοιμων προτύπων για κάθε περίσταση, ώστε να επιλέξετε αυτό που ταιριάζει στους στόχους σας.

Αν πάρουμε ως παράδειγμα το Mailchimp, οι χρήστες του λένε ότι τα πρότυπα σελίδων προορισμού της πλατφόρμας μοιάζουν μάλλον περιοριστικά και προσφέρουν περιορισμένες επιλογές. Ως εκ τούτου, το Moosend ή το Brevo είναι καλύτερες εναλλακτικές λύσεις για το Mailchimp, καθώς συνδυάζουν φιλικούς προς το χρήστη δημιουργούς σελίδων προορισμού με μια εκτεταμένη βιβλιοθήκη προτύπων με αρκετές επιλογές προσαρμογής.

Τώρα που ξέρετε ποια εργαλεία πρέπει να χρησιμοποιήσετε, πρέπει να ασχοληθείτε με τις συμβουλές και τα κόλπα για να το κάνετε επίσης τέλειο. Η βελτιστοποίηση της σελίδας προορισμού σας είναι το κλειδί για να πείσετε τις προοπτικές να συμπληρώσουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Ακολουθούν ορισμένοι παράγοντες που πρέπει να λάβετε υπόψη για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη σελίδα προορισμού σας:

• Βελτιστοποιήστε το χρόνο φόρτωσης του ιστότοπού σας. Οι σελίδες προσγείωσης που χρειάζονται πολύ χρόνο για να φορτώσουν οδηγούν τους χρήστες στην εγκατάλειψη του ιστότοπού σας.
• Επιλέξτε ένα μοναδικό, σαφές, εύχρηστο και εντυπωσιακό CTA, ώστε οι χρήστες να γνωρίζουν ακριβώς ποια θα είναι η επόμενη ενέργειά τους.
• Αποφύγετε την προσθήκη πολλαπλών CTA, διότι τείνουν να απογοητεύουν τους επισκέπτες αντί να οδηγούν σε μετατροπές.
• Δημιουργήστε ευθείες και απλές φόρμες εγγραφής με τον ελάχιστο δυνατό αριθμό πεδίων. Οι περίπλοκες φόρμες με πάρα πολλά πεδία αποθαρρύνουν τους χρήστες από τη συμπλήρωσή τους.
• Βεβαιωθείτε ότι χρησιμοποιείτε ένα εργαλείο επαλήθευσης email στη φόρμα σας. Με αυτόν τον τρόπο, δεν κινδυνεύετε να προστεθούν στη λίστα σας ψεύτικες ή λανθασμένα πληκτρολογημένες διευθύνσεις και θα εξοικονομήσετε χρόνο από την εξυγίανση της λίστας email σας στο μέλλον.

2. Κάντε μια εξαιρετική πρώτη εντύπωση με το προφίλ σας

Πολλές μάρκες κάνουν το λάθος να παραμελούν το προφίλ τους στο LinkedIn. Αυτή η επιλογή είναι παράδοξη, βλέποντας ότι είναι το πρώτο πράγμα που θα παρατηρήσει ένας υποψήφιος για να αποφασίσει αν αξίζει να ακολουθήσει την εταιρεία σας. Κάθε φορά που στέλνετε ένα αίτημα σύνδεσης σε έναν υποψήφιο πελάτη, το πιθανότερο είναι ότι θα περάσει από το προφίλ σας. Όπως καταλαβαίνετε, αν θέλετε να πάτε τη δημιουργία leads στο LinkedIn στο επόμενο επίπεδο, ένα μέσο προφίλ δεν αρκεί.

Αν θέλετε το προφίλ σας να ξεχωρίζει, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να κάνετε μερικές βελτιώσεις και να του δώσετε μια πιο επαγγελματική εμφάνιση. Πρώτον, βεβαιωθείτε ότι έχετε μια ελκυστική εικόνα προφίλ και μια εικόνα φόντου. Αυτά τα στοιχεία θα πρέπει να αποκαλύπτουν την ουσία της επιχείρησής σας. Το ίδιο ισχύει και για τον τίτλο της επικεφαλίδας σας, όπου θα πρέπει να εξηγήσετε στους πιθανούς πελάτες τι θα πάρουν με την εγγραφή τους. Η αντανάκλαση των αξιών και της ιστορίας της επωνυμίας σας στο προφίλ σας στο LinkedIn επιτρέπει στους χρήστες να γνωρίζουν όσο το δυνατόν περισσότερα από την πρώτη εντύπωση.

Χρησιμοποιήστε τις αναρτήσεις σας για να επισημάνετε σημαντικά επιτεύγματα και ορόσημα, καθώς και για να παρουσιάσετε πώς μπορείτε να βοηθήσετε το κοινό σας να λύσει καθημερινές προκλήσεις. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι δημοσιεύετε τακτικά, καθώς η συνέπεια δημιουργεί εμπιστοσύνη και σας παρουσιάζει ως μια αξιόπιστη μάρκα. Μια άλλη σημαντική πτυχή του προφίλ σας στο LinkedIn είναι η δημιουργία αντιγράφων που είναι βελτιστοποιημένα για SEO. Έτσι, αφιερώστε χρόνο για να πραγματοποιήσετε έρευνα λέξεων-κλειδιών και ενσωματώστε τις λέξεις-κλειδιά που είναι σχετικές με το κοινό και τον κλάδο σας. Αυτό θα ανοίξει το δρόμο για την υψηλότερη κατάταξη του προφίλ σας στις SERPs και θα διευρύνει την εμβέλειά σας.

3. Μοιραστείτε χρήσιμο περιεχόμενο

Η επένδυση στη δημιουργία και κοινή χρήση χρήσιμου περιεχομένου για το κοινό σας στο LinkedIn αποτελεί βασικό βήμα για κάθε επιχείρηση που επιθυμεί να αυξήσει τη λίστα email της μέσω του LinkedIn. Η συνταγή της επιτυχίας παραμένει η ίδια όπως και με κάθε τύπο περιεχομένου: χρειάζεστε καλά τεκμηριωμένες αναρτήσεις που καθιερώνουν την επωνυμία σας ως έγκυρη φωνή στον κλάδο. Όμως, σε αντίθεση με τις αναρτήσεις σε ιστολόγια, οι καταχωρίσεις σε ιστολόγια LinkedIn είναι λίγο πιο δύσκολες όσον αφορά την προσέλκυση της προσοχής του αναγνώστη.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να έχετε κατά νου είναι ότι, τις περισσότερες φορές, οι χρήστες του LinkedIn είναι πολυάσχολοι επαγγελματίες που αντιμετωπίζουν προκλήσεις όπως οι προθεσμίες και η πίεση. Έτσι, ο τρόπος για να τους δεσμεύσετε δεν είναι μέσω μακροσκελών αναρτήσεων όπου καυχιέστε μόνο για τα επιτεύγματά σας. Αντίθετα, επιλέξτε να δημοσιεύετε εκπαιδευτικό και σχετικό περιεχόμενο που τους δείχνει ότι γνωρίζετε πώς να αντιμετωπίσετε τα προβλήματά τους. Κάντε το απλό και πιασάρικο και μην ξεχνάτε να προσθέσετε τις κατάλληλες ετικέτες για να αποκτήσετε ορατότητα και να συνδεθείτε με τους χρήστες, συμπεριλαμβανομένων και αυτών που δεν σας ακολουθούν.

(Πηγή)

Μια ενδιαφέρουσα προσέγγιση είναι να πειράξετε μέρος του ενημερωτικού σας δελτίου σε μια δημοσίευση και να προσθέσετε το σύνδεσμο opt-in για να τους δελεάσετε. Θα μπορούσατε επίσης να μοιραστείτε συνδέσμους προς τις αναρτήσεις του ιστολογίου σας με τις καλύτερες επιδόσεις, ώστε οι συνδέσεις σας να μπορούν να επωφεληθούν στο έπακρο από την τεχνογνωσία και τις πολύτιμες συμβουλές σας. Και, όπως και σε κάθε πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης, να θυμάστε ότι το οπτικό περιεχόμενο είναι βασιλιάς βλέποντας ότι είναι πιο εύκολο και γρήγορο στην κατανόηση. Γι' αυτό θα πρέπει να ενισχύσετε το παιχνίδι σας στο LinkedIn με μια στρατηγική οπτικού μάρκετινγκ, από την κοινοποίηση ελκυστικών βίντεο έως τη δημιουργία ενημερωτικών infographics.

4. Μην παραμελείτε την πρόσκληση για δράση

Καμία προσπάθεια μάρκετινγκ δεν έχει νόημα αν παραμελείτε την πρόσκληση-προς-δράση. Η συμπερίληψη των σωστών CTAs είναι ένας άλλος ατράνταχτος τρόπος για να αυξήσετε τη λίστα email σας μέσω του LinkedIn. Ολόκληρο το νόημα της δημιουργίας πολύτιμου περιεχομένου στο LinkedIn είναι να καθοδηγείτε τους χρήστες προς μια συγκεκριμένη ενέργεια. Έτσι, ανεξάρτητα από την αξία των δημοσιεύσεών σας ή άλλων τύπων περιεχομένου, πρέπει να διασφαλίσετε ότι οι οδηγοί σας γνωρίζουν τι πρέπει να κάνουν στη συνέχεια. Σε αυτό το σημείο έρχονται οι CTAs σας.

Για να λειτουργήσουν οι CTA σας, θα πρέπει να τις διατηρείτε απλές, ευθείες και ακριβείς. Με ένα τέτοιο CTA, οι χρήστες καταλαβαίνουν ποια πρέπει να είναι η επόμενη ενέργειά τους. Ένας άλλος σημαντικός παράγοντας είναι το CTA σας να είναι ενδεικτικό της αξίας που θα λάβουν κάνοντας κλικ σε αυτό. Είτε πρόκειται για ένα εκπαιδευτικό βίντεο είτε για μια προσφορά περιορισμένης διάρκειας, θα πρέπει να γνωρίζουν εκ των προτέρων ότι μεταφράζεται σε πολύτιμη γνώση, μείωση των εξόδων ή λιγότερο χρονοβόρες διαδικασίες.

Μείνετε στη διατύπωση που μπορεί να οδηγήσει σε δράση για να τους παροτρύνετε να αναλάβουν δράση και σκεφτείτε να προσθέσετε το CTA σας πολλές φορές σε όλο το περιεχόμενό σας. Με αυτόν τον τρόπο, ακόμη και οι επισκέπτες που απλώς ξεφυλλίζουν το περιεχόμενό σας δεν θα το χάσουν. Θα πρέπει επίσης να σημειώσουμε ότι πολλές επιτυχημένες μάρκες περιλαμβάνουν το CTA στο ενημερωτικό τους δελτίο στο προφίλ τους στο LinkedIn για να ενημερώνουν τους χρήστες για το τι να περιμένουν όταν εγγραφούν σε αυτό. \

5. Να ζητάτε πάντα συγκατάθεση

Αντί να είναι μια χρήσιμη συμβουλή, αυτή είναι περισσότερο μια απόλυτη αναγκαιότητα για κάθε εταιρεία που επιθυμεί να αυξήσει τη λίστα email της μέσω του LinkedIn. Ένα συνηθισμένο λάθος που κάνουν οι μάρκες στο LinkedIn είναι να προσθέτουν χρήστες στις λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους χωρίς να ζητούν την άδειά τους. Θα πρέπει όμως πάντα να έχετε κατά νου ότι επειδή στείλατε σε κάποιον ένα μήνυμα σύνδεσης και αυτός αποδέχθηκε το αίτημά σας, αυτό δεν σημαίνει ότι συναίνεσε να λάβει υλικό μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από εσάς.

Η απευθείας εξαγωγή επαφών από το λογαριασμό σας στο LinkedIn στη λίστα αλληλογραφίας σας είναι κακή πρακτική. Δεν υπάρχει τίποτα που να απογοητεύει και να εκνευρίζει τους χρήστες περισσότερο από το να λαμβάνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από μάρκες όταν δεν έχουν εγγραφεί στα ενημερωτικά τους δελτία. Συν τοις άλλοις, μια τέτοια κίνηση δημιουργεί κακή πρώτη εντύπωση και η επιχείρησή σας εμφανίζεται ως αναξιόπιστη.

Έτσι, ζητάτε πάντα ρητά τη συγκατάθεση κάθε χρήστη πριν τον προσθέσετε στη λίστα email σας. Πιστέψτε μας όταν λέμε ότι αν δεν το κάνετε, θα καταλήξετε με αδιάφορους παραλήπτες που θα μεταφέρουν τις καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας στον φάκελο ανεπιθύμητων μηνυμάτων ή στα σκουπίδια, βλάπτοντας έτσι την παραδοσιμότητα του ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας.

(Πηγή)

6. Αποφύγετε το spamming των συνδέσεών σας

Όπως έχει ήδη αναφερθεί, η συνέπεια είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία leads στο LinkedIn. Ωστόσο, το να κερδίσετε την εμπιστοσύνη των ανθρώπων για να δημιουργήσετε και να αναπτύξετε τη λίστα email σας μέσω του LinkedIn είναι μια διαδικασία πολλών βημάτων που απαιτεί υπομονή και επιμονή. Η προσέγγιση των υποψήφιων leads μπορεί να γίνει πρόκληση, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι είναι εντάξει να βομβαρδίζετε τις συνδέσεις σας στο LinkedIn με μηνύματα πωλήσεων. Εξάλλου, δεν θέλετε να νομίζουν ότι είστε σπάμερ, σωστά; Τέτοιες πρακτικές θα μπορούσαν να βλάψουν τη φήμη της επωνυμίας σας ή, ακόμη χειρότερα, να κάνουν την πλατφόρμα να αναστείλει τον λογαριασμό σας.

Για να αποφύγετε αυτή τη σφαίρα, επικεντρωθείτε στην ανταλλαγή σχετικού και πολύτιμου περιεχομένου με τις προοπτικές σας. Το πρώτο βήμα για να το πετύχετε αυτό είναι να επενδύσετε στην εξατομίκευση μηνυμάτων και μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εκμεταλλευτείτε κάθε δεδομένο που έχετε στη διάθεσή σας σχετικά με τους πελάτες σας και χρησιμοποιήστε αυτού του είδους τη διορατικότητα για να τους δείξετε γιατί η μοναδική σας πρόταση αξίας εξυπηρετεί τις ανάγκες τους και λύνει τα σημεία πόνου τους.

Μπορείτε να αξιοποιήσετε δημογραφικά δεδομένα, όπως η ηλικία ή η θέση εργασίας τους, για να τους στοχεύσετε με εξατομικευμένο περιεχόμενο που ανταποκρίνεται στις προτιμήσεις και τα ενδιαφέροντά τους. Αυτή η προσέγγιση σας βοηθά να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη και να οικοδομήσετε ισχυρές σχέσεις χωρίς να κινδυνεύετε να θεωρηθείτε σπάμερ.

Τελικά λόγια

Η αύξηση της λίστας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας είναι μια εκφοβιστική διαδικασία που απαιτεί προσπάθεια και χρόνο. Ευτυχώς, το LinkedIn σας παρέχει πολυάριθμες ευκαιρίες για να δημιουργήσετε και να φροντίσετε leads και να τους κάνετε να εγγραφούν στο ενημερωτικό σας δελτίο. Με το LinkedIn, αποκτάτε πρόσβαση σε πολύτιμες γνώσεις του κλάδου, ενώ έχετε την ευκαιρία να συνδεθείτε με ταλαντούχους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και να αναπτύξετε σχέσεις εμπιστοσύνης μαζί τους.

Το πρώτο βήμα είναι να βελτιστοποιήσετε τη σελίδα προορισμού σας και να έχετε ένα επαγγελματικά σχεδιασμένο προφίλ. Και τα δύο στοιχεία θα πρέπει να εξηγούν στους χρήστες γιατί πρέπει να εγγραφούν για το υλικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας. Επίσης, είναι επιτακτική ανάγκη να μείνετε μακριά από το να τους σπαταλάτε με τόνους μηνυμάτων πωλήσεων. Αντ' αυτού, δημιουργήστε χρήσιμο περιεχόμενο που απευθύνεται στις μοναδικές ανάγκες των υποψήφιων πελατών σας. Πάντα να σκέφτεστε ιδιαίτερα τα CTAs σας, αφού αυτά είναι που θα κάνουν τις συνδέσεις σας να ενεργήσουν βάσει του μηνύματός σας.

Και ό,τι κι αν κάνετε, μην προσθέτετε ποτέ άτομα στη λίστα αλληλογραφίας σας μόνο και μόνο επειδή αποδέχτηκαν το αίτημά σας για σύνδεση. Για να αναπτύξετε με επιτυχία μια λίστα email μέσω του LinkedIn, πρέπει να στοχεύσετε σε άτομα που θέλουν να ακούσουν τα νέα της επιχείρησής σας. Στη συνέχεια, το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να τους περιθάλψετε στην πορεία και να δημιουργήσετε μακροχρόνιες σχέσεις που θα σας φέρουν μπροστά από τον ανταγωνισμό σας.