6 στρατηγικές μάρκετινγκ για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων

Εισαγωγή

Δεν είναι απλό να διευθύνεις μια επιχείρηση. Θα πρέπει να καθιερώσετε το εμπορικό σήμα κάνοντας μάρκετινγκ στο κοινό-στόχο σας. Αυτή είναι μια πραγματική πρόκληση για τις μικρές επιχειρήσεις. Δεδομένου ότι ανταγωνίζονται άλλες μικρές και μεγάλες επιχειρήσεις, ο ανταγωνισμός είναι σκληρός.

Ο προσδιορισμός της σωστής στρατηγικής μάρκετινγκ αποτελεί πρόκληση, ιδίως αν λάβετε υπόψη ότι κάθε επιχείρηση είναι μοναδική. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων επικεντρώνονται περισσότερο στην εργασία μέσα στην επιχείρηση παρά στην εργασία πάνω στην επιχείρηση.

Τι πρέπει να κάνετε; Αυτό το άρθρο θα καλύψει και θα συζητήσει τη σημασία του μάρκετινγκ στις επιχειρήσεις. Θα σας βοηθήσει επίσης να κατανοήσετε τα είδη των στρατηγικών μάρκετινγκ που θα μπορούσαν να ενισχύσουν την ανάπτυξη της επιχείρησής σας. Θα συζητήσουμε επίσης πώς να αξιοποιήσετε αυτές τις στρατηγικές μάρκετινγκ για να εξασφαλίσετε την επιτυχία του οργανισμού και να αυξήσετε τον ρυθμό ανάπτυξής του.

Αφού διαβάσετε αυτό το άρθρο, θα ανοίξετε περισσότερες ευκαιρίες για την επιχείρησή σας, εστιάζοντας περισσότερο στην ανάπτυξη και την επιτυχία της. Θα είστε σε θέση να επικεντρωθείτε σε τομείς του μάρκετινγκ που χρειάζονται περισσότερη προσοχή και να δώσετε στον οργανισμό σας μεγάλες αποδόσεις και καλύτερο ROI.

Σημασία του μάρκετινγκ για τις επιχειρήσεις

Το μάρκετινγκ αποτελεί κρίσιμο μέρος κάθε επιχείρησης. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να αφιερώσετε ένα λογικό ποσό του προϋπολογισμού σας στο μάρκετινγκ. Αξίζει να επενδύσετε σε στρατηγικές μάρκετινγκ; Ναι, και να γιατί:

• Επιτρέπει στους ανθρώπους να γνωρίζουν ότι υπάρχει η επιχείρησή σας, τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας.
• Δημιουργεί μια καλή σχέση μεταξύ της μάρκας και των καταναλωτών.
• Σας διδάσκει για την πελατειακή βάση της επιχείρησής σας.
• Δίνει ώθηση στις πωλήσεις.
• Επιτρέπει στην επιχείρησή σας να διατηρήσει τη σημασία της στην αγορά.
• Παρέχει ευκαιρίες ανάπτυξης.

Συνεχίζοντας να εμπορεύεστε την εταιρεία σας, ενισχύετε την ανάπτυξη του οργανισμού, επιτρέποντάς του να έχει περισσότερα έσοδα. Θα μάθετε επίσης περισσότερα για τους πελάτες σας, ιδίως για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που χρειάζονται. Είναι σημαντικό να ακολουθείτε τις τάσεις του μάρκετινγκ, ακόμη και αν αυτό αλλάζει ασταθώς.

Το μάρκετινγκ είναι ένα μεγάλο μέρος της επιχείρησης. Χωρίς αυτό, η επιχείρηση θα μπορούσε να πέσει, καθώς δεν θα μετατραπούν οι πελάτες σε πωλήσεις. Σκεφτείτε το, ακόμη και οι μεγάλες εταιρείες δαπανούν πολλά χρήματα για τις εκστρατείες μάρκετινγκ τους, καθώς δίνουν τεράστια απόδοση. Το ίδιο ισχύει και για μια μικρή επιχείρηση, ειδικά αν ο στόχος σας είναι να αναπτυχθεί.

Τύποι στρατηγικών μάρκετινγκ για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων

Ακολουθούν οι πιο αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ που κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης πρέπει να εξετάσει για να αναπτύξει την επιχείρησή του:

1. Στρατηγική μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων

Το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα ισχυρό εργαλείο για τις μικρές επιχειρήσεις ώστε να προσεγγίσουν το κοινό-στόχο τους και να προωθήσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες τους. Με τη δημιουργία παρουσίας στις κοινωνικές πλατφόρμες, οι μικρές επιχειρήσεις μπορούν να επικοινωνούν με τους πελάτες τους, να ενισχύουν την αναγνωρισιμότητα της μάρκας και να προωθούν τις πωλήσεις.

Οι στρατηγικές για τις μικρές επιχειρήσεις μπορούν να περιλαμβάνουν τη δημιουργία ελκυστικού περιεχομένου, την πραγματοποίηση προωθητικών ενεργειών και διαγωνισμών και τη χρήση πληρωμένων διαφημιστικών επιλογών, όπως οι χορηγούμενες αναρτήσεις και οι διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Για να είναι επιτυχημένες οι προσπάθειές σας, λάβετε υπόψη σας τα εξής:

1. Καθορίστε το κοινό-στόχο σας: Κατανοήστε ποιοι είναι οι πελάτες σας και πού περνούν το χρόνο τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
2. Δημιουργήστε μια στρατηγική περιεχομένου: όπως αναρτήσεις στο ιστολόγιο, infographics, βίντεο και άλλα. Η ανάρτηση εξαιρετικού και σχετικού υλικού σε τακτική βάση μπορεί να σας βοηθήσει να προσελκύσετε και να δεσμεύσετε το κοινό-στόχο σας.
3. Χρησιμοποιήστε οπτικό υλικό: Το οπτικό περιεχόμενο, όπως εικόνες και βίντεο, τείνει να έχει καλύτερες επιδόσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης από τις αναρτήσεις που βασίζονται σε κείμενο. Χρησιμοποιήστε εικόνες και βίντεο υψηλής ποιότητας για να τραβήξετε την προσοχή και να κάνετε τις αναρτήσεις σας πιο κοινοποιήσιμες.
4. Ασχοληθείτε με το κοινό σας: Απαντήστε εγκαίρως σε σχόλια και μηνύματα και ασχοληθείτε ενεργά με τους οπαδούς σας, κάνοντας ερωτήσεις και ξεκινώντας συζητήσεις. Αυτό θα αποτελέσει έναυσμα για να κερδίσετε καλές κριτικές από τους πελάτες σας.
5. Χρησιμοποιήστε εργαλεία αυτοματισμού: προγραμματίζοντας αναρτήσεις, αναλύοντας μετρήσεις και αυτοματοποιώντας εργασίες όπως η απάντηση σε σχόλια.

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν για τη συλλογή ανατροφοδότησης και πληροφοριών από τους πελάτες, οι οποίες μπορούν να χρησιμοποιηθούν για τη βελτίωση των προϊόντων και των υπηρεσιών. Συνολικά, το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός και οικονομικά αποδοτικός τρόπος για τις μικρές επιχειρήσεις να αναπτύξουν την επιχείρησή τους.

2. Στρατηγική Inbound Marketing

Αυτός ο τύπος στρατηγικής επικεντρώνεται περισσότερο στην προσέλκυση των πελατών και στην προώθηση της επισκεψιμότητας προς τα προϊόντα ή τον ιστότοπό σας. Είναι διαφορετική σε σύγκριση με την τηλεοπτική διαφήμιση, όπου χρησιμοποιείται "διασπαστικό" μάρκετινγκ. Το inbound marketing αφορά την προσέλκυση και τη δέσμευση ανθρώπων που έχουν δείξει ενδιαφέρον για τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και την ίδια την μάρκα.

Ως στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ, το εισερχόμενο μάρκετινγκ περιλαμβάνει επίσης τη διαδικασία δημιουργίας πρωτοβουλιών, εκστρατείες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και πολλά άλλα. Προσελκύει την προσοχή, καταγράφει τα στοιχεία επικοινωνίας των ηγετών και τους μετατρέπει σε δυνητικούς, ακόμη και πιστούς, πελάτες με την πάροδο του χρόνου.

Για να είστε αποτελεσματικοί στη δημιουργία πρωτοβουλιών, πρέπει πρώτα να εντοπίσετε το κοινό-στόχο σας και τους προβληματικούς τομείς του. Με τη δημιουργία πολύτιμου περιεχομένου που απευθύνεται στα προβλήματα και τις ανάγκες τους, μπορείτε να προσελκύσετε πιθανούς πελάτες στον ιστότοπό σας. Επιπλέον, η χρήση μαγνητών leads, όπως ηλεκτρονικά βιβλία, διαδικτυακά σεμινάρια και δωρεάν δοκιμές, μπορεί να είναι αποτελεσματική για τη συλλογή πληροφοριών επικοινωνίας και τη φροντίδα των leads.

Ο στόχος του inbound marketing είναι η δημιουργία μιας θετικής και διαρκούς σχέσης με τους δυνητικούς πελάτες παρέχοντάς τους χρήσιμο και ενημερωτικό περιεχόμενο που απευθύνεται στις ανάγκες και τα σημεία που τους προκαλούν πόνο. Έχετε αυτό στο μυαλό σας και δημιουργείτε πάντα ποιοτικό και ελκυστικό περιεχόμενο που θα δίνει λύσεις στους δυνητικούς πελάτες σας.

3. Στρατηγική μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Σας έχει πει κανείς ότι το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι νεκρό; Έκαναν λάθος! Το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ίσως ένας από τους καλύτερους τρόπους για τη δημιουργία leads και τη μετατροπή τους σε πιστούς πελάτες. Φανταστείτε, εκτιμάται ότι θα υπάρχουν 4,3 δισεκατομμύρια χρήστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παγκοσμίως μέχρι το 2023.

Η γνώση των διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των πελατών σας θα πρέπει να αποτελεί ουσιαστικό μέρος του μάρκετινγκ σας. Αυτές οι διευθύνσεις θα χρησιμοποιηθούν για να επικοινωνήσετε μαζί τους σχετικά με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας, συμπεριλαμβανομένων των προωθητικών ενεργειών και των προσφορών.
Ακολουθούν ορισμένες πολύτιμες συμβουλές για να κάνετε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας επιτυχημένο:

• Δημιουργήστε μια στοχευμένη λίστα email: Συλλέξτε διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από άτομα που έχουν δείξει ενδιαφέρον για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, προσφέροντας μαγνήτες μολύβδου, όπως ηλεκτρονικά βιβλία ή διαδικτυακά σεμινάρια, σε αντάλλαγμα για τα στοιχεία επικοινωνίας τους.
• Χρήση τμηματοποίησης: Χωρίστε τη λίστα email σας σε τμήματα με βάση δημογραφικά στοιχεία, ενδιαφέροντα ή συμπεριφορά και στείλτε στοχευμένο περιεχόμενο σε κάθε τμήμα.
• Εξατομικεύστε τα email σας: Συμπεριλάβετε το όνομα του παραλήπτη στη γραμμή θέματος και σε όλο το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Θα αυξήσετε το ποσοστό ανοίγματος και το ποσοστό μετακίνησης με κλικ, εξατομικεύοντας το email σας.
• Βελτιστοποίηση για κινητά: Βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματά σας είναι βελτιστοποιημένα για μικρότερες οθόνες και πλοήγηση μέσω οθόνης αφής.
• Δοκιμή: όπως διαφορετικές γραμμές θέματος ή τίτλους, τύπους προτύπων ή κουμπιών CTA για να μάθετε ποιο λειτουργεί καλύτερα.
• Κουμπιά CTA: και ενθαρρύνετε τους ανθρώπους να αναλάβουν δράση.

4. Στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου

Η κύρια διαφορά τους είναι ότι το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι πιο συγκεκριμένο. Με αυτό, εστιάζετε περισσότερο στη δημιουργία ελκυστικού περιεχομένου που θα προσελκύσει το ενδιαφέρον των ανθρώπων και θα χτίσει σχέσεις μαζί τους.

Τα πιο συνηθισμένα παραδείγματα περιεχομένου που θα μπορούσατε να δημιουργήσετε είναι αναρτήσεις βίντεο. Μπορείτε να μοιραστείτε συναρπαστικό περιεχόμενο που δείχνει την τεχνογνωσία σας στον κλάδο. Δημιουργείτε πάντα βίντεο που είναι ιδιαίτερα πολύτιμα για το κοινό-στόχο σας, συμπεριλαμβάνοντας πολύτιμες συμβουλές και συμβουλές στο περιεχόμενό σας.

Παρόμοια με το μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, χρειάζεστε δεδομένα. Χρησιμοποιήστε τα σχετικά θέματα που βρίσκονται σε εξέλιξη όταν δημιουργείτε ένα βίντεο ή καλωδιώνετε έναν λεπτομερή οδηγό. Αξιοποιήστε τις λέξεις-κλειδιά για να αποκτήσετε μόχλευση στην προώθηση της επιχείρησής σας χρησιμοποιώντας τη μηχανή αναζήτησης.

Τα θέματα θα πρέπει να παραμένουν πιστά στο εμπορικό σήμα και, κυρίως, να βοηθούν τους ανθρώπους. Το να μοιράζεστε την τεχνογνωσία σας σε βίντεο ή περιεχόμενο θα αυξήσει την αξιοπιστία σας στους πελάτες σας.

5. Στρατηγική δημοσίων σχέσεων

Αν ήδη διευθύνετε την επιχείρησή σας, πιθανώς να καταλαβαίνετε ότι οι στρατηγικές δημοσίων σχέσεων είναι δύσκολες. Πρέπει να διασφαλίσετε ότι η μάρκα έχει καλή δημόσια εικόνα.

Οι σωστές δημόσιες σχέσεις σας μπορούν να εξασφαλίσουν την ευτυχία και την ικανοποίηση των πελατών σας απέναντι στο εμπορικό σήμα. Θα είναι σε θέση να εμπιστεύονται περισσότερο την επιχείρηση και ποια είναι η αποστολή και το όραμά της.

Ένα άλλο πλεονέκτημα της δημιουργίας μιας καλής στρατηγικής δημοσίων σχέσεων είναι ότι προστατεύει την εικόνα σας από τους πελάτες και τους ενδιαφερόμενους φορείς. Στο μέλλον, όταν η επιχείρησή σας αναπτυχθεί, η εικόνα της επιχείρησής σας θα είναι έτοιμη για τα μέσα μαζικής ενημέρωσης και άλλους φορείς με επιρροή.

Λάβετε υπόψη ότι αν έχετε καλές δημόσιες σχέσεις, η επιχείρησή σας θα έχει εξαιρετική διαφήμιση από στόμα σε στόμα και αυτό θα συνδέσει και θα προσελκύσει νέους πελάτες.

Ένας από τους καλύτερους τρόπους είναι να συνεργαστείτε με έναν influencer των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Δεδομένου ότι πολλοί άνθρωποι ακολουθούν τους influencers, η προβολή της μάρκας σας θα αυξηθεί. Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι ο influencer με τον οποίο συνεργάζεστε μοιράζεται τις ίδιες αξίες με αυτές που έχει η εταιρεία σας για να διατηρήσει τη φήμη της.

6. Στρατηγική μάρκετινγκ SEO

Όταν πρόκειται για ψηφιακό μάρκετινγκ, το SEO πρέπει να αποτελεί μέρος του. Το SEO έχει αποδείξει την αποδοτικότητά του όσον αφορά το αναπτυξιακό μάρκετινγκ, επειδή είναι μια εξαιρετική πηγή δημιουργίας leads.

Το SEO βοηθά τη μηχανή αναζήτησης να καταλάβει ποιοι ιστότοποι και ποιες αναρτήσεις έχουν σχετικές, υψηλής ποιότητας και σημαντικές πληροφορίες για το κοινό. Το τέλειο παράδειγμα είναι η χρήση της σωστής λέξης-κλειδί και η κατανόηση της πρόθεσης αναζήτησης.

Εάν δημιουργείτε εκπαιδευτικό περιεχόμενο σχετικό με το συγκεκριμένο κοινό, είναι σημαντικό να βελτιστοποιήσετε το περιεχόμενο για τη συγκεκριμένη λέξη-κλειδί, ώστε να είναι ορατό για τη συγκεκριμένη αναζήτηση.

Ωστόσο, μην εστιάζετε μόνο στις λέξεις-κλειδιά. Για να δημιουργήσετε μια από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές SEO για το μάρκετινγκ σας, ακολουθήστε αυτά τα do's και don'ts.

• Μην τοποθετείτε όλες τις λέξεις-κλειδιά σε μία σελίδα.
• Χρησιμοποιήστε σχετικές λέξεις-κλειδιά για κάθε σελίδα.
• Έχετε απλή πλοήγηση.
• Αποφύγετε το διπλότυπο περιεχόμενο.
• Να έχετε τίτλους και μεταπεριγραφές φιλικές προς το SEO.
• Βελτίωση των εσωτερικών και εξωτερικών συνδέσμων.
• Παρακολουθήστε την τεχνική σας υγεία.

Άθροισμα

Ως ιδιοκτήτης μικρής επιχείρησης, ένας από τους στόχους σας είναι να αυξήσετε τις πωλήσεις σας. Πώς θα το πετύχετε αυτό; - Μέσω του μάρκετινγκ.

Αξιοποιήστε τις παραπάνω στρατηγικές και χρησιμοποιήστε διάφορα εργαλεία για να έχετε μια αποτελεσματική εκστρατεία μάρκετινγκ! Δημιουργήστε αναρτήσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και δημιουργήστε δέσμευση με τους πελάτες σας. Χρησιμοποιείτε πάντα το ψηφιακό μάρκετινγκ, αφού πολλοί άνθρωποι βρίσκονται στο διαδίκτυο. Μη φοβηθείτε να δοκιμάσετε όλα αυτά και να δείτε ποια μπορούν να βοηθήσουν την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί και να γίνει επιτυχημένη.