6 Προηγμένες στρατηγικές μάρκετινγκ B2B στο LinkedIn για να ανεβάσετε το επίπεδό σας το 2024

Εισαγωγή

Το LinkedIn είναι η σημερινή κορυφή των πλατφορμών κοινωνικής δικτύωσης για οργανισμούς και εμπόρους B2B. Είναι εδώ και αρκετό καιρό και φαίνεται ότι ήρθε για να μείνει.

Αυτό είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να εντοπίσετε νέους καταναλωτές, να προσλάβετε νέους υπαλλήλους και να προωθήσετε το εμπορικό σήμα σας. Σε σύγκριση με άλλους κορυφαίους ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης, το LinkedIn έχει δείξει πολύ πιο επιτυχημένα ποσοστά για την παραγωγή εξειδικευμένων leads.

Ωστόσο, πολλές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν να το εκμεταλλευτούν.

Γνωρίζουμε ότι οι πωλήσεις Β2Β περιλαμβάνουν περισσότερα από τη δημιουργία ενός σημαντικού αριθμού οπαδών στο LinkedIn. Η καθιέρωση μιας αποτελεσματικής στρατηγικής B2B LinkedIn, όπως και το παραδοσιακό μάρκετινγκ, απαιτεί χρόνο και σκέψη.

Αλλά μην ανησυχείτε, σας καλύπτουμε.

Σε αυτό το άρθρο, θα εξετάσουμε ορισμένες προηγμένες μεθόδους μάρκετινγκ B2B στο LinkedIn που μπορούν να βοηθήσουν την εταιρεία σας να δημιουργήσει περισσότερους οδηγούς, πελάτες και πωλήσεις.

Ας ξεκινήσουμε λοιπόν.

Γιατί το LinkedIn είναι ένα καλό εργαλείο για το μάρκετινγκ B2B;

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, το επαγγελματικό δίκτυο του LinkedIn το καθιστά ένα απαράμιλλο εργαλείο για το μάρκετινγκ μεταξύ επιχειρήσεων. Σε σύγκριση με άλλες πλατφόρμες, το LinkedIn είναι σχολαστικά σχεδιασμένο με τις επιχειρηματικές αλληλεπιδράσεις στον πυρήνα του.

Παρέχει ένα βέλτιστο περιβάλλον για τη δικτύωση, τη δημιουργία πρωτοβουλιών και την προβολή του εμπορικού σήματος στον εταιρικό τομέα, προωθώντας εύχρηστες και γόνιμες ευκαιρίες για τη δημιουργία σχέσεων, στρατηγικών συνεργασιών και ενισχυμένης παρουσίας στην αγορά.

Θα επικεντρωθούμε τώρα σε έξι κύριες στρατηγικές μάρκετινγκ που μπορεί να εφαρμόσει ο καθένας στην επιχειρηματική του εμπειρία στο LinkedIn. Ο στόχος είναι να ενισχύσετε τα B2B αποτελέσματά σας, και εδώ είναι οι τρόποι για να το πετύχετε.

Πηγή

1. Βάλτε ηγέτες σκέψης να γράψουν άρθρα στο LinkedIn

Η ενθάρρυνση των ηγετών σκέψης στο πλαίσιο της επιχείρησής σας να συνεισφέρουν άρθρα στο LinkedIn αποτελεί στρατηγικό ακρογωνιαίο λίθο για την αξιοποίηση της πλατφόρμας για το μάρκετινγκ B2B.

Εντοπίζοντας πρόσωπα-κλειδιά του κλάδου σας και βάζοντάς τα να μοιραστούν για λογαριασμό σας τις γνώσεις και την εμπειρία τους μέσω καλά σχεδιασμένων άρθρων, όχι μόνο ενισχύετε την αξιοπιστία της μάρκας σας, αλλά και καθιερώνετε την εταιρεία σας ως ηγέτη του κλάδου.

Το LinkedIn, με την επαγγελματική του ατμόσφαιρα, παρέχει έναν μοναδικό χώρο όπου οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων και οι επαγγελματίες του κλάδου αναζητούν ενεργά πολύτιμες πληροφορίες και περιεχόμενο που προκαλεί προβληματισμό.

Όταν οι ηγέτες σας μοιράζονται τις απόψεις τους μέσω άρθρων, αυτό όχι μόνο αναδεικνύει το βάθος των γνώσεων του οργανισμού σας, αλλά και δημιουργεί τη φήμη ότι προσφέρει πολύτιμες γνώσεις στη θέση σας.

Φυσικά, αυτό συνοδεύεται από ένα τίμημα, μερικές φορές ένα βαρύ τίμημα. Αλλά, αν ο προϋπολογισμός μάρκετινγκ σας μπορεί να υλοποιήσει αυτή τη στρατηγική, θα αποδώσει σίγουρα.

Η τρέχουσα αποτελεσματικότητα αυτής της συνεργασίας είναι τόσο υψηλή, που πιθανότατα θα έχετε πάρα πολλές συνδέσεις για να τις χειριστείτε. Δεν είναι όλες οι συνδέσεις LinkedIn σχετικές και χρήσιμες για τους επιχειρηματικούς σας στόχους, οπότε ίσως θελήσετε να μάθετε ένα ή δύο πράγματα για διάφορες εξωτερικές λύσεις λογισμικού για την αφαίρεση των περιττών συνδέσεων LinkedIn (λόγω των περιορισμών του εσωτερικού λογισμικού του LinkedIn).

2. Δημιουργήστε εκδηλώσεις στο LinkedIn για τον κλάδο σας

Η επόμενη στρατηγική αναφέρεται στη διερεύνηση της χρήσης των εκδηλώσεων του LinkedIn. Αυτές μπορεί να είναι εικονικές ή προσωπικές συγκεντρώσεις που χρησιμεύουν ως δυναμικοί κόμβοι για τη διάδοση γνώσεων, τη δικτύωση και την τοποθέτηση της επιχείρησής σας ως καθοριστικού παράγοντα στον κλάδο.

Στόχος τους είναι να διευκολύνουν τις στρατηγικές συνεργασίες και την επιρροή στην αγορά. Φροντίστε να αναπτύσσετε ειδικά προσαρμοσμένες εκδηλώσεις στο LinkedIn για την επιχειρηματική σας θέση, ώστε να αυξήσετε την προβολή του κλάδου σας. Με τη διοργάνωση τέτοιου είδους δραστηριοτήτων που συνδέονται στενά με τον κλάδο σας, επιτυγχάνετε μια άμεση ενισχυμένη τοποθέτηση.

Πηγή

Εκδηλώσεις όπως διαδικτυακά σεμινάρια, συνέδρια και σεμινάρια όχι μόνο εμπλουτίζουν το ακροατήριό σας, αλλά παρέχουν επίσης εξαιρετικές πλατφόρμες για να προβάλλετε τα προϊόντα, τις υπηρεσίες και την ηγεσία σκέψης σας, προωθώντας μια δυναμική και σημαίνουσα παρουσία στον κλάδο.

Μόλις περιγράψετε μια εκδήλωση, χρησιμοποιήστε όλα τα πολύπλευρα εργαλεία του LinkedIn, όπως αναρτήσεις, άρθρα και στοχευμένη διαφήμιση. Ακόμη και η σελίδα του προφίλ σας μπορεί να τροποποιηθεί προσωρινά για να ενισχύσει την απήχηση της εκδήλωσής σας.

3. Ενθαρρύνετε τους συναδέλφους να μοιραστούν τις γνώσεις τους

Μία από τις πιο αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ B2B είναι να ενθαρρύνετε με πειστικό τρόπο τους συναδέλφους σας να μοιραστούν τις γνώσεις τους στο LinkedIn. Αυτό θα βοηθήσει την εταιρεία σας να αναπτύξει μια κουλτούρα τεχνογνωσίας και ομαδικής εργασίας.

Εκτός από την προβολή της συλλογικής ευφυΐας του εργατικού δυναμικού σας, ο οργανισμός σας κερδίζει διάφορα πραγματικά οφέλη στον επαγγελματικό τομέα ενθαρρύνοντας την ανταλλαγή γνώσεων και εμπειριών.

Επιπλέον, αυτή η στρατηγική βοηθά το επαγγελματικό σας δίκτυο να αναπτυχθεί με φυσικό τρόπο. Οι συνάδελφοι που μοιράζονται τις γνώσεις τους τείνουν να αλληλεπιδρούν αυτόματα με άλλους επαγγελματίες που μοιράζονται τα ενδιαφέροντά τους, γεγονός που διευρύνει την εμβέλεια της εταιρείας στην αγορά B2B.

Το ευρύτερο δίκτυο αυξάνει την προβολή της μάρκας σας στους εμπορικούς κύκλους και δημιουργεί νέες ευκαιρίες για πιθανές συνεργασίες.

4. Συμμετοχή στη συζήτηση

Το LinkedIn είναι ένας χώρος αλληλεπίδρασης, όχι μόνο μονόπλευρων προσπαθειών μάρκετινγκ. Η επόμενη σημαντική στρατηγική αναφέρεται ακριβώς σε αυτό.

Προσπαθήστε να συμμετέχετε σε ουσιαστικές και εποικοδομητικές συζητήσεις στο LinkedIn. Ακολουθούν οι τρόποι για να αυξήσετε τα επίπεδα εμπλοκής και να καλλιεργήσετε ουσιαστικές συνδέσεις:

• μοιράζονται τακτικά ποιοτικό υλικό,
• να ενταχθείτε σε ομάδες ειδικών τομέων,
• προσφέρουν διορατικά σχόλια.

Με αυτόν τον τρόπο θα καθιερώσετε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας ως έναν ενεργό, καλά ενημερωμένο και αφοσιωμένο συμμετέχοντα στον κλάδο σας.

Η ενεργή συμμετοχή σε συζητήσεις στο LinkedIn αποτελεί βασικό στοιχείο μιας επιτυχημένης στρατηγικής μάρκετινγκ B2B, προσφέροντας μια μοναδική ευκαιρία να συνεργαστείτε με το κοινό σας, να εδραιώσετε ηγετική θέση και να οικοδομήσετε ουσιαστικές συνδέσεις στον κλάδο σας.

Η συμμετοχή σε ειδικές ομάδες του κλάδου ενισχύει την προβολή σας μεταξύ των επαγγελματιών που ενδιαφέρονται για τον τομέα σας. Η συμμετοχή σε αυτά τα φόρουμ παρέχει μια πλατφόρμα για να μοιραστείτε τις απόψεις σας, να μάθετε από άλλους και να συνδεθείτε με πιθανούς πελάτες ή συνεργάτες.

Πρόκειται για μια οδό άμεσης επικοινωνίας με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και τους συναδέλφους τους, καλλιεργώντας σχέσεις που μπορούν να παίξουν καθοριστικό ρόλο στις αλληλεπιδράσεις Β2Β.

5. Χρησιμοποιήστε την Αναλυτική Αναζήτηση για να βρείτε άτομα με τα οποία πρέπει να συνδεθείτε

Παρά το γεγονός ότι όλα τα μέλη του LinkedIn έχουν πρόσβαση σε ένα υποτυπώδες εργαλείο αναζήτησης, αυτό δεν είναι καθόλου ολοκληρωμένο όσον αφορά το τι μπορεί να βρεθεί στην πλατφόρμα.

Αν και η βασική αναζήτηση είναι ένα καλό εργαλείο για ευρείες αναζητήσεις, τα πιο εξελιγμένα φίλτρα της Σύνθετης αναζήτησης θα αποδώσουν πιο ακριβή και εστιασμένα αποτελέσματα.

Η χρήση της λειτουργίας Σύνθετης αναζήτησης περιλαμβάνει τον καθορισμό βασικών κριτηρίων, όπως:

• βιομηχανία,
• τίτλος εργασίας,
• τοποθεσία,
• συγκεκριμένες εταιρείες.

Αυτό σας επιτρέπει να εντοπίσετε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων, τους βασικούς παράγοντες επιρροής ή τους επαγγελματίες με τους οποίους μια σύνδεση θα ήταν αμοιβαία επωφελής.

Για παράδειγμα, αν αναζητάτε δυνητικούς πελάτες, μπορείτε να περιορίσετε την αναζήτησή σας σε άτομα που κατέχουν συγκεκριμένες θέσεις σε εταιρείες σχετικές με τις προσφορές σας.

Επιπλέον, η Σύνθετη αναζήτηση σάς επιτρέπει να εντοπίζετε άτομα που συμμετέχουν ενεργά σε συζητήσεις που σχετίζονται με τον κλάδο σας. Η σύνδεση με επαγγελματίες που συμμετέχουν σε σχετικές συζητήσεις μπορεί όχι μόνο να διευρύνει το δίκτυό σας, αλλά και να ανοίξει πόρτες για ουσιαστικές συνεργασίες και συμπράξεις.

Επιπλέον, η ακρίβεια που προσφέρει η προηγμένη αναζήτηση επεκτείνεται και στον εντοπισμό ατόμων με βάση τις δεξιότητες και την εμπειρία τους. Αυτό σας επιτρέπει να συνδεθείτε με επαγγελματίες που διαθέτουν τις γνώσεις και την εμπειρία που ευθυγραμμίζονται με τις ανάγκες της επιχείρησής σας, δημιουργώντας ευκαιρίες για ανταλλαγή γνώσεων και συνεργασία.

Προς τέρψιν των χρηστών του LinkedIn παγκοσμίως, υπάρχουν πολλές λύσεις λογισμικού που μιμούνται και ανεβάζουν τα πράγματα στο παιχνίδι της χρήσης λέξεων-κλειδιών για να βρείτε ακριβώς το σωστό πράγμα που ψάχνετε. Δοκιμάστε να τις εξερευνήσετε, αν αισθάνεστε ότι περιορίζεστε από την εσωτερική Σύνθετη Αναζήτηση.

Πηγή

6. Συνδέστε στρατηγικά

Σφυρηλατήστε στρατηγικές διασυνδέσεις προσεγγίζοντας άτομα που μοιράζονται το όραμά σας για την εταιρεία σας. Στο LinkedIn, η έμφαση στις ποιοτικές συνδέσεις είναι υψίστης σημασίας, γεγονός που καθιστά αναγκαία τη συγκεντρωμένη προσπάθεια για την ανάπτυξη σχέσεων που είναι αμοιβαία επωφελείς. Με αυτόν τον τρόπο προωθείτε την επέκταση και την επιρροή του επαγγελματικού σας δικτύου.

Διευρύνετε το δίκτυο του κλάδου σας, συνδεόμενοι σκόπιμα με μέλη του προσωπικού εταιρειών με τις οποίες φιλοδοξείτε να συνεργαστείτε ή να εργαστείτε. Αυτή η προσέγγιση ανοίγει δρόμους για πιθανές συνεργασίες, εμπορικές επιχειρήσεις, ακόμη και ευκαιρίες απασχόλησης, ενισχύοντας το κύρος του κλάδου σας και διευκολύνοντας διαφοροποιημένες ευκαιρίες ανάπτυξης.

Παρακολουθήστε τις τάσεις του κλάδου και δραστηριοποιηθείτε ενεργά, ακολουθώντας στο LinkedIn σημαντικούς ηγέτες σκέψης και επιχειρήσεις του τομέα σας.

Αυτή η προληπτική προσέγγιση όχι μόνο διατηρεί την επιχείρησή σας επίκαιρη, αλλά και την προβάλλει ως μια επιχείρηση που αλληλεπιδρά δυναμικά με βασικούς παράγοντες και παράγοντες επιρροής στον κλάδο σας, ενισχύοντας τη θέση σας ως πρωτοπόρου του κλάδου.

Συμβουλές για την εφαρμογή αυτών των στρατηγικών

Τώρα που καλύψαμε τις προχωρημένες τακτικές, ας τις αναλύσουμε σε μερικά εφαρμόσιμα βήματα:

Μεταμόρφωση: Εξετάστε σε βάθος τις σελίδες της ομάδας σας στο LinkedIn. Βελτιστοποιήστε τις για αναζήτηση, προσθέστε ενδιαφέροντες τίτλους και βεβαιωθείτε ότι δείχνουν την ανθρώπινη πλευρά της μάρκας σας.

Ημερολόγιο: Σχεδιάστε ένα ημερολόγιο περιεχομένου που περιλαμβάνει υπερ-στοχευμένο περιεχόμενο για πολλαπλά προφίλ αγοραστών. Τηρήστε ένα χρονοδιάγραμμα δημοσιεύσεων που αντιστοιχεί στις διαδικτυακές συνήθειες του κοινού-στόχου σας.

Εργαλειοθήκη βίντεο: Παρέχετε στην ομάδα σας όλους τους πόρους που χρειάζονται για να παράγουν ενδιαφέροντα βίντεο. Αυτό θα μπορούσε να περιλαμβάνει βασικά προγράμματα επεξεργασίας βίντεο, πρότυπα σεναρίων και κανόνες δημιουργίας περιεχομένου.

Πειραματιστείτε με τις διαφημίσεις LinkedIn: Ορίστε έναν προϋπολογισμό για να πειραματιστείτε με τις διαφημίσεις LinkedIn. Δοκιμάστε διάφορες μορφές διαφήμισης, επιλογές στόχευσης και κείμενα διαφημίσεων για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα για το κοινό σας.

Πρόγραμμα συνηγορίας των εργαζομένων: Καθιέρωση ενός προγράμματος συνηγορίας των εργαζομένων με σαφείς κατευθυντήριες γραμμές και κίνητρα. Για να διατηρήσετε τον ενθουσιασμό, παρέχετε τακτικές ενημερώσεις και αναγνώριση για τους εξαιρετικούς συνεισφέροντες.

Εντοπίστε και χρησιμοποιήστε τους παράγοντες επιρροής: το κλασικό μάρκετινγκ θεωρείται σήμερα συχνά ως ενόχληση, ένας ακριβός τρόπος για να απωθηθούν οι δυνητικοί πελάτες, αν δεν εκτελεστεί σωστά. Ενώ, οι influencers του μάρκετινγκ έχουν ήδη τοποθετηθεί μέσω του ταλέντου και της δημιουργικότητάς τους ως άνθρωποι με πολλούς οπαδούς που θα άκουγαν σχεδόν οτιδήποτε έχουν να πουν. Χρησιμοποιήστε το αυτό και χρησιμοποιήστε την επιρροή τους για να εξορθολογήσετε το επιχειρηματικό σας αποτύπωμα.

Οικοδόμηση κοινότητας: Ξεκινήστε εντοπίζοντας τις βασικές ομάδες LinkedIn στον κλάδο σας. Συμμετέχετε ενεργά στις συζητήσεις, παρέχετε σημαντικό περιεχόμενο και, όταν είστε έτοιμοι, σκεφτείτε να ξεκινήσετε τη δική σας ομάδα για να δημιουργήσετε μια κοινότητα γύρω από την επιχείρησή σας.

Πάνω σας

Αυτό είναι όλο: έξι προηγμένες μέθοδοι μάρκετινγκ B2B στο LinkedIn που θα προσφέρουν στην εταιρεία σας ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το 2024, καθώς και μερικές πρακτικές και εύκολες στην εφαρμογή συμβουλές για το LinkedIn.

Να θυμάστε ότι το ψηφιακό τοπίο αλλάζει συνεχώς, οπότε για να είστε μπροστά από την καμπύλη απαιτείται ένας συνδυασμός δημιουργικότητας, αυθεντικότητας και στρατηγικής εφαρμογής. Αυτές οι μέθοδοι έχουν σχεδιαστεί για να βελτιώσουν το παιχνίδι σας στο LinkedIn.

Τώρα εξαρτάται από εσάς. Επιλέξτε μία ή δύο τεχνικές στις οποίες θα επικεντρωθείτε πρώτα, εφαρμόστε τις με ζήλο και δείτε την παρουσία σας στο LinkedIn να εκτοξεύεται στα ύψη. Στην υγειά ενός ευημερούντος και γεμάτου αλλαγές 2024 στο μάρκετινγκ B2B!