5 αποδεδειγμένες στρατηγικές για να βελτιστοποιήσετε τη στρατηγική σας στο ψηφιακό μάρκετινγκ

Εισαγωγή

Τώρα που το 64,4% του παγκόσμιου πληθυσμού έχει γίνει ψηφιακός, οι μάρκες πιέζονται να εφαρμόσουν αποτελεσματικές στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ για να αποκτήσουν ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Αν έχετε ήδη μία, αλλά δεν καταφέρατε να παράγετε ισχυρά αποτελέσματα, τότε ήρθε η ώρα να χρησιμοποιήσετε τη βελτιστοποίηση του ψηφιακού μάρκετινγκ.

Πώς να βελτιστοποιήσετε τις στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ; Σε αυτόν τον οδηγό, θα ανακαλύψετε 5 αποδεδειγμένες προσεγγίσεις για τη βελτιστοποίηση του κύκλου ζωής και της στρατηγικής σας στο ψηφιακό μάρκετινγκ. Περιλαμβάνουμε επίσης βέλτιστες πρακτικές, πρακτικές συμβουλές και εργαλεία για να διασφαλίσουμε ότι η επιχείρησή σας είναι προετοιμασμένη για μακροπρόθεσμη επιτυχία.

Είστε έτοιμοι να κάνετε τις σωστές αλλαγές; Αν ναι, ορίστε.

5 αποδεδειγμένες στρατηγικές που πρέπει να δοκιμάσετε για τη βελτιστοποίηση του ψηφιακού μάρκετινγκ

Η βελτιστοποίηση είναι η ιδανική λύση για να διασφαλίσετε ότι όλες οι εκστρατείες και οι δραστηριότητές σας μάρκετινγκ εκτελούνται αποτελεσματικά και ανταποκρίνονται σε όλους τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Ακολουθούν 5 αποδεδειγμένες στρατηγικές για να ξαναβρείτε το πλεονέκτημά σας.

1. Συλλογή και ανάλυση δεδομένων μάρκετινγκ για πληροφορίες

(Πηγή εικόνας)

Η βελτιστοποίηση του ψηφιακού μάρκετινγκ ξεκινά με τη συλλογή των σωστών δεδομένων. Θα σας δώσει μια ολιστική εικόνα της συνολικής απόδοσης του ψηφιακού μάρκετινγκ - τι πραγματικά λειτουργεί και τι χρειάζεται βελτίωση.

Ποια δεδομένα πρέπει να συλλέξετε; Εξαρτάται από την περιοχή-στόχο που θέλετε να βελτιστοποιήσετε. Εάν σκοπεύετε να επικεντρωθείτε στις διαφημιστικές σας καμπάνιες, μπορείτε να συλλέγετε δεδομένα με βάση έναν κατάλογο ερωτήσεων (προτεραιότητες):

• Πώς βρίσκουν οι άνθρωποι τη διαφημιστική σας καμπάνια (μέσω αναζήτησης στο Google, συνδέσμων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης κ.λπ.);
• Πόσοι από αυτούς κάνουν κλικ στους συνδέσμους που είναι διαθέσιμοι στη διαφημιστική σας καμπάνια;
• Πόσο καιρό μένουν; Είναι νέοι ή επαναλαμβανόμενοι επισκέπτες;

Η συλλογή δεδομένων μπορεί να είναι χρονοβόρα όταν γίνεται χειροκίνητα. Μπορείτε να επιταχύνετε τη διαδικασία χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο ανάλυσης όπως το Google Analytics και το HubSpot. Μπορείτε να προσέχετε τις ακόλουθες βασικές μετρήσεις:

• Οδηγίες
• Εντυπώσεις
• Ποσοστό αναπήδησης
• Συνολική διαφημιστική δαπάνη
• Ποσοστό μετατροπής
• Κόστος ανά Lead (CPL)
• Ποσοστό κλικ (CTR)
• Κόστος ανά μετατροπή (CPC)

Τα περισσότερα εργαλεία ανάλυσης μπορούν να προσαρμοστούν σε μεγάλο βαθμό. Ως εκ τούτου, μπορείτε να προσθέσετε και να προβάλετε τις μετρήσεις απόδοσης που έχουν μεγαλύτερη σημασία για τις διαφημιστικές σας καμπάνιες. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε τα** cookies** και το Παγκόσμιο Σύστημα Εντοπισμού Θέσης (GPS ) για να εντοπίσετε πού και πότε οι χρήστες κάνουν κλικ στις διαφημίσεις σας.

Θέλετε μια άμεση προσέγγιση; Μπορείτε να πραγματοποιήσετε μια γρήγορη διαδικτυακή έρευνα για να αποκαλύψετε τη δύναμη της τακτικής μάρκετινγκ που ακολουθείτε.

Βασικό συμπέρασμα: Εξαλείψτε τις εικασίες

Όσο περισσότερα δεδομένα συλλέγετε, τόσο πιο ακριβείς θα είναι οι αποφάσεις σας. Παρακολουθείτε και αξιολογείτε τακτικά κάθε δραστηριότητα και καμπάνια ψηφιακού μάρκετινγκ, ώστε να μπορείτε να κάνετε αλλαγές όποτε χρειάζεται.

2. Επανεξετάστε τους επιχειρηματικούς σας στόχους

Μόλις συγκεντρώσετε όλα τα δεδομένα που χρειάζεστε, είναι ώρα να σχεδιάσετε τον τρόπο εφαρμογής τους. Συνιστούμε να επανεξετάσετε πρώτα τους επιχειρηματικούς σας στόχους, ώστε να οδηγηθείτε στο σωστό δρόμο.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις πολύτιμες γνώσεις που συγκεντρώσατε για να τις αναθεωρήσετε. Είναι μια εξαιρετική μέθοδος για να την οδηγήσετε προς μια κατεύθυνση που είναι ακόμη καλύτερη από αυτή που αρχικά σχεδιάσατε. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και έμποροι επικεντρώνονται στην αύξηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας.

Η αναγνωρισιμότητα της μάρκας δείχνει πόσο εξοικειωμένο είναι το κοινό-στόχος σας με την επιχείρησή σας. Όσο περισσότερο δείχνουν ενδιαφέρον για τη μάρκα σας, τόσο περισσότερο επενδύουν στα προϊόντα σας. Θα ενθαρρύνει επίσης τις θετικές συστάσεις από στόμα σε στόμα και τις επαναλαμβανόμενες αγορές.

Μια μέθοδος για τη βελτιστοποίηση της αναγνωρισιμότητας της μάρκας σας είναι η χρήση των δημογραφικών στοιχείων από τις διαφημιστικές σας καμπάνιες (τρέχουσες και προηγούμενες). Θα σας δείξει ποιοι δυνητικοί πελάτες ανταποκρίνονται καλά στις διαφημίσεις σας. Μπορείτε επίσης να εξορύξετε δεδομένα από άλλες πηγές για να λάβετε ακριβείς πληροφορίες. Τα δεδομένα από τον ιστότοπό σας, τα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης και το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο είναι καλές πηγές.

Συγκεντρώστε και ταξινομήστε όλες τις απαραίτητες λεπτομέρειες και θα έχετε μια νέα πελατειακή βάση για να στοχεύσετε. Από εκεί και πέρα, μπορείτε να δημιουργήσετε προσωπεία αγοραστών. Μια προσωπικότητα αγοραστή είναι μια βασισμένη σε δεδομένα και έρευνες αναπαράσταση των ιδανικών πελατών σας.

(Πηγή εικόνας)

Ας υποθέσουμε ότι δημιουργείτε ένα brand persona για κατοικίδια ζώα. Μπορείτε να δημιουργήσετε την προσωπικότητα αγοραστή σας συνδυάζοντας τις παραδοσιακές δημογραφικές πληροφορίες και τους βασικούς τύπους συμπεριφοράς των ιδιοκτητών κατοικίδιων ζώων (νέοι, σύντροφοι της οικογένειας κ.λπ.). Μπορείτε επίσης να δώσετε λύσεις στα κοινά σημεία πόνου των ανθρώπων για να τους κάνετε πιο σχετικούς. Ακολουθεί ένας κατάλογος λύσεων που μπορείτε να προσφέρετε:

• Εκπαίδευση στο γιογιό
• Διδάξτε στα κατοικίδια ζώα κοινά κόλπα (κάτσε, μείνε, έλα κ.λπ.)
• Σταματήστε τις ανεπιθύμητες συμπεριφορές του κατοικίδιου ζώου (επιθετικότητα, μάσημα κ.λπ.)

Ορισμένοι ιδιοκτήτες κατοικίδιων ζώων λατρεύουν να παίρνουν τα κατοικίδιά τους οπουδήποτε πηγαίνουν. Μπορείτε να απευθυνθείτε σε αυτούς παρέχοντας προγράμματα εκπαίδευσης στο σπίτι προσαρμοσμένα για συγκεκριμένα κατοικίδια ζώα. Φροντίστε να θέσετε τον κύριο στόχο: τη βελτίωση της συμπεριφοράς του κατοικίδιου ζώου τους. Αφού δημιουργήσετε μια προσωπικότητα αγοραστή, μπορείτε να την εφαρμόσετε στις πληρωμένες διαφημίσεις και στη δημιουργία περιεχομένου για να αυξήσετε την απόδοση των επενδύσεών σας.

Βασικό συμπέρασμα: Προσέγγιση με γνώμονα τα δεδομένα

Βεβαιωθείτε ότι βασίζετε τους στόχους σας σε ακριβή δεδομένα από τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Οι στόχοι είναι πιο εφικτοί όταν είναι συγκεκριμένοι και μετρήσιμοι.

3. Επαναπροσδιορισμός & επαναληπτική αγορά

Γνωρίζατε ότι ο μέσος όρος εγκατάλειψης του καλαθιού αγορών παγκοσμίως είναι 71,82%; Συνήθως το πρόβλημα είναι ένα κακοσχεδιασμένο ταξίδι του πελάτη. Είτε αναγκάζει τους καταναλωτές να δημιουργήσουν λογαριασμό, είτε υπάρχουν προβλήματα με τη διαδικασία πληρωμής.

Παρέχετε καλή εμπειρία στον πελάτη. Αυτό σημαίνει ότι ο ιστότοπός σας πρέπει να είναι εύκολος στην πλοήγηση, να διευκολύνει την εύρεση των προϊόντων σας και να απλοποιεί τη διαδικασία αγορών και πληρωμής. Το τελευταίο μπορείτε να το επιτύχετε με το σπάσιμο των διαδικασιών σε μικρότερα βήματα.

Μην απογοητεύεστε με τις χαμένες πωλήσεις σας, γιατί υπάρχει τρόπος να τις ξανακερδίσετε. Η επαναστόχευση και το remarketing είναι δύο στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ που μπορείτε να εφαρμόσετε.

A. Επαναπροσδιορισμός

Σας έχει τύχει ποτέ να περιηγηθείτε στη σελίδα ενός προϊόντος και, αφού φύγετε από τον ιστότοπο, να βλέπετε συνέχεια τη διαφημιστική του καμπάνια όπου κι αν πάτε; Η επαναστόχευση είναι η στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ που κρύβεται πίσω από αυτό. Χρησιμοποιεί τεχνολογία βασισμένη σε cookie για την ανώνυμη παρακολούθηση των επισκεπτών του ιστότοπου σε όλο τον ιστό. Θα λειτουργήσει μόλις τοποθετήσετε τους απλούς κώδικες Javascript στον ιστότοπό σας.

Μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις εκστρατείες επαναστόχευσης μέσω γεωγραφικής στόχευσης. Σας επιτρέπει να δημιουργήσετε μια καμπάνια για μια περιοχή και να ορίσετε μια γλώσσα. Εάν έχετε έναν πολύγλωσσο ιστότοπο, συνιστάται η δημιουργία μεμονωμένων καμπανιών ανά περιοχή.

Επίσης, συνιστάται να αποκλείσετε τις διευθύνσεις IP των δικών σας και των υφιστάμενων πελατών. Οι υφιστάμενοι πελάτες είναι απίθανο να προβούν σε άλλη αγορά σε σύντομο χρονικό διάστημα. Αυτό που μπορείτε να κάνετε γι' αυτούς είναι να βελτιστοποιήσετε την εμπειρία του χρήστη για καλύτερη διατήρηση των πελατών.

B. Επαναπροώθηση

ΤοRemarketing αφορά τη συνεργασία με τους υποψήφιους πελάτες σας μέσω εκστρατειών μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Συνιστάται η συμπερίληψη μιας γενναιόδωρης προσφοράς ή ενός μαγνήτη για να τους δελεάσετε. Τα περισσότερα προϊόντα SaaS προσφέρουν μια δωρεάν δοκιμαστική έκδοση για 7 έως 30 ημέρες. Δίνει στον ιδανικό αγοραστή σας την ευκαιρία να εξερευνήσει το προϊόν σας χωρίς κίνδυνο.

Μπορείτε επίσης να ακολουθήσετε την προσέγγιση της Raima. Μπορείτε να κατεβάσετε δωρεάν και χωρίς χρονικούς περιορισμούς την έκδοση SDK του λογισμικού διαχείρισης βάσεων δεδομένων της. Περιορίζουν μόνο την αξιολόγηση του προϊόντος, την οποία μπορείτε να αποκτήσετε μετά την αγορά μιας άδειας χρήσης.

Βασικό συμπέρασμα: Οικοδομήστε εμπιστοσύνη

Το retargeting και το remarketing έχουν διαφορετικές προσεγγίσεις για την επαναπροσέγγιση του κοινού-στόχου σας. Αλλά ένα είναι σίγουρο, ότι μπορούν να σας δώσουν ικανοποιητικά αποτελέσματα. Το κλειδί της επιτυχίας είναι να παραμείνετε πιστοί στην υπόσχεσή σας και να παραδώσετε το προϊόν όπως διαφημίζεται.

4. Μάρκετινγκ περιεχομένου

Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μία από τις καλύτερες στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ που μπορούν να εφαρμοστούν. Ο λόγος: το υψηλής ποιότητας και ελκυστικό περιεχόμενο επηρεάζει σε μεγάλο βαθμό τις αγοραστικές αποφάσεις των καταναλωτών. Προκαλεί συναισθήματα που εμβαθύνουν την αφοσίωση των πελατών.

Κατά τη δημιουργία του περιεχομένου, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις αρχές επιρροής του Cialdini. Όλες οι αρχές χρησιμοποιούν διαφορετικές τεχνικές πειθούς για την ενίσχυση της μετατροπής. Η πιο δημοφιλής αρχή είναι η Αρχή. Οι άνθρωποι εμπιστεύονται περισσότερο τους εμπειρογνώμονες ή οποιονδήποτε με στοιχεία κύρους, επειδή παρέχουν αποδείξεις για την αποτελεσματικότητα του προϊόντος.

Ανεξάρτητα από την προσέγγιση που χρησιμοποιείτε για τη δημιουργία του περιεχομένου, φροντίστε να το συνδυάσετε με τη σωστή μορφή. Τα βίντεο και οι αναρτήσεις στο ιστολόγιο είναι οι κορυφαίες επιλογές. Για παράδειγμα, αν προσφέρετε υπηρεσίες καθαρισμού, θα μπορούσατε να γράψετε οδηγούς για το πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση καθαρισμού. Θα μπορούσατε επίσης να γράψετε περιεχόμενο που να συζητά:

• Δωρεάν συμβουλές καθαρισμού
• Σεμινάρια σχετικά με την εφαρμογή σας για χρήστες κινητών τηλεφώνων
• Λίστα ελέγχου προμηθειών και προϊόντων καθαρισμού σπιτιού

ΤοSEO αποτελεί αναπόσπαστο μέρος του μάρκετινγκ περιεχομένου. Βοηθά το περιεχόμενό σας να κατατάσσεται ψηλά στα αποτελέσματα των μηχανών αναζήτησης. Επιλέξτε τις καλύτερες λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τη θέση σας και τις ανάγκες του κοινού σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Google Keyword Planner ή το Ahrefs για να ξεκινήσετε την αναζήτηση.

Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε backlinks από αξιόπιστους ιστότοπους για να βελτιώσετε το κύρος του ιστότοπού σας και τη συνολική διαδικτυακή φήμη του.

Βασικό συμπέρασμα: Δημιουργήστε μια συναισθηματική σύνδεση

Οι άνθρωποι αγαπούν την αυθεντικότητα. Έτσι, γράψτε πρωτότυπο περιεχόμενο που αναδεικνύει την ανθρώπινη πλευρά της μάρκας σας. Δείξτε τους ότι ενδιαφέρεστε πραγματικά για την επίλυση των σημείων πόνου που αντιμετωπίζουν σήμερα. Μπορείτε επίσης να εφαρμόσετε τεχνικές δημιουργικής σκέψης που θα σας βοηθήσουν να βρείτε νέους τρόπους επικοινωνίας με την αγορά-στόχο σας.

5. Μάρκετινγκ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Οι μηχανές αναζήτησης είναι η μεγαλύτερη πηγή οργανικής επισκεψιμότητας. Αλλά χάρη στη συνεχή ανάπτυξη των ψηφιακών τεχνολογιών, τα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης παραμένουν στη δεύτερη θέση.

Μάθετε σε ποια κοινωνικά κανάλια δραστηριοποιείται περισσότερο το κοινό-στόχος σας και δημιουργήστε την κοινότητά σας. Το YouTube, το TikTok και το Instagram είναι ιδανικά για περιεχόμενο με βίντεο. Αν προτιμάτε να δημιουργείτε περιεχόμενο με συνδυασμό κειμένου και εικόνων, εδώ είναι οι επιλογές σας:

• Twitter
• Pinterest
• Snapchat
• Facebook

Το LinkedIn, από την άλλη πλευρά, είναι το ιδανικό ψηφιακό κανάλι για επιχειρήσεις και επαγγελματίες Β2Β. Μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που μπορεί να βοηθήσει οποιονδήποτε να βρει τη δουλειά των ονείρων του. Μπορείτε επίσης να δημοσιεύσετε συμβουλές αναζήτησης εργασίας για την προετοιμασία βιογραφικών σημειωμάτων και την επιτυχία σε συνεντεύξεις.

Η δημιουργία περιεχομένου με συνέπεια δεν είναι εύκολη υπόθεση. Μπορείτε να απλοποιήσετε τη διαδικασία δημιουργίας χρησιμοποιώντας τις τάσεις των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και το περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες. Οι τάσεις όπως τα μιμίδια και οι προκλήσεις είναι εξαιρετικές για τη μεγιστοποίηση της δέσμευσης. Ενώ το περιεχόμενο που δημιουργείται από τους χρήστες ενισχύει την ορατότητα και προωθεί την αφοσίωση και τη συγγένεια της μάρκας.

Βασικό συμπέρασμα: Μείνετε ενεργοί στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι μια αμφίδρομη επικοινωνία μεταξύ των καταναλωτών και των εμπορικών σημάτων. Μείνετε ενεργοί και συμμετέχετε σε ουσιαστικές συζητήσεις για να κερδίσετε περισσότερους οπαδούς και εμπιστοσύνη.

Βέλτιστες πρακτικές βελτιστοποίησης ψηφιακού μάρκετινγκ

Αν θέλετε να τραβήξετε την προσοχή του κοινού-στόχου σας, πρέπει να έχετε ένα πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού. Αυτό είναι πιο δύσκολο από ό,τι ακούγεται, αλλά είναι εφικτό. Ακολουθούν οι βέλτιστες πρακτικές ψηφιακού μάρκετινγκ που θα σας βοηθήσουν να επιτύχετε τους στόχους σας.

I. Ο συγχρονισμός είναι σημαντικός

Ο συγχρονισμός αποτελεί κρίσιμο παράγοντα για την επιτυχία των εκστρατειών μάρκετινγκ. Πρέπει να βρίσκεστε στην ψηφιακή πλατφόρμα όπου το κοινό-στόχος σας είναι πιο ενεργό και να αλληλεπιδράτε μαζί του την πιο ενεργή στιγμή του.

Πώς ξέρετε πότε το κοινό σας είναι πιο ενεργό; Μπορείτε να ελέγξετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και άλλα συστήματα ψηφιακής ανάλυσης. Περιλαμβάνουν γραφήματα που σας δείχνουν τις ημέρες και τις ώρες που το κοινό σας ασχολείται με την πλατφόρμα. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα χρονοδιάγραμμα για την ανάρτηση του περιεχομένου σας από τις πληροφορίες που θα λάβετε.

Υπάρχουν επίσης διαδικτυακά εργαλεία (πλατφόρμα πληροφοριών και δεδομένων για τη ζήτηση) όπου μπορείτε να παρακολουθείτε όλα τα γεγονότα παγκοσμίως. Μπορείτε να ελέγξετε όλες τις επερχόμενες εκδηλώσεις στην τοποθεσία σας και να προετοιμάσετε το περιεχόμενο εκ των προτέρων.

II. Ορίστε έναν ρεαλιστικό προϋπολογισμό μάρκετινγκ

Οι υπερβολικές δαπάνες είναι μια κοινή πρόκληση του μάρκετινγκ. Ορισμένοι ξοδεύουν εκατοντάδες, ακόμη και χιλιάδες, μόνο και μόνο για να διευρύνουν την εμβέλειά τους και να αυξήσουν τη μετατροπή τους. Αλλά η αλήθεια είναι ότι μπορείτε να επιτύχετε αυτά τα αποτελέσματα χωρίς να ξοδέψετε πολλά.

Συνιστάται να ορίσετε έναν ρεαλιστικό προϋπολογισμό για τις δαπάνες μάρκετινγκ. Προσδιορίστε όλες τις πιθανές δαπάνες και κατανείμετε στρατηγικά τα χρήματά σας. Το κόστος μπορεί να κυμαίνεται από υλικά και εργαλεία μάρκετινγκ μέχρι τη δημιουργία περιεχομένου.

Επαγγελματικές συμβουλές: Εξερευνήστε τεχνικές μάρκετινγκ που σας κοστίζουν χρόνο, όχι χρήματα

Το κλειδί για μια επιτυχημένη καμπάνια είναι η εξόρυξη αξιοποιήσιμων δεδομένων (customer insights) και η κατάλληλη ενσωμάτωσή τους στις πρωτοβουλίες μάρκετινγκ. Υπάρχουν επίσης διαθέσιμες τεχνικές μάρκετινγκ που δεν απαιτούν χρήματα.

• SEO
• Διασταυρούμενη προώθηση
• Δημιουργήστε επώνυμα hashtags
• Κάντε blogs και guest posts
• Επικοινωνήστε με τους θαυμαστές σας

III. Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα παραπομπών

Μια άλλη εξαιρετική ψηφιακή στρατηγική που δεν κοστίζει χρήματα είναι η δημιουργία ενός προγράμματος παραπομπών, επίσης γνωστού ως πρόγραμμα θυγατρικών. Πρόκειται για διαφήμιση βάσει επιδόσεων, όπου επιτρέπετε στους πελάτες σας ή σε άτομα να προωθήσουν τα προϊόντα σας. Θα λάβουν προμήθεια για κάθε πώληση που θα δημιουργήσουν ή για τους επιχειρηματικούς στόχους που θα επιτύχουν.

Είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να ξεκινήσετε μια δια βίου σχέση μεταξύ της μάρκας σας και των καταναλωτών. Ένα καλό παράδειγμα είναι το πρόγραμμα θυγατρικών Shop Solar Kits, το οποίο πωλεί προσιτό ηλιακό εξοπλισμό για το σπίτι, το τροχόσπιτο και τις εκτός δικτύου ιδιοκτησίες.

(Πηγή εικόνας)

Συνεργαζόμενοι με την εταιρεία, οι καταναλωτές μπορούν να κερδίσουν έως και 6% προμήθεια σε όλες τις πωλήσεις προσαρμοσμένων ηλιακών κιτ που πραγματοποιούν. Το καλύτερο μέρος είναι ότι δεν έχουν όριο στο πόσα μπορούν να κερδίσουν οι συνεργάτες τους. Έτσι, ο καθένας μπορεί να κερδίσει όσο περισσότερο μπορεί. Παρέχουν επίσης τμήματα FAQ για να απαντούν στις ερωτήσεις των πελατών.

Επαγγελματική συμβουλή: Χρησιμοποιήστε διαφορετικά κανάλια μάρκετινγκ θυγατρικών για την προώθηση

Υπάρχουν διάφοροι τύποι καναλιών μάρκετινγκ θυγατρικών όπου μπορείτε να προωθήσετε προϊόντα ή υπηρεσίες. Ένα ιστολόγιο είναι η πιο δημοφιλής επιλογή, επειδή έχει μια σταθερή βάση κοινού και είναι γεμάτο με χρήσιμο περιεχόμενο. Άλλα κανάλια που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε παρατίθενται ως εξής:

• Ηλεκτρονικό ταχυδρομείο
• Τοποθεσίες αναθεώρησης
• Ιστοσελίδες κουπονιών
• Μάρκετινγκ επιρροής

IV. Πίστωση του ιδιοκτήτη

Η συνεχής δημιουργία πρωτότυπου περιεχομένου είναι μια πρόκληση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η χρήση περιεχομένου που δημιουργείται από χρήστες και επιμελημένου περιεχομένου είναι αποδεκτή για την αύξηση της αξίας της μάρκας σας. Ας υποθέσουμε ότι βρήκατε περιεχόμενο που αξίζει να μοιραστείτε, αναφέρετε τα εύσημα στον ιδιοκτήτη.

Μπορείτε να τους επισημάνετε ή να τους στείλετε ιδιωτικό μήνυμα. Είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να δικτυωθείτε και να οικοδομήσετε μόνιμες σχέσεις με την κοινότητά σας. Θυμηθείτε να βάλετε την προσωπική σας πινελιά στο μήνυμα της καμπάνιας. Συμπεριλάβετε κάτι χρήσιμο για το κοινό σας για προστιθέμενη αξία.

Εάν δεν έχετε χρόνο να συνδυάσετε τη δημιουργία περιεχομένου και άλλες διοικητικές εργασίες, η πρόσληψη ενός εικονικού βοηθού μπορεί να σας βοηθήσει σημαντικά. Μπορείτε να τους αναθέσετε καθήκοντα όπως:

• Απάντηση στις ανησυχίες των πελατών
• Γράψτε κείμενα για τις διαφημίσεις και την καμπάνια email σας
• Ανταποκριθείτε στις κριτικές των πελατών (καλές και αρνητικές)
• Διατήρηση των καναλιών κοινωνικής δικτύωσης και του ιστοτόπου σας
• Σύνταξη αναρτήσεων ιστολογίου 500 λέξεων και άλλου διαδικτυακού περιεχομένου

V. Εκτέλεση στρατηγικού σχεδιασμού

Η βελτίωση της στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ ξεκινά με στρατηγικό σχεδιασμό. Βοηθά τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους διευθυντές μάρκετινγκ να κατανοήσουν τι θέλει να επιτύχει η εταιρεία και τη λύση που χρειάζονται για την επίτευξη αυτών των στόχων. Μια μέθοδος που μπορεί να εφαρμοστεί είναι το πλαίσιο RACE.

Πρόκειται για ένα πρακτικό πλαίσιο που αποτελείται από 4 στάδια. Κάθε στάδιο περιλαμβάνει δραστηριότητες διαδικτυακού μάρκετινγκ που μπορούν να βοηθήσουν μικρές και μεγάλες επιχειρήσεις να επιτύχουν τους στόχους τους.

• Reach = Προσέλκυση νέων πελατών
• Act = Ενθαρρύνετε το κοινό-στόχο σας και τους υπάρχοντες πελάτες σας στο διαδίκτυο να αλληλεπιδρούν με τον ιστότοπο της επιχείρησής σας και τα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης.
• Convert = Δημιουργία πωλήσεων (online και offline)
• Engage = Οικοδομήστε την αφοσίωση και την ικανοποίηση των πελατών

Το πλαίσιο αυτό χρησιμοποιεί μια πελατοκεντρική στρατηγική μάρκετινγκ. Ως εκ τούτου, η ικανοποίηση και η αφοσίωση των πελατών είναι ιδιαίτερα εφικτές.

4 κρίσιμα εργαλεία για τη βελτιστοποίηση του ψηφιακού μάρκετινγκ

Η επιλογή των σωστών εργαλείων είναι απαραίτητη για την εκτέλεση της εργασίας. Γι' αυτό συγκεντρώσαμε έναν κατάλογο εργαλείων ψηφιακού μάρκετινγκ για τη διευκόλυνσή σας.

a. Εργαλεία ανάλυσης ιστοτόπων

Η βελτιστοποίηση του ψηφιακού μάρκετινγκ αφορά τη λήψη τεκμηριωμένων αποφάσεων. Η ανάλυση ανάλυσης ιστού μπορεί να σας διευκολύνει σε αυτό. Όλες οι δραστηριότητες ανάλυσης μπορούν να αποκαλύψουν προβληματικές περιοχές και ευκαιρίες που πιθανότατα χάνετε.

Το Google Analytics είναι η δημοφιλής επιλογή επειδή είναι δωρεάν και αξιόπιστο. Μπορεί να μετατρέψει τα δεδομένα σε αξιοποιήσιμες πληροφορίες και να μετρήσει την απόδοση της διαφήμισης. Άλλες εξαιρετικές επιλογές για να επιλέξετε αναφέρονται ως εξής:

• Crazy Egg για ανάλυση ιστότοπων και εφαρμογών
• Woopra για την ανάλυση της βασικής διαδρομής του πελάτη

b. Λογισμικό ανάλυσης μάρκετινγκ με πολυκαναλικό μάρκετινγκ

Το πολυκαναλικό μάρκετινγκ είναι μια εξαιρετική ψηφιακή στρατηγική για τη διάδοση του μηνύματος μάρκετινγκ. Το Whatagraph είναι μια εξαιρετική επιλογή για το εργαλείο αναφοράς πολλαπλών καναλιών.

(Πηγή εικόνας)

Μπορείτε να παρακολουθείτε τις επιδόσεις της εκστρατείας και να τις μετατρέπετε σε οπτικά ελκυστικές αναφορές. Είναι ένα πλεονέκτημα ότι περιλαμβάνει παρακολούθηση εξόδων και μπορεί να παρακολουθεί έως και 30 κανάλια.

c. Εργαλεία SEO

Το SEO (Search Engine Optimization) είναι η ψηφιακή στρατηγική για την αύξηση της προβολής σας στις μηχανές αναζήτησης. Με τα κατάλληλα εργαλεία, μπορείτε να λαμβάνετε με συνέπεια δεδομένα και ειδοποιήσεις σχετικά με την επιτυχία και τη συνολική υγεία του ιστότοπού σας. Το Ranktrancker, μια πλατφόρμα SEO "όλα σε ένα", είναι η κατάλληλη λύση.

Σας παρέχει όλα τα εργαλεία που μπορεί να χρειαστείτε για να επιτύχετε επιτυχία σε κάθε στάδιο της διαδικασίας βελτιστοποίησης. Web audit, backlink checker και SERP checker, για να αναφέρουμε μερικά από αυτά. Ένα μοναδικό χαρακτηριστικό που προσφέρει είναι ο δωρεάν προσομοιωτής SERP.

Πρόκειται για ένα απλό εργαλείο που σας επιτρέπει να κάνετε προεπισκόπηση της εμφάνισης του ιστότοπού σας στις σελίδες αποτελεσμάτων αναζήτησης (προβολή για κινητά και επιτραπέζια). Περιλαμβάνει απλές οδηγίες για να διασφαλίσετε ότι θα ακολουθήσετε μόνο τη σωστή μορφή της μηχανής αναζήτησης.

d. Εργαλείο επιμέλειας περιεχομένου

Η διαδικασία βελτιστοποίησης του ψηφιακού μάρκετινγκ απαιτεί πολλή δουλειά. Έτσι, η συγγραφή περιεχομένου με συνέπεια μπορεί να αποτελέσει πρόκληση. Τα εργαλεία επιμέλειας περιεχομένου μπορούν να ελαφρύνουν το φόρτο εργασίας σας παρέχοντας σχετικά θέματα και τύπους περιεχομένου με βάση τον όρο αναζήτησης ή τον τομέα ενδιαφέροντός σας.

(Πηγή εικόνας)

Το Flipboard είναι ένα συνιστώμενο εργαλείο επιμέλειας περιεχομένου για κινητά και υπολογιστές. Αν και είναι διάσημο για τα άρθρα που σχετίζονται με ειδήσεις, υπάρχουν διάφορες εξειδικευμένες περιοχές που μπορείτε να εξερευνήσετε. Μπορείτε να παρακολουθήσετε το παρακάτω βίντεο για να μάθετε πόσο εύκολα μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε.

Βασικό συμπέρασμα: Εκμεταλλευτείτε την τεχνολογία

Η τεχνολογία μάρκετινγκ εξελίσσεται συνεχώς. Αντί να σας καταβάλλει, μάθετε να την αξιοποιείτε.

Συμπέρασμα

Η βελτιστοποίηση του ψηφιακού μάρκετινγκ διαδραματίζει ζωτικό ρόλο στην επιτυχία των εκστρατειών σας. Πραγματοποιεί μικρές αλλαγές στη διαφημιστική σας καμπάνια και στον ιστότοπό σας για να αυξήσει την απόδοση. Εξασφαλίζει επίσης ότι όλα τα αποτελέσματα είναι μετρήσιμα, συνεπή και θετικά.

Δεδομένου ότι το ψηφιακό μάρκετινγκ χρησιμοποιεί τεχνολογίες διαδικτύου και εργαλεία μάρκετινγκ για κινητά τηλέφωνα, μπορείτε επίσης να μεγιστοποιήσετε την εμβέλειά σας. Οι στρατηγικές και οι βέλτιστες πρακτικές που αναφέρονται σε αυτόν τον οδηγό μπορούν να σας βάλουν στο σωστό δρόμο. Αλλά χωρίς να κατανοήσετε πλήρως τους στόχους σας, οι προσπάθειες ψηφιακού μάρκετινγκ μπορεί να αποτύχουν.

Επομένως, φροντίστε να συγκεντρώσετε όλα τα δεδομένα που χρειάζεστε και να τα αναλύσετε προσεκτικά. Μόλις προσδιορίσετε τους βασικούς οδηγούς που μπορούν να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα των δραστηριοτήτων μάρκετινγκ, μπορείτε να αρχίσετε να τους χρησιμοποιείτε στις επιμέρους τακτικές μάρκετινγκ που χρησιμοποιείτε.

Η βελτιστοποίηση της στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ είναι μια συνεχής διαδικασία. Βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε τα κατάλληλα εργαλεία για την εύκολη παρακολούθηση και παρακολούθηση κάθε σταδίου της διαδικασίας ψηφιακής βελτιστοποίησης - από το σχεδιασμό έως την επίλυση προβλημάτων. Δοκιμάστε τον έλεγχο ιστού της Ranktracker και δείτε πόσο καλά αποδίδει ο ιστότοπός σας με βάση τις υπάρχουσες στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ.