5 Πλεονεκτήματα της πρόσληψης της καλύτερης εταιρείας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών

Εισαγωγή

Πώς προσδιορίζετε την αποτελεσματικότητα μιας εκστρατείας μάρκετινγκ περιεχομένου; Κοιτάζετε πόσες προβολές έχει; Τι γίνεται με το πόσες κοινοποιήσεις λαμβάνει;

Παρόλο που αυτές οι μετρήσεις μπορούν να βοηθήσουν στον προσδιορισμό της αποτελεσματικότητας του περιεχομένου σας, δεν λένε πολλά για το πόσο καλά αποδίδει. Πρέπει να εξετάσετε τα ποσοστά μετατροπής για να διαπιστώσετε αν το περιεχόμενό σας λειτουργεί.

Εξαιτίας αυτού, το 67% των εταιρειών βασίζονται αποκλειστικά στη δημιουργία νέων πελατών για να κρίνουν την επιτυχία του περιεχομένου. Μέσα από αυτήν την ανάρτηση, θα μάθετε τι ακριβώς σημαίνει lead generation και τα οφέλη από την πρόσληψη μιας από τις καλύτερες εταιρείες lead generation για να το αναλάβει για εσάς. Ας ξεκινήσουμε!

([Πηγή: Unsplash])

Δημιουργία πρωτοπόρων - 101

Η δημιουργία ηγεσίας αποσκοπεί στην προσέλκυση και μετατροπή του κοινού που ενδιαφέρεται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Χρησιμοποιώντας ένα χωνί πωλήσεων, οι προοπτικές καθοδηγούνται από την αρχή του ταξιδιού του αγοραστή μέχρι το τέλος (μια κλειστή συμφωνία).

Τοπεριεχόμενο είναι ένα από τα σημαντικότερα εργαλεία δημιουργίας νέων πελατών που χρησιμοποιούν οι έμποροι B2B. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να γίνει αυτό, συμπεριλαμβανομένων των αναρτήσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, των ιστολογίων, των κουπονιών και των ζωντανών εκδηλώσεων.

Είναι σχεδόν αδύνατο για μια εταιρεία να πετύχει στην εποχή μας χωρίς μια σταθερή στρατηγική δημιουργίας πρωτοβουλιών. Η ανάπτυξη και τα έσοδά της θα εξαρτώνται από τις διαθέσεις ενός κοινού-στόχου που μπορεί να μην γνωρίζει την ύπαρξή της. Δεν θα υπάρχουν "leads" για να παρακολουθήσει.

Ποιο είναι λοιπόν το μεγάλο θέμα με τα leads; Με απλά λόγια, η μεγιστοποίηση της αύξησης των εσόδων είναι πρόκληση αν δεν τους έχετε.

Στη δημιουργία leads, χτίζετε ορατότητα, αξιοπιστία, εμπιστοσύνη και ενδιαφέρον μεταξύ ενός συγκεκριμένου τμήματος του πληθυσμού (δυνητικά leads). Με αυτόν τον τρόπο, οι προοπτικές υψηλής ποιότητας μπορούν να οδηγήσουν περισσότερη επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και αυτές οι προοπτικές έχουν πολλές πιθανότητες να γίνουν πελάτες υψηλής αξίας.

Στην ουσία, η καλύτερη παραγωγή leads σημαίνει τελικά περισσότερα έσοδα. Η χρήση κατάλληλων στρατηγικών δημιουργίας νέων πελατών θα σας επιτρέψει να αυξήσετε τη διαχρονική αξία κάθε πελάτη.

Γιατί να προσλάβετε μια κορυφαία εταιρεία παραγωγής μολύβδου;

Σε αυτό το σημείο, μπορεί να σκέφτεστε: "Όλα αυτά είναι ωραία και καλά, αλλά γιατί πρέπει να προσλάβω εξωτερική βοήθεια; Δεν μπορώ να τα κάνω όλα αυτά εσωτερικά;" Θα μπορούσατε, αλλά αν δεν έχετε στην ομάδα σας άτομα που ειδικεύονται σε αυτού του είδους τις εργασίες, θα δυσκολευτείτε πολύ να ξεπεράσετε μια εταιρεία παραγωγής leads.

Ακολουθούν πέντε λόγοι για τους οποίους η πρόσληψη της καλύτερης εταιρείας για τη δημιουργία δυνητικών πελατών είναι μια πολύ καλή ιδέα.

1. Προσαρμοσμένες στρατηγικές και λύσεις

Δεν υπάρχει μια στρατηγική ανάπτυξης που να ταιριάζει σε όλους όταν πρόκειται για τη δημιουργία πρωτοπόρων. Οι στρατηγικές δημιουργίας ηγεσίας που λειτουργούν για τις μάρκες ηλεκτρονικού εμπορίου B2C (business-to-consumer) μπορεί να μην είναι ιδανικές για τις μάρκες SaaS B2B (business-to-business).

Σύμφωνα με την CSO Insights, η δημιουργία πρωτοβουλιών αποτελεί πρόβλημα για το 68% των επιχειρήσεων. Εάν η επιχείρησή σας δεν ανήκει σε αυτή τη συντριπτική πλειοψηφία, καλή σας δύναμη, αλλά τα απλά μαθηματικά δείχνουν ότι αυτό είναι απίθανο να συμβαίνει. Μην ανησυχείτε- ένα πρακτορείο δημιουργίας lead μπορεί να σας βοηθήσει να βρείτε μια λύση ειδικά για τον κλάδο, προσαρμοσμένη στις μοναδικές ανάγκες της εταιρείας σας.

Ακολουθούν μερικά παραδείγματα λύσεων για συγκεκριμένες βιομηχανίες:

• Δημιουργία στρατηγικών δημιουργίας leads που θα απευθύνονται στο συγκεκριμένο κοινό σας
• Επιλέγοντας γεννήτριες μολύβδου που ταιριάζουν στον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείστε
• Καθορισμός της μορφής του εν λόγω υλικού δημιουργίας νέων πελατών (οδηγοί, ηλεκτρονικά βιβλία, διαδικτυακά σεμινάρια κ.λπ.)
• Μάρκετινγκ αυτών των μεθόδων δημιουργίας μολύβδου σε υποψήφιους πελάτες

Αν το καλοσκεφτείτε, αυτό που λειτουργεί για έναν παραγωγό μολύβδου ακινήτων μπορεί να μην λειτουργεί απαραίτητα για κάποιον στον κλάδο της υγειονομικής περίθαλψης. Κάθε εταιρεία έχει το κοινό-στόχο της, τις υπηρεσίες της και τα προβλήματα που πρέπει να λύσει.

Μπορείτε να προσλάβετε μια εταιρεία δημιουργίας lead αν είστε αφοσιωμένοι στο να προσφέρετε τις καλύτερες δυνατές λύσεις στην αγορά-στόχο σας αντί να ελπίζετε απλώς ότι οι προσπάθειές σας θα γίνουν αντιληπτές και θα εκτιμηθούν από τους κατάλληλους ανθρώπους.

2. Υψηλής ποιότητας Leads

Ένα άλλο πλεονέκτημα της συνεργασίας με εταιρείες δημιουργίας μολύβδου είναι ότι θα προσελκύσουν ποιοτικούς μολύβδους που ενδιαφέρονται για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Η Vorsight εκτιμά ότι μόνο το 3% οποιασδήποτε αγοράς αγοράζει ενεργά ανά πάσα στιγμή, αλλά το 40% είναι έτοιμο να ξεκινήσει.

Οι εταιρείες δημιουργίας leads μπορούν να σας βοηθήσουν όχι μόνο να προσεγγίσετε το 3% που ψάχνει ενεργά να αγοράσει, αλλά και να επηρεάσετε μέρος αυτού του 40% υπέρ σας όταν επιλέξουν να εμπλακούν. Με τη χρήση μιας εταιρείας παραγωγής leads, μπορείτε να προσδιορίσετε καλύτερα ποιοι είναι οι υποψήφιοι πελάτες σας και πώς να τους μετατρέψετε.

Η παρακολούθηση των παρακάτω θα σας δείξει ποιος ενδιαφέρεται για το εμπορικό σήμα σας:

• Τα ποσοστά κλικ στον ιστότοπό σας
• Ποσοστά μετατροπής διαφημίσεων PPC
• Ποσοστά κλικ σε καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
• Προβολές σελίδας και διάρκεια συνεδρίας
• Ποσοστό αναπήδησης ιστοσελίδας

Οι ειδικοί στη δημιουργία leads με τους οποίους συνεργάζεστε θα είναι σε θέση να αποκτήσουν πολύτιμες γνώσεις σχετικά με τη συμπεριφορά των leads σας, παρακολουθώντας όλες αυτές τις μετρήσεις. Θα είναι σε θέση να στοχεύσουν καλύτερα αυτούς τους leads και να τους μετατρέψουν σε πελάτες αν γνωρίζουν πώς οι πιο αφοσιωμένοι χρήστες σας περιηγούνται στον ιστότοπό σας.

3. Μετρήσιμη επιτυχία

Μπορεί να είναι εξαιρετικά απογοητευτικό αν δεν μπορείτε να αποδείξετε ότι η στρατηγική σας για τη δημιουργία νέων πελατών μετατρέπει. Μπορείτε να σπαταλήσετε πολλά χρήματα και χρόνο αν δεν μπορείτε να αποδείξετε ότι οι στρατηγικές σας για τη δημιουργία μολύβδου λειτουργούν.

Οι εταιρείες δημιουργίας πρωτοβουλιών παίζουν καθοριστικό ρόλο εδώ. Ο οργανισμός θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ και διαφήμισης που προωθούν τις πωλήσεις - και θα σας παρέχει μετρήσιμες μετρήσεις που αποδεικνύουν την αποτελεσματικότητά τους.

Σκεφτείτε το - πώς μπορείτε να καταλάβετε αν οι προσπάθειές σας για τη δημιουργία νέων πελατών είναι αποτελεσματικές, αν δεν γνωρίζετε το ποσοστό μετατροπής σας;

Μια κορυφαία εταιρεία παραγωγής leads θα συνεργαστεί μαζί σας για να βελτιστοποιήσει τα ποσοστά μετατροπής σε διάφορες κρίσιμες πτυχές του κύκλου πωλήσεων, όπως:

• Ποσοστά μετατροπής πωλήσεων
• Ποσοστά μετατροπής PPC
• Ποσοστά opt-in στο email
• Ποσοστά μετατροπής της σελίδας προσγείωσης

Η συνεργασία με μια εταιρεία δημιουργίας μολύβδου έχει νόημα αν δεν θέλετε να σπαταλάτε το χρόνο σας υπολογίζοντας όλες αυτές τις μετρήσεις και αντ' αυτού να επικεντρωθείτε σε άλλες βασικές πτυχές της λειτουργίας της επιχείρησής σας. Το καλύτερο μέρος; Τα ποσοστά μετατροπής που θα λάβετε θα είναι ακριβή και ιδιαίτερα χρήσιμα.

Εκτός από την εξοικονόμηση χρόνου και χρημάτων, αυτή η προσέγγιση θα σας εξοικονομήσει επίσης ενέργεια και πολλούς πονοκεφάλους.

4. Μικρότερος κύκλος πωλήσεων

Το κόστος απόκτησης ενός νέου πελάτη είναι συνήθως υψηλότερο από τη διατήρηση ενός υφιστάμενου πελάτη. Δεν θα θέλατε οι σύνδεσμοι που ξοδεύετε χρήματα για να δημιουργήσετε να γίνουν πελάτες γρηγορότερα; Η συντόμευση του κύκλου πωλήσεων μέσω μιας εταιρείας δημιουργίας leads σας βοηθά να επιτύχετε ακριβώς αυτό.

Αλλά πώς;

Ένα πραγματικά άριστο πρακτορείο δημιουργίας leads θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο σας και να τους παράσχετε σχετικό περιεχόμενο που θα τους πείσει να αγοράσουν όταν είναι έτοιμοι.

Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να το κάνουν αυτό είναι μέσω της επαναστόχευσης. Με την επαναστόχευση, εμφανίζετε πληρωμένες διαφημίσεις σε άτομα που έχουν επισκεφθεί τον ιστότοπό σας ή έχουν αγοράσει το προϊόν σας. Αν είστε στρατηγικοί σε αυτό, τα leads θα μπορούσαν να αγοράσουν κάτι μέσα σε λίγες ημέρες από τη στιγμή που θα δουν τον ιστότοπό σας, ακόμη και αν δεν ήταν έτοιμοι όταν τον επισκέφθηκαν για πρώτη φορά.

Μπορείτε να επαναπροσανατολίσετε το κοινό σας χρησιμοποιώντας μια εταιρεία παραγωγής μολύβδου με διάφορους τρόπους, όπως:

• Εκπτώσεις σε πληρωμένες διαφημίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
• Διαφημίσεις PPC στο YouTube και το Google
• Στρατηγικά μηνύματα υπενθύμισης σχετικά με τα εγκαταλελειμμένα καλάθια
• Στόχευση διαφημίσεων με βάση τις προβολές προϊόντων

5. Εμπειρογνωμοσύνη

Η επιλογή μιας εταιρείας παραγωγής μολύβδου σημαίνει ότι θα έχετε γνώσεις από ειδικούς, γεγονός που αποτελεί ένα από τα σημαντικότερα οφέλη της συνεργασίας με μια τέτοια εταιρεία. Στον επιχειρηματικό κόσμο, ο χρόνος είναι χρήμα, και όταν ξοδεύετε πολύ χρόνο προσπαθώντας να κατανοήσετε τη δημιουργία πρωτοβουλιών, δεν μπορείτε να επικεντρωθείτε σε άλλους τρόπους ανάπτυξης της επιχείρησής σας.

Με την πρόσληψη μιας εταιρείας παραγωγής μολύβδου, μπορείτε να είστε σίγουροι ότι οι προσπάθειές σας θα είναι σε καλά χέρια και δεν θα χρειαστεί να μαντέψετε αν η στρατηγική παραγωγής μολύβδου σας λειτουργεί. Οι καλύτερες εταιρείες δημιουργίας lead αναλύουν τις τελευταίες τάσεις, χρησιμοποιούν την τελευταία λέξη της τεχνολογίας και προσλαμβάνουν ειδικούς για να βοηθήσουν την επιχείρησή σας να αναπτυχθεί.

Με μία από τις καλύτερες εταιρείες παραγωγής μολύβδου, ξέρετε ότι δεν σπαταλάτε χρόνο ή χρήματα και ότι λαμβάνετε βοήθεια υψηλής ποιότητας και κορυφαία εξυπηρέτηση.

Συμπέρασμα

Είναι σοφό για την εταιρεία σας να προσλάβει ένα γραφείο παραγωγής πρωτοπόρων, αλλά το κλειδί είναι να προσλάβετε το σωστό. Χρησιμοποιώντας μια εταιρεία δημιουργίας leads, μπορείτε να λάβετε συμβουλές εμπειρογνωμόνων για τη βελτίωση της στρατηγικής σας για τη δημιουργία lead και την προσέλκυση leads που θα μετατραπούν σε πελάτες.

Η συνεργασία με μια εταιρεία δημιουργίας οδηγών μπορεί να βοηθήσει την εταιρεία σας να αναπτυχθεί σημαντικά. Θα πρέπει να κάνετε την έρευνά σας και να βεβαιωθείτε ότι οποιαδήποτε εταιρεία επιλέξετε έχει εξαιρετικό ιστορικό, έχει συνεργαστεί με πελάτες του κλάδου σας και ταιριάζει στον προϋπολογισμό σας.

Αν ακολουθήσετε αυτές τις συμβουλές, θα προσλάβετε μια εταιρεία που θα ενισχύσει τα κέρδη σας και θα σας βοηθήσει να αναπτύξετε την επιχείρησή σας σε νέα ύψη.