Web-Marketing-Strategien für wirtschaftliche Widerstandsfähigkeit

Intro

Die letzten Jahre waren für Unternehmen in fast allen Branchen schwierig. Brexit, COVID-19 und globale Konflikte haben die Märkte erschüttert und ansonsten stabile Branchen durcheinander gebracht.

Die Prognosen für die künftige Wirtschaftsentwicklung deuten darauf hin, dass viele Unternehmen auch in den kommenden Jahren mit Schwierigkeiten zu kämpfen haben werden. Die vom Wirtschaftsprüfungsunternehmen KPMG erhobenen Daten deuten darauf hin, dass sich das reale Wachstum auf 0,4 % verlangsamt hat, während die Inflation hoch bleibt, da sich die Unternehmen bemühen, ihre Gewinnspannen wieder zu verbessern.

Das Navigieren in den unruhigen Gewässern des Handels erfordert einen widerstandsfähigen Marketingansatz. Eine forschungsgestützte, personalisierte Marketingkampagne kann die Kosten senken und gleichzeitig die Reichweite und das Engagement maximieren. Eine erfolgreiche Webmarketingstrategie kann auch andere Abteilungen unterstützen, indem sie wichtige Erkenntnisse über die Verbraucher sammelt, die von Vertrieb, Finanzen und Produktentwicklung genutzt werden können.

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Inflationsgeschütztes Marketing

Die weltweite Inflation scheint nach dem Höchststand von 8,7 % zurückgegangen zu sein. Die Wirtschaftsindikatoren deuten jedoch darauf hin, dass Inflationsraten von über 5 % auch in Zukunft anhalten werden, da die Unternehmen versuchen, ihre Kosten an die Verbraucher weiterzugeben und ihre Gewinne zu steigern, indem sie ihre Gewinnspannen wiederherstellen. Dies kann Ihre Lieferkette belasten und die Verbraucher von Ihrem Unternehmen abhalten. Die Reaktion auf steigende Kosten ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie Ihre Kunden halten und Markentreue aufbauen wollen.

Beginnen Sie mit dem Aufbau einer inflationsresistenten Web-Marketing-Strategie, indem Sie mehr über den Druck erfahren, der auf Ihren Kunden lastet. Wenn Sie zum Beispiel in den USA tätig sind, sollten Sie herausfinden, in welchen Bundesstaaten Ihr Unternehmen am meisten einkauft. Staaten mit hoher Inflation, wie Florida, Louisiana und Tennessee, sind alle mit einem starken Anstieg der Lebenshaltungskosten konfrontiert und erfordern einen besonderen Marketingansatz.

Faktoren, die sich auf die Lebensqualität Ihrer Kunden auswirken, müssen Sie kennen, wenn Sie Ihre Attraktivität in neuen Märkten steigern wollen. Wenn Sie beispielsweise in einem Bundesstaat wie Florida Fuß fassen wollen, sollten Sie wissen, dass dieser Staat bei der Preisparität auf Platz 36 liegt. Das bedeutet, dass die Lebenshaltungskosten in Florida im Vergleich zum Durchschnittsamerikaner sehr hoch sind. Deshalb ist es wichtig, dass Sie Angebote und Rabatte anbieten, die die Kosten für Unterkunft, Transport und Kleidung senken.

Als Web-Vermarkter können Sie Menschen ansprechen, die hohe Lebenshaltungskosten haben, indem Sie Content Marketing zum Aufbau Ihrer Marke nutzen. Content Marketing bietet den Verbrauchern hochwertige, unterhaltsame Videos oder visuelle Inhalte, die in der Regel in den sozialen Medien veröffentlicht werden. Sie schaffen einen Mehrwert für die Kunden und überzeugen sie davon, dass Ihre Marke es wert ist, beachtet zu werden. Dies ist der Schlüssel, wenn Sie die Kosten der Konkurrenz unterbieten, aber dennoch ein Markenimage aufrechterhalten wollen, das mit hochwertigen Waren verbunden ist.

Psychologisches Marketing

Psychologisches Marketing ist ein Ansatz, der die zugrundeliegenden Motivationen der Verbraucher in den Vordergrund stellt. Investitionen in psychologisches Marketing stellen sicher, dass Sie die soziale Identität Ihrer Stakeholder verstehen und können Ihnen dabei helfen, die Art und Weise vorherzusagen, wie sie in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs auf den Druck des Marktes reagieren werden.

Eine solide psychologische Marketingstrategie kann Ihnen helfen, Ihre Marke auch in schwierigen Zeiten neu zu positionieren. Sie können zum Beispiel die Farbpsychologie nutzen, um Ihre offizielle Markenpalette zu ändern. Die Farbpsychologie lehrt uns, dass Blau mit Ruhe und Entspannung assoziiert wird, während Grün gemeinhin mit Wachstum in Verbindung gebracht wird.

Die Nutzung dieser Erkenntnisse kann Ihnen helfen, mit Verbrauchern in Kontakt zu treten, die sich angesichts des wirtschaftlichen Gegenwinds gestresst fühlen und sich mit Marken verbinden möchten, die ihnen ein Gefühl von Optimismus oder Ruhe vermitteln.

Die Erstellung von Webinhalten, die auf psychologischen Erkenntnissen beruhen, ist der Schlüssel, um Ihre Attraktivität auch bei bestehenden Kunden zu erhalten. Die Verbraucher wollen sich von den Marken, mit denen sie zusammenarbeiten, verstanden fühlen und bleiben bei Unternehmen, die sich angesichts der wirtschaftlichen Unsicherheit anpassen. Als Marketingteam können Sie dies nutzen, um Inhalte zu erstellen, die auf die Personas Ihrer Kunden zugeschnitten sind. Beginnen Sie, indem Sie sich auf Erkenntnisse wie diese stützen:

• Geografischer Standort
• Kaufhistorie
• Browsing-Verhalten

Unterstützen Sie Ihre Personalisierungsstrategie durch die Einbeziehung von Verbraucherumfragen, die Ihnen helfen, die Psychologie der Kunden zu verstehen. So können Sie herausfinden, warum z. B. Menschen aus London nach Ihrem Produkt suchen und wie es im Vergleich zu den Angeboten der Konkurrenz abschneidet. Diese Art von personalisiertem Ansatz kann jedoch teuer sein, daher sollten Sie die Personalisierung in großem Maßstab erforschen, um Ihren ROI zu maximieren.

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Personalisierung in großem Maßstab

In Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs ist es wichtig, die Kosten zu minimieren. Glücklicherweise stellt personalisiertes Webmarketing für die meisten Unternehmen eine kostengünstige und ertragreiche Option dar. Verbessern Sie Ihre Kapitalrendite und personalisieren Sie Ihr Marketing in großem Umfang durch:

• Nutzung von KI-Analysen zum Sammeln und Analysieren von Daten
• Umwandlung von Erkenntnissen in personalisierte Empfehlungen und Landing Pages
• Erhöhen Sie die Kundenbindung durch den Einsatz prädiktiver Analysen, um potenziellen Problemen vorzubeugen.

Wenn Sie die Personalisierung nutzen, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, wie Sie Daten sammeln und nutzen. Potenzielle Kunden schätzen Empfehlungen und maßgeschneiderte Erlebnisse, wollen aber beim Surfen im Internet ein Gefühl der Privatsphäre bewahren. So stellen Sie sicher, dass Sie in der Lage sind, Inhalte mit einem Wettbewerbsvorteil zu erstellen, ohne in das Leben Ihrer Kunden einzugreifen.

Ein transparenter Ansatz wird Ihnen auch in wirtschaftlich schwierigen Zeiten gute Dienste leisten. Die Menschen werden viel eher bei Ihrer Marke kaufen, wenn sie das Gefühl haben, dass Sie ihre Bedürfnisse verstehen und ihre Privatsphäre respektieren. Umgekehrt schadet es dem Ruf Ihrer Marke, wenn Sie Ihre Datennutzung nicht offenlegen, und treibt die Kunden zu Ihren Wettbewerbern.

Schlüsselwort-Recherche

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist es die beste Strategie, sich auf funktionierende Webmarketing-Taktiken zu konzentrieren. Das bedeutet, dass Sie zu den Grundlagen der Suchmaschinenoptimierung zurückkehren und Ihr Keyword-Rechercheprogramm wieder aufleben lassen sollten.

Beginnen Sie damit, ein funktionierendes Keyword-Recherche-Tool zu finden. Ein effektives Keyword-Tool hilft Ihnen bei der Suche nach wettbewerbsarmen Long-Tail-Keywords, die zu Ihrer Web-Marketing-Strategie passen. Sie können auch

Mit diesen Tools können Sie den Keyword-Verlauf verfolgen und saisonale Trends entdecken.

Die besten Tools zeigen heute auch SERP-Funktionen wie Einkaufsvorschauen und häufige Fragen an. So können Sie gezielt nach Schlüsselwörtern suchen, die niedrige Kosten pro Klick haben und wahrscheinlich zu Verkäufen führen. Diese Erkenntnisse sind wichtig, wenn Sie auf Ihrer Website eine Webpräsenz aufbauen und Ihren Blog mit Leben füllen wollen. Die Recherche nach Schlüsselwörtern hilft Ihnen, relevante Themen für Ihre Website zu finden, damit hochqualifizierte Interessenten Ihre Website finden, bevor sie auf der eines Konkurrenten landen.

Verfolgung des ROI

Bei dem Versuch, wirtschaftliche Widerstandsfähigkeit aufzubauen, ist es von entscheidender Bedeutung, die Rentabilität Ihrer Investitionen im Auge zu behalten. Einfach ausgedrückt: Sie können es sich nicht leisten, viel Geld für Projekte auszugeben, die keinen Gewinn abwerfen oder Ihre Marke nicht stärken. In Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs kann es jedoch schwierig sein, den ROI zu verfolgen, da es schwierig sein kann, zwischen allgemeinen Markttrends und der Wirkung Ihrer Marketingmaterialien zu unterscheiden. Beginnen Sie mit der Verfolgung wichtiger ROI-Kennzahlen wie:

• Kosten pro Lead
• Durchschnittlicher Verkaufspreis
• Rendite der Werbeausgaben
• Gesamteinnahmen
• Umrechnungskurs

Diese Kennzahlen vermitteln Ihnen ein ganzheitliches Verständnis Ihrer Finanzlage und helfen Ihnen, Ihren ROI im Laufe der Zeit zu verfolgen. Allerdings sollten Sie sich nicht zu sehr auf ROI-Kennzahlen allein verlassen, da dies zu kurzsichtigen Entscheidungen führen kann. Ergänzen Sie Ihre quantitativen Finanzkennzahlen durch qualitative Erkenntnisse über die Markenwahrnehmung und allgemeine Markttrends.

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Agilität schaffen

In Zeiten wirtschaftlicher Turbulenzen ist operative Agilität der Schlüssel zum Erfolg. Ihr Marketingteam muss in der Lage sein, schnell auf Belastungen wie Lieferkettenengpässe, globale Konflikte und Budgetkürzungen zu reagieren.

Versuchen Sie als Führungskraft in der Marketingabteilung, Ihren Kollegen ein Ethos der Unternehmensagilität zu vermitteln. Unternehmensagilität stärkt die Mitarbeiter und fördert Ihre Web-Marketing-Strategie, indem sie den bürokratischen Aufwand im Entscheidungsprozess reduziert. Agilität steigert die Kundenzufriedenheit um durchschnittlich 30 % und sorgt dafür, dass Sie im Webmarketing immer auf dem neuesten Stand sind.

Agilität hat im Webmarketing viele Formen, ist aber in Teilbereichen wie dem Social Media Marketing am deutlichsten. Anstatt jeden Beitrag mit mehreren Verwaltungsebenen zu klären, sollten Sie den Inhaltsexperten vertrauen, dass sie Trends nutzen, die bei den Zielgruppen Anklang finden und das Markenimage verbessern. Dies unterstreicht die Bedeutung der Anpassungsfähigkeit im Webmarketing und zeigt Ihrem Social-Media-Team, dass Sie ihm zutrauen, strategische Entscheidungen zur Verbesserung des Markenimages zu treffen.

Agile Marketingteams neigen auch dazu, die Bedürfnisse der Kunden in den Vordergrund zu stellen. Dies ist eine solide Strategie in Zeiten des wirtschaftlichen Abschwungs, wenn die Kunden sich eher nach einem Unternehmen umsehen, das ihre Anforderungen erfüllt. Eine Umstrukturierung zur Verbesserung der Agilität kann Ihnen sogar dabei helfen, etwas Fett abzubauen und Möglichkeiten für eine künftige Expansion zu erkennen, wenn sich Ihre Branche wieder normalisiert.

Ausweitung der Aktivitäten

Es ist leicht, in einem Zyklus von Untergang und Pessimismus festzustecken, wenn Ihr Markt mit inflationärem Gegenwind und sinkender Nachfrage konfrontiert ist. Es gibt jedoch immer "Gewinner" während eines wirtschaftlichen Abschwungs und einer Rezession - fragen Sie einfach Zoom, das seine Pandemiegewinne konsolidiert hat und allein im ersten Quartal 2023 1.074 Millionen Dollar einnahm.

Die Ausweitung Ihrer Webmarketingstrategie mit Blick auf die Widerstandsfähigkeit erfordert Geduld und sorgfältige Planung. Wenn sich Ihr Budget aufgrund eines leistungsstarken Produkts oder einer Dienstleistung plötzlich erhöht, sollten Sie in Erwägung ziehen, einen Teil der Mittel in neue Webmarketingstrategien zu investieren:

• AI-Artikelverfasser
• Virtual Reality-Erlebnisse
• Sprachsuche
• Omnichannel-Marketing

Diese Strategien sind derzeit noch nicht in den Spielbüchern der Mainstream-Vermarkter enthalten, versprechen aber, die Art und Weise zu verändern, wie wir auf Kunden zugehen. Wenn Sie jetzt ein wenig mehr für spekulative Technologien ausgeben, könnten Sie Ihrem Unternehmen einen First-Mover-Vorteil sichern, der später große Gewinne einbringt.

Schlussfolgerung

Beim Webmarketing geht es in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit darum, sich auf das Wesentliche zu besinnen. Versuchen Sie, mehr über Ihre Kunden zu erfahren, und passen Sie Ihren Ansatz an die Markttrends an. Behalten Sie Ihren ROI genau im Auge, aber scheuen Sie sich nicht, experimentelle Technologien auszuprobieren, wenn Ihr Budget plötzlich größer wird. Auf diese Weise wird Ihre Webmarketingstrategie widerstandsfähiger und schützt Sie vor Veränderungen in Ihrer Branche.