Visuelles Marketing für E-Commerce: Mit Stockbildern den Umsatz steigern

Intro

Es gibt heute viele verschiedene Möglichkeiten, eine Marke oder ein Produkt zu vermarkten, aber eine Methode ist nach wie vor unverzichtbar: Content Marketing. Aber selbst innerhalb des Bereichs der Inhalte gibt es eine Vielzahl von Strategien und Kanälen, die Marketer nutzen können, um ihre Botschaften zu vermitteln, z. B. Copywriting, E-Mail-Marketing, Social-Media-Inhalte, Landing Pages, Blogs, Infografiken usw.

Von all den verschiedenen Möglichkeiten, die heute im Content Marketing genutzt werden, sind visuelle Elemente wie Fotos und Videos oft am effektivsten, um den Umsatz zu steigern. Insbesondere für E-Commerce-Marken sind visuelle Inhalte der Schlüssel zum Aufbau von Kundenbeziehungen, die normalerweise durch persönliche Interaktionen entstehen.

Da sich E-Commerce-Geschäfte nur auf die digitale Landschaft stützen können, müssen sie sich noch stärker um den Aufbau von Kundenbeziehungen bemühen, um die Loyalität und die Kundenbindung zu erhöhen. Während schriftliche Inhalte dabei helfen können, sind visuelle Darstellungen wie authentische Fotos von echten Menschen oft glaubwürdiger und helfen den Marken daher besser, eine Verbindung zu ihrem Publikum herzustellen.

Mit der Einführung der künstlichen Intelligenz (KI) müssen sich Marken und Vermarkter jedoch vor Fotos und Videos hüten, die zu 100 % gefälscht oder von KI generiert sind. Obwohl KI ein leistungsstarkes Werkzeug sein kann, um authentische, qualitativ hochwertige Fotos zu erstellen, müssen Marken Bilder vermeiden, die vollständig computergeneriert sind, da dies die Kunden abschrecken kann und es schwieriger ist, einen Bezug herzustellen.

Die Psychologie hinter der Kundenwahrnehmung und der visuellen Überredung

Der Einsatz von Bildmaterial als wirksames Marketinginstrument ist nicht nur ein Trend, der kommt und geht - es wurden sogar Studien durchgeführt, die zeigen, wie wirkungsvoll Bilder sein können, wenn sie eingesetzt werden, um eine Botschaft zu übermitteln oder mit Kunden in Kontakt zu treten. Eine solche Studie von Qualitative Market Research besagt, dass visuelle Bilder, wie Fotos und Videos, eine starke Wirkung auf die menschliche Psychologie haben und Wahrnehmungen, Ideen, Gefühle und Verhalten beeinflussen.

Dies ist sinnvoll, da wir heute in einer sehr schnelllebigen, digitalen Welt leben, was bedeutet, dass wir Informationen anders verdauen als früher. Kurz gesagt, die Aufmerksamkeitsspanne der Internetnutzer ist heute viel kürzer, und das führt zu einem Bedarf an aussagekräftigen Bildern, die die Aufmerksamkeit schnell fesseln und halten können.

Da die Mehrheit der Marken heute im E-Commerce tätig ist, haben die Kunden beim Einkaufen nicht die Möglichkeit, persönlich mit ihnen in Kontakt zu treten. Daher müssen Marken jetzt einen neuen Weg finden, um mit ihren Kunden in Kontakt zu treten und Beziehungen aufzubauen - und visuelle Elemente sind der Weg dazu.

Bilder wie Fotos und Videos wirken wie eine Form der visuellen Überredung. Bilder ziehen nicht nur die Aufmerksamkeit auf sich, sondern überzeugen die Kunden auch, indem sie ihre Gefühle und ihr Verhalten beeinflussen. Was ein Foto oder ein Video zeigt, kann die Emotionen eines Kunden beeinflussen, die eine wichtige Rolle bei seiner Kaufentscheidung spielen können.

Nach Angaben von LinkedIn-Experten kann die Verwendung von Stockfotos in Inhalten das Engagement um 650 % steigern, und das Hinzufügen eines Fotos zu einem Text erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass die Nutzer den geschriebenen Inhalt lesen, um 80 %. Allerdings ist auch der Kontext des verwendeten Bildmaterials wichtig.

Die Auswahl eines beliebigen Archivfotos oder -videos wird nicht unbedingt funktionieren. Das verwendete Bildmaterial muss die richtige Botschaft vermitteln und einen Bezug zur Zielgruppe haben. Wenn sich ein Bild nicht authentisch anfühlt und ganz offensichtlich künstlich generiert wurde, kann es Kunden abschrecken und die Wahrscheinlichkeit verringern, dass sie in der Nähe bleiben und einen Kauf tätigen.

Tipps zur Steigerung der E-Commerce-Verkäufe mit Archivbildern und Videos

Wie also können Marken und Vermarkter Stock-Images nutzen, um ihren Absatz zu steigern? Der Schlüssel liegt in der Zusammenstellung authentischer, hochwertiger Bilder, die eine fesselnde Geschichte erzählen und echte Gefühle und Emotionen hervorrufen.

Beginnen Sie mit einem kreativen Brief

Bevor Sie mit der Zusammenstellung von Bildern von Stockfoto-Websites beginnen, ist es hilfreich, ein kreatives Briefing zu verfassen, das Ihre Ziele und das, was Sie mit dem Bildmaterial zu erreichen hoffen, klar umreißt. Ein kreatives Briefing kann Ihnen helfen, Ihre Zielgruppe besser zu verstehen und herauszufinden, welches Bildmaterial sie am besten anspricht. Dies ist entscheidend, wenn Sie die effektivsten Archivfotos auswählen wollen.

Verwenden Sie AI, um authentische, glaubwürdige Bilder zu kuratieren

KI hat sich schnell zu einem der innovativsten Tools für Marken entwickelt. KI kann im E-Commerce viele Funktionen übernehmen, z. B. Chatbots, virtuelle Helpdesks, Produktempfehlungen, Bestandsmanagement und sogar Preisoptimierung. Im Hinblick auf visuelle Inhalte kann generative KI auch bei der Content-Kuration helfen.

Wie bereits erwähnt, ist es jedoch wichtig, dass wir uns nicht zu sehr auf KI verlassen, wenn immer mehr Marken diese Tools für das maschinelle Lernen einsetzen, um alles für uns zu erstellen. Anstatt KI zu nutzen, um komplett computergenerierte Bilder und Videos zu erstellen, sollten Marken nach Tools suchen, die KI nutzen, um authentischere und glaubwürdigere Bilder zu finden und zu kuratieren. So gibt es inzwischen Tools, die mithilfe von Algorithmen des maschinellen Lernens die besten verfügbaren Stockfotos finden, mit denen Marken ihre ideale Zielgruppe besser ansprechen können.

Leider werden viele Stockfoto-Websites mit professionellen Fotos überschwemmt, die entweder übermäßig inszeniert oder zu 100 % computergeneriert sind - und solche Fotos helfen Marken nicht, mit ihren Kunden in Kontakt zu treten. Auf der anderen Seite können einige KI-Tools Hunderte von Websites und Fotos finden und sortieren, um die Bilder zu finden, die authentischer und glaubwürdiger sind - und das sind die Tools, die Marken nutzen sollten.

Fokus auf qualitativ hochwertige Bilder

Es ist wichtig, darauf hinzuweisen, dass Amateurfotos zwar oft die realistischeren und glaubwürdigeren Fotos sind, weil sie eine höhere Qualität haben, dass man aber dennoch darauf achten sollte, qualitativ hochwertige Bilder auszuwählen. Unabhängig davon, ob Sie ein KI-gestütztes Tool zum Kuratieren von Archivfotos verwenden oder nicht, sollten Sie sich die Zeit nehmen, die ausgewählten Bilder zu sichten, um sicherzustellen, dass sie immer noch von guter Qualität sind.

Hochwertige Bilder sind nicht nur aussagekräftiger und ziehen die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich, sondern tragen auch dazu bei, Ihre Marke als professionelle und maßgebliche Ressource zu präsentieren.

Einpacken

Bilder haben die Macht, zu beeinflussen und zu überzeugen, indem sie die Emotionen, Vorstellungen, Wahrnehmungen und Verhaltensweisen der Kunden beeinflussen. Aber nicht alle Bilder haben diese Kraft. Die richtigen Stockfotos können die richtige Botschaft vermitteln, aber es ist wichtig, Bilder auszuwählen, die wirklich authentisch und nachvollziehbar sind, wenn Sie Kunden anziehen und binden und den Umsatz steigern wollen.