Top 5 der besten Social Media-Kanäle für die Lead-Generierung

Intro

Sind Sie auf der Suche nach den besten Social-Media-Kanälen, um mehr Leads und Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen?

Bei den vielen Möglichkeiten, die heute zur Verfügung stehen, kann es schwierig sein zu wissen, welcher Kanal am besten geeignet ist.

Deshalb habe ich den Test bereits für Sie durchgeführt!

Nachdem ich Tausenden von Unternehmen geholfen habe, über soziale Medien Leads zu generieren, sind hier meine Top-Empfehlungen für die besten Social-Media-Kanäle, die man für die Lead-Generierung nutzen sollte.

Wichtige Punkte

Wenn Sie wenig Zeit haben, hier sind meine 5 besten Social-Media-Kanäle, um Leads zu generieren:

• TikTok (insgesamt am besten)
• YouTube (am besten für Videoinhalte)
• Facebook-Anzeigen (am besten für ältere Zielgruppen)
• Instagram (am besten für Bild- und Textanzeigen)
• LinkedIn (am besten für b2b)

Insgesamt hat jeder Social-Media-Kanal seine Vor- und Nachteile, wenn es darum geht, Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Welcher Kanal für Sie der beste ist, hängt letztlich von Ihrer Zielgruppe, Ihrem Budget und Ihren Ressourcen ab.

**Tipp: **Anstatt alle Social-Media-Kanäle auf einmal zu nutzen, ist es am besten, sich nur auf einen oder einige wenige auf einmal zu konzentrieren. Es ist besser, einen (oder einige wenige) Kanäle wirklich gut zu nutzen, als alle nur durchschnittlich zu nutzen.

Welches sind die 5 wichtigsten Plattformen zur Lead-Generierung in den sozialen Medien?

Im Folgenden finden Sie eine detailliertere Aufschlüsselung der 5 wichtigsten Social-Media-Plattformen für die Lead-Generierung:

1. TikTok

TikTok war im Jahr 2022 die am häufigsten heruntergeladene App und hat über 1 Milliarde aktive Nutzer(Quelle). Es ist keine Überraschung, dass TikTok stetig zur meistgeladenen App im Apple Store aufgestiegen ist. Es hat sich als eine der unterhaltsamsten, einzigartigsten und effektivsten Möglichkeiten erwiesen, Markenbekanntheit zu schaffen, Ihre idealen Kunden zu erreichen und die Anzahl der Aufrufe schneller als je zuvor zu erhöhen.

Egal, ob Sie TikTok für Anzeigen oder für organisches Wachstum nutzen, TikTok hat das Potenzial, Ihr Unternehmen schneller wachsen zu lassen als jeder andere Social-Media-Kanal im Moment.

Sie können TikTok entweder selbst als Unternehmer nutzen oder mit Influencern auf TikTok zusammenarbeiten, damit diese Ihre Marke für Sie bewerben.

Die wichtigsten Vorteile von TikTok:

• Leistungsstarker Algorithmus: Der TikTok-Algorithmus leistet hervorragende Arbeit, um Ihnen Inhalte zu zeigen, die Sie mögen werden. Das macht süchtig und ist einer der Gründe dafür, dass TikTok so schnell an Beliebtheit gewonnen hat.
• Kurze Videos: Die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen ist heutzutage kürzer, weshalb sich TikTok auf kürzere Videos statt auf längere Videos konzentriert.
• Erreichen Sie ein großes Publikum: Wenn Ihr Inhalt einzigartig und interessant ist, ist es viel einfacher, dass Ihr Video viral geht.
• Weniger Werbekonkurrenz: TikTok hat im Vergleich zu anderen großen Kanälen wie Google oder Facebook weniger Werbekunden. Daher sind Ihre Kosten für die Schaltung von Anzeigen im Vergleich zu anderen Kanälen in der Regel niedriger.

Wenn ich TikTok-Anzeigen für Kunden schalte, habe ich festgestellt, dass TikTok-Anzeigen im Vergleich zu Facebook-Anzeigen in der Regel 2-5 mal bessere Ergebnisse erzielen. Zum Beispiel haben einige Kunden, die 20 Dollar für einen neuen Lead auf Facebook Ads bezahlt haben, nur 5 Dollar für dieselbe Art von Lead auf TikTok Ads bezahlt!

Auf diese Weise erhalten sie viermal mehr Leads für den gleichen Preis. Und ich habe dies in mehreren Branchen erlebt, sowohl im B2C- als auch im B2B-Bereich.

2. YouTube

YouTube hat die Art und Weise, wie wir Videos erstellen und weitergeben, völlig verändert. Vorbei sind die Zeiten, in denen man Videos erstellte und sie auf seiner Website oder seinen Social-Media-Seiten veröffentlichte, in der Hoffnung, dass jemand sie sehen würde.

Heute kann man ein Video auf YouTube erstellen, und wenn es gut genug ist, kann der YouTube-Algorithmus es den richtigen Leuten zur richtigen Zeit zeigen.

Die wichtigsten Vorteile von YouTube:

• YouTube-Videos können sowohl in den YouTube-Suchergebnissen als auch im Newsfeed erscheinen
• Vdeos können in den Google-Suchergebnissen erscheinen
• Schalten Sie Videoanzeigen für bestimmte YouTube-Videos, YouTube-Kanäle oder Suchanfragen
• Google verfügt über eine riesige Menge an Daten, um die richtigen Videos den richtigen Leuten zu zeigen

Viele Geschäftsinhaber konnten ihr Unternehmen allein durch organische YouTube-Videos vergrößern. Sie können ein SEO-Rangverfolgungstool verwenden, um zu sehen, wo Ihre Videos sowohl bei Google als auch bei YouTube platziert sind. Sie können Ihr Video auch für die Suche optimieren, um die Wahrscheinlichkeit zu erhöhen, dass es bei verschiedenen Suchanfragen angezeigt wird.

Und wenn Sie die Zeit, die Sie brauchen, um Ergebnisse auf YouTube zu sehen, beschleunigen möchten, können Sie jederzeit für YouTube-Anzeigen bezahlen.

YouTube-Anzeigen bieten Unternehmern einen einzigartigen Vorteil. Da YouTube zu Google gehört, können Sie bei der Schaltung von Anzeigen sowohl die Suchdaten von Google als auch die Videointeressendaten von YouTube nutzen.

Mit anderen Worten: Sie können auf YouTube neue Kunden erreichen, indem Sie gezielt Menschen ansprechen, die nach bestimmten Stichworten suchen. Bei anderen Social-Media-Plattformen hingegen können Sie Nutzer nur auf der Grundlage von Interessen und demografischen Daten ansprechen.

3. Facebook

Trotz des Auftauchens neuer Akteure im Bereich der sozialen Medien ist Facebook nach wie vor ein bekannter Name mit einer enormen Reichweite. Es gibt über 2,08 Milliarden Facebook-Nutzer, was etwa 30 % der Weltbevölkerung entspricht. Diese Faktoren machen Facebook zum idealen Medium, um ein großes Online-Publikum zu erreichen.

Leider ist es heutzutage schwierig, über eine Facebook-Unternehmensseite eine organische Reichweite auf Facebook zu erzielen.

Wenn Sie also möchten, dass Ihre Facebook-Beiträge gesehen werden, müssen Sie wahrscheinlich Anzeigen schalten oder an Facebook-Gruppen teilnehmen und sich dort mit anderen vernetzen.

Die wichtigsten Vorteile von Facebook:

• Der Algorithmus leistet gute Arbeit, um Ihre Anzeigen den richtigen Leuten zu zeigen
• Ältere Menschen sind eine der am schnellsten wachsenden Bevölkerungsgruppen bei Facebook
• Facebook besitzt Instagram, auf dem Sie ebenfalls Werbung schalten können.
• Faebook-Gruppen sind eine großartige Möglichkeit, sich mit anderen Gleichgesinnten zu vernetzen

Wenn es darum geht, Leads auf Facebook zu generieren, haben Sie zwei Hauptoptionen.

Option 1: Facebook-Gruppen

Wenn Sie auf Facebook kostenlos Leads generieren möchten, ist es am besten, wenn Sie Facebook-Gruppen beitreten, in denen sich Ihre potenziellen Kunden aufhalten. Interagieren Sie dann in der Gruppe, helfen Sie den Leuten und bieten Sie ihnen einen Mehrwert.

Wenn Sie bekannt sind, können Sie einige der Personen, mit denen Sie regelmäßig sprechen, als Facebook-Freunde hinzufügen. Wenn Sie dann verbunden sind, können sie alles sehen, was Sie über Ihr Unternehmen posten.

Zugegeben, das ist ein ziemlich langer Weg, um über Facebook Kontakte zu knüpfen. Aber in vielen Fällen ist es immer noch viel einfacher, als persönlich zu Networking-Veranstaltungen zu gehen, da man alles bequem von seinem Laptop aus erledigen kann.

Option 2: Facebook-Anzeigen

Wenn Sie mit Facebook schnellere Ergebnisse bei der Lead-Generierung erzielen möchten, dann ist die Verwendung von Anzeigen die beste Option. Mit Facebook-Anzeigen können Sie potenzielle Kunden sofort ansprechen. Je mehr Sie an Facebook zahlen, desto mehr Menschen können Sie erreichen.

Mit Facebook-Werbeanzeigen erhalten Sie eine präzise Zielgruppenausrichtung, indem Sie die Nutzer nach Standort, Interessen, Alter, Geschlecht und sogar Sprache sortieren. Sie können Facebook-Werbeanzeigen in verschiedenen Formaten erstellen, z. B. ein einzelnes Bild oder Video, Karussellanzeigen oder sogar Sammelanzeigen.

4. Instagram

Wie Facebook wird auch Instagram von über 1 Milliarde Nutzern weltweit verwendet, ist aber auf das Teilen von Fotos und Videos ausgerichtet. Instagram hat im Vergleich zu Facebook eine bessere organische Reichweite und ist auch ein hervorragender Ort, um Werbung zu schalten.

Um eine Anzeige auf Instagram zu schalten, müssen Sie nicht unbedingt ein Instagram-Konto einrichten; Sie können Ihr Facebook-Konto verknüpfen und die Anzeigenkampagne auf beiden Plattformen aktivieren.

Instagram unterstützt auch verschiedene Anzeigenformate, mit Anzeigen, die auf den IG-Stories, Erkundungsseiten und in den direkten Feeds der Nutzer platziert werden können.

Die wichtigsten Vorteile von Instagram:

• Gut integrierbar mit Facebook-Anzeigen
• Instagram-Posts können dazu beitragen, den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens zu steigern
• Mit Instagram Stories können Ihre Beiträge viral gehen (ähnlich wie bei TikTok)
• Instagram Shopping macht es den Leuten leicht, Produkte von Ihrer Marke zu kaufen

Insgesamt ist Instagram ein großartiger Social-Media-Kanal für die Generierung von Leads. Da Links in Instagram-Posts nicht funktionieren, ist es eine gute Idee, die Leute auf den Link zu Ihrem Profil zu verweisen, wenn Sie möchten, dass die Leute eine Aktion durchführen.

5. LinkedIn

LinkedIn ist eine potenzielle Goldgrube für die richtige Art von Unternehmen. Wenn Sie eine bestimmte Art von Person auf der Grundlage von Berufsbezeichnung, Branche, Unternehmensgröße und anderen demografischen B2B-Informationen ansprechen möchten, dann ist LinkedIn eine der einfachsten Möglichkeiten, dies zu tun.

Die wichtigsten Vorteile von LinkedIn:

• Detaillierte und gezielte Ansprache ganz bestimmter Arten von Geschäftsleuten
• Großartig für B2B-Lead-Generierung
• Kann mit LinkedIn-Automatisierungssoftware automatisiert werden

Bei der Nutzung von LinkedIn haben Sie zwei Hauptoptionen.

Option 1: LinkedIn-Prospektierung

In diesem Fall verwenden Sie eine LinkedIn-Automatisierungssoftware, um potenzielle Kunden zu erreichen, die an einer Zusammenarbeit mit Ihnen interessiert sind. Bei der LinkedIn-Automatisierung verbinden Sie sich automatisch mit potenziellen Kunden, die mit Ihnen arbeiten möchten, und senden ihnen Nachrichten.

Es ist jedoch wichtig, dass Sie dies auf die richtige Weise tun!

Viele Leute spammen die Direktnachrichten anderer Leute einfach mit Links zu ihrer Website oder Aufforderungen, einen Anruf zu vereinbaren.

Ich empfehle stattdessen, die Leute zu fragen, ob sie sich ein kurzes Video ansehen wollen, in dem erklärt wird, wie man ein Problem löst. Potenzielle Kunden werden viel eher "Ja" sagen, um sich ein Video anzusehen, als "Ja", um einen Anruf mit Ihnen zu vereinbaren, wenn sie Sie noch nicht kennen, mögen oder Ihnen vertrauen.

Das Video (oder jede andere Art von Bildungsinhalten, die Sie verwenden) wird im Wesentlichen als Lead-Magnet verwendet. Sie nutzen es, um Leads auf LinkedIn zu generieren, bieten ihnen einen gewissen Mehrwert und geben ihnen dann die Möglichkeit, einen Anruf mit Ihnen zu vereinbaren, wenn sie es wünschen.

Option 2: LinkedIn-Anzeigen

Hier würden Sie Anzeigen auf Linkedin schalten, um Ihre Botschaft an potenzielle Kunden weiterzugeben. LinkedIn-Anzeigen können gut funktionieren, wenn Sie ein sehr selektives Publikum ansprechen wollen. Wenn Sie zum Beispiel "CEOs" in Unternehmen mit 11 bis 50 Mitarbeitern ansprechen möchten, dann ist LinkedIn eine gute Möglichkeit, dies zu tun.

Wenn Sie jedoch Geschäftsinhaber im Allgemeinen ansprechen möchten und Ihr Publikum breiter gefächert ist, sind andere Social-Media-Kanäle wie TikTok, YouTube, Facebook oder Instagram wahrscheinlich besser geeignet, da sie im Vergleich zu LinkedIn viel kostengünstiger sind.

Die Quintessenz

Alle oben genannten sozialen Medienkanäle können gut funktionieren. Für optimale Ergebnisse empfehle ich Ihnen jedoch, sich jeweils nur auf einen (oder einige wenige) Kanäle zu konzentrieren.

Wenn Sie bestimmte Arten von Geschäftsinhabern ansprechen möchten, ist LinkedIn ein guter Ausgangspunkt. Wenn Sie für Ihre langen Videos eine organische Reichweite erzielen möchten, ist YouTube ein hervorragender Social-Media-Kanal für Sie. Und wenn Sie mit kurzen Videos ein großes Publikum erreichen möchten, ist TikTok eine weitere gute Option.