Tipps für die Entwicklung wirksamer digitaler Marketingkampagnen für Schulen

Intro

Traditionell haben sich Schulen bei ihrer Werbung stark auf Offline-Marketingmaßnahmen wie Zeitungsanzeigen, Prospekte und Plakate verlassen. Mit den sich ändernden Trends und um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, setzen viele Schulen jedoch auf digitale Werbemittel.

Daher werden wir hier die wichtigsten Dinge besprechen, auf die sich eine Schule oder Bildungseinrichtung bei der Planung ihrer digitalen Marketingstrategie konzentrieren sollte.

Wie entwickelt man eine wirksame digitale Marketingkampagne für Schulen?

Ein integrierter digitaler Marketingansatz ermöglicht es Schulen, aktiv mit potenziellen Familien online in Kontakt zu treten, ihre Marke zu stärken, ihr Angebot hervorzuheben und die Zahl der Anmeldungen zu erhöhen. Durch den Einsatz von Schlüsselstrategien auf mehreren digitalen Plattformen können Schulen mit ihren Zielgruppen in den Kanälen in Kontakt treten, in denen sie bereits Zeit verbringen.

Um eine erfolgreiche digitale Marketingkampagne durchzuführen, muss eine Schule die folgenden wichtigen Dinge tun:

Führen Sie Marktforschung durch

Bevor eine digitale Marketingkampagne gestartet wird, sollten die Schulen zunächst eine gründliche Marktforschung durchführen. Dazu gehört es, die Zielgruppe zu ermitteln, ihre Probleme zu verstehen und die Schulen der Mitbewerber und deren digitale Marketingmaßnahmen zu analysieren.

DieSchule sollte sich darauf konzentrieren:

• Wer sind unsere idealen potenziellen Schüler und Eltern? Was sind ihre demografischen Merkmale, Interessen und Bedürfnisse?
• Welche Marketingkanäle und -taktiken nutzen die Schulen der Konkurrenz? Wie können wir unsere Strategie differenzieren?
• Vor welchen Herausforderungen stehen unsere zukünftigen Schüler und Eltern bei ihrer Schulsuche? Wie kann unser Marketing dazu beitragen, diese Probleme zu lösen?

Eine gründliche Marktforschung gibt Aufschluss über die Zielgruppen, informiert über das Messaging, deckt Wachstumschancen auf und bestimmt die Budgetverteilung.

Fokus auf Suchmaschinen-Optimierung

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist ein Muss für Schulen, die ihre organische Suchpräsenz steigern wollen. Mit Hilfe von SEO können Schulen eine große Anzahl von Zuschauern ansprechen, ohne viel für ihre Werbung auszugeben. Außerdem kann sich SEO als ein entscheidender Faktor für sie erweisen. Um die SEO-Strategien erfolgreich umzusetzen, sind folgende Dinge zu beachten:

• Eingehende Keyword-Recherche - Keyword-Recherche ist sehr wichtig, um Ergebnisse durch SEO zu erzielen. Hierfür können Sie Tools wie Ahrefs, SEMrush usw. verwenden. Wenn Ihre Schule über ein integriertes cloudbasiertes Schulverwaltungssystem verfügt, können Sie damit nach Begriffen suchen, nach denen Eltern und Schüler normalerweise suchen.
• Optimieren Sie den Inhalt der Website - Stellen Sie sicher, dass alle Seiten der Website, insbesondere die wichtigsten Zielseiten, für relevante schulbezogene Schlüsselwörter optimiert sind, damit sie in den Suchmaschinen gut platziert werden.
• Verbessern Sie die Geschwindigkeit Ihrer Website - Schnelle Seitenladezeiten verbessern die Suchergebnisse und die Benutzerfreundlichkeit. Komprimieren Sie Bilder, minimieren Sie Weiterleitungen und optimieren Sie den Code.
• Website-Architektur aktualisieren - Stellen Sie sicher, dass Ihre Website eine saubere Informationsarchitektur und Navigation hat, damit Suchmaschinen die Seiten leicht crawlen und indexieren können.
• Erstellen Sie SEO-freundliche Inhalte - Blog-Beiträge, FAQs, Erfahrungsberichte und andere Website-Inhalte sollten auf relevante Schlüsselwörter ausgerichtet sein, damit die Seiten für diese Suchanfragen besser gefunden werden.
• Holen Sie sich Backlinks - Bauen Sie Backlinks von seriösen Websites auf, um die Domain-Autorität und die Suchleistung zu steigern.
• Überwachen Sie die Ergebnisse - Verwenden Sie Google Analytics und Search Console, um Keyword-Rankings, Traffic aus der organischen Suche und andere wichtige SEO-Metriken zu verfolgen.

Bezahlte Suche und Retargeting implementieren

Während die organische Suche für ein langfristiges Wachstum wichtig ist, können bezahlte Suchanzeigen und Retargeting durch die gezielte Ansprache potenzieller Studenten und Eltern im Trichter schnelle Ergebnisse liefern. Für erfolgreiches bezahltes Marketing sollten Sie sich auf Folgendes konzentrieren:

• Google Ads - Gut optimierte Google Ads-Kampagnen können den Traffic steigern und die Sichtbarkeit der Marke erhöhen. Zielen Sie auf Schlüsselwörter ab, die Eltern bei der Suche nach Schulen verwenden.
• Search Retargeting - Zeigen Sie Personen, die bereits die Website Ihrer Schule besucht haben, maßgeschneiderte Anzeigen, um sie wieder anzusprechen.
• Display-Retargeting - Vermarkten Sie Ihre Schule erneut an Personen, die sich mit Ihren Anzeigen oder Inhalten im Internet über Bannerwerbung beschäftigt haben.
• Keyword-Recherche - Ermitteln Sie hochwertige Suchanfragen und Keywords, die darauf hindeuten, dass die Nutzer nach Schulen suchen wollen. Richten Sie diese in bezahlten Anzeigen aus.
• Optimierung der Landing Page - Stellen Sie sicher, dass die Landing Pages für die Keywords und Kampagnen der Anzeigen optimiert sind und eine hohe Relevanz aufweisen. Enthalten Sie klare Aufforderungen zum Handeln.
• A/B-Tests - Testen Sie mehrere Anzeigenvarianten, Landing Pages und andere Komponenten, um die Kampagnenleistung im Laufe der Zeit zu verbessern.

Bauen Sie Ihre Marke auf Social Media auf

Die Eltern und Schüler von heute verlassen sich bei der Suche nach Schulen auf die sozialen Medien. Die Entwicklung einer durchdachten Social-Media-Präsenz kann Ihnen helfen, Ihre potenziellen Kunden erfolgreich anzusprechen. Dazu müssen Sie die folgenden Dinge umsetzen:

• Seien Sie aktiv - Posten Sie regelmäßig ansprechende Inhalte auf den wichtigsten Plattformen wie Facebook, Instagram, Twitter und LinkedIn.
• Präsentieren Sie das Schulleben - Geben Sie Ihren Followern durch Fotos, Videos, Geschichten und Livestreams einen Einblick in das, was Ihre Schule so besonders macht.
• Werbung für Veranstaltungen - Teilen Sie Details, Höhepunkte und Zusammenfassungen von Veranstaltungen, um potenzielle Familien anzusprechen.
• Engagieren Sie Ihre Follower - Antworten Sie auf Kommentare, Fragen und Erwähnungen. Erstellen Sie Umfragen und Aufforderungen, um ein gegenseitiges Engagement anzuregen.
• Wettbewerbe - Kreative soziale Wettbewerbe, Werbegeschenke und Hashtag-Kampagnen sorgen für Begeisterung und mehr Follower.
• Nutzen Sie Anzeigen - Mit gezielten Anzeigen in sozialen Medien können Sie mehr Eltern und Schüler erreichen, die sich für Ihre Schule interessieren.
• Metriken verfolgen - Beobachten Sie Follower, Engagement, Klicks, Impressionen und andere Analysen, um Ihre Bemühungen zu verfeinern.

Optimierung für mobile Benutzer

Der Großteil des Website-Traffics und der digitalen Aktivitäten erfolgt heute über mobile Geräte. Schulen müssen der mobilen Optimierung Vorrang einräumen:

• Responsive Design - Stellen Sie sicher, dass sich alle Seiten der Website dynamisch anpassen, um eine optimale Anzeige und Benutzerfreundlichkeit auf allen Geräten zu gewährleisten.
• App-Entwicklung - Wenn es die Ressourcen zulassen, entwickeln Sie eine App unter dem Namen der Schule, um den Zugang zu Informationen zu ermöglichen und das Engagement zu verbessern.
• AMP-Integration - Nutzen Sie Googles Accelerated Mobile Pages (AMP) Framework, um das Laden von mobilen Seiten zu beschleunigen.
• Mobile Anzeigen - Passen Sie bezahlte Anzeigen so an, dass Sie Eltern erreichen, die auf Smartphones und Tablets suchen und surfen.
• SMS/SMS - Sammeln Sie die Telefonnummern, die Sie für den Versand von SMS-Updates über Zulassungen, Veranstaltungen usw. ausgewählt haben.

Die Optimierung für mobile Endgeräte verbessert die Benutzerfreundlichkeit und hilft den Schulen, jederzeit und überall effektiv mit ihren Zielgruppen in Kontakt zu treten.

Partnerschaften mit Influencern und Markenbefürwortern

Durch die Zusammenarbeit mit Influencern und Markenvertretern kann die Reichweite einer Schule erhöht werden. Bedenken Sie:

• Schüler- und Elterninfluencer - Aktuelle Schüler und Eltern mit einer starken sozialen Fangemeinde können das Schulleben organisch präsentieren.
• Lokale Multiplikatoren - Arbeiten Sie mit Mama-Bloggern, Gemeindeleitern und anderen Multiplikatoren zusammen, um Ihre Schule ins Rampenlicht zu rücken.
• Influencer-Events - Laden Sie ausgewählte Influencer ein, Ihre Schule aus erster Hand kennenzulernen und bei ihrem Publikum für sie zu werben.
• UGC-Kampagnen - Fördern Sie nutzergenerierte Inhalte wie Wettbewerbe in sozialen Medien, bei denen Schüler und Eltern ihre positiven Schulerfahrungen mitteilen.
• Alumni-Botschafter - Binden Sie Alumni als Fürsprecher der Marke ein, die ihren Netzwerken Neuigkeiten über die Schule und positive Erinnerungen mitteilen können.

Indem sie sich mit Influencern und Markenfans zusammentun, können Schulen neue Netzwerke erschließen und vom Mundpropaganda-Marketing profitieren.

Mit Multimedia-Inhalten Geschichten erzählen

Das Erzählen fesselnder Geschichten durch vielfältige multimediale Inhalte macht Marketing unvergesslich. Erwägen Sie die Erstellung:

• Beeindruckende Fotos - Hochwertige Fotos von Campus-Einrichtungen, glücklichen Schülern, Schulveranstaltungen und anderen fotogenen Szenen sind ein eindrucksvolles visuelles Statement.
• Schriftliche Profile und Erfahrungsberichte - Erfolgsgeschichten von Schülern und Absolventen sowie Erfahrungsberichte von zufriedenen Eltern.
• Videoinhalte - Mitreißende Videotouren, Erfahrungsberichte, Highlights von Ehemaligen und andere Videos erwecken Ihre Schule zum Leben.
• Virtuelle Rundgänge - Detaillierte 360-Grad-Campustouren ermöglichen es potenziellen Familien, die Schule aus der Ferne zu erleben.
• **Podcasts **- Starten Sie einen Schul-Podcast mit Interviews mit Mitarbeitern, Schülern und Ehemaligen.
• Drohnenaufnahmen - Drohnenvideos aus der Luft können die Einrichtungen und den Standort des Campus präsentieren.

Lebendiges multimediales Storytelling präsentiert Schulen auf eine aussagekräftige, einprägsame Weise.

Leistung verfolgen und bewerten

Es ist von entscheidender Bedeutung, die wichtigsten Leistungsindikatoren (KPIs) zu verfolgen, um die Effektivität zu messen und Bereiche mit Optimierungsbedarf zu ermitteln. Wichtige zu überwachende Metriken sind u. a.:

• Website-Verkehr
• Lead-Generierung und Anfragen
• Klicks, Impressionen, Reichweite von Digitalanzeigen
• Platzierungen in Suchmaschinen
• Follower in den sozialen Medien, Engagement
• Empfehlungsverkehr
• Umrechnungen (eingereichte Anträge)

Die Verwendung von Daten als Entscheidungsgrundlage führt zu langfristig besseren Ergebnissen. Testen Sie kontinuierlich neue Strategien, wenn sich die Wettbewerbslandschaft weiterentwickelt.

Dies sind also die wichtigsten Punkte, die eine Schule umsetzen kann, um ihre Social-Media-Kampagnen effektiv zu implementieren und mehr Leads und Konversionen zu erzielen.

Schlussfolgerung

Durch die Entwicklung integrierter digitaler Marketingkampagnen, die SEO, bezahlte Werbung, die Erstellung von Inhalten, Werbung in sozialen Netzwerken und überzeugende Multimedia-Inhalte miteinander kombinieren, können Schulen erfolgreich für ihre Marke werben, potenzielle Familien ansprechen, die Zahl der Anmeldungen erhöhen und einen ROI erzielen. Die Verfolgung der Leistung und die Anpassung der Strategien sind entscheidend. Mit der richtigen Planung und Ausführung können Schulen im digitalen Bereich erfolgreich sein.

Welche Plattformen sollten Schulen für ihr digitales Marketing bevorzugen?

Die wichtigsten Plattformen für Schulen sind in der Regel ihre Website, Suchmaschinen (SEO), bezahlte Plattformen wie Google Ads und soziale Netzwerke wie Facebook, Instagram und Twitter. Schulen sollten sich hauptsächlich auf diese Plattformen konzentrieren, um ihre Online-Präsenz zu verbessern.

Welche Kennzahlen sollten Schulen verfolgen, um den Erfolg ihres digitalen Marketings zu messen?

Zu den wichtigsten Kennzahlen, die es zu verfolgen gilt, gehören Website-Traffic, Leads/Anfragen, Suchmaschinen-Rankings, Engagement in sozialen Medien, Empfehlungs-Traffic und vor allem Konversionsraten wie eingereichte Bewerbungen. Die Verfolgung dieser KPIs im Laufe der Zeit zeigt, welche Strategien erfolgreich sind.

Wie können Schulen überzeugende Inhalte für das digitale Marketing erstellen?

Gute Inhalte zeigen, was Ihre Schule besonders macht. Konzentrieren Sie sich auf beeindruckende Bilder vom Campusleben, Geschichten von Studenten und Ehemaligen, Videotouren, Podcasts und andere Multimedia-Inhalte, die die Erfahrungen der Studenten hervorheben. Nutzergenerierte Inhalte und Partnerschaften mit Influencern tragen ebenfalls zur Authentizität bei.