Der Leitfaden für vielbeschäftigte Führungskräfte zum Schreiben von Landing Page-Texten

Intro

Wenn potenzielle Kunden Ihre Website entdecken, entscheiden die Webtexte und das Design in Sekundenschnelle, ob sie nach unten scrollen und sich informieren oder wegklicken und vergessen.

Es gibt jedoch unendlich viele Möglichkeiten, schlechte Texte für Landing Pages zu verfassen als gute. Anstatt

Entdecken Sie die schlechten Wege einer nach dem anderen, können Sie Jahre von Versuch und Irrtum zu überspringen und erhalten fast alle der Goldnuggets auf einmal in diesem Artikel.

Hier finden Sie umsetzbare Tipps, leistungsstarke Frameworks, bewährte Prozesse und Hacks, die so einfach sind, dass Sie sich dumm vorkommen würden, weil Sie sie nie selbst umgesetzt haben.

In diesem Artikel:

1. 6 Evergreen-Tipps, die Ihnen helfen, noch heute bessere Texte für Ihre Landing Page zu schreiben.
2. Die 3 Bereiche der Landing Page, die die meiste Aufmerksamkeit verdienen
3. Verwendung der PAS-, AIDA- und YGB-Textwerkzeuge zur Beseitigung von Fluff.
4. Wie können Sie Ihre Landing Page mobilfreundlich gestalten, bevor Sie ein einziges Wort schreiben?
5. Lektorat, um 99 % der Fehler in Ihrem Text zu beseitigen.

6 Evergreen-Tipps, die Ihnen helfen, bessere Texte für Ihre Landing Page zu schreiben

1. Schreiben Sie das Sie-Formular ein

Nicht ich, nicht wir, nicht einige Leute. Sondern du.

Wenn es eine Idee gibt, die die Art und Weise, wie Sie kommunizieren, sofort verbessern kann, dann ist es das Zitat von Dale Carnegie aus "Wie man Freunde gewinnt und Menschen beeinflusst":

"Die Leute kümmern sich nicht um dich, sondern um sich selbst".

Es ist fast ein Jahrhundert alt. Und er trifft immer noch so hart wie ein Lastwagen.

Verwandeln Sie jedes "Wir bieten" in ein "Sie bekommen". Wenden Sie die Sie-Form auf jeder Landing Page an - von der Homepage bis zur "Über uns"-Seite und allem, was dazwischen liegt. Es zeigt den Lesern, dass Sie für sie da sind, nicht nur für sich selbst. Wenn Sie ein "Ich" verwenden müssen, stellen Sie sicher, dass die Anzahl der "Sie" auf der Seite überwiegt.

2. Einfach halten, Jargon vermeiden

Verwenden Sie kurze, einfache Worte, die jeder aufgeweckte 14-Jährige verstehen kann. Die Leute wollen sofort verstehen, was Sie für sie tun können. Und nicht erst, nachdem sie gegoogelt haben, was Sie gerade gesagt haben. Vermeiden Sie Fachjargon, denn er verwirrt alle, außer Ihre Konkurrenten und andere Branchenexperten.

3. Schreiben, wie die Leute sprechen

Halten Sie den Text Ihrer Landing Page unterhaltsam. Akademische Anforderungen sollen verdammt sein! Und vergessen Sie nicht, für Abwechslung zu sorgen. Pause. Lassen Sie Ihren Text menschlich klingen. Es ist in Ordnung, Kontraktionen zu verwenden.

4. Behalten Sie einen Gedanken pro Satz bei

Je länger Ihre Sätze sind, desto verwaschener werden sie, und desto schwieriger ist es für Ihre Leser, ihnen zu folgen und die darin enthaltenen Informationen effektiv aufzunehmen. Verwenden Sie kurze Sätze. Machen Sie Ihren Standpunkt klar. Das Gehirn liebt das. Suchen Sie proaktiv nach "und", "aber" und "oder" und eliminieren Sie sie, wann immer möglich.

5. Sprechen Sie über Vorteile statt über Merkmale

Merkmale sind wichtig, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz abzuheben, indem sie genau beschreiben, was es leistet. Der Wert, den sie mit sich bringen, erschließt sich Ihrer Zielgruppe jedoch nicht immer unmittelbar. Die Vorteile erklären, warum die Merkmale wichtig sind.

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Die Vorteile, die Apple bei der Einführung des ersten iPods nutzte(Bild über Help Scout)

6. Schließen Sie mit Ihrer Überschrift ab

Die Überschrift erst zum Schluss zu schreiben, ist eine gute Übung, die die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Ihnen etwas Überzeugendes einfällt. Außerdem ist es einfacher, einen passenden Titel für eine geschriebene Seite zu erstellen als für eine leere Seite.

Die Überschrift ist der wichtigste Teil des Textes auf jeder Seite. Dennoch behandeln die meisten Leute die Überschrift und die Einleitungen als notwendiges Übel, bevor die Leser in den Hauptteil der Seite einsteigen. Dieser Standardansatz kommt Sie teuer zu stehen, da die meisten Leser nie zum "guten" Teil kommen. Es sei denn, Ihre Überschrift zwingt sie dazu.

Die drei Bereiche der Landing Page, die die meiste Aufmerksamkeit verdienen.

Jede Seite auf Ihrer Website hat ein anderes Gewicht. Die Startseite ist in der Regel wie ein Atlas, der Ihre Website auf den Schultern trägt, während die Seite mit den Datenschutzbestimmungen Staub und Spinnweben sammelt. Ebenso sind bestimmte Seitenabschnitte viel wichtiger als andere.

Helden-Sektion

(Bildquelle)

Der Heldenbereich ist das erste, was die Besucher sehen, wenn sie Ihre Homepage öffnen, ohne zu scrollen. Dieser Bereich wird mehr Aufmerksamkeit erregen als jeder andere Bereich Ihrer Website. Sie sollten diesen Bereich nutzen, um den Besuchern zu sagen, was Sie für sie tun können und warum sie Ihnen vertrauen sollten. In der Marketingsprache ist dies Ihr "einzigartiges Leistungsversprechen".

Die Entscheidung, was gesagt werden soll, ist jedoch nur die erste Hürde. Als Nächstes kommt die Entscheidung, wie man es sagen soll. Eines der am besten gehüteten Geheimnisse von Werbetextern ist die Frage, wie sie auf das kommen, was sie schreiben wollen. Der Schlüssel dazu liegt in ihrem Ausgangsmaterial. Werbetexter, die etwas auf sich halten, verbringen viele Stunden auf Google, Amazon oder Yelp und studieren Kundenrezensionen. Diese sind eine wahre Fundgrube, um Schmerzpunkte zu entdecken und zu gruppieren, die dann zu den zentralen Pfeilern ihrer Botschaften werden.

Abschnitt Zeugnisse

(Bildquelle)

Der zweitbeliebteste Bereich auf Ihrer Website ist der mit den Bewertungen und Erfahrungsberichten. Laut einer Umfrage von Brightlocal lesen 98 % der Menschen Online-Bewertungen. Und bevor Sie darüber nachdenken, behauptet Invesp, dass 54 % der Menschen sich weigern, Produkte zu kaufen, wenn sie gefälschte Bewertungen vermuten.

Vage und unspezifische Bewertungen können mehr schaden als nützen! Zum Beispiel solche, die nur vage Ihre Professionalität oder Ihren hohen Servicestandard erwähnen. Diese erwecken den Verdacht, dass Ihre Freunde oder Kollegen sie geschrieben haben oder, noch schlimmer, Sie mit Ihren 7 alternativen E-Mails.

Echte Rezensionen sind pures Gold. Aber sie können lang, klobig und schwer zu lesen sein. Deshalb ist es eine gute Idee, den besten Teil des Testimonials zu zitieren und ihn als aussagekräftige Überschrift zu verwenden. Wie im folgenden Beispiel:

Abschnitt Aufruf zum Handeln (CTA)

(Bildquelle)

Der drittwichtigste Abschnitt ist der CTA-Bereich. Hier entscheidet sich die zukünftige Beziehung, die Sie mit dem Besucher haben werden. Es ist der Moment, in dem Sie ein Pferd zum Wasser führen und beten, dass es trinkt.

Werden sie Ihrer Aufforderung zum sofortigen Handeln folgen und einen Newsletter abonnieren, eine Demo ausprobieren, einen Kauf abschließen oder eine andere Aktion durchführen? Wenn sie nicht überzeugt sind, wird all Ihre harte Arbeit ihr Ziel verfehlen.

Es gibt eine Reihe von Maßnahmen, die Sie ergreifen können, um Ihre Landing Pages im Hinblick auf die Konversionsrate zu verbessern. Besuchen Sie unseren separaten Artikel über Conversion-Rate-Optimierung, um mehr darüber zu erfahren. Alternativ können Sie sich auch unseren Artikel über die Psychologie hinter Landing Pages ansehen.

Frameworks für die Erstellung von Texten für Landing Pages

Bild

Die Verwendung von Textrahmen ist eine gute Möglichkeit, Ihre Botschaft auf bewährte und wirksame Weise zu strukturieren. Außerdem helfen sie Ihnen, schneller zu schreiben und Fluff zu vermeiden.

PAS - Problem - Erregung - Lösung

(Bildquelle)

PAS ist ein dreistufiger Rahmen, der eine der einfachsten und zugleich effektivsten Möglichkeiten zur Strukturierung Ihrer Botschaft darstellt.

Sie beginnen mit einer anschaulichen Beschreibung des Problems, mit dem Ihr Leser konfrontiert ist. Dann verstärken Sie den Schmerz, den das Problem verursacht. Sie machen schmerzhaft deutlich, warum es wichtig ist, dieses Problem jetzt zu lösen. Schließlich stellen Sie Ihre Dienstleistung oder Ihr Problem als Lösung vor.

Beispiel für die Verwendung von PAS:

1. Verlieren Sie Zeit mit veralteten Prozessen?
2. Haben Sie das Gefühl, dass Ihre Produktivität eingeschränkt ist und Ihre Konkurrenten Sie hinter sich lassen?
3. Automatisieren Sie Ihre manuellen Aufgaben mit unserer SaaS-Lösung!

AIDA - Bewusstsein - Interesse - Verlangen - Aktion

(Bildquelle)

Der AIDA-Rahmen wurde 1898 erfunden und wird auch heute noch verwendet. Es ist eines der zuverlässigsten Marketingkonzepte und besteht aus 4 aufeinanderfolgenden Schritten - Bewusstsein, Interesse, Verlangen und Aktion.

Der erste Schritt besteht darin, die Aufmerksamkeit des Lesers durch eine plakative Aussage oder eine auffällige Überschrift zu wecken.

Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit gewonnen haben, besteht der zweite Schritt darin, Interesse zu wecken, indem Sie relevante Informationen über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bereitstellen.

Der dritte Schritt besteht darin, den Wunsch nach dem Produkt oder der Dienstleistung zu wecken, indem man die Vorteile hervorhebt und dem Leser zeigt, wie es seine Probleme lösen oder seine Bedürfnisse erfüllen kann.

Der Rahmen schließt mit einer Aufforderung zum Handeln, die den Leser zum nächsten Schritt anregt, sei es zum Kauf, zur Anmeldung für eine Dienstleistung oder zur Anforderung weiterer Informationen.

Beispiel für AIDA in Aktion:

1. Sind Sie es leid, jeden Tag Zeit mit manuellen Prozessen zu verlieren?
2. All diese umständlichen manuellen Prozesse können abgeschafft werden.
3. Mit unserer SaaS-Lösung können Sie sich auf wichtige Aufgaben konzentrieren und die tägliche Arbeit vergessen.
4. Verschwenden Sie keine Zeit und testen Sie unsere SaaS-Lösung noch heute.

Du bekommst weil (YGB)

YGB ist eine leistungsstarke Schreibtechnik, die Ihre Botschaft noch fesselnder macht. Im ersten Teil "Sie" geht es darum, Ihr Publikum zu faszinieren, indem Sie seine Zugehörigkeit zu einer Gruppenidentität benennen. Sind sie Mütter, Veteranen, Freiberufler, Fischer oder CEOs? Bei "Get" geht es um das Angebot, das Sie machen, vielleicht einen Rabatt von 10 %. "Weil" gibt einen Grund für das Angebot an, z. B. Happy Friday!

YGB-Beispiele:

Veteranen erhalten 10 % Rabatt, weil wir ihren Dienst schätzen.

Mütter erhalten einen kostenlosen Tupperware-Artikel, da die Portionen unordentlich werden können.

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Wie können Sie Ihre Landing Page mobilfreundlich gestalten, bevor Sie ein einziges Wort schreiben?

Meistens werden Website-Texte auf einer Standard-A4-Seite aus Google Docs oder Microsoft Word geschrieben. Das ist zwar für die Desktop-Version in Ordnung, aber Probleme entstehen, wenn Ihr Entwickler die Texte für die mobile Version anwendet. Wörter, Sätze und Absätze mit ungeraden Abständen ruinieren die Lesbarkeit der mobilen Version.

Seit Sie das erste Mal ein Dokument geöffnet haben, sind Ihnen zwei einfache Lösungen ins Auge gesprungen.

#1 Verwendung des Lineals in Docs/Word

Verwenden Sie das Lineal, um die Textbreite zu begrenzen, und schon können Sie sehen, wie der Text beim Schreiben auf dem Handy aussehen wird!

Wenn Sie das Lineal nicht sehen, müssen Sie es über das Menü "Ansicht" in Docs aktivieren. Sie können Ihr Telefon in die Hand nehmen und seine Breite als Messlatte verwenden, um eine ungefähre Vorstellung von der benötigten Breite zu bekommen.

#2 Tabelle einfügen und hineinschreiben

Tabellen sind ein sehr einfaches, aber völlig unterschätztes Hilfsmittel, wenn man Texte für mobile Endgeräte schreiben will. Hier ist ein Beispiel für ein Wireframe, das Sie leicht erstellen können, wenn Sie mit den Optionen Zellen zusammenführen und Zellen teilen spielen.

Ein Wireframe ist hilfreich, um Designern und Entwicklern, die den Inhalt auf die Live-Seite übertragen sollen, Ihre Vision zu vermitteln. Außerdem können Sie anhand von Tabellen fast genau sehen, wie Ihr Text mit ein wenig Fantasie auf dem Handy aussehen wird.

Lektorat, um 99 % der Fehler in Ihrem Text zu beseitigen.

Schreiben macht Ihre Texte gut. Das Lektorat macht ihn großartig. Hier sind ein paar einfache Dinge, die Sie tun können, um das Beste aus dem Redaktionsprozess herauszuholen.

1. Verwenden Sie Grammarly oder einen Editor Ihrer Wahl zur Rechtschreib- und Grammatikprüfung.
2. Verwenden Sie Hemingway, um Ihre Lesbarkeit zu messen und schwierige Sätze zu erkennen.
3. Lesen Sie Ihren Text laut vor und prüfen Sie, ob Sie irgendwo stolpern. Entfernen Sie Ungenauigkeiten.
4. Lassen Sie Ihren Text von einer anderen Person laut vorlesen, um zu sehen, ob sie Schwierigkeiten hat.
5. (Optional) Verwenden Sie ein SEO-Checker-Tool, um zu sehen , ob Ihre Landing Page SEO-optimiert ist.

Wiederholung des Schreibens von Texten für Landing Pages

Die Aufgabe jeder Landing Page ist es, klar und prägnant zu erklären, was Ihre Marke für Ihre Webbesucher tun kann, und sie zu einer Aktion zu motivieren. Um erfolgreich zu sein, brauchen Landing Pages eine intuitive Struktur, ein klares Angebot, Referenzen und eine überzeugende Aufforderung zum Handeln. In jedem Abschnitt können Sie Copywriting-Rahmenwerke und -Techniken anwenden und eine Reihe von goldenen Copywriting-Regeln befolgen. Sie können einfache Tools verwenden, um Ihre Texte direkt für die mobile Version zu schreiben. Und schließlich kann ein klarer Redaktionsprozess Ihnen helfen, mehr aus Ihren Texten herauszuholen.