Strategische Ansätze für B2B Content Marketing: Jenseits des Blogs

Intro

Qualitativ hochwertige Inhalte befriedigen jeden Leser. Aber wissen Sie, dass viele B2B-Artikel in der Online-Welt nie von der Zielgruppe gelesen werden? Der Grund dafür ist, dass die meisten B2B-Unternehmen keine solide Strategie für Content Marketing entwickelt haben.

Obwohl sie die Qualitätsstandards für ihre Inhalte beibehalten haben, haben sie diese nicht effizient beworben. B2B-Content-Marketing ist der beste Weg, um die Aufmerksamkeit der Zielleser zu gewinnen und sie in potenzielle Kunden zu verwandeln. Effektive Content-Marketing-Taktiken können Ihnen eine Menge Leads bringen.

Ob Sie nun Dienstleistungen anbieten oder hochtechnische Produkte verkaufen, B2B-Content-Marketing scheint eine Herausforderung zu sein. Dieser Artikel zeigt Ihnen, wie Sie Ihre Konkurrenten schlagen können, indem Sie Ihre B2B-Inhalte bewerben. Sie erfahren, wie Sie eine bewährte B2B-Content-Marketing-Strategie entwickeln können. Dieser umfassende Leitfaden wird Ihnen helfen, Fallstricke in Ihrer Kampagne zu vermeiden.

Was ist B2B Content Marketing?

Beim B2B- oder Business-to-Business-Content-Marketing geht es darum, wertvolle Inhalte an die Zielgruppe zu verteilen. Das Hauptziel besteht darin, neue Kunden anzuziehen und mit ihnen zu interagieren, während bestehende Kunden gehalten werden.

Bei der Erstellung von B2B-Inhalten geht es nicht nur darum, den Text mit Fachausdrücken zu füllen. Sie müssen Fachbegriffe wählen, die für jeden verständlich sind. Die besten B2B-Inhalte ermöglichen es den Lesern, mehr über die Besonderheiten der Branche und Ihrer Produkte/Dienstleistungen zu erfahren.

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B2B-Marken arbeiten mit verschiedenen Inhaltsformaten und -typen, um ihr Fachwissen in der Nische zu verdeutlichen. Indem Sie relevante Inhalte verbreiten, können Sie Ihre potenziellen Kunden ermutigen, weiterbilden und mit ihnen interagieren.

Außerdem sollte der Inhalt die Schmerzpatienten der Zielleser ansprechen. Erstellen Sie also SEO-freundliche B2B-Inhalte und verbreiten Sie sie über verschiedene Kanäle.

Warum ist Content Marketing für B2B-Unternehmen wichtig?

Content Marketing ist ohne Zweifel für jede B2B-Agentur von entscheidender Bedeutung. Professionelle B2B-Vermarkter wissen um die Bedeutung von B2B-Content-Marketing und geben 33 % ihres Marketingbudgets für Inhalte aus. Warum?

Lassen Sie uns eine Liste der wichtigsten Gründe aufstellen.

• B2B-Unternehmen treffen ihre Entscheidungen auf der Grundlage rationaler Beweggründe. Hochwertige Inhalte helfen Unternehmen, die richtigen Entscheidungen zu treffen.
• Die Zielmärkte vieler B2B-Dienstleistungen und -Produkte sind im Vergleich zu B2C-Produkten enger definiert. Eine effektive Content-Marketing-Kampagne ermöglicht es einem Unternehmen, mit seiner Zielgruppe zu kommunizieren.
• Mit B2B-Content-Marketing können Sie sich als Experte in Ihrer Nische etablieren. Sie können Ihre Marke aufbauen und Vertrauen gewinnen, während Sie die Probleme Ihrer Leser ansprechen.

Aufbau einer B2B Content Marketing Strategie in 5 einfachen Schritten

B2B-Content-Marketing ist ein langfristiger, mehrstufiger Prozess.

Schritt 1: Verstehen Sie Ihre Mitbewerber, Ihre Branche und Ihre Käuferpersönlichkeiten

Ihre B2B-Content-Marketing-Kampagne kann ohne Forschung nicht erfolgreich sein. Daher sollte sich Ihre Recherche auf Folgendes konzentrieren

Wettbewerber

Wer sind die größten Konkurrenten in Ihrer B2B-Business-Nische? Welche Art von Inhalten haben sie produziert? Nutzen sie soziale, organische oder bezahlte Kanäle, um die Inhalte zu bewerben?

Analysieren Sie also die Aktivitäten Ihrer Konkurrenten und finden Sie die Lücken in deren Inhalten.

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Industrie

Sie sollten ein solides Verständnis für die Branche haben, um die Existenz Ihres Unternehmens zu stärken. Sie können Möglichkeiten für den Linkaufbau finden, indem Sie Gastbeiträge für eine relevante Website mit hoher Autorität schreiben. Außerdem hilft Ihnen die Teilnahme an Webinaren, sich mit hochrangigen Fachleuten Ihrer Branche zu vernetzen.

Publikum

Es ist wichtig, dass Sie eine klare Vorstellung von der Art der Zielgruppe haben, die Sie mit Ihrer Content-Marketing-Kampagne ansprechen wollen. Führen Sie eine Marktforschung durch, um die demografischen Merkmale der Zielgruppe zu ermitteln.

Schritt 2: Setzen Sie Ihre Ziele und ermitteln Sie KPIs

Quelle

Ihre Strategie für das B2B-Inhaltsmarketing sollte sich an Ihren Zielen orientieren. Ihre Ziele müssen leicht zu erreichen, realistisch, messbar und zeitlich begrenzt sein. Außerdem sollten Sie sich über die Kanäle informieren, über die Sie die Inhalte veröffentlichen werden. Sie sollten zum Beispiel Folgendes in Betracht ziehen

• Die Art und Weise, wie Sie Ihre Inhalte in den sozialen Medien fördern
• Die beste Technik zur Integration von B2B-Inhalten in E-Mails
• Teilen Sie Ihre B2B-Inhalte mit den Benutzern des Forums
• Entwicklung neuer Arten von Inhalten, um das Publikum zu erreichen

Die wichtigsten Leistungsindikatoren Ihrer Content-Marketing-Kampagne müssen sich auf den Umsatz, den Traffic und die Anzahl der Konversionen beziehen. Diese KPIs sind hilfreich, wenn Sie Ihre Inhalte verbessern wollen.

Schritt 3: Bringen Sie verschiedene Ideen für die Entwicklung von B2B-Inhalten ein

Wählen Sie das beste Inhaltsformat auf der Grundlage Ihres Wissens über die Buyer's Journey und die Persona. Hier finden Sie eine Liste der gängigen Formate für B2B-Inhalte.

• Blog-Beiträge: In Ihren Blogs können Sie über neue Trends, Ratschläge und Produkte/Dienstleistungen Ihres Unternehmens schreiben.
• Gastbeiträge: Erstellen Sie informative Inhalte und veröffentlichen Sie diese auf relevanten Websites Dritter.
• Umfrage: Befragen Sie Ihren großen Kundenstamm mit einer Qualtrics-Alternative und finden Sie aussagekräftige Ergebnisse.
• E-Bücher: Veröffentlichen Sie Ihre digitalen Bücher, die sich auf Ihr Unternehmen und Ihre Branche beziehen.

Zu den weiteren Inhaltsformaten gehören Originalrecherchen, Infografiken, Videos, Fallstudien, Weißbücher, Baumdiagramme, Newsletter und Podcasts.

Schritt 4: Wählen Sie die Plattform zur Verteilung von Inhalten

Nur die Entwicklung hochwertiger Inhalte garantiert die besten Ergebnisse. Verbreiten und bewerben Sie die Inhalte also strategisch. Für die Vermarktung Ihrer B2B-Inhalte stehen unzählige digitale Kanäle zur Verfügung. Doch statistischen Daten zufolge bevorzugen mehr als 85 % der B2B-Vermarkter LinkedIn, um Leads zu generieren.

Dennoch ist LinkedIn nicht für alle B2B-Unternehmen geeignet. Konzentrieren Sie sich auf die Buyer Persona und finden Sie die Plattformen, die von Ihrer Zielgruppe genutzt werden.

Andere Kanäle für die Verbreitung von B2B-Inhalten sind.

• Twitter - Am besten geeignet für Echtzeit-Interaktion mit einer großen Zielgruppe - Es bietet verschiedene Targeting-Optionen.
• Facebook- Ideal für den Aufbau engerer Beziehungen- Zielt auf die Nutzer entsprechend ihrer demografischen Merkmale ab.
• YouTube - Am besten geeignet, um Menschen jeden Alters anzulocken - Richten Sie Ihr Publikum nach Alter, Interessen und Geschlecht aus.
• Instagram - Perfekt zum Posten visueller Inhalte - Locken Sie potenzielle Käufer mit beeindruckenden Bildern.

Schritt 5: Messen Sie die Leistung Ihrer B2B-Content-Marketing-Kampagne

Verfolgen Sie verschiedene Metriken für Ihr Content-Marketing-Programm, um Ihre Leistung zu bewerten:

• Suchranking: Informieren Sie sich über den Rang bestimmter Webseiten in den organischen Suchergebnissen.
• Verkehr: Messen Sie das Verkehrsaufkommen auf Ihrer Website.
• Verkehrsquellen: Finden Sie heraus, wie bezahlte Kampagnen und SEO Ihren Traffic beeinflussen.

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• Backlinks: Verwenden Sie ein Backlink-Monitor-Tool, um den Backlink-Fortschritt und klickbare Wörter, die von anderen Websites verlinkt werden, zu überprüfen.
• Soziale Freigaben: Verfolgen Sie Kommentare auf sozialen Plattformen wie Twitter, Facebook und LinkedIn. Nutzen Sie das Insight Dashboard jeder Plattform.
• Verweildauer auf der Seite: So können Sie feststellen, ob die Besucher Ihrer Seite den Inhalt gelesen haben.

B2B-Inhaltsstrategie-Vorlagen

B2B-Content-Marketing-Vorlagen ersparen Ihnen Zeit und Mühe, da sie einen Rahmen für eine angemessene Strategie für Content Marketing bieten. Das bedeutet, dass diese Vorlagen Ihren Plan umrissen haben

• Entwicklung von Zielgruppen-Personas
• Auswahl der Inhaltsformate
• Verbreitung von Inhalten
• Auswählen von Kanälen
• Ziele identifizieren
• Auswahl der Kategorien und Themen
• Festlegung von KPIs

Viele Content-Vermarkter verwenden B2B-Content-Marketing-Vorlagen, um einen konkreten Plan zu erstellen. Damit können sie potenzielle Kunden durch jede Phase Ihres Marketingtrichters führen.

Schlussfolgerung

Eine gute B2B-Content-Marketing-Strategie ist messbar, skalierbar und käuferorientiert. Wenn Sie Content Marketing richtig umsetzen, wird Ihre Kampagne konsequent funktionieren. SEO-gesteuerte Artikel, Blogs, Gastbeiträge und E-Books lassen Ihre Website weit oben in den Suchergebnissen erscheinen. Beurteilen Sie den Weg des Käufers und ermitteln Sie den Zielmarkt, bevor Sie Ihre B2B-Inhalte erstellen.

Die Festlegung von Leistungsindikatoren ist jedoch wichtig, um den Erfolg Ihres B2B-Content-Marketings zu messen. Sie können die Vorteile innovativer Marketing-Projektmanagement-Tools nutzen, um datengestützte Entscheidungen zu treffen und Ihre Konkurrenten zu jagen.