Intelligente Content-Distribution ist der Schlüssel zum Erfolg - so geht's richtig

Intro

Content Marketing ist das A und O für B2B-Unternehmen. Laut Forbes beziehen 90 % der Vermarkter Inhalte in ihre Marketingstrategien ein und unterstreichen damit die wichtige Rolle, die sie bei der Kontaktaufnahme mit dem Publikum, beim Aufbau der Markenidentität und bei der Verbesserung der Online-Präsenz spielen.

Marketingexperten wissen, dass großartige Inhalte einen echten Unterschied machen können, aber die Frage ist, wie man es richtig macht. Laut demselben Bericht geben nur 29 % der Befragten an, dass sich ihre Content-Marketing-Initiativen positiv auf die Lead-Generierung und das Umsatzwachstum ausgewirkt haben.

Aber es ist nicht der Mangel an großartigen Inhalten, der sie zurückhält. Vielmehr geht es darum, dass diese Inhalte von den Menschen gesehen werden, auf die es ankommt. Eine gut durchdachte Strategie für die Verbreitung von Inhalten kann den Unterschied ausmachen. Sie zeigt auf, wer Ihr Zielpublikum ist, wo es sich aufhält und wie es erreicht werden kann.

Mit über 7,5 Millionen neuen Blogbeiträgen, die jeden Tag irgendwo im Internet veröffentlicht werden, stehen Sie in einem überfüllten Raum im Wettbewerb. Wenn Sie sich von der Masse abheben wollen, müssen Sie sich genau überlegen, wo Ihre Inhalte erscheinen sollen. Wenn Sie das richtig machen, werden Sie die gewünschten Ergebnisse erzielen.

Die Wahl der richtigen Vertriebskanäle

Quelle

Sie sollten Ihre Zielgruppe bereits kennen und - was noch wichtiger ist - wissen, wo sie sich online aufhält. Sobald Sie die einflussreichsten Websites und Blog-Seiten in der von Ihnen angestrebten Nische ermittelt haben, können Sie sich darauf konzentrieren, Ihre Inhalte dort zu veröffentlichen, um sie vor ein großes, hochgradig zielgerichtetes Publikum zu bringen, das sich wahrscheinlich dafür interessiert, was Sie zu sagen haben.

Indem Sie relevante Blogs, Websites, Fachpublikationen und Social-Media-Seiten ansteuern, bringen Sie Ihre Inhalte dorthin, wo sie am ehesten Klicks generieren. Auf diese Weise stärken Sie nach und nach die Domain-Autorität Ihrer Website und erhöhen ihr Ranking in Suchmaschinen - ein wichtiges Ziel für jede Content-Marketing-Initiative.

Soziale Medien

Soziale Plattformen wie X, Meta, TikTok und LinkedIn sind allesamt äußerst leistungsfähige Vertriebskanäle. Sie ziehen ein riesiges Publikum an und sorgen für viel Engagement für die Marke.

Sie müssen für jede Seite eine eigene Strategie entwickeln und dabei die jeweiligen Besonderheiten nutzen. Auf X werden Sie sich hauptsächlich um knallharte, kurze Inhalte bemühen, die den Zeichenbeschränkungen entsprechen, während Sie auf Meta flexibler sein können. Bei LinkedIn bieten die integrierte Blog-Plattform und die lebendigen Communities einen fruchtbaren Boden für tiefer gehende Blog-Beiträge, die sich im gesamten Netzwerk verbreiten können. Sie können auf Ihrem LinkedIn-Profil Beiträge veröffentlichen, die zum Nachdenken anregen, und Ihre Mitarbeiter ermutigen, sie zu teilen, um die Reichweite zu erhöhen. Bei Instagram liegt der Schwerpunkt auf visuellen Inhalten, während es bei TikTok um schnelle, kurze Videoinhalte geht.

Sobald Sie den Betrieb aufgenommen haben, werden Sie wahrscheinlich in einige Automatisierungstools investieren wollen, die die Verbreitung von Inhalten in den sozialen Medien vereinfachen können. Apps wie Sendible und Agorapulse ermöglichen es Ihnen, Beiträge im Voraus zu planen, um eine konstante Präsenz zu gewährleisten, und Sie können Social-Media-Listening-Tools wie Sprout Social nutzen, um zu verfolgen, wie oft Ihre Marke erwähnt wird, oder um andere aktuelle Themen zu identifizieren, so dass Sie an der Konversation teilnehmen können.

Presseveröffentlichungen

Neben den Beiträgen in den sozialen Medien ist es wichtig, Inhalte in Form von Pressemitteilungen zu erstellen, die über Newswire-Dienste an Hunderte von Journalisten und Nachrichten-Websites verteilt werden können. Jedes Mal, wenn Ihr Unternehmen etwas Neues zu berichten hat, können Sie es weit und breit verbreiten. Journalisten nutzen häufig Newswires, weil sie dadurch Zugang zu den aktuellsten, branchenspezifischen Ereignissen haben und so frisches Material für ihre Berichterstattung erhalten.

Im Vergleich zu herkömmlichen Diensten für die Verbreitung von Pressemitteilungen, die Nachrichten an überstrapazierte Listen allgemeiner Nachrichtenseiten weiterleiten, können Sie bessere Ergebnisse erzielen, wenn Sie sich für einen Nischen-Newswire entscheiden, der Ihre Pressemitteilungen an spezifische und relevante Publikationen innerhalb Ihrer Branche weiterleitet. MediaFuse zum Beispiel bietet mehrere verschiedene Newswire-Dienste an, die auf Krypto und Blockchain, Finanzen und Fintech, Gaming und Cybersicherheit ausgerichtet sind. Jeder Wire-Service hat enge Beziehungen zu branchenführenden Publikationen aufgebaut und kann eine garantierte, verstärkte Berichterstattung über Ihre neuesten Nachrichten an die richtigen Leser bieten. Sie bieten eine leistungsstarke Möglichkeit, Aufmerksamkeit und Glaubwürdigkeit für Ihre Marke zu schaffen.

Nadav Dakner, Gründer und Geschäftsführer von Media Fuse, betonte, dass die zielgerichtete Verbreitung von Inhalten der Schlüssel zu einem stärkeren Engagement ist.

"Indem Sie Ihre Nachrichten und Inhalte an der Spitze prominenter Branchenpublikationen platzieren, erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass sie von Investoren oder potenziellen Kunden wahrgenommen werden, erheblich", so Dakner. "Wenn Ihr Name dort erscheint, wo Ihre zukünftigen Interessengruppen und Käufer bereits suchen, werden Sie wahrgenommen, und diese Anerkennung kann Ihre Glaubwürdigkeit erheblich steigern.

Newsletters

Ein Newsletter ist ein weiterer erfolgreicher Vertriebskanal für Ihre Inhalte. Schließlich haben die Abonnenten bereits ihr Interesse an Ihrem Produkt bekundet, indem sie sich angemeldet haben. Inhalte in Newslettern können Blogbeiträge, Ankündigungen, Fallstudien, Forschungsergebnisse, Branchenberichte, Veranstaltungshinweise und Werbeaktionen umfassen - sowohl von Ihrer Marke als auch von anderen Unternehmen Ihrer Branche. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Art von Inhalten regelmäßig, d. h. jede Woche oder zweimal im Monat, bereitstellen, um sicherzustellen, dass Ihre Marke stets im Blickfeld ist.

Sie können noch einen Schritt weiter gehen und Ihre Abonnentenlisten segmentieren, um die Relevanz zu erhöhen, indem Sie Ihren Newsletter auf verschiedene Zielgruppen z. B. nach deren Interessen, demografischen Merkmalen und Kaufphasen abstimmen.

Denken Sie daran, dass Newsletter eine gute Möglichkeit sind, Ihre Inhalte auf anderen Plattformen zu bewerben, nicht nur auf Ihrer Website. Die Bestsellerautorin Ann Handley weist darauf hin, dass Newsletter besonders gut geeignet sind, um in den sozialen Medien Schwung zu erzeugen.

"Ihr Newsletter ist kein Turm, sondern eine Brücke zu Ihrem anderen Marketing", sagt sie. "Haben Sie eine LinkedIn- oder Facebook-Gruppe? Heben Sie Fragen oder Diskussionen in Ihrem Newsletter hervor. Haben Sie ein Instagram? Teilen Sie deren Bilder im Newsletter."

Anpassung Ihrer Inhalte für jeden Vertriebskanal

Es ist keine gute Idee, jeden von Ihnen erstellten Inhalt über jeden einzelnen Kanal zu verbreiten. Verschiedene Arten von Inhalten funktionieren auf einigen Kanälen besser als auf anderen, daher ist es wichtig, dass Sie selektiv vorgehen, was Sie teilen.

Wer sich beispielsweise für Ihren Newsletter angemeldet hat, hat genug Vertrauen in Ihre Marke gezeigt, dass er bereit ist, Ihnen seine Kontaktinformationen zu geben. Das bedeutet, dass sie sich für die Ansprache mit explizitem, verkaufsorientiertem Inhalt eignen. Es ist viel wahrscheinlicher, dass sie konvertieren und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kaufen als jemand, der zum ersten Mal über einen Beitrag in den sozialen Medien auf Ihre Marke gestoßen ist. Wenn Sie hingegen Inhalte haben, die die Vordenkerrolle oder den Wettbewerb fördern, sind soziale Medienplattformen der richtige Ort für Sie.

Sie können Inhalte immer noch auf mehreren Plattformen teilen, aber Sie müssen die Formatierung entsprechend anpassen. Ein Blogbeitrag zum Thema "Wie man mehr bezahlte Anzeigenklicks erhält" würde beispielsweise auf LinkedIn sehr ausführlich sein, während Sie auf Facebook oder X vielleicht eine Grafik teilen sollten, die die wichtigsten Punkte zusammenfasst und auf den längeren Beitrag verweist.

Für Pressemitteilungen müssen Sie ein traditionelles PR-Format verwenden, das die Standardinformationen Ihres Unternehmens enthält. Und wenn Sie Inhalte in Ihren Newsletter aufnehmen, ist es besser, die Klicks mit einer einprägsamen Überschrift und entweder einem kleinen Auszug oder einer Zusammenfassung dessen, was sie erfahren werden, wenn sie den vollständigen Artikel lesen, anzulocken.

Messung des Erfolgs der Verbreitung Ihrer Inhalte

Dazu müssen Sie sich Gedanken über die Kennzahlen machen, an denen Sie interessiert sind, und klare Benchmarks für die angestrebten Ziele festlegen. Dann können Sie datengestützte Techniken einsetzen, um Ihre Inhalte und deren Verbreitung zu optimieren und so ihre Wirksamkeit im Laufe der Zeit zu steigern.

Legen Sie Ihre KPIs fest:

Für die meisten Marken sind die idealen Leistungsindikatoren die Reichweite Ihrer Inhalte, d. h. die Anzahl der einzelnen Besucher, Seitenaufrufe und Impressionen. Außerdem sollten Sie das Engagement überwachen, das Kommentare, Likes, Shares und die Verweildauer auf der Seite umfasst. Und dann ist da noch die tatsächliche Konversion, d. h. die Anzahl der generierten Leads, Verkäufe und neuen Abonnenten oder Anmeldungen.

Durch die Überwachung dieser Metriken erhalten Sie ein klares Bild von der Wirkung Ihrer Inhalte und davon, ob sie Ihnen helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen oder nicht. Wenn Ihr Ziel darin besteht, die Konversionsrate zu erhöhen, sollten Sie sich auf die Generierung von Leads und den Verkauf konzentrieren. Wenn Sie jedoch einfach nur Ihre Markenbekanntheit steigern wollen, sind Sie vor allem an der Reichweite und dem Engagement interessiert.

Analysieren Sie Ihre Leistung:

Sie können eine breite Palette von Techniken einsetzen, um die Leistung Ihrer Inhalte zu analysieren und diese KPIs zu messen.

Bei Inhaltsprüfungen werden beispielsweise Ihre Inhalte im Laufe der Zeit aufgezeichnet, analysiert und optimiert. Sie können auch Vergleiche anstellen, um die Wirkung von zwei verschiedenen Versionen desselben Inhalts zu messen und festzustellen, wie gut sie auf verschiedenen Plattformen ankommen. Mit Hilfe von Tools wie Google Analytics können Sie die organischen Suchverweise verfolgen und dann die einzelnen Verbreitungskanäle auswerten, um festzustellen, was für die einzelnen Inhaltstypen am besten funktioniert.

A/B-Tests sind eine wichtige Technik, bei der zwei Versionen eines Marketinginhalts miteinander verglichen werden, um herauszufinden, welche Version für ein bestimmtes Ziel besser geeignet ist, z. B. für die Steigerung der Verkaufszahlen. Mit Tools wie Convertize können Sie die eine oder andere Version nach dem Zufallsprinzip verschiedenen Zielgruppen zeigen und datengestützte Entscheidungen treffen, um Ihre Inhalte zu optimieren.

Da mehr als 60 % der Vermarkter täglich neue Inhalte produzieren, ist es unerlässlich, Ihre Leistung kontinuierlich zu optimieren. Durch die Nutzung von Feedback aus der Publikumsinteraktion können Sie kontinuierlich und in Echtzeit Anpassungen vornehmen und überwachen, wie sich diese auf Ihre Geschäftsziele auswirken.

Indem Sie Ihre Geschäftsziele festlegen und die KPIs überwachen, können Sie den Gesamterfolg Ihrer Content-Distributionsstrategie verfolgen, messen und darüber berichten.

Nehmen Sie sich Zeit, machen Sie es richtig

Eine sorgfältig geplante Strategie zur Verbreitung von Inhalten macht den Unterschied aus, damit Ihre Inhalte gesehen werden. Sie hilft Ihnen auch dabei, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten und das Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern. Wenn Sie die richtige Strategie entwickeln, effektive Tools verwenden und Ihre Inhalte für jeden Verbreitungskanal optimieren, sind Sie auf dem besten Weg zum Erfolg.

Experimentieren Sie mit neuen Ansätzen und verschiedenen Plattformen, und scheuen Sie sich nicht, etwas Neues auszuprobieren. Sobald Sie eine Erfolgsformel gefunden haben, wird das Engagement folgen, was zu einer wachsenden Anerkennung Ihrer Marke als Autorität bei den wichtigsten Themen führt.