Suchwettbewerb 101: Wie man ihn analysiert und seine Nische findet

Intro

Möchten Sie in eine neue Nische einsteigen? Es kann eine aufregende Reise sein, ein neues Unternehmen zu gründen.

Wenn Sie jedoch nicht auf die Konkurrenz achten, werden Sie es schwer haben, Besucher für Ihre Website zu gewinnen.

Wenn Sie mehr über Ihre Konkurrenten erfahren, haben Sie die Möglichkeit, Bereiche oder Lücken zu entdecken, in denen diese möglicherweise Defizite aufweisen, so dass Sie Ihre Stärken nutzen und sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen können.

Mit dieser Strategie heben Sie sich nicht nur von der Masse ab, sondern können auch Ihre Platzierung in den Suchmaschinen verbessern. Und mehr Besucher bedeuten mehr potenzielle Kunden.

Wie Sie eine Wettbewerbsanalyse für Ihre Nische durchführen

Hier sind fünf einfache Schritte zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse, um Ihre Nische zu finden.

1. Identifizieren Sie Ihre Nische

Es gibt keinen richtigen oder falschen Weg, eine Nische zu wählen. Der Haken an der Sache ist, dass man etwas finden muss, das sowohl profitabel als auch populär genug ist, um Interesse zu wecken.

Ihre Produkte oder Dienstleistungen sollten einen Schmerzpunkt lindern, den Ihre Zielgruppe gerade erlebt. Wenn die Nische, die Sie ins Auge fassen, noch nicht so richtig in Schwung gekommen ist, lassen Sie sich davon nicht entmutigen.

Stellen Sie Nachforschungen an. Vielleicht finden Sie heraus, dass hier Wachstum erwartet wird, was bedeutet, dass Sie einer der Ersten sein können, der in diese Nische einsteigt.

Infolgedessen haben Sie am Anfang vielleicht nicht viel Konkurrenz, was es einfacher macht, Ihre Marke zu etablieren und Kunden anzuziehen.

Nehmen wir als Beispiel das Thema "Bananenbrot-Rezept". Anstatt sich mit allgemeinen Rezepten zu befassen, könnte man einzigartige Varianten oder kulturelle Neuinterpretationen von Bananenbrot hervorheben.

Dieser Ansatz vermeidet nicht nur einen weit verbreiteten Wettbewerb, sondern zieht auch ein spezielles Publikum an. Eine gründliche Wettbewerbsanalyse und ein spezifischerer Fokus können den Unterschied ausmachen.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, ob Sie eine gute Nische gewählt haben, sollten Sie sich diese Fragen stellen:

• Sind Ihre Zielkunden leicht identifizierbar? Wenn Sie Ihre idealen Kunden nicht in ein identifizierbares Segment einordnen können, wird Ihre Nische wahrscheinlich nicht rentabel sein. Sie sollten in der Lage sein, leicht zu erkennen, mit wem Sie Geschäfte machen wollen. Ihre Kunden sollten eine Reihe von zuverlässigen Merkmalen aufweisen, die sie und ihre Bedürfnisse definieren.
• Sind Ihre Zielkunden leicht erreichbar? Sie können das beste Produkt oder die beste Lösung haben, die es gibt. Aber wenn Sie keine Möglichkeit haben, Ihre Kunden mit Informationen darüber zu erreichen, wie Sie ihnen helfen können, dann sollten Sie eine andere Nische in Betracht ziehen.
• Ist der Markt, in den Sie einsteigen wollen, unterversorgt oder vernachlässigt? Manche Nischen sind übersättigt mit kleinen Unternehmen oder Start-ups, die aus einem Markt Kapital schlagen wollen. Wenn Sie sich wirklich von der Masse abheben wollen, ist es vielleicht eine gute Idee, sich auf unterversorgte oder völlig vernachlässigte Märkte zu konzentrieren. Achten Sie darauf, nicht zu sehr in die Nische zu gehen, da dies Ihren SEO-Bemühungen schaden könnte. Recherchen über Mitbewerber können Ihnen helfen, Bereiche zu identifizieren, in denen die Bedürfnisse der Kunden nicht erfüllt werden.
• Verfügt die Nische über einen großen potenziellen Markt? Ein geringer Wettbewerb ist zwar ideal, aber es ist immer noch am besten, einen Markt und eine Nische anzustreben, die groß genug sind, um rentabel zu sein. Wenn es um Ihre Zielkunden geht, muss es genügend von ihnen geben, auch wenn das bedeutet, dass Sie sich einem gewissen Wettbewerb stellen müssen.

Möchten Sie in einer unterversorgten oder vernachlässigten Nische Fuß fassen? Ein Beispiel für eine relative Nische ist die Restaurierung alter Schreibmaschinen. Diese Branche richtet sich an Sammler, Schriftsteller und Liebhaber, die die Nostalgie antiker Schreibmaschinen zu schätzen wissen.

Toronto Typewriters repariert und restauriert Schreibmaschinen für Menschen, die die Aktualität und Handwerkskunst dieser alten Maschinen erleben möchten.

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2. Lernen Sie Ihr Zielpublikum kennen

Bevor Sie mit der Analyse Ihrer Konkurrenten beginnen können, müssen Sie zunächst eine Vorstellung davon haben, was Ihre Zielgruppe will und braucht.

Andernfalls werden Sie, wenn es an der Zeit ist, die Konkurrenz zu untersuchen, gar nicht wissen, was Sie analysieren sollen. Wenn Sie Ihren Zielmarkt nicht kennen, können Sie nur schwer feststellen, was die Wettbewerber richtig machen und woran sie arbeiten müssen.

Um dies zu vermeiden, sollten Sie Ihre Zielgruppe gründlich recherchieren, um ihre Bedürfnisse, Ziele und Motivationen zu verstehen.

Es gibt verschiedene Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu recherchieren:

• Umfragen und Fragebögen: Sammeln Sie direktes Feedback von Ihren aktuellen und potenziellen Kunden.
• Analyse sozialer Medien: Überwachen Sie Kommentare, Freigaben und Diskussionen zu Ihrer Branche.
• Fokusgruppen: Führen Sie in kleinen Gruppen eingehende Diskussionen über ihre Präferenzen.
• Online-Foren und -Gemeinschaften: Treten Sie Plattformen wie Reddit oder Nischenforen bei, um aktuelle Themen und Anliegen zu erfassen.
• Google Analytics: Bewerten Sie die demografischen Daten, die Interessen und das Verhalten der Besucher Ihrer Website.

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3. Finden Sie Ihre Nischen-Schlüsselwörter

Jetzt ist es an der Zeit, Recherchen über andere Unternehmen in Ihrer Nische anzustellen. Auf diese Weise können Sie relevante Schlüsselwörter finden, die Ihre Zielkunden in den Suchmaschinen verwenden.

Verwenden Sie ein Keyword-Recherche-Tool wie das von Ranktracker, um eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen.

Wenn Sie relevante Keywords in die Suchleiste eingeben, erhalten sie einen SEO-Schwierigkeitswert, der Ihnen helfen kann, Keywords mit geringer Konkurrenz zu identifizieren. Je niedriger der Wert, desto geringer ist der Wettbewerb und desto einfacher ist es, für dieses Keyword zu ranken.

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Um noch bessere Platzierungen zu erzielen, sollten Sie nach Long-Tail-Keywords Ausschau halten. Diese Arten von Schlüsselwörtern eignen sich hervorragend, weil sie spezifischer sind und wenig Konkurrenz haben.

Außerdem können Sie durch die Platzierung für langfristige Schlüsselwörter die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass aus Leads zahlende Kunden werden.

Denn je spezifischer die Suchanfrage eines Kunden ist, desto eher ist er bereit, einen Kauf zu tätigen.

Lassen Sie uns ein Beispiel betrachten. Nehmen wir an, Sie betreiben eine Online-Boutique für Damenbekleidung. Ein allgemeineres Keyword, das Sie anvisieren könnten, wäre "Damenboutique". Aber ein Long-Tail-Keyword könnte "Damenboutique mit Lieferung am nächsten Tag" sein.

Dieses Schlüsselwort ist viel spezifischer, und der potenzielle Kunde möchte wahrscheinlich sofort einen Kauf tätigen. Und sie wollen ihre Ware so schnell wie möglich erhalten.

Hier ein weiteres Beispiel. Das Navigieren in der Wettbewerbslandschaft von Nischenbranchen wie der Metallverarbeitung kann ein schwieriges Unterfangen sein. Diese Branchen bestehen oft aus hochspezialisierten Produkten und Dienstleistungen, so dass es entscheidend ist, die richtigen Schlüsselwörter zu finden, um sich abzuheben.

Nehmen wir z. B. den Markt für Drehmaschinen - ein wichtiger Akteur in jeder Produktionsstätte. Eine Analyse des Suchwettbewerbs um "industrielle Drehmaschinen" könnte einen harten Wettbewerb auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) offenbaren.

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Wenn Sie jedoch tiefer in die Materie eintauchen und spezialisiertere Suchbegriffe wie "Präzisionsdrehbänke für die Büchsenmacherei" anpeilen, können Sie eine eindeutige Nische für Ihre Marke herausarbeiten.

Penn Tool Co., Baileigh Industrial und Kent USA sind Marken, die diese Strategie erfolgreich genutzt haben, um ihre Position als Branchenführer zu festigen. Beginnen Sie mit einem gezielten Ansatz und erweitern Sie nach und nach Ihren Horizont.

Sobald Sie eine Liste von Schlüsselwörtern haben, können Sie mit der Erstellung von Inhalten beginnen, an denen Ihre Zielgruppe interessiert ist. Google empfiehlt die Erstellung von Inhalten, die sich an Menschen richten, d. h. Inhalte, die den Menschen dienen und nicht die Suchmaschinen "austricksen" sollen. Fügen Sie diese Schlüsselwörter auf natürliche Weise in Ihre Inhalte ein, damit die Suchmaschinen wissen, worum es in Ihrem Blog oder auf Ihrer Webseite geht.

Wenn Ihr Inhalt wertvoll ist und Informationen liefert, die das Leben Ihrer Kunden erleichtern oder ein Problem lösen, wird er wahrscheinlich im Internet geteilt, wo Sie Backlinks erhalten.

Betrachten Sie Backlinks als Glaubwürdigkeitsverstärker. Sie signalisieren den Suchmaschinen, dass Ihre Inhalte für Ihr Publikum hilfreich sind, was oft bedeutet, dass sie Ihre Seiten in den Suchmaschinenergebnissen (SERPs) höher einstufen.

Profi-Tipp: Erwägen Sie die Erstellung spezieller Statistikseiten zu Ihrer Branche. Sie sind ein fantastischer Magnet für Backlinks. Journalisten, Blogger und Autoren suchen oft nach maßgeblichen, branchenspezifischen Statistiken, um ihre Inhalte zu bereichern und zu authentifizieren

Wenn Sie zum Beispiel ein freiberuflicher Autor sind, der sich auf Finanzwissen konzentriert, ist das Hinzufügen von Schlüsselstatistiken über schlechte Kredite als maßgebliche Datenpunkte zu Ihren Artikeln eine einfache Möglichkeit, deren Glaubwürdigkeit zu erhöhen.

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4. Analysieren Sie die Inhalte Ihrer Konkurrenten

Wie gut erfüllen Ihre Konkurrenten die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe? Wenn Sie sich diese Frage stellen, können Sie herausfinden, welche inhaltlichen Lücken Ihre Konkurrenten in Ihrer Branche möglicherweise übersehen haben.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie sind in einem Heimwerkermarkt tätig. Sie betreiben ein lokales Geschäft für Bodenbeläge. Sie haben die Inhalte analysiert, die Ihre Konkurrenten veröffentlicht haben, darunter auch Blogbeiträge.

Sie werden feststellen, dass viele Ihrer Konkurrenten hilfreiche Informationen darüber bereitstellen, wie Hausbesitzer die richtigen Bodenbeläge auswählen können, von Vinyl- bis zu Laminatböden. Sie haben auch Inhalte zu verschiedenen Themen wie Bodenbelagspflege, Trends bei Bodenbelägen und sogar Verlegetipps erstellt.

Sie bieten jedoch lediglich einführende Informationen, um den Kunden den Einstieg zu erleichtern. Ihre Konkurrenten gehen bei keinem dieser Themen wirklich in die Tiefe.

Sie beschließen also, etwas zu schaffen:

• Anleitungen für die Pflege von Bodenbelägen
• Vergleichsleitfäden, die die Vor- und Nachteile der verschiedenen von Ihnen angebotenen Bodenbeläge aufzeigen
• Videos über die Verlegung verschiedener Bodenbeläge

Die Erstellung dieser Art von Inhalten kann zwar deutlich mehr Zeit in Anspruch nehmen als die Erstellung typischer Blogbeiträge, doch kann sich dies langfristig auszahlen, da sie einen Bedarf decken, den Ihre Konkurrenten möglicherweise nicht decken.

Bodenbeläge können kompliziert sein, von der Auswahl der richtigen Option bis hin zur Pflege des Bodens.

Inhalte, die in die Tiefe gehen, können für potenzielle Kunden, die das Gefühl haben wollen, die richtige Entscheidung zu treffen oder ein Projekt abzuschließen, äußerst hilfreich sein.

Flooring America bietet einen Leitfaden zur Bodenpflege und Garantie, der hilfreiche Informationen über die Auswahl des richtigen Materials, Garantiedetails, verfügbare Marken, häufig gestellte Fragen und Pflegetipps für jede Art von Bodenbelag enthält.

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Auch wenn sich dieses Beispiel auf ein Bodenbelagsgeschäft bezieht, gilt das Gleiche für jedes Unternehmen oder jede Branche.

Um ein Gefühl dafür zu bekommen, wie gut Ihre Konkurrenten mit ihrer Content-Strategie ins Schwarze treffen, sollten Sie eine gründliche Analyse durchführen. Wenn Sie diese zusätzlichen Schritte unternehmen, können Sie Ihr eigenes Content-Marketing-Konzept genauer unter die Lupe nehmen.

Beginnen Sie damit, eine Liste Ihrer Konkurrenten zu erstellen. Dann:

Analysieren Sie die wichtigsten SEO-Kennzahlen

Verwenden Sie ein SEO-Tool, um zu sehen, wie die Inhalte Ihrer Konkurrenten in den SERPs rangieren.

Achten Sie auf Kennzahlen wie den monatlichen organischen Suchverkehr, die Domain-Autoritätsbewertung, die durchschnittliche Verweildauer auf der Website, die geschätzte Anzahl der wichtigsten Schlüsselwörter und die geschätzte Anzahl der Backlinks.

Überprüfen Sie den Inhalt Ihrer Website

Schauen Sie sich die Themen an, die Ihre Konkurrenten in ihren Blogbeiträgen behandeln. Achten Sie darauf, wie lang ihre Beiträge sind, ob sie Überschriften verwenden oder ob sie hochwertige Bilder haben.

Prüfen Sie, ob der Inhalt leicht zu verstehen ist oder grammatikalische Fehler aufweist. Achten Sie auf die Formate der Inhalte, die sie verwenden. Schreiben sie nur Blogbeiträge? Oder gibt es auch andere Arten von Inhalten wie Videos, Webinare, E-Books, Fallstudien, Podcasts usw.? Gibt es eine Seite mit Erfahrungsberichten? Wie sieht es mit einer FAQ-Seite aus?

5. Finden Sie Ihren einzigartigen Blickwinkel und Wert

Setzen Sie Ihre Wettbewerbsanalyse in die Tat um, indem Sie herausfinden, wie Sie Ihre Inhalte verbessern können. Lassen Sie sich neue Ideen für Inhalte einfallen. Entdecken Sie Wege, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Das könnte bedeuten, dass sie Themen behandeln, die sie nicht abdecken, oder dass sie einen anderen Weg finden, Informationen über einen Blogbeitrag oder eine Infografik hinaus zu verbreiten.

Bieten Sie ein Produkt oder eine Lösung an, die einen bestimmten Bedarf deckt. Coin Ledger hat zum Beispiel nicht nur einen Blog, der über Kryptowährungen und Blockchain-Technologie lehrt.

Sie bieten auch einen Krypto-Steuerrechner an, der Krypto-Investoren hilft, ihre Steuern in drei einfachen Schritten zu berechnen.

(Bildquelle)

Einpacken

Um die richtige Nische für Ihr Unternehmen zu finden, ist eine Wettbewerbsanalyse unerlässlich. Einerseits könnte eine Nische zu gesättigt sein.

Andererseits kann es auch sein, dass es nicht gesättigt genug ist. Infolgedessen haben die Verbraucher möglicherweise keinen echten Bedarf an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung.

Zu wissen, wie wettbewerbsfähig eine Nische ist, kann Ihnen helfen, die richtige Entscheidung zu treffen. Wenn Sie sich für eine Nische entschieden haben, sollten Sie sich ständig über die Konkurrenz informieren.

Geschäftsmärkte verändern sich. Die Kunden ändern sich mit ihnen. Um mit den Trends und dem sich ständig ändernden Verbraucherverhalten Schritt zu halten, sollten Sie Ihre Wettbewerber vierteljährlich oder jährlich überprüfen.