Wie PPC und SEO für das Wachstum des E-Commerce zusammenarbeiten

Einleitung

Wenn Sie einen Online-Shop betreiben und nur in PPC oder SEO investieren, lassen Sie möglicherweise erhebliche Einnahmen ungenutzt. Das Frustrierende daran? Sie merken es vielleicht gar nicht. Die meisten E-Commerce-Marken betrachten diese beiden Kanäle als Konkurrenten, die um dasselbe Budget konkurrieren. Wenn Sie sie jedoch kombinieren, ergänzen sie sich gegenseitig und liefern bessere Ergebnisse.

Hier erfahren Sie, wie Sie aufhören können, sich für eine Seite zu entscheiden, und stattdessen beide nutzen können, um Ihr Geschäft auszubauen.

Warum „SEO vs. PPC” die falsche Frage ist

Lassen Sie uns das zuerst klären. SEO und PPC sind keine Gegensätze. Sie sind zwei Teile derselben Strategie.

SEO ist Ihre langfristige Strategie. Sie optimieren Produktseiten, erstellen wertvolle Inhalte, bauen Autorität auf und mit der Zeit wird Ihr Shop organisch angezeigt, wenn Käufer nach Ihren Produkten suchen. Der Aufbau dauert zwar seine Zeit, aber eine gut umgesetzte E-Commerce-SEO-Strategie ist unglaublich kosteneffizient, sobald sie einmal läuft. In der Regel dauert es vier bis sechs Monate, bis die Ergebnisse signifikant sind.

PPC ist der schnellste Weg zum Erfolg. Sie bieten auf Keywords, schalten Anzeigen und lenken innerhalb weniger Stunden Traffic auf Ihren Shop. Das kostet zwar jeden Tag Geld, aber Sie werden den Käufern genau dann präsentiert, wenn sie bereit sind zu kaufen.

Hier ist der Punkt, den die meisten Shop-Betreiber übersehen. Diese beiden Kanäle generieren unterschiedliche Datensätze, die, wenn sie geteilt werden, die Leistung jedes einzelnen deutlich verbessern. Laut Branchenstudien beginnen 68 % aller Online-Erfahrungen mit einer Suchmaschine. Das ist ein riesiger Pool potenzieller Kunden, die sowohl über organische als auch über bezahlte Ergebnisse zu Ihnen gelangen. Wenn Sie nur für einen der beiden Kanäle optimieren, ignorieren Sie die Hälfte der Möglichkeiten.

	SEO	PPC
Zeit bis zum Ergebnis	4–6 Monate	Sofort
Kostenstruktur	Vorabinvestition, im Laufe der Zeit kostenloser Traffic.	Pay-per-Click, laufende Ausgaben
Am besten geeignet für	Nachhaltiges Wachstum und Autorität	Produkteinführungen, saisonale Kampagnen
Datengestützte	Einblicke in Nutzerverhalten und -interaktion	Daten zu Conversion und Keyword-Performance
Risiko	Algorithmusänderungen können Rankings verschieben	Kosten steigen bei Wettbewerbsauktionen

Nutzen Sie PPC-Daten, um Ihre besten SEO-Keywords zu finden

Hier liegt der eigentliche Clou, und dies ist wahrscheinlich der wichtigste Grund, beide Kanäle gemeinsam zu nutzen.

Die SEO-Keyword-Recherche beinhaltet viele fundierte Vermutungen. Sie betrachten das Suchvolumen, die Wettbewerbswerte und den geschätzten Schwierigkeitsgrad. Aber Sie wissen nicht wirklich, ob ein Keyword tatsächlich zu Verkäufen führt, bis Sie dafür ein Ranking erzielen, und das kann Monate dauern.

PPC beseitigt dieses Rätselraten fast über Nacht.

Der schnellste Weg, SEO-Keyword-Ziele zu validieren, besteht darin, sie zunächst mit bezahlter Suche zu testen. PPC-Spezialisten wie Victor Serban, der Google Ads für Shopify-Marken verwaltet, verwenden regelmäßig Suchbegriffberichte, um Suchanfragen mit hoher Konversionsrate zu identifizieren, die SEO-Teams priorisieren sollten. Wenn ein Keyword in Google Ads profitabel konvertiert, lohnt sich die organische Investition.

Dieser Ansatz erspart Ihnen sechs Monate langes Hinterherlaufen hinter einem Keyword, das auf dem Papier großartig aussieht, aber nie zu Verkäufen führt. Hier ist ein einfacher Prozess, um dies in die Praxis umzusetzen:

• Führen Sie PPC-Kampagnen für 30 bis 60 Tage mit einer breiten Palette produktbezogener Keywords durch.
• Rufen Sie Ihren Suchbegriffbericht ab und sortieren Sie ihn nach Conversions.
• Identifizieren Sie Suchanfragen, die zu einem rentablen Cost-per-Acquisition führen.
• Fügen Sie diese Begriffe als vorrangige Ziele zu Ihrem SEO-Content-Kalender hinzu.
• Pausieren Sie die PPC-Ausgaben für diese Keywords, sobald organische Rankings übernehmen.

Dominieren Sie die Suchergebnisseite

Wenn Ihr Shop sowohl im Bereich der bezahlten Anzeigen als auch in den organischen Ergebnissen für dasselbe Keyword erscheint, passiert etwas Bemerkenswertes. Die Käufer beginnen, Ihnen mehr zu vertrauen.

Betrachten Sie es aus der Perspektive des Käufers. Er sucht nach „Babykleidung aus Bio-Baumwolle“ und sieht Ihre Anzeige ganz oben und Ihre Produktseite in den organischen Ergebnissen darunter. Diese doppelte Präsenz schafft sofortige Glaubwürdigkeit. Sie signalisiert, dass Ihre Marke etabliert und relevant ist.

Das ist nicht nur Theorie. Untersuchungen von Google haben ergeben, dass die kombinierten Klickraten deutlich steigen, wenn eine Marke sowohl in bezahlten als auch in organischen Positionen erscheint, im Vergleich zu einer Platzierung an nur einer Stelle. Selbst wenn ein Käufer Ihre Anzeige überspringt, erhöht die doppelte Sichtbarkeit Ihres Markennamens die Wahrscheinlichkeit, dass er auf Ihren organischen Eintrag klickt.

Verbessern Sie die Leistung Ihrer Anzeigen mit organischen Inhalten

Hier ist ein Vorteil, der in die entgegengesetzte Richtung wirkt. Eine starke Suchmaschinenoptimierung (SEO) macht Ihre PPC-Kampagnen tatsächlich günstiger.

Einer der wichtigsten Faktoren für den Qualitätsfaktor ist die Landingpage-Erfahrung. Google Ads verwendet eine Metrik namens Qualitätsfaktor, um zu bestimmen, wie viel Sie pro Klick bezahlen. Wenn Sie Ihre Produktseiten für SEO optimieren, sollten sie schnell laden, mobilfreundlich sein und relevante Inhalte bieten. Google belohnt Sie mit niedrigeren Kosten pro Klick.

Google belohnt Sie mit niedrigeren Kosten pro Klick. Mit anderen Worten: Die Arbeit, die Sie in Ihre E-Commerce-SEO-Strategie investieren, reduziert direkt Ihre Ausgaben für PPC. Sie können Ihre leistungsstärksten organischen Inhalte auch als Inspiration für Anzeigentexte nutzen. Wenn ein Blogbeitrag oder eine Produktbeschreibung ein starkes organisches Engagement generiert, testen Sie ähnliche Botschaften in Ihren Anzeigen.

So stärkt SEO Ihre PPC-Leistung:

• Optimierte Landingpages verbessern den Qualitätsfaktor und senken die Kosten pro Klick um bis zu 50 %.
• Leistungsstarke organische Überschriften und Beschreibungen werden zu bewährten Werbetexten.
• Eine starke Website-Architektur reduziert die Absprungraten und steigert sowohl die Anzeigenrelevanz als auch die organischen Rankings.
• Interne Verlinkungen übertragen Autorität auf wichtige Produktseiten und helfen ihnen, sich zu ranken und aus bezahltem Traffic zu konvertieren.

Intelligente Budgetverteilung während Ihres Wachstums

Einer der größten praktischen Vorteile der gemeinsamen Nutzung von PPC und SEO ist die natürliche Verschiebung Ihrer Budgetverteilung im Laufe der Zeit.

Wenn Sie gerade einen Shop starten oder eine neue Produktkategorie einführen, trägt PPC den größten Teil der Last. Sie brauchen jetzt Sichtbarkeit, und organische Rankings hatten noch keine Zeit, sich zu entwickeln. Wenn sich Ihre organischen Rankings verbessern und Sie damit konsistenten Traffic generieren, können Sie die PPC-Ausgaben für Keywords, bei denen Sie bereits gut ranken, schrittweise zurückfahren.

Geschäftsphase	PPC-Budget	SEO-Budget	Fokus
Eröffnung eines neuen Geschäfts	70	30	Sofortigen Traffic generieren, Keywords testen
Wachstumsphase (6–12 Monate)	50	50	Gewinner skalieren, organische Autorität aufbauen
Etablierter Shop (mindestens 12 Monate)	30	70	Nutzen Sie weiterhin PPC für Produkteinführungen, während Sie sich stärker auf organische Suchergebnisse konzentrieren.

Der Schlüssel liegt darin, dies als dynamische Beziehung zu betrachten und nicht als feste Budgetlinie. Bewerten Sie die Leistung Ihrer Kanäle monatlich und verteilen Sie die Ressourcen neu, basierend darauf, was tatsächlich zu profitablen Verkäufen führt.

FAQ

Können sich kleine E-Commerce-Shops PPC und SEO gleichzeitig leisten?

Ja. Beginnen Sie mit einem kleinen PPC-Budget, das sich auf Ihre Keywords mit der höchsten Kaufabsicht konzentriert, und investieren Sie in grundlegende SEO-Maßnahmen wie die Optimierung von Produktseiten und der Website-Geschwindigkeit. Sie benötigen für keinen der beiden Kanäle ein großes Budget, um Ergebnisse aus ihrer kombinierten Wirkung zu erzielen.

Wie lange dauert es, bis sich die Kombination von PPC und SEO auszahlt?

PPC liefert fast sofort Traffic, während SEO in der Regel vier bis sechs Monate benötigt, um aussagekräftige organische Rankings aufzubauen. Die kombinierten Vorteile, wie z. B. die Verwendung von PPC-Daten zur Steuerung der SEO-Prioritäten, zeigen sich bereits innerhalb der ersten 30 bis 60 Tage.

Sollte ich auf Keywords bieten, für die ich bereits organisch ranken?

In den meisten Fällen ja. Die Schaltung von Anzeigen für Keywords, für die Sie auch organisch ranken, erhöht Ihren Gesamtklickanteil und verhindert, dass Wettbewerber diesen Traffic abwerben. Testen Sie, ob Sie Anzeigen für bestimmte Keywords pausieren können, und beobachten Sie, ob Ihre Gesamtkonversionen sinken.

Was ist der größte Fehler, den E-Commerce-Marken bei PPC und SEO machen?

PPC und SEO vollständig isoliert voneinander zu betreiben, ist der größte Fehler, den E-Commerce-Marken machen. Wenn Ihre PPC- und SEO-Teams keine Keyword-Erkenntnisse, Conversion-Kennzahlen und Zielgruppensignale austauschen, bleiben beide Kanäle hinter ihren Möglichkeiten zurück. Eine regelmäßige kanalübergreifende Berichterstattung ist unerlässlich.

Wichtige Erkenntnisse

• PPC und SEO sind keine konkurrierenden Strategien. Sie verstärken sich gegenseitig, wenn sie zusammen eingesetzt werden.
• Verwenden Sie PPC-Suchbegriffdaten, um zu validieren, welche Keywords eine langfristige SEO-Investition verdienen.
• Die Präsenz sowohl in bezahlten als auch in organischen Ergebnissen schafft Vertrauen und erhöht die Gesamtzahl der Klicks.
• Eine starke SEO verbessert Ihren Google Ads-Qualitätsfaktor und senkt Ihre Kosten pro Klick.
• Beginnen Sie bei der Markteinführung mit einem hohen PPC-Anteil und verlagern Sie das Budget dann schrittweise auf SEO, wenn die organischen Rankings steigen.
• Verfolgen Sie gemischte Kennzahlen über beide Kanäle hinweg, anstatt sie separat zu bewerten.