Marketing-Strategie für LinkedIn: Wie Sie Ihr Unternehmen auf LinkedIn vermarkten

Intro

Mit über 700 Millionen Mitgliedern in mehr als 200 Ländern ist LinkedIn ein Social-Media-Kanal, den man nicht ignorieren sollte. Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen verkaufen, wissen, dass LinkedIn ein unverzichtbares Instrument ist, um potenzielle Kunden zu erreichen - ein Grund, warum viele Unternehmen viel Mühe und Zeit in die Verfeinerung ihrer LinkedIn-Marketingstrategien investieren.

B2B-Unternehmen konzentrieren sich jetzt mehr auf LinkedIn, indem sie Funktionen wie Hashtags übernehmen, die auf anderen Social-Media-Plattformen wie Instagram zu finden sind. Daher findet LinkedIn in jeder Marketingstrategie seinen Platz, egal ob Sie eine kleine Firma, ein B2C-Unternehmen oder ein B2B-Unternehmen führen.

Marken können auf hochgradig potenzielle Kunden zugreifen, wenn sie LinkedIn für geschäftliche Zwecke nutzen. Dies wirkt sich auch produktiv auf den Einstellungsprozess, die Vertrauenswürdigkeit und die Positionierung der Marke aus.

Wenn Sie noch keine LinkedIn-Marketingstrategie entwickelt haben oder wenn Sie sich fragen, ob Sie LinkedIn für geschäftliche Werbezwecke nutzen sollten, sind Sie hier genau richtig. Dieser Beitrag wird Ihnen zeigen, wie Sie Ihr Unternehmen auf LinkedIn vermarkten können.

Fangen wir an!

Wie Sie Ihr Unternehmen auf LinkedIn vermarkten

(Quelle: thealternativeboard.com)

1. Authentische Konversationen fördern

LinkedIn-Gruppen bieten eine einzigartige Möglichkeit, mit Menschen in Kontakt zu treten, die Ihre Leidenschaften und Interessen teilen. Sie helfen Ihnen auch, die Probleme, Inhaltstitel und Fragen Ihrer Zielkunden zu verstehen. Benutzen Sie LinkedIn-Gruppen nicht, um Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen vorzustellen/anzupreisen. Lassen Sie daher diese Werbetafeln draußen. Betrachten Sie diese Gruppen stattdessen als eine Möglichkeit, Kontakte zu knüpfen, die sich schließlich in neue Geschäfte verwandeln.

Um potenzielle Kunden in tatsächliche Käufer umzuwandeln, ist eine mehrfache Auseinandersetzung mit Ihren Beiträgen und Ihrer Markenidentität erforderlich. Daher muss Ihr Kundendienstteam möglicherweise auch regelmäßig mit potenziellen Kunden Kontakt aufnehmen. Im Durchschnitt lesen Menschen zehn Inhalte, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen.

Recherchieren Sie zunächst die für Ihre Content-Marketing-Strategien und Ihr Unternehmen relevanten Gruppen. Außerdem müssen Sie ein Teammitglied auswählen, das sich aktiv an den Gruppendiskussionen beteiligen wird. Um Inhalte in LinkedIn-Gruppen effektiv zu posten, sollten Sie diese Tipps befolgen:

• Erstellen Sie eine Tabelle mit all Ihren Autoren und den Gruppen (in denen Sie die Inhalte veröffentlichen werden). Wenn Sie einen neuen Blogbeitrag veröffentlichen, halten Sie Ausschau nach Gruppen, die am meisten davon profitieren werden.
• Teilen Sie Ihre Gedanken zum Inhalt Ihres Beitrags mit, und denken Sie immer daran, Fragen zu stellen.
• Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, Ihre Beiträge zu kommentieren und Fragen zu stellen.

2. Organische Markenstärkung

Eine Möglichkeit, Ihre LinkedIn-Markenpräsenz auszubauen, besteht darin, eine erstklassige Unternehmensseite einzurichten.

• Erstellen Sie Showcase-Seiten für Produkte, die Sie anbieten, und für Inhalte, die als "Vordenker" gelten.
• Ermutigen Sie Ihre Mitarbeiter, ihre LinkedIn-Profile zu erstellen und zu optimieren.
• Teilen Sie Ihre Präsentationen, Aufzeichnungen, Webinare und Infografiken auf SlideShare.
• Um eine "Always-on"-Strategie zu entwickeln, sollten Sie sich auf die Erstellung hochwertiger Inhalte konzentrieren, die eine Beziehung zu Ihren potenziellen Kunden aufbauen. Eine erstklassige Markenerzählung findet bei den Verbrauchern an jedem Punkt ihrer Customer Journey Anklang und beseitigt das Risiko von Flauten, die häufig nach schnell gewonnenen Kampagnen auftreten.

Sie können LinkedIn-Marketingstrategien auch ohne detaillierte Pläne zur Erstellung von Inhalten umsetzen.

3. Nutzen Sie gezielte Werbung, um Ihren Stimmenanteil zu erhöhen

Die Vermarkter von heute vergrößern ihre Reichweite und ihren Stimmenanteil, indem sie Anzeigen auf bestimmte Zielgruppen ausrichten. Neben gesponserten Inhaltsbeiträgen bietet LinkedIn auch verschiedene Werbeoptionen, darunter Display-Anzeigen und dynamische Anzeigen.

• Mit dynamischen Anzeigen können Sie sich genau auf Influencer/Entscheidungsträger konzentrieren, und zwar mit einer sehr individuellen/personalisierten Kreativität. Um die Zahl der Follower Ihrer Unternehmensseite zu erhöhen, können Sie Ihrer Anzeige einen CTA hinzufügen, der mit einem Klick auf "Folgen" klicken kann. Die Follower Ihrer Unternehmensseite sehen Ihre Benachrichtigungen in ihren LinkedIn-Seitenfeeds und können so leicht organisch darauf zugreifen.
• Display-Anzeigen beziehen sich auf Werbebanner, die in Standard-Display-Anzeigenformaten angezeigt werden. Sie ermöglichen es Ihnen, potenzielle Kunden über Websites, Social-Media-Plattformen und mobile Apps zu erreichen.

Verbessern Sie Konversionen und Öffnungsraten

Nehmen wir an, Sie möchten den Download eines neuen Whitepapers fördern oder die Zahl der Anmeldungen für Ihr bevorstehendes Webinar erhöhen. In diesem Fall bieten LinkedIn-bezogene Sponsored InMails eine Technik zur Weiterleitung personalisierter/angepasster E-Mail-Nachrichten an LinkedIn-Kontobesitzer mit einer Öffnungsrate, die deutlich höher ist als bei typischen E-Mail-Marketingkampagnen. Im Folgenden finden Sie einige Best Practices, die Sie anwenden können, um große Vorteile aus Ihren Kampagnen zu ziehen:

• Halten Sie Ihre Textnachricht unter 1000 Zeichen und fügen Sie einen Hyperlink hinzu.
• Sorgen Sie dafür, dass Ihr Bildmaterial auffällt.
• Personalisierung/Anpassung mit der Identität der Person und der Aufgabenbezeichnung (oder dem Firmennamen).
• Achten Sie darauf, dass Ihre CTAs klar und einfach zu verstehen sind. Verwenden Sie zum Beispiel "Try" für kostenlose Tests, "Register" für die Registrierung, "Reserve" für Reservierungen, "Join".
• Wählen Sie einen Absender, der für Ihre potenziellen Kunden vertrauenswürdig und für die Nachricht relevant ist.
• Stellen Sie sicher, dass die Landing Page für Mobilgeräte optimiert ist.

4. Maximieren Sie häufig verwendete LinkedIn Hashtags

LinkedIn hatte schon immer ein Auf und Ab mit Hashtags, was es schwierig machte, sie in Beiträgen zu verwenden. Heutzutage empfiehlt LinkedIn das Hinzufügen von Hashtags zu Ihren Beiträgen und empfiehlt sogar geeignete Hashtags zum Hinzufügen.

Hashtags funktionieren auf LinkedIn fast genauso wie auf anderen sozialen Medienkanälen. Sie helfen Ihnen, entdeckt zu werden, indem sie Ihre Beiträge in den Newsfeeds der Nutzer platzieren.

Aber wie funktionieren die LinkedIn-Hashtags genau? Sie können LinkedIn nutzen, um Hashtags zu verfolgen, indem Sie entweder nach ihnen Ausschau halten oder auf einen auf der Website angezeigten Hashtag drücken und auf die verfügbare Schaltfläche "Folgen" tippen. Nachdem Sie dem Hashtag gefolgt sind, werden verwandte/zutreffende Beiträge in Ihrem LinkedIn-Newsfeed angezeigt.

Das bedeutet, dass die Aufnahme von Schlagwörtern mit Hashtags in Ihre LinkedIn-Posts die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie in den Newsfeed-Abschnitten der LinkedIn-Nutzer erscheinen, auch in den Newsfeeds von Nutzern, die Ihrem Unternehmen nicht folgen.

Um Hashtags automatisch in LinkedIn-Beiträge einzufügen, erstellen Sie Ihren Inhalt und geben Sie den Hashtag manuell ein. Sie können auch Hashtags hinzufügen, indem Sie auf einen der vorgeschlagenen Hashtags klicken. Um LinkedIn optimal zu nutzen, fügen Sie Ihren Beiträgen sowohl lange als auch mit Nischen-Hashtags versehene Schlüsselwörter hinzu. Platzieren Sie sie am Anfang des Textes/Posts.

5. Vordenker einbeziehen

Sie können mit anderen zusammenarbeiten, um die potenzielle Reichweite und Bekanntheit Ihrer Marke auf allen digitalen Marketingplattformen, einschließlich LinkedIn, zu verbessern. LinkedIn ermöglicht es Unternehmen, ihre Profile zu erstellen und sie als Geschäfts- oder Privatprofile zu kennzeichnen.

Wenn Sie Vordenker auf Ihrer Seite haben möchten, dann richten Sie auf LinkedIn gerichtete Inhalte ein, z. B. Textbeiträge. Darüber hinaus können Sie Beiträge veröffentlichen, die außerhalb von LinkedIn verbreitet werden, um mit diesen Vordenkern zusammenzuarbeiten.

Eine erfolgreiche Zusammenarbeit auf LinkedIn ähnelt eher der Umsetzung von Influencer-Marketingplänen für Ihr Unternehmen. Identifizieren Sie zunächst Vordenker in Ihrer Branche und stellen Sie dann organisch Verbindungen her. Als Nächstes arbeiten Sie Hand in Hand, um festzulegen, welche Beiträge Sie erstellen wollen - von der Erstellung von Testimonials über die Produktion von Videos bis hin zur gemeinsamen Ausrichtung von Veranstaltungen.

6. Posten Sie LinkedIn-spezifische Artikel

Unternehmensprofile auf LinkedIn sind vor allem für die Erstellung von Beiträgen bekannt. Aber das ist nicht die einzige Art von Text, die Ihr Unternehmen veröffentlichen kann. LinkedIn hat im September 2021 Artikel für Unternehmensseitenprofile eingeführt, die es Unternehmen ermöglichen, längere Inhalte zu veröffentlichen.

Einen Artikel zu schreiben ist besser als einen Blogbeitrag, denn Artikel werden von Menschen gelesen, die etwas lernen wollen. Beiträge können viel kürzer sein als Artikel. LinkedIn beschränkt die Beiträge auf der Unternehmensseite auf 700 Zeichen. Sie können LinkedIn-Artikel mit bis zu 100.000 Zeichen schreiben, müssen es aber nicht. Das gibt Ihrem Unternehmen viel Spielraum für die Erstellung von Inhalten, die geteilt werden können, was Ihre Reichweite erhöhen kann.

Wie die Langform-Version von LinkedIn haben auch Artikel die gleichen Funktionen wie Blogs. Sie können problemlos auf der LinkedIn-Seite geteilt werden und werden in der LinkedIn-Suche angezeigt. Sie können jedoch auch in anderen Browsern wie Google angezeigt werden, wodurch das Profil Ihres Unternehmens außerhalb von LinkedIn gestärkt wird.

Um LinkedIn-Artikel zu veröffentlichen, gehen Sie auf Ihre Unternehmensseite und klicken Sie auf die Funktion "Artikel schreiben" im oberen rechten Seitenbereich. Sie können 100%ige Originalinhalte erstellen, aber es ist nicht notwendig, von Grund auf neu zu schreiben. Ziehen Sie in Erwägung, Ihre Blogbeiträge über LinkedIn-Artikel zu syndizieren, um einzigartige Inhalte zu erhalten und gleichzeitig die Sichtbarkeit Ihrer Firmenseite zu erhöhen.

7. Verwenden Sie LinkedIn Live für Live-Streams

(Quelle: technadu.com)

Videoinhalte ziehen eher Gespräche unter den Anhängern des Unternehmensprofils an, es lohnt sich also, welche zu erstellen.

Es gibt jedoch keinen Grund, sich ausschließlich auf vorab aufgezeichnete Videos zu konzentrieren. LinkedIn Live - das integrierte Live-Streaming-Tool des Unternehmens - hat ebenfalls erstklassige Engagement-Metriken. Laut LinkedIn erhalten Live-Videos 7x mehr Reaktionen und 24x mehr Kommentare als native Videos.

Da die Engagement-Wahrscheinlichkeit eines der wichtigsten LinkedIn-Signale ist, könnte die Durchführung einer Veranstaltung auf LinkedIn ein hervorragender Ansatz für Ihr Unternehmen sein, um seine Reichweite zu erhöhen.

Sie können sich über die App für Live-Events anmelden, aber Sie müssen genehmigt werden, bevor Sie sie im Voraus planen können. Diejenigen, die an einer bevorstehenden LinkedIn-Veranstaltung teilnehmen möchten, können das Signal "Teilnehmen" drücken, um benachrichtigt zu werden, wenn die Sitzung beginnt.

8. Verbessern Sie die gemeinsame Nutzung von Inhalten, indem Sie Ihre Kollegen dazu auffordern

Wenn Ihre Mitarbeiter oder Teammitglieder ein großes oder aktives Publikum auf LinkedIn haben, können sie Ihnen vielleicht helfen, Ihr Unternehmen zu vergrößern. Wenn sie sich an den Inhalten Ihrer Unternehmensseite beteiligen, können Sie die Reichweite Ihrer potenziellen Zielgruppe erhöhen. Wenn ihnen Ihre Beiträge gefallen oder sie Kommentare hinterlassen, werden ihre jeweiligen Follower mit hoher Wahrscheinlichkeit auf Ihren Artikel stoßen.

Um noch mehr Kommentare/Likes zu erhalten, können Sie Teammitglieder oder die Belegschaft bitten, die Updates Ihres Unternehmens zu teilen. Sie müssen keine endlosen E-Mail-Nachrichten verschicken oder persönlich anrufen, da LinkedIn den gesamten Prozess für Sie abwickelt.

Klicken Sie auf den Link "Mitarbeiter benachrichtigen" neben jeder Unternehmensaktualisierung, die Sie bekannt machen möchten. Stellen Sie sicher, dass Sie "Alle Mitarbeiter benachrichtigen" ausgewählt haben, wenn Sie eine E-Mail an Ihr gesamtes Team senden. Sie können Ihrem Team mitteilen, welche Beiträge besonders wichtig sind, indem Sie ihnen Benachrichtigungen schicken.

Abschließende Überlegungen

Aus den obigen Beispielen können Sie schließen, dass es mehrere Ansätze gibt, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie LinkedIn nutzen, um das Branding Ihres Unternehmens zu verbessern und Ihr Netzwerk zu erweitern. Vernachlässigen Sie nicht die Möglichkeiten, die LinkedIn Marketing bietet, weil Ihnen die Ressourcen/Zeit/Ressourcen fehlen, um in die oben genannten Tipps zu investieren.

Probieren Sie einige dieser Strategien aus, um zu sehen, ob sie Ihre Konversionen und die Interaktion mit potenziellen Kunden erhöhen. Überprüfen Sie diese Ergebnisse und passen Sie sie bei Bedarf an, um einen effektiven und robusten LinkedIn-Marketingplan zu erstellen.