Live-Streaming für Online-Marketing: Nutzen Sie Echtzeit-Engagement, um Leads zu erhalten

Intro

Der Pflegeprozess ist entscheidend für den Erfolg eines jeden Unternehmens. Sie benötigen jedoch Leads, um den Pflegeprozess zu starten. Die Gewinnung von Leads kann manchmal schwierig sein, und Sie benötigen verschiedene Marketingmethoden, um Leads zu gewinnen, die Sie pflegen und in Kunden umwandeln können.

Eine der Möglichkeiten, die Sie nutzen können, besteht darin, die Macht des Live-Streamings zu nutzen, um Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Die nachstehende Studie beweist, dass Marken ihre Bemühungen verstärken, um Leads zu generieren und sie in Kunden umzuwandeln.

Quelle: UnivDators

Der Artikel zeigt Möglichkeiten auf, wie man sich die Kraft des echten Live-Streaming-Engagements zunutze machen, Leads generieren und potenzielle Kunden gewinnen kann.

Vorteile von Live-Streaming

• Großartige Möglichkeit zum Aufbau einer Gemeinschaft. Durch Live-Streaming können Sie mit verschiedenen potenziellen Kunden in Kontakt treten und sie über Ihre Marke und die Angebote, die Sie ihnen zur Lösung ihrer Probleme machen, informieren. Zielkunden können Sie dazu bringen, Ihrer Community beizutreten, während Sie sie durch die verschiedenen Phasen des Kaufprozesses führen und betreuen.
• Erreichen Sie mehr potenzielle Kunden für Ihr Geschäft. Interessenten sind immer auf der Suche nach Marken, die ihnen die beste Hilfe zur Lösung ihrer Probleme bieten. Durch Live-Streaming können Marken viele potenzielle Kunden erreichen, die ihre Hilfe benötigen, und ihnen die Lösungen zeigen, die sie für diese Probleme brauchen.
• Verstärkte Einbindung des Publikums. Die Kunden müssen sich mit den Bands auseinandersetzen, wenn sie die Produkte oder Dienstleistungen einer Marke verstehen wollen. Live-Streaming-Events können Marken dabei helfen, mehr mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, da diese Fragen stellen und Marken sie beantworten, um ihnen zu zeigen, wie die Lösungen funktionieren. Untersuchungen zeigen beispielsweise, dass es in den USA über 163 Millionen Live-Video-Zuschauer gibt.

Quelle: Insider Intelligence

• Eine großartige Möglichkeit, die Markenbekanntheit zu erhöhen. Viele Zielkunden kennen die Produkte oder Dienstleistungen, die ihre Probleme lösen können, nicht. Durch Live-Streaming-Events können die Zielkunden mehr über eine Marke und den Wert erfahren, den sie ihnen zur Lösung ihrer Probleme bietet.
• Holen Sie sich sofortiges Feedback und Gedanken von potenziellen Kunden. Da Sie Leads persönlich ansprechen, können die potenziellen Kunden Feedback geben und ihre Meinung zu Ihren Angeboten äußern. Sie wissen, wie Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen am besten verbessern können, um den Zielkunden das beste Erlebnis zu bieten, wenn sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen nutzen, um ihre Probleme zu lösen.
• Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufbauen. Wenn Sie Live-Veranstaltungen durchführen, können die Zielkunden die Menschen hinter einer Marke sehen und die Bindung an das Unternehmen bestätigen und stärken. Sie können sehen, dass hinter der Marke echte Menschen stehen, die bereit sind, sich um ihre Bedürfnisse zu kümmern und ihnen bei der Lösung ihrer Probleme zu helfen.
• Es ist kosteneffektiv. Es ist einfacher, viele potenzielle Kunden zu erreichen und Ihre Dienstleistungen oder Produkte über Live-Events an ein breiteres Zielpublikum zu vermarkten als mit anderen Marketingmethoden. Durch Live-Streaming können Vertriebs- und Marketingteams eine große Zahl potenzieller Kunden ansprechen, sie dazu bringen, mehr über das Unternehmen zu erfahren, und die Lead-Generierung und Konversion für die Marke steigern.

Wie Sie das Beste aus Ihrem Live-Streaming herausholen

• Setzen Sie sich Ziele und Vorgaben. Was wollen Sie mit Ihrem Live-Streaming erreichen? Das ist die wichtigste Frage, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie Live-Events für das Markenmarketing durchführen. Festgelegte Ziele helfen Ihnen, die Live-Events auf die Erreichung Ihrer Ziele auszurichten.
• Verstehen Sie Ihre Kunden gut. Sie wollen nicht blindlings vermarkten. Es ist wichtig, dass Sie Ihre Kunden kennen, die Herausforderungen, die sie erleben, und wie Sie die besten Optionen zur Lösung dieser Herausforderungen anbieten können. Wenn Sie Ihre Kunden gut kennen, können Sie während der Live-Veranstaltung auf ihre Sorgen und Fragen eingehen und ihnen zeigen, wie die Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Marke funktionieren und wie sie diese nutzen können, um ihre Probleme zu lösen.
• Bewerben Sie Ihre Live-Veranstaltungen intensiv. Ihre Zielkunden wissen vielleicht nicht, dass Sie Live-Veranstaltungen anbieten. Sie müssen sie auf Ihre Veranstaltungen aufmerksam machen, um sicherzustellen, dass sie teilnehmen und mitmachen. Sobald Sie die Daten und Zeiten für die Veranstaltung festgelegt haben, sollten Sie sie über verschiedene Kanäle wie E-Mail und soziale Medien intensiv bewerben und sogar Inhalte zu ihren Veranstaltungen und den Angeboten, die Sie anbieten, verfassen.
• Nutzen Sie die richtigen Instrumente. Sie könnten die besten Experten und die richtigen Informationen haben, die Sie mit den Interessenten teilen wollen. Wenn Sie jedoch nicht die richtigen Tools einsetzen, die den Prozess einfach und interaktiv gestalten, werden viele Interessenten nicht an der Veranstaltung teilnehmen. Verwenden Sie ein Tool, das einfach zu bedienen ist und eine benutzerfreundliche Oberfläche hat.
• Seien Sie auf der richtigen Plattform. Da Sie Ihre Kunden kennen, wissen Sie auch, auf welchen Social-Media-Plattformen sie sich die meiste Zeit aufhalten. Untersuchungen zeigen, dass 95 % der Marken soziale Medien nutzen, um ihre Inhalte zu verbreiten, auch für Live-Streaming.

Quelle: CMI

Durch die Nutzung solcher Plattformen können Sie sicherstellen, dass viele potenzielle Kunden an Ihren Live-Veranstaltungen teilnehmen und sich stärker mit Ihrer Marke auseinandersetzen, da Sie ihnen den Wert Ihres Angebots vor Augen führen, um sie davon zu überzeugen, bei Ihnen zu kaufen. Hier sind einige Websites, die Sie nutzen sollten:

• Facebook live
• Linkedin live
• Twitter live
• Instagram live
• Planen Sie Ihre Veranstaltung gut. Um mit Ihren Live-Veranstaltungen erfolgreich zu sein, müssen Sie die Art der Veranstaltung, die Sie durchführen wollen, gut planen. Befragen Sie Ihre Zielkunden, um herauszufinden, welche Art von Bedürfnissen sie am meisten wünschen und was sie wissen müssen. Analysieren Sie die Diskussionsthemen und wählen Sie die Themen aus, die Ihre Leser wünschen. Holen Sie sich Experten aus Ihrem Vertriebs- und Marketingteam, die die Veranstaltung vorbereiten und alle Details und Informationen bereithalten, um den Interessenten den Wert Ihrer Marke zu vermitteln. Sie können auch Gastredner engagieren, die die Themen behandeln und die Interessenten während der gesamten Veranstaltung ansprechen.
• Verwenden Sie eine benutzerfreundliche Schnittstelle mit Interaktionen. Sie möchten, dass Ihre Zielkunden die Veranstaltungen auf einfache und angenehme Weise erleben, oder? Es ist wichtig, Tools zu verwenden, die den potenziellen Kunden helfen, das Beste aus den Veranstaltungen herauszuholen und sie dazu bringen, Vertrauen zu Ihrer Marke aufzubauen. Sie können zum Beispiel Ihr Smartphone auf ein mobiles Fernsehgerät spiegeln, um Ihrem Publikum eine bessere Sicht auf einen großen Bildschirm zu ermöglichen und die Aufmerksamkeit für Ihre Inhalte zu erhöhen.
• Führen Sie ein Lead-Follow-up zur Pflege durch. Nicht alle potenziellen Kunden treffen eine endgültige Entscheidung über die Inanspruchnahme der Dienstleistungen oder Produkte eines Unternehmens. Sie müssen sie dazu bringen, mehr über Ihre Marke und den von Ihnen angebotenen Mehrwert zu erfahren. Erfassen Sie während der Veranstaltung ihre Kontaktdaten und nehmen Sie sie in Ihren Lead-Nurturing-Prozess auf. Bleiben Sie an ihnen dran und bringen Sie sie dazu, sich mehr mit dem Unternehmen zu beschäftigen. Sie können auf diese Weise Zeugnisse früherer Kunden teilen.

Quelle: Ranktracker

• Sie müssenüber eine schnelle und sichere Netzwerkverbindung verfügen. Wenn Ihre Server nicht schnell und sicher sind, können die Nutzer die Veranstaltung nicht weiterverfolgen und werden sich langweilen und die Veranstaltung nicht weiterverfolgen. Am Ende verlieren Sie Zuhörer, die zu Leads für Ihr Unternehmen geworden wären.

Strategien zur hohen Bindung von Leads während einer Live-Streaming-Veranstaltung

• Versenden Sie Umfragefragen. Fragen Sie den potenziellen Kunden, was er über Ihr Angebot wissen sollte. Auf diese Weise können Sie herausfinden, wie Sie die Herausforderungen, mit denen sie konfrontiert sind, bewältigen können, und ihnen zeigen, wie wertvoll Ihre Produkte oder Dienstleistungen zur Lösung ihrer Probleme sind.
• Gehen Sie Partnerschaften mit Influencern in Ihrer Marktnische ein. Auf diese Weise können Sie durch die Werbung für die Veranstaltung mehr Zielkunden erreichen. Wenn Zielkunden Informationen über Ihre Marke und die von Ihnen veranstalteten Live-Events von einem Influencer erhalten, dem sie vertrauen, erhöht sich auch die Wahrscheinlichkeit, dass sie Ihrer Marke vertrauen.

Metriken zur Verfolgung des Erfolgs Ihrer Lead-Generierung über Live-Events

• Anwesenheit von Interessenten. Mit dieser Kennzahl verfolgen Sie die Anzahl der potenziellen Kunden, die die Veranstaltung besucht und bis zum Ende verfolgt haben. Diese Informationen helfen Ihnen, die Kontaktdaten der Kunden zu erhalten, um sie nach der Veranstaltung weiter zu betreuen, indem Sie ihnen mehr über das Unternehmen erzählen und sie davon überzeugen, Ihre Markenangebote zu nutzen.
• Lead-Konvertierungen nach der Veranstaltung. Sie möchten wissen, wie viele Personen sich nach Ihrer Live-Veranstaltung in Leads verwandelt haben. Dies hilft Ihnen bei der Planung und Organisation Ihrer Veranstaltungen auf der Grundlage der Reaktion und des Feedbacks der potenziellen Kunden, die an der Veranstaltung teilgenommen haben.
• Beobachten Sie, wie sich die Interessenten während der Veranstaltung engagiert haben. Dies kann durch die Fragen, die die potenziellen Kunden gestellt haben, und durch das Umfrage-Feedback, das sie nach der Veranstaltung gegeben haben, geschehen.
• Durchklickrate. Sie können die Anzahl der Zielkunden messen, die sich zu wichtigen Seiten Ihrer Website durchgeklickt haben. Sie können auch messen, wie lange sie auf den verschiedenen Seiten Ihrer Website verweilten und interagierten und welche Seiten sie häufig besuchten.

Beispiele für Live-Streaming-Veranstaltungen zur Lead-Generierung

• Webinare. Dies ist eine großartige Live-Streaming-Veranstaltung, die Marken nutzen, um potenzielle Kunden anzuziehen. Untersuchungen zeigen, dass 47 % der Marken die besten Ergebnisse durch die Durchführung von Webinaren für ihre Marketingkampagnen erzielt haben.

Quelle: CMI

Nachdem Sie die Zielkunden studiert und gut verstanden haben, können Sie ein Webinar veranstalten, um ihre schwierigsten Fragen zu klären. Laden Sie Gastredner ein und lassen Sie sie ihr Fachwissen zu dem Thema weitergeben und die Bedenken der potenziellen Kunden behandeln, während sie zeigen, wie die Marke diese Herausforderungen lösen wird.

• Virtuelle Messeveranstaltungen. Hier stellen Marken ihre Produkte oder Dienstleistungen potenziellen Kunden auf digitalem Wege vor. Sie zeigen den potenziellen Kunden, was sie anbieten und wie sie diese zur Lösung ihrer Probleme einsetzen können.
• Produkteinführung und Demonstrationen. Manchmal wenden sich Marken an ihre Zielkunden, wenn sie ein neues Produkt oder eine neue Softwarefunktion einführen wollen. Sie laden potenzielle Kunden zu ihrer Veranstaltung ein, damit sie aus erster Hand erfahren können, wie das System zur Lösung von Problemen funktioniert.
• Veranstaltung eines Live-Wettbewerbs. Manchmal veranstalten Vertriebs- und Marketingteams von Marken einfach Wettbewerbe und laden potenzielle Kunden ein, um für ihr Unternehmen zu werben.
• Veranstalten Sie eine Live-Fragestunde. Sie können potenziellen Kunden die Möglichkeit geben, Fragen zu Ihrer Marke und Ihrem Angebot zu stellen. Auf diese Weise lernen viele potenzielle Kunden Ihre Marke kennen, und Sie können damit beginnen, sie zu pflegen, Vertrauen aufzubauen und sie dazu zu bringen, zu Kunden zu werden.

Möchten Sie mit Live-Streaming-Events effektiv Leads generieren?

Live-Streaming kann, wenn es richtig gemacht wird, eine großartige Möglichkeit für Marken sein, potenzielle Kunden anzusprechen und Leads zu generieren.

Für den Erfolg Ihrer Live-Streaming-Events ist es wichtig, die richtigen Marketing-Strategien anzuwenden und die Zielgruppe dazu zu bringen, sich für Ihr Unternehmen zu engagieren und zu konvertieren.

Werden Sie aktiv und nutzen Sie die Tipps in diesem Artikel, um Ihren Zielkunden ein großartiges Erlebnis zu bieten, Leads zu generieren und sie durch die Buyer Journey zu führen, um sie zu Kunden zu machen.