Landing Page vs. Home Page - Wohin sollten Sie Ihren Traffic schicken?

Intro

Wenn Sie Ihre Marke vermarkten, wollen Sie nicht nur, dass die Leute Ihre Website besuchen, sondern sich auch für Ihre Marke interessieren und wahrscheinlich zu Kunden werden, richtig?

Außerdem müssen Sie diese Zielgruppen auf die richtigen Seiten Ihrer Website leiten, wo sie mehr über Ihr Angebot erfahren und den Wert Ihrer Angebote kennenlernen, um ihre Probleme zu lösen und so die Konversionsraten zu erhöhen.

Viele Vermarkter wissen nicht, auf welche Seiten sie ihre Besucher schicken sollen, wenn sie ihr Unternehmen vermarkten. Dieser Artikel gibt Einblicke in die Frage, wohin Sie Ihren Traffic zwischen Ihrer Homepage und den Landing Pages Ihrer Website leiten sollten, und nennt einige Beispiele.

Was ist eine Homepage?

Die Homepage ist die erste Seite, die Zielkunden erreichen, wenn sie die URL einer Website eingeben. Es ist die Seite, die potenziellen Kunden zeigt, worum es bei dem Unternehmen geht und wie es ihre Probleme lösen kann. Wenn Sie zum Beispiel die URL unserer Website eingeben, gelangen Sie auf die folgende Homepage.

Quelle: Ranktracker

Von der Homepage aus können die potenziellen Kunden über die Links innerhalb des Inhalts der Homepage andere Seiten der Website besuchen. Da es bei unserem Tool beispielsweise um SEO und Ranking geht, kann ein Kunde, der die Seite besucht und mehr über das Keyword erfahren möchte, über den Link auf die Landing Page des Keyword-Finders klicken.

Quelle: Ranktracker

Was ist eine Landing Page?

Dabei handelt es sich um eine einzelne Seite innerhalb der Website, durch die potenzielle Kunden klicken, um detaillierte Informationen über ein bestimmtes Tool oder eine Funktion auf der Website zu erhalten. Wenn Sie Ihre Marke vermarkten, leiten Sie potenzielle Kunden auf Ihre Landing Pages, auf denen sie mehr über eine bestimmte Funktion Ihres Tools oder Ihrer Produkte erfahren können, und geben ihnen einen handlungsrelevanten CTA, damit sie aktiv werden und konvertieren.

Erfolgreiche Landing Pages befassen sich mit bestimmten Produkten, Dienstleistungen oder Funktionen, die den Kunden helfen, mehr über Ihr Unternehmen zu erfahren und sie zu bestimmten Handlungen anregen.

Sie können auch Landing Pages erstellen, um Informationen über Ihre Zielkunden zu sammeln, damit Sie sie auf ihrem Weg durch die Buyer Journey begleiten und später in Kunden umwandeln können. Zu den Angeboten, die Sie Ihren Zielkunden machen können, gehören:

• Ebooks
• Fallstudien
• Erfahrungsberichte von Kunden
• Produktdemonstrationen
• Weißbücher
• Anmeldung zu einer Veranstaltung wie einem Webinar
• Kostenloser Versuch

Landing Page vs. Home Page. Was ist der Unterschied?

Die Homepage gibt einen allgemeinen Überblick über das gesamte Unternehmen, während die Landing Page sich auf ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung bezieht, die das Unternehmen anbietet. Das Hauptziel der Homepage ist es, Leads auf das Unternehmen aufmerksam zu machen, wo das Marketingteam damit beginnen kann, Vertrauen bei den Leads aufzubauen, indem es ihnen die Dienstleistungen oder Produkte zeigt, die es zur Lösung von Problemen anbietet.

Auf der anderen Seite gehen die Landing Pages ins Detail über eine bestimmte Funktion des Produkts und erklären den potenziellen Kunden, wie die Funktion funktioniert und wie sie sie nutzen können, um ihre Probleme zu lösen. In jedem Fall muss sichergestellt werden, dass diese Seiten korrekt funktionieren und schnell geladen werden, um die Aufmerksamkeit der Website-Besucher zu erhalten.

Warum Besucher auf die Startseite leiten?

• Lassen Sie Ihre Kunden wissen, worum es in Ihrem Unternehmen geht. Die Homepage gibt dem Besucher detaillierte Informationen darüber, worum es bei dem Unternehmen geht. Sie versucht, die Interessenten von ihrem Angebot zu überzeugen und sie dazu zu bringen, die Dienstleistungen oder Produkte für ihre Probleme zu nutzen. Aus diesem Grund sind Erfahrungsberichte ein wichtiger Bestandteil der Homepage.
• Zeigen Sie potenziellen Kunden den Wert, den Sie ihnen bieten, um Herausforderungen zu lösen. Wenn ein potenzieller Kunde auf eine Website kommt, tut er das, weil er Probleme hat und nach dem richtigen Produkt oder der richtigen Dienstleistung sucht, die ihm helfen kann. Die Homepage zeigt den Interessenten die verschiedenen Produkte oder Dienstleistungen, die sie anbieten. Sie ist wie ein Schaufenster, auf dem potenzielle Kunden die Angebote der Marke kennenlernen können, die ihre Probleme lösen können. Unsere Landing Page zeigt den Zielkunden zum Beispiel all diese Funktionen und erklärt sie im Detail.

Quelle: Ranktracker

• Um Nutzer auf bestimmte Landing Pages zu leiten. Bevor potenzielle Kunden einen Kauf tätigen, müssen sie der Marke vertrauen, dass ihre Angebote die Herausforderungen lösen können, vor denen sie stehen. Die Homepage leitet potenzielle Kunden auf Landing Pages weiter, auf denen sie mehr über ein bestimmtes Angebot erfahren, wie es funktioniert und wie sie es nutzen können, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.
• Gewinnen Sie potenzielle Kunden beim TOFU. Leads durchlaufen verschiedene Phasen der Pflege, bevor sie konvertieren. Die Homepage eignet sich am besten, um Leads anzusprechen, die sich in der obersten Stufe des Trichters befinden, da sie mehr über das Unternehmen erfahren möchten.
• Zielkunden sollen sich einen Eindruck von Ihrer Marke verschaffen. Die Homepage vermittelt den Zielkunden einen Eindruck von der Marke oder ihrem Ruf auf dem Markt, da sie das Vertrauen der Kunden gewinnt.

Warum Traffic an eine Landing Page senden?

• Um Interessenten detaillierte Informationen über bestimmte Produkte oder Dienstleistungen zu geben. Wenn potenzielle Kunden eine Homepage besuchen, erhalten sie nur die grundlegenden Informationen über ein bestimmtes Werkzeug oder Produkt, an dem sie interessiert sind. Diese Informationen reichen nicht aus, um eine endgültige Entscheidung zu treffen und einen Kauf zu tätigen. Sie benötigen detaillierte Informationen und müssen aus erster Hand erfahren, wie das Produkt oder die Funktion funktioniert, um ihre Probleme zu lösen. Solche detaillierten Informationen finden sich auf den verschiedenen Landing Pages einer Unternehmenswebsite.
• Schaffen Sie Vertrauen bei ihnen durch Kundenreferenzen. Zielkunden vertrauen Marken, die andere Kunden verwendet haben, und sehen in ihnen einen Wert. Um potenzielle Kunden davon zu überzeugen, ihre endgültige Entscheidung zu treffen, eignen sich Landing Pages am besten, um den Beweis zu erbringen, dass der von ihnen angebotene Wert erstaunlich ist. Sie enthalten Erfahrungsberichte von Kunden, um den potenziellen Kunden zu zeigen, dass das Angebot, das sie machen, erstaunlich ist und dass andere Kunden mit ähnlichen Problemen die Produkte verwendet und ihre Probleme gelöst haben. Hier ist ein Beispiel für ein solches Testimonial auf unserer Seite.

Quelle: Ranktracker

• Geben Sie CTA für ein bestimmtes Angebot oder einen Artikel. Sie wollen nicht, dass Ihre Zielkunden Ihre Landing Pages besuchen und dann wieder gehen. Sie müssen eine Aktion ausführen, die entweder zu einem direkten Verkauf oder zum Eintritt in den Pflegeprozess und später zu einem Kunden führen kann. Die Landing Page enthält eine spezifische CTA, um die potenziellen Kunden zu der Aktion zu führen, die sie ausführen sollen.
• Es ist einfach und hält die Besucher bei der Stange. Die Zielgruppe besucht Ihre Website, um nach Hilfe für ihre Probleme zu suchen. Ihre Landing Pages tragen dazu bei, die Nutzer zu binden, da sie im Detail erfahren, welchen Wert Sie ihnen bieten, wenn sie sich entscheiden, Ihre Geschäftsangebote zur Lösung ihrer Probleme zu nutzen. Untersuchungen zeigen, dass 39 % der richtigen Elemente auf der Landing Page, die zu mehr Engagement und Konversion führen, Videos sind.

Quelle: Hubspot

• Hat eine hohe Konversionsrate. Die Konversionsrate auf den Landing Pages ist hoch, da die Interessenten die Details erfahren, die sie über die Angebote einer Marke in Bezug auf ihre Probleme wissen müssen. Es gibt den Interessenten einen Grund, warum sie sich für das Unternehmen entscheiden sollten, um ihre Probleme zu lösen. Ein guter Text auf der Landing Page, ein überzeugender CTA und gute Erfahrungsberichte früherer Kunden erhöhen die Konversionsrate für Leads.
• Wachsen Sie die Liste der E-Mail-Abonnenten. Manchmal entscheiden sich die Nutzer nicht sofort für einen Kauf, sondern brauchen mehr Überzeugungsarbeit, um das Unternehmen besser zu verstehen. Sie müssen die Leads pflegen, indem Sie ihnen mehr Informationen über die Produkte oder Angebote des Unternehmens geben. Mit den Lead-Capture-Seiten können Marken Informationen über ihre Zielkunden erhalten und sie pflegen, indem sie mehr über sie und ihre Bedürfnisse erfahren und ihnen den richtigen Wert liefern.
• Besser für Zielkunden an der BOFU. Einige Kunden sind bereits vom Wert eines Geschäftsangebots überzeugt und wollen sich in Kunden verwandeln. Einige Landing Pages helfen den Kunden im Botton-of-the-Funnel und bringen sie dazu, ihre endgültige Entscheidung zu treffen und zu Kunden zu werden.

Arten von Landing Pages

• Lead-Erfassungsseite. Dies ist die Seite, die Vertriebs- und Marketingteams verwenden, um Informationen über Zielkunden zu sammeln, damit sie Vertrauen zu ihnen aufbauen, sie pflegen und sie dazu bringen können, zu Kunden zu werden. Die Informationen, die das Vertriebsteam sammelt, hängen von den Zielen ab, die es mit seinem Marketing erreichen will. Hier ist ein Beispiel für eine Lead-Capture-Seite. Quelle: Antwort

• Click-through-Landingpage. Auf dieser Seite geben die Vertriebsteams den Nutzern detaillierte Informationen und zeigen ihnen den Wert des Unternehmens auf, damit sie sich zur Conversion-Seite durchklicken und konvertieren können. Eine Click-Through-Landing-Page für SaaS bietet den Nutzern beispielsweise alle erforderlichen Informationen über die angebotenen Funktionen und stellt dann eine CTA bereit, um die Leads dazu zu bringen, sich für die kostenlose Testversion der Software anzumelden.

• Langformatige Verkaufsseite. Langform-Verkaufsseiten geben den Kunden detaillierte Informationen, damit sie alles über eine Marke erfahren können. Die Seite hat eine fesselnde Überschrift und enthält ein Video, das den Nutzern weitere Einzelheiten über die Angebote des Unternehmens und den Wert, den es bietet, vermittelt. Die Seite enthält Informationen wie FAQs, in denen jede einzelne Frage von Interessenten über das Unternehmen beantwortet wird. Am Ende oder innerhalb der Seite, wenn Sie Details bereitstellen, fügen Sie einen fesselnden CTA ein, um die Zielgruppe zum Handeln zu bewegen.

• Splash-Seite. Bevor Leads an ihrem Ziel ankommen, können Sie ihnen weitere Informationen zu einer bestimmten Sache geben. Sie enthält fesselndes und hochwertiges Bildmaterial, um die Aufmerksamkeit der Besucher zu erregen, und verfügt über eine CTA, die die Nutzer zum Handeln auffordert. Wenn potenzielle Kunden die Seite besuchen, können Sie ihnen zum Beispiel eine Anzeige zeigen, mit der Sie Geld verdienen können, wenn sie sich entscheiden, sie anzuklicken. Die Anzeige kann ein Produkt oder eine Dienstleistung sein, für die Sie werben.

• Dankeschön-Landingpage. Es ist immer gut, sich zu bedanken, wenn jemand etwas für Sie tut. Marken tun dies, indem sie eine Dankeschön-Landingpage einrichten. Wenn Kunden einen Kauf tätigen oder ein Ebook oder einen anderen Inhalt herunterladen, werden sie auf eine Dankeschön-Landingpage weitergeleitet, auf der sie für ihr Handeln gewürdigt werden.

• Landing Page für Veranstaltungen. Wenn Sie eine Veranstaltung für Ihr Unternehmen organisieren, können Sie die Zielgruppe dazu bringen, daran teilzunehmen und sich zu engagieren. Bei der Veranstaltung kann es sich um eine Konferenz oder ein Webinar handeln, das Ihre Marke zu einem bestimmten Thema veranstaltet. Die Seite enthält Einzelheiten über die Veranstaltung, die Vorteile der Veranstaltung und Informationen darüber, wie Interessenten an der Veranstaltung teilnehmen können. Sie enthalten auch ein Anmeldeformular, mit dem sich Interessenten für die Veranstaltung anmelden können. Hier ist ein Beispiel für eine Landing Page für ein bevorstehendes Webinar von Neil Patel.

Quelle: NP Digital

Überzeugt, wohin Sie Ihren Traffic schicken sollten?

Wenn Sie potenzielle Kunden auf Ihre Website locken, ist das erst der Anfang des Pflegeprozesses, der dazu führt, dass sie zu Kunden werden. Während Sie Ihr Marketing betreiben, müssen Sie wissen, auf welche Seiten Sie den Traffic leiten müssen, um Vertrauen bei den Interessenten aufzubauen und sie dazu zu bringen, Ihnen und Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu vertrauen.

Großartige Homepages für Ihre Marke sind wichtig, aber großartige Landing Pages mit detaillierten Informationen und Beweisen sind noch wichtiger. Gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer Kunden, indem Sie sie auf Ihre Landingpages aufmerksam machen und mehr Konversionen erzielen, die zu höheren Umsätzen führen.