Wie und warum Sie Webinare in Ihrer Content-Marketing-Strategie einsetzen sollten

Intro

Haben Sie sich jemals gewünscht, Sie könnten eine große Anzahl interessierter potenzieller Kunden versammeln und ihnen einfach nur von den Dienstleistungen Ihres Unternehmens erzählen? Nun, das können Sie mit Webinaren!

Webinare werden immer mehr zu einem festen Bestandteil der Kommunikation von Unternehmen und Marken mit ihrem Publikum. Immer mehr Vermarkter integrieren sie in ihre Content-Strategie, und es ist nicht schwer herauszufinden, warum. Der weltweite Markt für Webinare wird bis 2025 auf 4,44 Milliarden US-Dollar geschätzt - eine Verdreifachunggegenüber 2020.

Ganz gleich, ob Sie neue Zielgruppen erschließen oder mehr mit bestehenden Kunden in Kontakt treten wollen, Webinare können ein wirkungsvolles Instrument sein, um dieses Ziel zu erreichen. Darüber hinaus sind sie einfach, erschwinglich und äußerst anpassungsfähig.

Wenn Sie also erfahren möchten, wie Sie das Wunderwerkzeug Webinar für Ihr Content-Marketing optimal nutzen können, lesen Sie weiter!

Was sind Webinare?

Webinare sind Seminare, die über das Internet abgehalten werden, in der Regel per Online-Videoanruf.

Von Experten geleitete Webinare können die Form von Präsentationen, Schulungsprogrammen, Podiumsdiskussionen und mehr annehmen. Kurz gesagt, sie sind eine flexible, persönliche und interaktive Möglichkeit für Unternehmen, sich mit einer großen Anzahl von Teilnehmern an Online-Diskussionen zu beteiligen.

Warum sind Webinare als Content-Marketing-Strategie so beliebt?

Einfach ausgedrückt: Sie sind eine fantastische Möglichkeit für Marken, sich direkt an ihr Publikum zu wenden, mit ihm in Kontakt zu treten und Fachwissen zu teilen.

Lange Zeit wurden Webinare unterschätzt. Daten sprachen für die Wirksamkeit von Videoinhalten als Marketinginstrument. Daher wurden Webinare oft übersehen. In den letzten Jahren hat sich jedoch immer wieder gezeigt, dass Webinare ein hervorragendes Mittel sind, um Leads zu generieren, die Konversionsrate zu erhöhen und Markenkompetenz aufzubauen.

Bevor wir also darauf eingehen, wie Sie Webinare als Teil einer erfolgreichen Content-Marketing-Strategie einsetzen können, werden wir die Vorteile erläutern. (Für diejenigen, die nur überfliegen, lautet die Antwort auf alle Fragen unten "ja").

(Bild entnommen von dialpad.com)

Können Webinare bei der Lead-Generierung helfen?

Wie nehmen die Teilnehmer an einem Webinar teil? Sie fügen ihre E-Mail zu einer Abonnentenliste hinzu, um einen Link für den Anruf zu erhalten. Auf diese Weise generieren Webinare Leads, bevor sie überhaupt beginnen.

Webinare ziehen auch mit größerer Wahrscheinlichkeit hochwertige Interessenten an. Jemand, der sich die Zeit genommen hat, Ihre Veranstaltung zu suchen, sich anzumelden und zu besuchen, ist bereits an Ihrem Unternehmen interessiert. Aus diesem Grund werden Webinare schnell als die beste Art des Top-of-the-Funnel-Marketings zur Generierung hochwertiger Leads bekannt.

Darüber hinaus erreicht eine erfolgreiche Webinar-Veranstaltung ein Publikum in der ganzen Welt. Im Gegensatz zur zeit- und kostenaufwändigen Alternative von Präsenzveranstaltungen können Webinare ein globales Engagement erreichen. Sie sind daher eine gute Möglichkeit, internationale Märkte zu erschließen.

Webinare können auch wichtige Informationen für Content-Marketing-Strategien liefern. Bewahren Sie die CRM-Daten auf, um die Zielgruppen später mit personalisierten Angeboten anzusprechen. Und nutzen Sie einen Backlink-Monitor, um zu sehen, wem Ihr Webinar ins Auge fällt.

(Bild entnommen aus marketingcharts.com)

Können Webinare zur Steigerung der Konversionsrate beitragen?

Ganz im Gegenteil. Im Durchschnitt werden 55 % der Webinarteilnehmer zu Teilnehmern, und wie bereits erwähnt, ziehen Webinare viele hochwertige potenzielle Kunden an. Und nicht nur das, sie ermöglichen auch sinnvolle Gespräche mit ihnen. Das ist ein offenes Ziel!

Die Interaktivität und das Engagement, die Webinare bieten, unterscheiden sie wirklich von anderen Formen von Inhalten. Sie bieten die Möglichkeit, direkt mit Kunden zu sprechen, Ihr Fachwissen zur Schau zu stellen und Ihr Produkt persönlich zu bewerben. Machen Sie also das Beste daraus.

Außerdem sind Webinare im Gegensatz zu so ziemlich jeder anderen Marketingstrategie sowohl ein Mittel zur Produktwerbung als auch ein Produkt an sich. Wenn Ihr Webinar eine fachkundige Beratung bietet, dann können Sie dafür Geld verlangen. Und vergessen Sie nicht, dass die Durchführung von Webinaren billig ist. Für wenig mehr als die Kosten eines Videoanrufdienstes und einiger Präsentationstools können Sie also eine enorme Rendite erzielen.

Können Webinare bei der Markenbildung helfen?

Die Weitergabe Ihres Fachwissens trägt dazu bei, den Ruf Ihrer Marke zu stärken, und Webinare sind eine hervorragende Möglichkeit, genau das zu tun.

Wenn Sie ein informatives, professionell durchgeführtes Webinar veranstalten, stellen Sie Ihr Branchenwissen unter Beweis. Sie bieten auch eine persönliche Note, indem Sie sich direkt mit Ihren Kunden unterhalten. Außerdem eignen sich Webinare hervorragend, um Erfahrungsberichte und soziale Beweise für Ihr Unternehmen zu sammeln.

Darüber hinaus können Webinare zum Aufbau von Branchenbeziehungen beitragen. Indem Sie sich mit anderen Experten in Ihrer Nische zusammentun, erschließen Sie deren Publikum, verdienen Geld mit der Veranstaltung und bauen die Glaubwürdigkeit und Autorität Ihrer Marke weiter aus. Ein Backlink-Checker kann eine gute Möglichkeit sein, Experten in ähnlichen Nischen zu finden, die Sie für Joint Ventures ansprechen können.

Sind Webinare kosteneffizient?

Webinare sind der Inbegriff von Kosteneffizienz! Im Vergleich zu persönlichen Veranstaltungen sind Webinare unglaublich günstig. Und angesichts des Geschäfts, das sie generieren, sind sie definitiv eine lohnende Investition.

Darüber hinaus sind die für Webinare produzierten Inhalte wiederverwendbar. Zeichnen Sie das Webinar einfach auf und verkaufen Sie es dann. Oder verpacken Sie die Inhalte für ein eBook, einen Blogbeitrag oder eine Social-Media-Kampagne neu. Wenn Sie in Online-Kursplattformen investieren können, könnte ein Webinar die Bausteine für ein serielles Schulungsprogramm liefern. Dies sind alles großartige Formen des passiven Einkommens.

Wie Sie Webinare in Ihre Content-Marketing-Strategie integrieren

Inzwischen sind Sie sicherlich von der Wirksamkeit von Webinaren überzeugt. Jetzt wollen Sie wissen, wie Sie sie in Ihre eigene Content-Marketing-Strategie einbauen können.

Webinare funktionieren am besten als Mittelpunkt einer Marketingkampagne. Sie sollten andere Arten des Content-Marketings (E-Mails, Blogs und soziale Medien) als Unterstützung für Ihr Webinar sehen und nicht andersherum.

Ein weiterer wichtiger Tipp: Wählen Sie Ihre Plattform mit Bedacht und prüfen Sie die technischen Daten! Sie würden sich nicht für eine Telefonanlage entscheiden, ohne zu prüfen, ob sie Anrufe weiterleiten kann, also machen Sie hier nicht denselben Fehler. Wenn Ihr Webinar bestimmte Präsentationstools, interaktive Funktionen oder Trichteranalysen erfordert, sollten Sie eine Software wählen, die diese Funktionen unterstützt.

Abgesehen davon sind Webinare sehr anpassungsfähig. Es gibt nicht den einen Weg, sie durchzuführen. Im Folgenden finden Sie jedoch einige unserer Best-Practice-Tipps für jede Phase des Prozesses.

Entwerfen eines Webinars

Wenn Sie schon einmal den Inhalt für ein persönliches Seminar entworfen haben, dann ist es fast dasselbe. Das Tolle an Webinaren ist ihre Flexibilität. Ein Webinar kann jede Form annehmen, die zu Ihrer Marke passt.

Um Ihnen eine Vorstellung zu geben, sollte ein Webinar, das auf einer Präsentation basiert, etwa 60-90 Minuten dauern. Eine grundlegende Gliederung könnte wie folgt aussehen:

• Einführung und Geschichte eines Themas
• Eine persönliche Geschichte mit Bezug zum Thema, um einen Kontext zu schaffen und Autorität zu vermitteln
• Eine Liste von Problemen und Lösungen in Bezug auf Ihr Thema
• Präsentieren Sie alle Angebote oder Verkäufe, die mit Ihrem Webinar verbunden sind
• Fragen und Antworten

Denken Sie daran, dass der größte Vorteil eines Webinars die Interaktivität und das Engagement ist. Beziehen Sie also Ihr Publikum mit ein und ermutigen Sie es, viele Fragen zu stellen.

Achten Sie außerdem darauf, dass der Inhalt den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht. Für viele Vermarkter mag das so aussehen, als würden sie Omas das Eierlutschen beibringen, aber der Erfolg eines Webinars hängt von der Nachfrage nach den Inhalten ab. Verwenden Sie also einen SERP-Checker, um zu sehen, welche Fragen gestellt werden, und beantworten Sie sie.

(Bild entnommen von ranktracker.com)

Vermarktung eines Webinars

Ja, Sie müssen Ihr Marketing vermarkten. Selbst das beste Webinar bringt nicht viel, wenn niemand daran teilnimmt, und Sie möchten nicht, dass all die harte Arbeit, die Sie in die Erstellung des Webinars investiert haben, umsonst war.

Unbezahlte Werbetaktiken sind die klügste Strategie. Insbesondere E-Mails sind das Mittel der Wahl für Webinarwerbung. Wir empfehlen, eine E-Mail-Kette mit Einführungen, Erinnerungen und Nachfassaktionen einzurichten.

Es wird empfohlen, mit der Werbung für Ihr Webinar etwa vier Wochen vor der Veranstaltung zu beginnen. Sie sollten früh und oft werben, aber in der Woche vor dem Webinar sollten Sie sich etwas mehr Mühe geben.

Durchführung eines Webinars

Sprechen Sie langsam, lächeln Sie, und stellen Sie sich Ihr Publikum in Unterwäsche vor. Wir alle haben unsere Tricks für öffentliche Reden, aber hier sind einige spezifische Ratschläge, wie man ein Webinar reibungslos ablaufen lässt:

• Investieren Sie in Ihre Ausrüstung; ein gutes Mikrofon kann den Unterschied ausmachen.
• Kennen Sie Ihre Ausrüstung! Sie sollten auf jede Möglichkeit vorbereitet sein.
• Üben Sie, bevor Sie live gehen.
• Stehen Sie für Ihre Präsentation, wenn möglich mit aufgestelltem Schreibtisch.
• Passen Sie Ihre Inhalte sowohl für den Live- als auch für den aufgezeichneten Konsum an.
• Lassen Sie jemanden den Chat für Sie leiten, während Sie die Präsentation halten.
• Fügen Sie viele Übungen und Fragen ein, um das Engagement zu steigern.
• Wenn Sie Verkäufe in Ihr Webinar integrieren, bieten Sie am besten zeitlich begrenzte Angebote an, um schnelle Entscheidungen zu fördern, solange Sie die Aufmerksamkeit des Publikums haben.
• Bereitstellung von Ressourcen zum Herunterladen.
• Probieren Sie interaktive Tools wie eine virtuelle Fotokabine aus, um Ihr Publikum einzubeziehen und gleichzeitig nutzergenerierte Inhalte zu produzieren.

Natürlich hängt die Art und Weise, wie Sie ein Webinar durchführen, stark von dessen Inhalt und Gestaltung ab, aber denken Sie daran, dass ein Webinar informativ und nützlich sein sollte. Solange Sie diesen Nutzen bieten, werden Sie nicht viel falsch machen.

Nachbereitung eines Webinars

Der vielleicht wichtigste Teil eines jeden Webinars ist das, was danach passiert. Ein Webinar ist eine Chance, interessierte potenzielle Kunden zu gewinnen und sie zu treuen Anhängern zu machen. Ein entscheidender Teil davon ist, in Kontakt zu bleiben.

Die naheliegendste Art, dies zu tun, wäre, die Teilnehmer weiterhin per E-Mail zu kontaktieren (die sie bei der Anmeldung angegeben haben). Folge-E-Mails, in denen die Teilnehmer aufgefordert werden, sich die Aufzeichnung noch einmal anzusehen, Ihr Produkt zu kaufen oder an Ihrer nächsten Veranstaltung teilzunehmen, sind eine gute Möglichkeit, die Kunden zu binden.

Eine andere wirksame Methode könnte die Einrichtung einer Social-Media-Gruppe sein. Auf diese Weise können die Teilnehmer eine Gemeinschaft bilden und so den Wert Ihres Webinars erhöhen und einen loyalen und engagierten Kundenstamm aufbauen.

Rückblick auf ein Webinar

Ein weiterer wichtiger Teil der Nachbereitung ist die Datenanalyse. Wie bereits erwähnt, sind Webinare eine hervorragende Gelegenheit, um Informationen über die Vorlieben und Abneigungen der Kunden zu sammeln. Das bedeutet, dass Sie über eine Fülle von Daten verfügen, mit deren Hilfe Sie Ihren Kunden in Zukunft bessere, stärker personalisierte Inhalte anbieten können.

Verfolgen Sie auch das Ranking der Seiten, zu denen die Teilnehmer weitergeleitet wurden. So können Sie feststellen, wie viel Traffic Ihr Webinar erzeugt hat.

Es lohnt sich auch, die Analysen für das Webinar selbst zu überprüfen: Wie viele haben sich angemeldet und sind nicht erschienen? Welche Kunden waren am engagiertesten? Gab es Fragen, die Sie nicht beantworten konnten? usw. Dies könnte Ihnen helfen, Ihr nächstes Webinar zu verbessern oder sogar potenzielle Partner zu finden, mit denen Sie ein gemeinsames Webinar veranstalten können.

Führen Sie Webinare in Ihre Content-Marketing-Strategie ein

Die Zahl der Teilnehmer an Webinaren steigt weiter an, und immer mehr Vermarkter erkennen dies. Es gibt potenzielle Kunden, die darauf warten, dass Sie Ihr Fachwissen weitergeben - und wenn Sie es nicht tun, wird es jemand anderes tun. Verpassen Sie also nicht die Welle und nehmen Sie Webinare in Ihr Content-Marketing-Arsenal auf.