So nutzen Sie Suchmaschinenmarketing (SEM) zur Förderung Ihres Unternehmens

Einleitung

Als Unternehmer wissen Sie, dass die Werbung für Ihr Unternehmen entscheidend für den Erfolg ist. Doch bei der Vielzahl an Marketingkanälen kann es schwierig sein, den richtigen Einstieg zu finden. SEM (Suchmaschinenmarketing) ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihr Unternehmen bei potenziellen Investoren und Kunden bekannt zu machen – und in diesem Blogbeitrag zeigen wir Ihnen, wie das geht.

Was ist Suchmaschinenmarketing (SEM)?

Suchmaschinenmarketing, kurz SEM, ist ein System des bezahlten Suchmaschinenmarketings, das Unternehmen dabei hilft, ihre Produkte oder Dienstleistungen auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) zu bewerben.

Wenn ein Nutzer ein bestimmtes Stichwort eingibt, ermöglicht SEM es Unternehmen, als Ergebnis dieser Suchanfrage oberhalb der organischen Ergebnisse zu erscheinen.

SEM umfasst den Einsatz bezahlter Werbung in Suchmaschinen wie Google und Bing. Sie erstellen Anzeigen, die ganz oben auf der Suchergebnisseite erscheinen, und wenn jemand darauf klickt, wird er auf Ihre Website weitergeleitet. Dies kann eine hervorragende Möglichkeit sein, mehr Traffic und Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Sie können für eine Demo, eine Landingpage, neue Funktionen Ihres Produkts und so weiter werben.

Wenn Sie beispielsweise für ein neues CRM-Tool für kleine Unternehmen werben, können Sie eine Anzeige erstellen, die erscheint, wenn jemand nach „beste CRM-Tools“ sucht. Wenn Nutzer auf Ihre Anzeige klicken, werden sie auf Ihre Website weitergeleitet, wo sie mehr über Ihr Produkt erfahren können.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie eine SEM-Anzeige auf einer Google-Suchergebnisseite erscheinen würde:

Wie funktioniert SEM?

Um SEM richtig zu nutzen und Ihr Unternehmen auf den SERPs zu bewerben, müssen Sie verstehen, wie die SEM-Anzeigenauktion funktioniert.

Die drei Hauptkomponenten einer SEM-Anzeigenauktion sind der Qualitätsfaktor, das Höchstgebot und der Anzeigenrang.

Der Qualitätsfaktor basiert auf der Klickrate (CTR) und der Relevanz und hilft dabei, Ihr Höchstgebot zu bestimmen. Das Höchstgebot ist der höchste Betrag, den Sie bereit sind, für einen Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen.

Ihr Qualitätsfaktor und Ihr Höchstgebot bestimmen den Anzeigenrang und die Platzierung Ihrer Anzeige auf der SERP.

Es stehen viele verschiedene Tools zur Verfügung, die Sie bei Ihrer SEM-Kampagne unterstützen. Zu den beliebtesten SEM-Tools gehören Google Ads, Bing Ads und Wordstream.

Diese Tools können Ihnen dabei helfen, Ihre Kampagne einzurichten, den Fortschritt zu verfolgen und Ihre Anzeigen zu optimieren, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

So entwickeln Sie eine erfolgreiche SEM-Strategie

Ihre SEM-Strategie sollte Ihnen helfen, ein bestimmtes Ziel zu erreichen:

• Steigerung der Markenbekanntheit
• Generierung von Leads
• Umsatzsteigerung
• Investoren gewinnen

Um eine effektive Strategie zu entwickeln, werden wir erläutern, wie bezahlte Suchanzeigen funktionieren und wie Sie die Variablen steuern können, die die Leistung beeinflussen. Dazu gehören Budget, Keywords, Anzeigentext usw.

Sobald Sie ein klares Verständnis der SEM-Landschaft und ein klar definiertes Ziel haben, sind Sie auf dem besten Weg, eine erfolgreiche SEM-Strategie zu entwickeln. Wie funktioniert Suchmaschinenmarketing also? Hier sind einige Faktoren, die Sie in Ihre Strategie für erfolgreiche SEM-Kampagnen einbeziehen sollten:

Keyword-Recherche

Um mit bezahlten Anzeigen erfolgreich zu sein, benötigen Sie eine Strategie zur Auswahl der richtigen Suchbegriffe, auf die Sie bieten möchten. Dies wird als Keyword-Recherche bezeichnet.

Der erste Schritt besteht darin, Begriffe zu sammeln, die mit Ihrer Marke, Ihrem Produkt und Ihrer Konkurrenz in Zusammenhang stehen. Sobald Sie eine Liste potenzieller Keywords haben, recherchieren Sie deren durchschnittliches monatliches Suchvolumen (dies finden Sie im Google Keyword-Planer). So erhalten Sie eine Vorstellung davon, wie beliebt die Keywords sind und wie groß die Konkurrenz um diese Begriffe ist.

Nachdem Sie eine Liste relevanter Keywords mit hohem monatlichem Suchvolumen erstellt haben, müssen Sie diese den verschiedenen Phasen der Customer Journey zuordnen. Dies hilft Ihnen dabei, Anzeigen zu erstellen, die für jede Phase relevant sind und mit höherer Wahrscheinlichkeit angeklickt werden.

Die Customer Journey lässt sich in drei Phasen unterteilen:

• Bewusstsein: Der Kunde ist sich eines Problems oder eines Bedarfs bewusst
• Überlegung: Der Kunde erwägt verschiedene Optionen zur Lösung des Problems
• Entscheidung: Der Kunde hat sich für eine Lösung entschieden

Ihre Suchbegriffe sollten zu der Phase der Customer Journey passen, in der sich der Nutzer gerade befindet. Beispielsweise sucht jemand in der Awareness-Phase möglicherweise nach „den besten CRM-Tools“. Befindet er sich in der Consideration-Phase, sucht er vielleicht nach „Vergleichen von CRM-Tools“. Und in der Decision-Phase sucht er möglicherweise nach „Bewertungen von CRM-Tools“.

Anzeigenmotive

Das Anzeigenmotiv umfasst die Überschrift, die Beschreibung und das Bild Ihrer Anzeige. Nutzer sehen dies, wenn Ihre Anzeige auf der SERP erscheint. Achten Sie daher darauf, dass Ihre Anzeige kreativ und auffällig gestaltet ist.

(Quelle: Search Engine Journal )

Ihre Überschrift sollte klar und prägnant sein und genau beschreiben, wofür Sie werben. Die Beschreibung sollte Ihre Überschrift näher erläutern und den Nutzern einen Grund geben, auf Ihre Anzeige zu klicken. Ihr Bild sollte hochwertig und für Ihre Anzeige relevant sein.

Es gibt viele Möglichkeiten, Anzeigeninhalte zu erstellen, die Ihnen helfen, Ihre SEM-Ziele zu erreichen. Zu den beliebten Methoden gehören Bilder und Handlungsaufforderungen (CTAs).

Ein Beispiel für einen wirkungsvollen CTA wäre „Testen Sie unser Produkt kostenlos“. Dies vermittelt den Nutzern, was sie durch einen Klick auf Ihre Anzeige erhalten, und regt sie zum Handeln an.

Bilder sind eine hervorragende Möglichkeit, sich auf der Suchergebnisseite (SERP) abzuheben und Aufmerksamkeit zu erregen. Sie können Bilder Ihres Produkts, Ihrer Mitarbeiter oder Ihrer Kunden verwenden, um Ihre Marke menschlicher zu gestalten und die Klickraten zu steigern.

Handlungsaufforderungen (CTAs) sind Schaltflächen oder Text, die Nutzer dazu animieren, aktiv zu werden, beispielsweise auf Ihre Anzeige zu klicken oder Ihre Website zu besuchen. CTAs können in Verbindung mit Bildern oder Videos eingesetzt werden, um die Konversionsraten zu steigern.

Bei der Erstellung eines Anzeigen motivs sollten Sie die folgenden Tipps beachten:

• Verwenden Sie hochwertige Bilder, die Ihre Marke gut repräsentieren
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Handlungsaufforderungen (CTAs) klar und gut sichtbar sind
• Probieren Sie verschiedene Arten von Werbemitteln aus, um herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert

Keyword-Gebote

Bei bezahlten Anzeigen hängt Ihr Erfolg davon ab, wie viel Sie bereit sind, für Suchbegriffe auszugeben. Das Gebot, das Sie für jeden Suchbegriff festlegen, bestimmt die Platzierung Ihrer Anzeige.

Generell gilt: Je höher Ihr Gebot und je besser Ihre Anzeige, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie die beste Platzierung erhalten. Das bedeutet jedoch auch, dass stark umkämpfte Suchbegriffe recht teuer sein können.

Um das richtige Gleichgewicht zu finden, beginnen Sie damit, auf weniger beliebte Keywords zu bieten, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sind. Wenn Sie mehr Erfahrung mit bezahlten Anzeigen sammeln und Ihr Budget es zulässt, können Sie Ihre Gebote für beliebtere Keywords schrittweise erhöhen.

Behalten Sie Ihre Konkurrenz im Auge. Wenn diese auf ein ähnliches Suchwort bietet, müssen Sie möglicherweise Ihr Gebot erhöhen, um die Nase vorn zu behalten.

Sie können auch Ausschlusswörter nutzen, um bei Ihrer SEM-Kampagne Geld zu sparen. Ausschlusswörter sind Wörter oder Wortgruppen, bei denen Ihre Anzeige nicht erscheinen soll.

Wenn Sie beispielsweise CRM-Tools für Kleinunternehmer verkaufen, sollten Sie „kostenlos“ als negatives Keyword hinzufügen. Auf diese Weise erscheint Ihre Anzeige nicht bei Suchanfragen wie„kostenloses CRM-Tool“ und Sie verschwenden kein Geld für Klicks, die wahrscheinlich nicht zu einer Conversion führen.

Konto- und Kampagnenstruktur

Eine Möglichkeit, Ihr Google Ads-Konto zu strukturieren, besteht darin, für jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die Sie anbieten, separate Kampagnen zu erstellen. Auf diese Weise können Sie Ihre Keywords und Anzeigen für jede Kampagne zielgerichtet ausrichten, anstatt mit einer einzigen Anzeige allen alles bieten zu wollen.

Sie können außerdem innerhalb jeder Kampagne verschiedene Anzeigengruppen erstellen und für jede Gruppe unterschiedliche Keyword-Sätze als Zielgruppe festlegen. So könnten Sie beispielsweise eine Anzeigengruppe für Marken-Keywords (einschließlich Ihres Firmennamens) und eine weitere für generische Keywords im Zusammenhang mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen einrichten.

Ein weiterer entscheidender Aspekt ist die Auswahl der Zielgruppen für Ihre Anzeigen. Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, ist es sinnvoll, Ihre Anzeigen auf Personen in Ihrer geografischen Region auszurichten. Wenn Sie jedoch Produkte oder Dienstleistungen online verkaufen, können Sie Ihre Reichweite erweitern, indem Sie Personen in anderen Städten, Bundesländern oder sogar Ländern ansprechen.

Sie können Ihre Anzeigen auch auf bestimmte demografische Merkmale wie Alter, Geschlecht oder Einkommensniveau ausrichten. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, mit verschiedenen Targeting-Optionen zu experimentieren und herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Die richtige Strukturierung Ihres Google-Ads-Kontos mag aufwendig erscheinen, lohnt sich aber auf lange Sicht.

Durch die Erstellung separater Kampagnen und Anzeigengruppen können Sie steuern, wohin Ihr Budget fließt, und sicherstellen, dass die richtigen Personen Ihre Anzeigen sehen. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Kontostruktur zu planen, bevor Sie Anzeigen schalten – dies könnte den entscheidenden Unterschied für Ihren Erfolg bei der bezahlten Suche ausmachen.

Suchmaschinen

Es gibt viele verschiedene Suchmaschinen, von denen jede ihre eigenen Stärken und Schwächen hat.

Die drei beliebtesten Suchmaschinen sind Google, Yahoo und Bing. Jede hat ihre eigene Art, SEM in eine Suchergebnisseite (SERP) zu integrieren.

• Google: Google ist die beliebteste Suchmaschine und verarbeitet täglich über 16,4 Milliarden Suchanfragen. Das Unternehmen bietet ein Programm namens Google Ads an, mit dem Unternehmen Werbekampagnen erstellen können, die auf bestimmte Suchbegriffe ausgerichtet sind. Diese Anzeigen erscheinen dann in den entsprechenden Suchergebnissen und verschaffen dem Unternehmen mehr Sichtbarkeit.
• Yahoo: Yahoo nutzt eine Plattform namens „Gemini“, um Anzeigen auf Yahoo-Websites und den Websites von Verizon Media zu schalten. Unternehmen können Suchmaschinen-Marketingkampagnen erstellen und diese auf bestimmte Suchbegriffe, Websites, mobile Apps und mehr ausrichten.
• Bing: Bing verfügt über ein Programm namens Microsoft Ads (ehemals Bing Ads), das Google Ads ähnelt. Unternehmen können Werbekampagnen erstellen und diese auf bestimmte Suchbegriffe und Standorte ausrichten. Diese Anzeigen erscheinen dann in den entsprechenden Suchergebnissen (SERPs) auf Bing.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) vs. Suchmaschinenmarketing (SEM)

Wenn Sie sich mit Online-Marketing beschäftigen, haben Sie wahrscheinlich schon von Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenmarketing (SEM) gehört. Beide sind wesentliche Bestandteile einer erfolgreichen Online-Marketingstrategie, unterscheiden sich jedoch erheblich voneinander.

Bei SEO geht es darum, Ihre Website und Ihre Inhalte sozu optimieren, dass sie in den organischen Suchergebnissen ganz oben ranken. SEM hingegen ist eine bezahlte Form des Marketings, bei der Unternehmen Google dafür bezahlen, dass ihre Anzeigen in den Suchergebnissen angezeigt werden (als erste Ergebnisse auf der Seite, oberhalb der organischen Ergebnisse).

Während SEO eine langfristige Strategie ist, die Monate oder sogar Jahre dauern kann, bis sie Früchte trägt, ist SEM ein viel schnellerer Weg, um Ihre Website bei potenziellen Kunden bekannt zu machen. Und da SEM auf Pay-per-Click basiert, zahlen Sie nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, was es zu einer kosteneffizienten Methode macht, um Traffic und Conversions zu generieren.

Wie bei den meisten Dingen im Geschäftsleben ist der beste Ansatz in der Regel eine Kombination aus SEO und SEM. Durch den gemeinsamen Einsatz beider Techniken können Website-Betreiber die bestmöglichen Ergebnisse erzielen.

Das Schalten bezahlter Anzeigen mag ein wirksames Mittel sein, um Besucher auf Ihre Website zu lenken, ist jedoch durch Ihr Budget begrenzt.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) trägt dazu bei, dass Ihre Website in den organischen Suchergebnissen weit oben erscheint und relevanten KOSTENLOSEN Traffic generiert.

_Mit anderen Worten: SEM = sofortige Ergebnisse; SEO = langfristiger ROI. _

Die 4 besten SEM-Tools

Es gibt viele verschiedene Tools für SEM, doch diese fünf gehören zu den besten.

Die Anzeigen-Tracking-Software von HubSpot

Die Anzeigen-Tracking-Software von HubSpot ist ein leistungsstarkes SEM-Tool, mit dem Sie nachvollziehen können, wie Ihre Anzeigen abschneiden und wie sie Ihre potenziellen Kunden beeinflussen.

Die Software liefert detaillierte Einblicke in die Anzeigenleistung, darunter Klickraten, Konversionsraten und Kosten pro Konversion.

Außerdem können Sie damit die Customer Journey nachverfolgen und erkennen, wie Anzeigen potenzielle Kunden in den einzelnen Phasen beeinflussen. Diese Informationen können von unschätzbarem Wert sein, um SEM als Marketingkanal zu rechtfertigen und Ihre Werbung in Ihre übrigen Marketingmaßnahmen zu integrieren.

Ranktracker

Ranktracker ist eine cloudbasierte SEO-Management-Software, die Unternehmen dabei unterstützt, die Leistung von Suchbegriffen zu überwachen und das Ranking ihrer Website in verschiedenen Suchmaschinen zu verfolgen.

Ranktracker bietet kleinen Unternehmen ein Tool, mit dem sie relevante Keywords anhand von Suchvolumina oder Bewertungen suchen und finden können. Außerdem können Nutzer recherchierte Keywords in spezifischen Listen speichern, um später darauf zurückzugreifen.

Mit der Ranktracker-Software können Unternehmen ihre Webseiten auf potenzielle SEO-Probleme überprüfen, XML-Berichte erstellen und Strategien für eine bessere Suchmaschinenoptimierung entwickeln. Die Aufgabenlistenfunktion ermöglicht es Nutzern, ihre Webseiten Schritt für Schritt zu optimieren, um bessere Platzierungen zu erzielen.

Dies macht es zu einem idealen Tool für jedes Unternehmen, das das Suchmaschinenranking seiner Website verbessern möchte.

Google Ads Keyword-Planer

Der Google Ads Keyword-Planer ermöglicht es Unternehmen, relevante Keywords für ihr Geschäft zu recherchieren. Dies führt zu effektiveren Google-Ads-Kampagnen.

Vor der Nutzung des Keyword-Planers erstellten Unternehmen eine Liste möglicher Keywords und testeten diese, um festzustellen, welche am besten funktionierten. Dieser Prozess kann jedoch zeitaufwendig und oft ineffektiv sein.

Mit dem Keyword-Planer können Unternehmen Keywords recherchieren, um Anzeigen zu erstellen, die von potenziellen Kunden mit größerer Wahrscheinlichkeit gesehen werden.

Der Keyword-Planer liefert Unternehmen für jedes Keyword vorgeschlagene Gebotsschätzungen. Dies hilft bei der Entscheidung, welche Keywords in ein Werbebudget passen.

Sobald ein Unternehmen seine idealen Suchbegriffe gefunden hat, kann es seine Werbekampagne direkt über das Tool starten. Der Google Ads Keyword-Planer ist ein unschätzbares Werkzeug für Start-ups, die effektivere Google-Ads-Kampagnen erstellen möchten.

Wordstream

Wordstream ist ein hervorragendes Tool, das Sie in Betracht ziehen sollten, wenn Sie nach einer Lösung suchen, die Sie bei der Recherche, Auswertung und Optimierung von PPC-Kampagnen unterstützt. Es ist ideal für zeitlich stark eingebundene PPC-Spezialisten, da es darauf ausgerichtet ist, Ihnen dabei zu helfen, schnelle Erfolge zu identifizieren und den Verwaltungsaufwand zu reduzieren.

Der „20-Minuten-Arbeitswoche“-Prozess, der aus 9 klar definierten Aktivitäten besteht, kann mithilfe des WordStream Advisor-Tools aktiviert werden. Auf diese Weise können Sie Ihre Berichte innerhalb von 20 Minuten fertigstellen und gleichzeitig Ihr Konto optimieren sowie ein neues Anzeigenmotiv erstellen.

Die Software analysiert zudem Ihre PPC-Kampagnen und gibt Empfehlungen zu deren Verbesserung. Mit WordStream können Sie Folgendes erstellen:

• Kampagnen
• Positive und negative Suchbegriffe identifizieren
• Passen Sie die Budgets an
• Erstellen Sie optimierte Landingpages
• Fortschritte nachverfolgen und Berichte erstellen

Ganz gleich, ob Sie ein erfahrener PPC-Profi sind oder gerade erst anfangen – WordStream ist ein Tool, mit dem Sie das Beste aus Ihren Kampagnen herausholen können.

Fazit

Das war’s also: der Crashkurs in Suchmaschinenmarketing für Unternehmer. Indem Sie verstehen, wie SEM funktioniert, können Sie Ihr Unternehmen bekannt machen. Nutzen Sie die Techniken, die wir oben beschrieben haben. Mit etwas Glück und viel harter Arbeit könnte Ihre SEM-Kampagne genau das sein, was Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe bringt.