Wie Sie Suchmaschinenmarketing (SEM) nutzen, um Ihr Unternehmen zu fördern

Intro

Als Unternehmer wissen Sie, dass die Werbung für Ihr Unternehmen entscheidend für den Erfolg ist. Aber bei so vielen Marketingkanälen kann es schwierig sein, zu wissen, wo man anfangen soll. Suchmaschinenmarketing (SEM) ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen bei potenziellen Investoren und Kunden bekannt zu machen, und in diesem Blogbeitrag zeigen wir Ihnen, wie.

Was ist Suchmaschinenmarketing (SEM)?

Suchmaschinenmarketing (SEM) ist ein bezahltes Suchmarketingsystem, das Unternehmen hilft, ihre Produkte oder Dienstleistungen auf den Ergebnisseiten der Suchmaschinen (SERPs) zu bewerben.

Wenn ein Nutzer ein bestimmtes Schlüsselwort eingibt, ermöglicht SEM Unternehmen, als Ergebnis dieser Suchanfrage über den organischen Ergebnissen zu erscheinen.

Beim SEM wird bezahlte Werbung in Suchmaschinen wie Google und Bing eingesetzt. Sie erstellen Anzeigen, die oben auf der Suchergebnisseite erscheinen, und wenn jemand darauf klickt, wird er auf Ihre Website weitergeleitet. Dies kann eine gute Möglichkeit sein, mehr Besucher und Leads für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Sie können eine Demo, eine Landing Page, neue Funktionen Ihres Produkts usw. bewerben.

Wenn Sie z. B. ein neues CRM-Tool für kleine Unternehmen bewerben, können Sie eine Anzeige erstellen, die erscheint, wenn jemand nach "beste CRM-Tools" sucht. Wenn sie auf Ihre Anzeige klicken, werden sie auf Ihre Website weitergeleitet, wo sie mehr über Ihr Produkt erfahren können.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie eine SEM-Anzeige auf einer Google-Suchergebnisseite erscheinen würde:

Wie funktioniert SEM?

Um SEM zu nutzen, um Ihr Unternehmen in den SERPs richtig zu bewerben, müssen Sie verstehen, wie die SEM-Anzeigenauktion funktioniert.

Die drei Hauptkomponenten einer SEM-Anzeigenauktion sind Qualitätsbewertung, Höchstgebot und Anzeigenrang.

Die Qualitätsbewertung basiert auf der Klickrate (CTR) und der Relevanz, die zur Bestimmung Ihres Höchstgebots beiträgt. Das Maximalgebot ist der höchste Betrag, den Sie für einen Klick auf Ihre Anzeige zu zahlen bereit sind.

Ihre Qualitätsbewertung und Ihr Maximalgebot bestimmen den Anzeigenrang und den Platz, an dem Ihre Anzeige in der SERP erscheinen wird.

Es gibt viele verschiedene Tools, die Sie bei Ihrer SEM-Kampagne unterstützen. Zu den beliebtesten SEM-Tools gehören Google Ads, Bing Ads und Wordstream.

Diese Tools helfen Ihnen bei der Einrichtung Ihrer Kampagne, der Verfolgung des Fortschritts und der Optimierung Ihrer Anzeigen, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Wie man eine erfolgreiche SEM-Strategie entwickelt

Ihre SEM-Strategie sollte Ihnen helfen, ein bestimmtes Ziel zu erreichen:

• Steigerung des Markenbewusstseins
• Generierung von Leads
• Umsatzsteigerung
• Investoren anlocken

Um eine effektive Strategie zu entwickeln, werden wir uns damit beschäftigen, wie bezahlte Suchanzeigen funktionieren und wie Sie die Variablen verwalten können, die die Leistung beeinflussen. Dazu gehören Budget, Schlüsselwort, Text usw.

Sobald Sie ein klares Verständnis der SEM-Landschaft und ein klar definiertes Ziel haben, sind Sie auf dem besten Weg, eine erfolgreiche SEM-Strategie zu entwickeln. Wie also funktioniert Suchmaschinenmarketing? Hier sind einige Faktoren, die Sie in Ihre Strategie für erfolgreiche SEM-Kampagnen einbeziehen sollten:

Schlüsselwort-Recherche

Um mit bezahlten Anzeigen erfolgreich zu sein, brauchen Sie eine Strategie für die Auswahl der richtigen Keywords, auf die Sie bieten wollen. Dies wird als Keyword-Recherche bezeichnet.

Der erste Schritt ist das Brainstorming von Begriffen, die mit Ihrer Marke, Ihrem Produkt und Ihrer Konkurrenz zu tun haben. Sobald Sie eine Liste potenzieller Schlüsselwörter haben, recherchieren Sie deren durchschnittliches monatliches Suchvolumen (Sie finden es im Google Keyword-Planer-Tool). So erhalten Sie eine Vorstellung davon, wie beliebt die Schlüsselwörter sind und wie viel Wettbewerb es für sie gibt.

Nachdem Sie eine Liste relevanter Keywords mit hohem monatlichem Suchvolumen erstellt haben, müssen Sie diese den verschiedenen Phasen der Customer's Journey zuordnen. So können Sie Anzeigen erstellen, die für jede Phase relevant sind und mit größerer Wahrscheinlichkeit angeklickt werden.

Der Weg des Käufers kann in drei Phasen unterteilt werden:

• Bewusstheit: Der Kunde ist sich eines Problems oder Bedarfs bewusst
• Überlegung: Der Kunde erwägt Optionen zur Lösung des Problems
• Entscheidung: Der Kunde hat sich für eine Lösung entschieden

Ihre Schlüsselwörter sollten zu der Phase der Buyer's Journey passen, in der sich der Kunde befindet. Jemand, der sich in der Bewusstseinsphase befindet, könnte zum Beispiel nach "besten CRM-Tools" suchen. Wenn er sich in der Überlegungsphase befindet, sucht er vielleicht nach "CRM-Tool-Vergleichen", und wenn er sich in der Entscheidungsphase befindet, sucht er vielleicht nach "CRM-Tool-Bewertungen".

Kreative Werbung

Die Anzeigengestaltung besteht aus der Überschrift, der Beschreibung und dem Bild Ihrer Anzeige. Die Nutzer sehen dies, wenn Ihre Anzeige in der SERP erscheint. Stellen Sie also sicher, dass Ihre Anzeige kreativ und auffällig ist.

(Quelle: Search Engine Journal )

Ihre Überschrift sollte klar und prägnant sein und genau beschreiben, was Sie bewerben. Die Beschreibung sollte Ihre Überschrift näher erläutern und den Nutzern einen Grund geben, auf Ihre Anzeige zu klicken. Ihr Bild sollte hochwertig und für Ihre Anzeige relevant sein.

Es gibt viele Möglichkeiten, Anzeigen zu erstellen, mit denen Sie Ihre SEM-Ziele erreichen können. Einige beliebte Methoden sind Bilder und Aufrufe zum Handeln (CTAs).

Ein Beispiel für einen effektiven CTA wäre "Holen Sie sich eine kostenlose Testversion unseres Produkts". So erfahren die Nutzer, was sie bekommen, wenn sie auf Ihre Anzeige klicken, und werden zum Handeln aufgefordert.

Bilder sind eine großartige Möglichkeit, sich auf der SERP hervorzuheben und Aufmerksamkeit zu erregen. Sie können Bilder von Ihrem Produkt, Ihren Mitarbeitern oder Kunden verwenden, um Ihre Marke zu vermenschlichen und die Klickraten zu erhöhen.

Calls to Action (CTAs) sind Schaltflächen oder Texte, die zum Handeln auffordern, z. B. zum Klicken auf Ihre Anzeige oder zum Besuch Ihrer Website. CTAs können in Verbindung mit Bildern oder Videos verwendet werden, um die Konversionsrate zu erhöhen.

Bei der Erstellung eines Werbemittels ist es wichtig, die folgenden Tipps zu beherzigen:

• Verwenden Sie hochwertige Bilder, die Ihre Marke gut repräsentieren
• Stellen Sie sicher, dass Ihre CTAs klar und leicht zu erkennen sind
• Experimentieren Sie mit verschiedenen Arten von Kreativität, um herauszufinden, was für Sie am besten funktioniert.

Schlüsselwort-Gebote

Bei bezahlten Anzeigen hängt Ihr Erfolg davon ab, wie viel Sie bereit sind, für Schlüsselwörter auszugeben. Das Gebot, das Sie für jedes Keyword festlegen, bestimmt die Platzierung Ihrer Anzeige.

Im Allgemeinen gilt: Je höher Ihr Gebot und je besser Ihre Anzeige, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie die beste Platzierung erhalten. Das bedeutet aber auch, dass Keywords mit hoher Konkurrenz ziemlich teuer sein können.

Um das richtige Gleichgewicht zu finden, beginnen Sie mit Geboten für weniger populäre Keywords, die für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung relevant sind. Wenn Sie mehr Erfahrung mit bezahlten Anzeigen haben und Ihr Budget es zulässt, können Sie Ihre Gebote für populärere Keywords schrittweise erhöhen.

Behalten Sie Ihre Konkurrenz im Auge. Wenn diese auf einen ähnlichen Suchbegriff bieten, müssen Sie möglicherweise Ihr Gebot erhöhen, um vorne zu bleiben.

Sie können auch negative Schlüsselwörter verwenden, um bei Ihrer SEM-Kampagne Geld zu sparen. Negative Schlüsselwörter sind Wörter oder Ausdrücke, für die Sie nicht möchten, dass Ihre Anzeige angezeigt wird.

Wenn Sie z. B. CRM-Tools für Kleinunternehmer verkaufen, sollten Sie "kostenlos" als negatives Keyword hinzufügen. Auf diese Weise erscheint Ihre Anzeige nicht bei Suchanfragen wie "kostenloses CRM-Tool", und Sie verschwenden kein Geld für Klicks, die wahrscheinlich nicht konvertieren werden.

Konto- und Kampagnenstruktur

Eine Möglichkeit, Ihr Google Ads-Konto zu strukturieren, besteht darin, für jedes Produkt oder jede Dienstleistung, die Sie anbieten, eine eigene Kampagne zu erstellen. Auf diese Weise können Sie Ihre Keywords und Anzeigen für jede Kampagne zielgerichtet einsetzen, anstatt zu versuchen, mit einer einzigen Anzeige alles für alle zu sein.

Sie können innerhalb jeder Kampagne auch verschiedene Anzeigengruppen erstellen, die jeweils auf unterschiedliche Schlüsselwörter ausgerichtet sind. So könnten Sie beispielsweise eine Anzeigengruppe für Marken-Keywords (einschließlich Ihres Firmennamens) und eine andere für allgemeine Keywords zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen erstellen.

Eine weitere wichtige Überlegung ist, wo Sie Ihre Anzeigen schalten. Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, ist es sinnvoll, Ihre Anzeigen auf Personen in Ihrem geografischen Gebiet auszurichten. Wenn Sie jedoch Produkte oder Dienstleistungen online verkaufen, können Sie Ihre Reichweite vergrößern, indem Sie Personen in anderen Städten, Bundesstaaten oder sogar Ländern ansprechen.

Sie können auch bestimmte demografische Merkmale wie Alter, Geschlecht oder Einkommensniveau ansprechen. Das Wichtigste ist, mit verschiedenen Targeting-Optionen zu experimentieren und herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Die richtige Strukturierung Ihres Google Ads-Kontos mag viel Arbeit bedeuten, aber sie lohnt sich auf lange Sicht.

Durch die Erstellung separater Kampagnen und Anzeigengruppen können Sie kontrollieren, wohin Ihr Budget fließt, und sicherstellen, dass die richtigen Personen Ihre Anzeigen sehen. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Kontostruktur zu planen, bevor Sie Anzeigen schalten - sie kann den Unterschied für Ihren Erfolg in der bezahlten Suche ausmachen.

Suchmaschinen

Es gibt viele verschiedene Suchmaschinen, jede mit ihren eigenen Stärken und Schwächen.

Die drei beliebtesten Suchmaschinen sind Google, Yahoo und Bing. Jede von ihnen hat ihre eigene Art und Weise, SEM in eine Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) einzubinden.

• Google: Google ist die beliebteste Suchmaschine mit über 3,5 Milliarden Suchanfragen pro Tag. Es gibt ein Programm namens Google Ads, mit dem Unternehmen Anzeigenkampagnen erstellen können, die auf bestimmte Schlüsselwörter ausgerichtet sind. Diese Anzeigen erscheinen dann in den relevanten SERPs und verschaffen dem Unternehmen mehr Aufmerksamkeit.
• Yahoo: Yahoo verwendet eine Plattform namens Gemini, um Anzeigen auf Yahoo Properties und Verizon Media Properties zu schalten. Unternehmen können Suchmaschinenmarketing-Kampagnen erstellen und diese auf bestimmte Schlüsselwörter, Websites, mobile Apps und mehr ausrichten.
• Bing: Bing hat ein Programm namens Microsoft Ads (früher Bing Ads), das Google Ads ähnelt. Unternehmen können Anzeigenkampagnen erstellen und diese auf bestimmte Schlüsselwörter und Standorte ausrichten. Diese Anzeigen werden dann in den relevanten SERPs auf Bing angezeigt.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) vs. Suchmaschinenmarketing (SEM)

Wenn Sie im Online-Marketing tätig sind, haben Sie wahrscheinlich schon von Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenmarketing (SEM) gehört. Beide sind wesentliche Bestandteile einer erfolgreichen Online-Marketing-Strategie, aber sie sind recht unterschiedlich.

SEO bedeutet, dass Sie Ihre Website und Ihre Inhalte so optimieren, dass sie in den organischen Suchergebnissen weit oben erscheinen. Im Gegensatz dazu ist SEM eine bezahlte Form des Marketings, bei der Unternehmen Google dafür bezahlen, dass ihre Anzeigen in den Suchergebnissen erscheinen. (erste Ergebnisse auf der Seite, oberhalb der organischen Ergebnisse)

Während SEO eine langfristige Strategie ist, die Monate oder sogar Jahre dauern kann, bis sie Früchte trägt, ist SEM ein viel schnellerer Weg, um Ihre Website für potenzielle Kunden sichtbar zu machen. Und da SEM nach dem Pay-per-Click-Prinzip funktioniert, zahlen Sie nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt, was es zu einer kosteneffizienten Methode macht, um Besucher und Konversionen zu fördern.

Wie bei den meisten Dingen im Geschäftsleben ist der beste Ansatz meist eine Mischung aus SEO und SEM. Wenn man beide Techniken zusammen einsetzt, können Website-Besitzer die bestmöglichen Ergebnisse erzielen.

Bezahlte Werbung kann ein effektiver Weg sein, um Besucher auf Ihre Website zu locken, ist aber durch Ihr Budget begrenzt.

Die Suchmaschinenoptimierung (SEO) trägt dazu bei, dass Ihre Website in den organischen Suchergebnissen weit oben erscheint und relevanten GRATIS-Verkehr erzeugt.

Mit anderen Worten: SEM = sofortige Ergebnisse; SEO = langfristiger ROI. _

Die 4 besten SEM-Tools

Es gibt viele verschiedene Tools für SEM, aber diese fünf sind einige der besten.

HubSpot-Software für die Anzeigenverfolgung

Die Ad Tracking Software von HubSpot ist ein leistungsstarkes SEM-Tool, das Ihnen hilft zu verstehen, wie Ihre Anzeigen funktionieren und Ihre Interessenten beeinflussen.

Die Software bietet detaillierte Einblicke in die Anzeigenleistung, einschließlich Click-Through-Raten, Konversionsraten und Kosten pro Konversion.

Außerdem können Sie den Weg des Käufers nachverfolgen und sehen, wie Anzeigen potenzielle Kunden in jeder Phase beeinflussen. Diese Informationen können wertvoll sein, um SEM als Marketingkanal zu rechtfertigen und Ihre Werbung in die übrigen Marketingmaßnahmen zu integrieren.

Ranktracker

Ranktracker ist eine Cloud-basierte SEO-Management-Software, die Unternehmen dabei hilft, die Leistung von Schlüsselwörtern zu überwachen und das Website-Ranking in mehreren Suchmaschinen zu verfolgen.

Ranktracker stellt kleinen Unternehmen ein Tool zur Verfügung, mit dem sie relevante Keywords auf der Grundlage von Suchvolumen oder Bewertungen suchen und finden können. Außerdem können die Nutzer die recherchierten Schlüsselwörter in speziellen Listen für eine spätere Verwendung speichern.

Mit der Software Ranktracker können Unternehmen ihre Webseiten auf potenzielle SEO-Probleme prüfen, XML-Berichte erstellen und Strategien für eine bessere Suchmaschinenoptimierung entwickeln. Mit der Aufgabenlistenfunktion können Benutzer ihre Webseiten Schritt für Schritt für bessere Rankings optimieren.

Das macht es zu einem idealen Werkzeug für jedes Unternehmen, das die Platzierung seiner Website in den Suchmaschinen verbessern möchte.

Google Ads Keyword-Planer

DerGoogle Ads Keyword Planner ermöglicht es Unternehmen, relevante Keywords für ihr Unternehmen zu recherchieren. So entstehen effektivere Google Ads-Kampagnen.

Bevor der Keyword Planner eingesetzt wurde, erstellten die Unternehmen eine Liste möglicher Schlüsselwörter und testeten sie, um zu sehen, welche am besten funktionieren. Dieser Prozess kann jedoch zeitaufwändig und oft ineffektiv sein.

Mit dem Keyword Planner können Unternehmen Schlüsselwörter recherchieren, um Anzeigen zu erstellen, die von potenziellen Kunden eher gesehen werden.

Der Keyword-Planer bietet Unternehmen für jedes Keyword einen Gebotsvorschlag. Dies hilft bei der Entscheidung, welche Keywords in das Werbebudget passen.

Sobald ein Unternehmen seine idealen Keywords gefunden hat, kann es seine Anzeigenkampagne von diesem Tool aus starten. Der Google Ads Keyword Planner ist ein unschätzbares Werkzeug für Startups, die effektivere Google Ads-Kampagnen erstellen möchten.

Wordstream

Wordstream ist ein hervorragendes Tool, das Sie in Betracht ziehen sollten, wenn Sie auf der Suche nach einem Tool sind, das Sie bei der Recherche, Bewertung und Optimierung von PPC-Kampagnen unterstützt. Es ist ideal für zeitlich eingeschränkte PPC-Spezialisten, da es sich darauf konzentriert, Sie bei der Identifizierung von Quick Wins zu unterstützen und den Zeitaufwand für das Management zu reduzieren.

Der Prozess der "20-Minuten-Arbeitswoche", der aus 9 klar definierten Aktivitäten besteht, kann über das WordStream Advisor-Tool aktiviert werden. Auf diese Weise können Sie Ihre Berichte innerhalb von 20 Minuten fertigstellen, während Sie Ihr Konto optimieren und ein neues Werbematerial erstellen.

Die Software analysiert auch Ihre PPC-Kampagnen und gibt Empfehlungen zu deren Verbesserung. Mit Wordstream können Sie bauen:

• Kampagnen
• Identifizieren Sie positive und negative Schlüsselwörter
• Budgets anpassen
• Optimierte Landing Pages erstellen
• Fortschritte verfolgen und melden

Egal, ob Sie ein erfahrener PPC-Profi sind oder gerade erst anfangen, Wordstream ist ein Tool, mit dem Sie das Beste aus Ihren Kampagnen herausholen können.

Unterm Strich

Da haben Sie es also: ein Crashkurs für Unternehmer im Suchmaschinenmarketing. Sie können Ihr Unternehmen fördern, wenn Sie verstehen, wie SEM funktioniert. Nutzen Sie die Techniken, die wir oben beschrieben haben. Mit ein bisschen Glück und viel harter Arbeit könnte Ihre SEM-Kampagne das sein, was Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe hebt.