Wie man ein Amazon FBA-Geschäft startet

Intro

Das beliebte Amazon FBA-Programm (Fulfillment by Amazon) bietet angehenden Unternehmern wie Ihnen die Möglichkeit, die riesige Infrastruktur des eCommerce-Riesen für den Verkauf Ihrer Produkte zu nutzen.

Sobald Sie Ihre Ware an die Amazon-Lager schicken, kümmert sich das Unternehmen um die gesamte Logistik, die mit dem Kommissionieren, Verpacken und Versenden der Bestellungen verbunden ist, was FBA zu einem einfachen und effektiven Weg macht, ein profitables Online-Geschäft aufzubauen.

In diesem Leitfaden erfahren Sie alles, was Sie wissen müssen, um ein eigenes Amazon FBA-Geschäft zu gründen - von der Auswahl des richtigen Produkts bis hin zur Erstellung eines Angebots und der Generierung von Einnahmen als neuer Amazon-Verkäufer.

Wie man ein FBA-Geschäft auf Amazon in sechs einfachen Schritten startet

Letztendlich gibt es drei Schlüsselelemente, die Sie benötigen, um mit Amazon FBA erfolgreich zu sein: Produkte, die Sie verkaufen möchten, ein Konto, über das Sie sie verkaufen können, und eine Strategie für den Verkauf dieser Produkte in einem potenziell wettbewerbsintensiven Markt.

Die folgenden sechs Schritte ermöglichen es Ihnen, alle drei zu erwerben und den Weg zu einem profitablen Unternehmen zu ebnen.

Schritt 1: Wählen Sie ein Geschäftsmodell

Im Jahr 2022 stammten mehr als 60 % der Amazon-Verkäufe von unabhängigen Verkäufern, was vielleicht nicht allzu überraschend ist, wenn man bedenkt, dass das Unternehmen mehrere Geschäftsmodelle für Drittverkäufer anbietet.

Das bedeutet, dass angehende Geschäftsinhaber aus allen Bereichen einen geeigneten Weg finden können, um mit FBA auf Amazon zu verkaufen.

Zu den beliebtesten dieser Methoden gehören:

A. Einzelhandel und Online-Arbitrage

Einzelhandelsarbitrage bezieht sich auf den Prozess des Kaufs von vergünstigten Produkten aus Einzelhandelsgeschäften und deren gewinnbringenden Weiterverkauf auf Amazon. Amazon-Online-Arbitrage ist im Wesentlichen dasselbe, nur dass Sie Ihr rabattiertes Inventar von anderen Websites statt von Ladengeschäften kaufen.

Dieser Ansatz ist ein guter und kostengünstiger Einstieg, da Sie Ihre Produkte relativ preiswert einkaufen können. Der Nachteil ist jedoch, dass das Durchstöbern von Geschäften nicht gerade zeitsparend ist und dass es keine Garantie dafür gibt, welche Produkte zum Zeitpunkt Ihres Besuchs vergünstigt sind.

B. Großhandel FBA

Das Großhandelsmodell kann für ernsthafte Unternehmer langfristig attraktiver sein, da es das Potenzial für höhere Gewinne bietet.

Bei diesem Modell kaufen Sie Markenprodukte in großen Mengen von einem Händler oder Markeninhaber. Je mehr Einheiten Sie kaufen, desto größer ist der Rabatt, den Sie erhalten. Das bedeutet, dass Sie diese Produkte dann auf Amazon zu wettbewerbsfähigen Preisen verkaufen können, während Sie immer noch eine beträchtliche Rendite für jede verkaufte Einheit erzielen.

Beim Großhandel haben Sie auch die Möglichkeit, mit Ihrem Lieferanten zu verhandeln, damit dieser Ihren Bestand direkt an das Amazon-Fulfillment-Lager sendet. Auch wenn dies ein nützlicher Weg sein kann, um den Zeit- und Arbeitsaufwand für die Lieferung Ihrer Produkte an Amazon zu vermeiden, sollten Sie nicht vergessen, Ihre Bestellung vor dem Verkauf einer Qualitätsprüfung zu unterziehen.

Der Nachteil ist, dass FBA eine höhere Anfangsinvestition für Ihren ersten Großeinkauf erfordert, was bedeutet, dass es vielleicht nicht die zugänglichste Option ist, wenn Sie Ihr Unternehmen mit einem kleinen Budget gründen wollen.

C. Eigenmarke

Beim Eigenmarkenmodell sind Sie dafür verantwortlich, Ihre eigenen Produkte zu entwickeln und sie unter Ihrer eigenen Marke zu verkaufen. Bei dieser Art von Geschäft nutzen Sie Amazon sowohl als Verkaufsplattform als auch als Fulfillment-Service.

Dieser Weg ist ideal für alle, die ihre eigene Marke etablieren und die volle Kontrolle über ihre Preisgestaltung behalten wollen, obwohl er im Vergleich zu anderen Amazon FBA-Modellen viel mehr Zeit, Geld und Produktwissen erfordert.

Schritt 2: Recherche und Auswahl Ihrer Produkte

Um Ihre Chancen auf den Aufbau eines profitablen FBA-Geschäfts zu maximieren, müssen Sie eine angemessene Produktrecherche durchführen und die Amazon-Verkaufsdaten analysieren, um die Produkte zu finden, die Ihnen am ehesten Gewinne bringen.

Die Seite "Bestseller" von Amazon ist ein hervorragender Ausgangspunkt für Ihre Produktrecherche, da sie Ihnen einen guten Überblick über die Art von Produkten gibt, die in einer bestimmten Nische besonders gefragt sind.

Wenn Ihnen jedoch nichts auf Anhieb als ideales Produkt für den Verkauf einfällt und Sie immer noch unsicher sind, wo Sie anfangen sollen, sollten Sie ein Produktrecherche-Tool verwenden.

Mit der AMZScout-Produktdatenbank können Sie zum Beispiel ein Schlüsselwort zu einer beliebigen Produktnische eingeben, an der Sie interessiert sind, oder einfach eine Produktkategorie auswählen, Filter (wie Preis oder Umsatz) setzen, um sich die am besten geeigneten Produkte anzeigen zu lassen, die Ihren Kriterien entsprechen. Wenn Sie von Grund auf neue Ideen finden möchten, können Sie eine Reihe von voreingestellten Filtern verwenden.

In der Datenbank finden Sie dann eine Fülle von nützlichen Informationen zu jedem Produkt für Ihre Suche.

In dem oben dargestellten Beispiel sehen wir, dass ein Geschirrset geschätzte 17.280 monatliche Verkäufe mit einem geschätzten monatlichen Gesamtumsatz von 290.782 US-Dollar generiert.

Am anderen Ende der Tabelle sehen wir, dass es nur einen einzigen Amazon FBA-Verkäufer gibt, der dieses Produkt anbietet. Das wahrscheinlichste Szenario hier ist, dass es sich um ein Eigenmarkenprodukt handelt, das von Amazon FBA erfüllt wird, was bedeutet, dass es nicht im Einzelhandel erhältlich ist.

In diesem Fall können Sie die gesamte Nische analysieren, um andere starke Anbieter zu finden, die ähnliche Produkte verkaufen. Wenn die Nische nicht zu gesättigt ist, können Sie Ihre eigene Marke schaffen und das Produkt unter Ihrem Label verkaufen.

Um die Rentabilität eines Produkts zu ermitteln, können Sie auf das kleine Rechnersymbol klicken, um das Tool Profit Calculator zu öffnen.

Dieser letzte Teil des Forschungsprojekts ist besonders wichtig, da Sie sicherstellen müssen, dass Ihre Ausgaben (Kauf von Inventar, Versand und Amazon-Gebühren) nicht zu viel von Ihrem Gewinn auffressen.

Nehmen Sie sich etwas Zeit, um einige Produkte zu notieren, die diese Kriterien erfüllen, und analysieren Sie dann jedes Produkt auf Ihrer Auswahlliste, um festzustellen, welches Produkt das größte Gewinnpotenzial hat.

Schritt 3: Beschaffung Ihrer Produkte

Wenn Sie das perfekte Produkt gefunden haben, müssen Sie es im nächsten Schritt beschaffen. Die Art und Weise, wie Sie dies tun, hängt von dem von Ihnen gewählten Modell ab.

• Wenn Sie sich für die Eigenmarke entschieden haben, können Sie Ihre Produkte am besten über Online-Marktplätze wie Alibaba und AliExpress beziehen, auf denen Sie nach Tausenden von Produkten und Lieferanten suchen können, die unter Ihrer Marke verpackt und verkauft werden können.
• Wenn Sie sich für das Großhandelsmodell entscheiden, können Sie Großhandelslieferanten über Verzeichnisse wie Wholesale Central oder Bargain Wholesale finden.

Sobald Sie sich für ein Alibaba-Konto angemeldet haben, können Sie über diese Plattformen auch direkt mit Anbietern in Kontakt treten, um einen Verkauf auszuhandeln.

Achten Sie bei diesem Schritt darauf, dass Sie einen zuverlässigen Lieferanten mit einem guten Ruf wählen, insbesondere einen, der bereit ist, Ihnen ein Produktmuster zur Verfügung zu stellen, bevor Sie eine Großbestellung tätigen.

Denn das Letzte, was Sie wollen, ist ein Lieferant, der nicht pünktlich liefert oder minderwertige Produkte liefert.

Schritt 4: Ein FBA-Konto erstellen

Nachdem Sie sich einen Vertrag mit einem seriösen Lieferanten gesichert haben, ist Ihr nächster Schritt die Einrichtung eines FBA-Kontos bei Amazon Seller Central.

Hier sollten Sie sich für die Professional Pan für 39,99 $ pro Monat entscheiden. Diese Option eignet sich am besten für das Wachstum Ihres FBA-Geschäfts, da sie Ihnen die Freiheit gibt, unbegrenzte Produktlisten zu erstellen und gesponserte Anzeigen zu schalten, und das alles ohne Transaktionsgebühren pro Verkauf.

Melden Sie sich zunächst bei Ihrem Amazon-Konto an (oder erstellen Sie eines, wenn Sie noch keines haben) und schließen Sie den Registrierungsprozess ab.

Neben allen Standardinformationen (wie z. B. Ihren Kontaktdaten) müssen Sie auch die folgenden Unterlagen einreichen, um Ihr Konto einzurichten und zu überprüfen:

• Ein Reisepass, ein Führerschein oder ein anderer von der Regierung ausgestellter Ausweis.
• Steuerliche Informationen.
• Bankverbindung (einschließlich Kontonummer und Bankleitzahl).

Sobald Ihre Identität überprüft wurde, müssen Sie Ihr Amazon FBA-Konto aktivieren. Dazu müssen Sie eine einmalige Aktivierungsgebühr von 39,99 $ bezahlen.

Sobald das erledigt ist, können Sie mit der Auflistung Ihrer Produkte beginnen.

Schritt 5: Bringen Sie Ihre Produkte auf Amazon

Jetzt können Sie damit beginnen, Ihre Produkte auf Amazon aufzulisten, aber denken Sie daran, dass es dabei um viel mehr geht als nur darum, ein paar hochwertige Fotos hochzuladen und die Produktbeschreibung des Anbieters in Ihre Produktseiten einzufügen.

Stattdessen lohnt es sich, eine solide Amazon SEO-Strategie zu entwickeln, um sicherzustellen, dass Ihre Produkte von mehr potenziellen Kunden gesehen werden.

Zu diesem Zweck können Sie den Keyword-Finder von Ranktraker verwenden, um die für Ihre Produkte relevanten Keywords zu analysieren und die besten zu ermitteln.

Sobald Sie Ihre Schlüsselwörter ausgewählt haben, sollten Sie diese auf natürliche Weise in fesselnde Produkttitel und ansprechende Beschreibungen einbinden, die die Merkmale Ihres Produkts mit seinen wichtigsten Vorteilen verbinden.

Schritt 6: Werben Sie für Ihr Produkt

SEO ist nur der Anfang, wenn es darum geht, die Aufmerksamkeit der Kunden auf Ihr Produkt zu lenken und sie zu überzeugen, die Schaltfläche "In den Warenkorb" zu drücken.

Sie werden auch davon profitieren, wenn Sie überlegen, wie Sie SEO mit Pay-per-Click (PPC)-Strategien integrieren können, um mehr Besucher auf Ihren Eintrag zu lenken.

Sobald diese ersten Besucher zu Kunden werden, wird nichts einen größeren Unterschied für den Erfolg Ihres Unternehmens machen, als sie zu ermutigen, eine Bewertung zu hinterlassen.

Vergessen Sie nicht, Ihre Ergebnisse zu verfolgen und Ihre Strategie bei Bedarf anzupassen - das wird Ihnen helfen, mehr von dem zu tun, was funktioniert, und weniger von dem, was nicht funktioniert.

Schlussfolgerung

Die Gründung eines Amazon FBA-Geschäfts bedeutet, dass Sie dem weltgrößten E-Commerce-Händler die logistische Abwicklung Ihres Geschäfts überlassen, so dass Sie mehr Zeit haben, sich auf die Gewinnung von Kunden, die Generierung von Umsätzen und, was vielleicht am wichtigsten ist, das Wachstum Ihres Unternehmens zu konzentrieren.

Doch nur weil Amazon FBA einen einfachen Weg zur Gründung eines Online-Geschäfts bietet, bedeutet dies nicht, dass jeder FBA-Verkäufer garantiert erfolgreich ist.

Um Ihre Chancen auf einen beträchtlichen Gewinn aus Ihrem neuen Unternehmen zu optimieren, denken Sie daran, Ihre Produkte gründlich zu recherchieren, um diejenigen zu finden, die die hohe Nachfrage / geringe Konkurrenz Sweet Spot, optimieren Sie Ihre Produkt-Listen mit eCommerce SEO Best Practices, und nutzen PPC-Werbung, um Kunden zu gewinnen.