Wie man Geschäftskontakte über LinkedIn erhält

Intro

Die Generierung von Leads ist das zentrale Anliegen eines jeden Unternehmens, das an der Steigerung von Umsatz und Gewinn interessiert ist. Marketingspezialisten suchen immer nach neuen Wegen, um Geschäftskontakte über LinkedIn zu gewinnen. Unternehmen nutzen eine Vielzahl von Marketingtechniken, um Leads zu generieren. Jede Plattform hat unterschiedliche Zielgruppen und erfordert entsprechende Marketingtechniken zur Lead-Generierung. Es ist jedoch notwendig, einen gut definierten Prozess für die Generierung von Leads auf LinkedIn zu haben.

Warum LinkedIn für die Lead-Generierung nutzen?

LinkedIn ist eine Plattform, auf der sich Privatpersonen und Unternehmen vernetzen, und es gibt viele Strategien, wie man über LinkedIn Geschäftskontakte erhält. Es gibt mehrere Möglichkeiten, Leads auf LinkedIn zu generieren, die Fachleute bereits heute nutzen.

Jedes Unternehmen muss mit der richtigen Zielgruppe in Kontakt treten und genau über die Ergebnisse berichten. LinkedIn hilft ihnen bei beidem mit präzisen Targeting-Filtern und Analysen. Leads zu generieren ist schwierig, und da die Customer Journeys immer komplexer werden, ändern sich auch die Möglichkeiten, Leads zu generieren. Es gibt zahlreiche Tools zur Vertriebsautomatisierung, die Fachleuten dabei helfen, die richtige Zielgruppe anzusprechen und hochwertige Leads zu generieren. Lassen Sie uns die besten Möglichkeiten zur Lead-Generierung über LinkedIn erkunden.

LinkedIn Strategie zur Lead-Generierung

Wenn Sie also darüber nachdenken, wie Sie Geschäftskontakte über LinkedIn gewinnen können, finden Sie hier die komplette Strategie zur Lead-Generierung:

Optimieren Sie Ihr Profil

Der erste Schritt zur Generierung von Leads mit LinkedIn ist die SEO-Optimierung Ihres Profils. Wenn Ihr Profil nicht optimiert und für den Zweck geeignet ist, wird niemand Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen. Wie sieht also ein effektives und optimiertes LinkedIn-Profil aus, und wie können Sie Ihr Profil verbessern?

Um Ihr Profil zu optimieren, müssen Sie Ihre Zielgruppe und deren Anforderungen berücksichtigen. Beachten Sie die folgenden Punkte:

• Die Art der Informationen, die sie auf Ihren Landing Pages und Ihrer Homepage sehen möchten.
• Die Phrasen und Schlüsselwörter, die sie verwenden, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu finden. Sehen Sie, welche Schlüsselwörter Ihre Konkurrenten bereits verwenden, und bewerten Sie deren Websites.
• Welcher Tonfall würde bei ihnen am besten ankommen?

Verwenden Sie diese Fragen, um eine Kopie Ihrer Landing Pages und Ihres LinkedIn-Profils zu erstellen. Verwenden Sie dann die Schlüsselwörter in Ihrem LinkedIn-Profil und auf den Zielseiten Ihrer Zielgruppe, um nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu suchen.

Potenzielle Interessenten finden

Die Größe des LinkedIn-Netzwerks ist ein großer Segen, denn es gibt Millionen von Nutzern und Tausende von Gruppen auf der Plattform, in denen Sie potenzielle Kunden finden können. Allerdings kann das riesige Netzwerk auch eine Herausforderung sein, wenn es um die Suche nach relevanten Leads geht, also den Menschen, die bei Ihnen kaufen möchten.

Im Folgenden finden Sie einige einfach zu befolgende Methoden, um potenzielle Kunden für Ihre Dienstleistungen zu finden:

• Besuchen Sie die Profile Ihrer Kunden, und Sie werden einige Namen in der "People Also Viewed"-Leiste sehen.
• Achten Sie auch auf diejenigen, die Kommentare zu den Beiträgen Ihrer derzeitigen Interessenten und Kunden hinterlassen, denn sie könnten ebenfalls gute Interessenten sein.
• Sie können die Profile Ihrer Konkurrenten auf LinkedIn finden, indem Sie ihr Profil besuchen und ihre Verbindungen auswählen. Damit dies funktioniert, dürfen die Informationen nicht als privat eingestellt sein.
• Wenn Sie im Dropdown-Menü Ihres Profils die Option "Inhalt & Aktivität" auswählen, können Sie die Nutzer sehen, die mit Ihren Beiträgen interagiert haben.
• Fügen Sie einfach die folgende URL in Ihren Browser ein, um Personen zu finden, die dieselbe Universität besucht haben wie Sie: _https://www.linkedin.com/edu/alumni. Sie haben mindestens eine Gemeinsamkeit, die ausreichen kann, um eine Verbindungsanfrage zu senden oder ein Gespräch mit einer Verbindung zu beginnen.

Es gibt Beschränkungen für Verbindungsanfragen. Stellen Sie daher sicher, dass Sie jedes Mal, wenn Sie sich an einen neuen Interessenten wenden, eine ansprechende Nachricht mit Ihrer Verbindungsanfrage erstellen und versenden. Folgen Sie außerdem mit einer persönlichen und prägnanten InMail-Nachricht nach. Denken Sie immer daran, dass Sie bei der Verwendung von Automatisierungstools nur sichere LinkedIn-Software zur Lead-Generierung verwenden sollten.

Überwachen Sie, wer Ihr Profil gesehen hat

Es kann sein, dass Sie nur 2 bis 3 Profilansichten pro Tag erhalten und diese komplett ignorieren. Das sollten Sie aber nicht tun, denn jeder Profilaufruf könnte ein potenzieller Lead sein. Außerdem ist es wahrscheinlicher, dass Personen, die Ihr Profil angesehen haben, mit Ihnen in Kontakt treten, als diejenigen, die auf Ihrer E-Mail-Liste stehen. Wenn Sie also jedes Mal prüfen, wer Ihr Profil angesehen hat, sollten Sie diese Personen kontaktieren, um eine Verbindung herzustellen und weiter zu kommunizieren.

Die Entscheidungsträger ansprechen

Sie müssen den Verkaufszyklus berücksichtigen, wenn Sie Leads generieren. Einige von uns haben das Glück, in einem Bereich zu arbeiten, in dem ein Verkauf innerhalb weniger Minuten zustande kommen kann.

Andere brauchen vielleicht Monate oder sogar Jahre. Unabhängig davon, auf welcher Seite Sie stehen, gibt es eine einfache Möglichkeit, den Verkaufszyklus zu beschleunigen. Zunächst sollten Sie den Entscheidungsträger in einem Unternehmen ansprechen. Jede andere Person anzusprechen, wäre wahrscheinlich eine Verschwendung von Zeit und Mühe.

Die folgenden Rollen werden häufig von den Entscheidungsträgern übernommen:

• Marketing- und Vertriebsleiter,
• Manager für Humanressourcen
• CEOs

Die Idee ist dieselbe, egal ob Sie sich in erster Linie an B2B-Kunden oder an Privatkunden wenden. Sie müssen in der Regel (wenn auch nicht immer) mit jemandem sprechen, bevor sie einen Kauf tätigen. Passen Sie also Ihre Bemühungen und Ihre Botschaften an diese Realität an.

Relevante Inhalte veröffentlichen

Erwägen Sie die Veröffentlichung einer breiten Palette von Inhalten, einschließlich Blogbeiträgen, Videos und Infografiken, um die Qualität Ihres LinkedIn-Profils und Ihrer Seite zu verbessern. Sie müssen sich als informierte Quelle darstellen und durch die Präsentation dieser branchenrelevanten Inhalte Relevanz und Glaubwürdigkeit bei potenziellen Kunden aufbauen.

Sobald Sie als intelligente, geschätzte Quelle bekannt sind, werden Sie Beziehungen zu gleichgesinnten Experten aufbauen, die dem Profil Ihres idealen Kunden entsprechen. Durch regelmäßiges Posten tauchen Sie häufig auf deren Seite auf, und die Vertrautheit macht es einfacher, neue Gespräche zu beginnen.

Überprüfen Sie regelmäßig die Analysen Ihrer Seite, um sicherzustellen, dass Sie relevante Inhalte erstellen und posten, die bei Ihrer Zielgruppe am besten ankommen.

Regelmäßig Inhalte teilen

Dies geschieht durch die Veröffentlichung konsistenter, informativer Inhalte, die für den Sektor relevant sind, wie Blogs, Infografiken und Videos.

Die bestehende Leserschaft Ihrer Unternehmensseite sieht Sie wahrscheinlich als Autoritätsquelle. Infolgedessen stellen die Leute Ihr Material vor ihre Verbindungen, wenn sie Ihre Beiträge mögen, kommentieren oder teilen.

Diese Netzwerke enthalten höchstwahrscheinlich eine beträchtliche Anzahl von Verbindungen, die an den Angeboten Ihres Unternehmens interessiert sind. Es ist auch wichtig zu wissen, dass die Erstellung von Inhaltsserien speziell für LinkedIn dabei helfen kann, eine Fangemeinde in den sozialen Medien aufzubauen, die Leads produziert.

Lesen Sie auch: Die besten Social-Media-Kanäle für die Lead-Generierung

Nachfassen bei alten Leads

Wenn Sie Erfahrung mit der Erstellung von Leads haben, wissen Sie, wie wichtig das Follow-up ist. Obwohl wir wissen, dass 80 % der Verkäufe fünf Nachfassaktionen erfordern, tun über 50 % der Leute nur dies. Es kommt vor, dass sich die Drähte kreuzen. Ihre Botschaft wird vielleicht nicht gehört. Interessenten können sich ablenken lassen.

Es ist üblich, dass Ihre Botschaft im Getöse untergeht, besonders auf sozialen Netzwerkplattformen, was es schwierig macht, mit LinkedIn Leads zu generieren.

Sie verlieren einen potenziellen Kunden, wenn Sie keine Folgekommunikation senden. Außerdem verschwenden Sie Zeit und Energie, die Sie für die Generierung dieser Leads aufgewendet haben. Wann ist der ideale Zeitpunkt, um eine Follow-up-Nachricht zu senden? Für das erste Follow-up sind drei Tage ideal. Danach sollten Sie Ihre potenziellen Kunden wiederholt kontaktieren.

Sie können sogar die Nachfassaktionen automatisieren. Sie können zum Beispiel Autoresponder-Nachrichten einrichten, wenn Sie die E-Mail-Adressen erhalten haben. Auf diese Weise können Sie sich selbst darum kümmern.

Abgestimmte Zielgruppen verwenden

Dank der Funktion "Matched Audiences" von LinkedIn haben Sie die vollständige Kontrolle darüber, wen Sie mit bezahlter Werbung erreichen. Sie können LinkedIn eine Liste mit bis zu 300.000 Kontakten senden, die es durchsucht und mit aktiven Mitgliedern abgleicht (die Sie dann gezielt ansprechen können).

Außerdem können Sie LinkedIn nutzen, um Besucher auf Ihrer Website erneut anzusprechen. So geht's: Fügen Sie die Website-Adressen von Landing Pages ein, die bestimmte Leads besuchen. Um ein von LinkedIn bereitgestelltes Insight-Tag auf Ihrer Website zu installieren, müssen Sie einige einfache Codierungen vornehmen.

Bezahlte Anzeigen verwenden

Bezahlte Anzeigen sind nützlich, um sicherzustellen, dass Ihre Inhalte Ihr Zielpublikum erreichen. Der beste Weg ist also, die perfekte LinkedIn Ads-Kampagne zu erstellen. Kleine Unternehmen mit begrenzten Marketingressourcen können zögern, in bezahlte LinkedIn-Anzeigen zu investieren. Sie haben ein begrenztes Marketingbudget und wollen es optimal nutzen, fragen sie sich häufig. Was sollen wir damit machen? Es würde sich lohnen, Geld in die Plattform zu investieren, denn LinkedIn ist der führende gesponserte und organische Kanal für B2B-Unternehmen.

Empfehlungsschreiben geben und erhalten

Die Nutzung von Empfehlungen ist eine der besten Strategien, um Einnahmen zu erzielen. Sie sollten sich jeder neuen Person vorstellen, wenn Sie Ihr Netzwerk von Beziehungen ersten Grades ausbauen. Die erste Bemerkung bricht das Eis, eröffnet die Aussicht auf eine Zusammenarbeit und verringert die Unannehmlichkeiten, die sich ergeben, wenn man die Person bittet, sich später an jemand anderen zu wenden.

Schauen Sie sich die Beziehungen eines aktuellen Kunden an, um herauszufinden, welche davon für Ihr Unternehmen hilfreich sein könnten. Wenn Ihr Kunde Ihnen vertraut, bieten Sie ihm eine Liste dieser Personen an und fragen Sie ihn, ob es ihm etwas ausmacht, jedem von ihnen Ihre kurze Vorstellung zu schicken.

Schlussfolgerung

Um über LinkedIn Leads zu generieren, sollten Sie sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Marketingtechniken über die Profile anwenden. Sie können sich jetzt Zeit nehmen, um sich zu entspannen, aber nur, weil Sie immer noch neue Kunden zu kontaktieren haben. Außerdem hört der Prozess des Marketings nie wirklich auf. Wahrscheinlich planen Sie die folgende Taktik zur Generierung von Leads auf LinkedIn schon ein paar Schritte weiter.