Wie Sie Ihre Marketingstrategie mit einem Lead-Generierungssystem aufwerten können

Intro

Haben Sie Probleme mit Ihrer Konversionsrate?

Brauchen Sie mehr Menschen, die sich für Ihre Produkte interessieren? Und dann auch tatsächlich welche kaufen?

Sie zahlen für teure Anzeigen, aber der ROI ist nicht vielversprechend?

Jedes Unternehmen erlebt Flauten, aber wenn es stagniert, muss etwas unternommen werden.

Marketing ist das einzige Bindeglied zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Und in diesem Fall funktioniert es nicht optimal.

Vielleicht sollten Sie Ihre Marketingstrategie überdenken. Es kann immer Verbesserungen geben; es ist ein lebendiger Prozess, der sich ständig weiterentwickelt

Auch wenn es nicht so schlimm ist, sollten Sie eine kleine Auffrischung in Betracht ziehen. Auffrischen.

Ein wichtiger Bestandteil Ihrer Marketingstrategie sollte ein Lead-Generierungssystem sein. Wir alle denken bei Marketingstrategie an Werbung, aber so einfach ist es nicht. Und auch nicht so kompliziert. Es braucht nur ein wenig Zeit und eine gute Vorbereitung, bevor man eine Anzeige schaltet.

Im Folgenden finden Sie einige Hinweise darauf, wie Sie mit Hilfe der Lead-Generierung Ihre Marketingstrategie auf eine ganz andere Ebene heben können.

Quelle

System zur Lead-Generierung: Was ist das, und warum ist es wichtig?

Lassen Sie uns zunächst definieren, was Lead-Generierung ist. Leads sind potenzielle Kunden für Ihr Produkt, daher wird der gesamte Prozess der Lead-Generierung als Lead-Generierungssystem bezeichnet.

Um es gleich zu Beginn klarzustellen: Nicht alle Leads werden am Ende zu Ihren Käufern.

Aber sie interessieren sich für Ihr Unternehmen und Ihr Angebot, und das reicht schon aus, um sie als Interessenten zu betrachten.

Sie müssen wissen, dass dieser ganze Prozess der Lead-Generierung viel Zeit und Geduld erfordert. Dies wird als die erste Phase des Verkaufstrichters betrachtet, und das kann manchmal ein langer Trichter sein.

Ein Verkaufstrichter ist der gesamte Prozess von der Generierung von Leads bis zum Verkauf.

Wir alle waren schon oft in einer solchen Situation.

Sie scrollen zum Beispiel durch das Netz und eine nützliche Information erregt Ihre Aufmerksamkeit. Sie waren für Sie zu diesem Zeitpunkt nützlich und Sie haben beschlossen, dem Urheber zu folgen oder Ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen, damit Sie mehr von diesen großartigen Inhalten erhalten können.

Und voilà!

Sie wurden zu einem Lead und kamen in den Verkaufstrichter. Dann erhalten Sie mehr und mehr Informationen über das Produkt, und es beginnt Ihnen zu gefallen. Schließlich werden Sie es wahrscheinlich kaufen, und das ist das Ende des Verkaufstrichters.

Manchmal verbleiben die Leute länger im Trichter, und manchmal verlassen sie ihn nie.

Die meisten von ihnen tun dies jedoch, und für diese Leads setzen Sie alle Ihre Marketingstrategien ein.

Warum ist die Schaffung von Leads so wichtig? Zum einen bleibt Ihr Produkt ohne sie im Regal liegen und wartet darauf, dass jemand genau das richtige Geschäft betritt und es kauft. Oder, im Falle der digitalen Welt, muss jemand Ihre Website finden und das finden, was Sie verkaufen.

Mit einem Lead-Generierungssystem können Sie proaktiv vorgehen, genau die richtige Gruppe von Menschen finden und sie zu Ihren Kunden machen. Sie müssen sich nie wieder um Verkäufe bemühen; sie kommen von selbst zu Ihnen.

Quelle

Arten von Lead-Generierungssystemen

Es gibt verschiedene Arten von Lead-Generierungssystemen, je nach

In der Regel können wir die Lead-Generierung in zwei Kategorien unterteilen:

• Outbound-Lead-Generierung
• Inbound-Lead-Generierung

Outbound-Lead-Generierungssysteme

Outbound Lead Generation umfasst alle Aktivitäten, die Sie außerhalb Ihrer Website oder Ihres E-Shops durchführen können. Dazu gehören Werbung, Direktwerbung und Kaltakquise.

Sagen wir, das sind die Methoden der alten Schule.

Sie funktionieren zwar auch, aber am besten funktioniert eine Kombination aus diesen Methoden und Methoden der Inbound-Lead-Generierung.

Systeme der eingehenden Erzeugung

Bei der Inbound-Lead-Generierung geht es darum, Menschen auf Ihre Website oder Ihren E-Shop zu locken und sie in Leads zu verwandeln - ähnlich wie in dem zuvor genannten Beispiel.

Der beste Weg, um Fremde erfolgreich in Käufer zu verwandeln, ist die Erstellung zahlreicher Marketinginhalte mit Hilfe von Inbound-Marketing-Techniken.

Einige der effektivsten Techniken zur Generierung von Inbound-Leads sind:

• Vermarktung von Inhalten
• SEO
• E-Mail-Marketing
• Soziale Medien

Lassen Sie uns ein paar Worte über diese Techniken verlieren.

Vermarktung von Inhalten

Der erste Schritt auf Ihrer Marketingreise ist das Content Marketing. Es ist die Mutter aller Marketingbemühungen. Wenn Sie über qualitativ hochwertige Inhalte verfügen, geht alles andere von selbst.

Content Marketing ist so wichtig, dass es in die meisten der anderen Schritte, die Sie unternehmen müssen, integriert ist.

Es kommt auf den Inhalt an, nicht auf die Verpackung.

SEO

SEO, oder Suchmaschinenoptimierung, ist der Prozess der Optimierung Ihrer Inhalte, um mehr organischen (unbezahlten) Verkehr zu erreichen. Eines der wichtigsten Werkzeuge, das Menschen nutzen, um Antworten auf ihre Fragen zu finden, ist die Suchmaschine.

Unternehmen sollten SEO ernst nehmen, denn es erhöht den Website-Traffic und hilft ihnen, in den Suchmaschinenergebnissen weiter oben zu ranken. Darüber hinaus bedeuten mehr Besucher durch SEO in der Regel mehr Geld am Ende des Verkaufstrichters, da Besuche aus der organischen Suche in der Regel eine höhere Abschlussrate haben als viele andere Besuche.

E-Mail-Marketing

Obwohl das E-Mail-Marketing zu den ältesten Bereichen des digitalen Marketings gehört, ist es immer noch eines der effektivsten.

Über diesen Kanal können Sie Ihre Leads mit nützlichen Informationen und Aufforderungen zum Handeln versorgen. Es ist kosteneffektiv, und da die Leads ihre E-Mail-Adressen freiwillig an Sie weitergegeben haben, ist die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Verkaufs viel höher als bei jeder anderen Marketingform.

Es scheint ein altmodisches Werkzeug zu sein, aber selbst die Generation Z nutzt es.

Soziale Medien

Apropos Generation Z: Die sozialen Medien sind ihr natürlicher Spielplatz. Und nicht nur für sie. Heutzutage hat fast jeder mindestens ein Profil in einem sozialen Netzwerk. Es ist also logisch, dass dies die Kanäle sind, über die sie erreicht werden können.

Mit guten Inhalten und Ihrer Unternehmensgeschichte werden Sie viele Follower bekommen, die eigentlich Ihre Leads sind. Wenn Sie sie regelmäßig mit interessanten Inhalten füttern, können Sie sie in treue Kunden verwandeln.

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Eine Marketingstrategie zur Lead-Generierung, die funktioniert

Um Ihre Marketingstrategien optimal zu nutzen und mehr hochwertige Leads zu gewinnen, finden Sie hier eine Liste mit den sechs nützlichsten Methoden:

1. Identifizieren Sie die Menschen, die Sie erreichen wollen

Der erste und wichtigste Schritt besteht darin, Ihre ideale Buyer Persona zu definieren und zu identifizieren .

Sie sollten gründlich recherchieren und genau definieren, was die Bedürfnisse und Probleme Ihrer idealen Käufer sind.

Dies ist eine fiktive Persona, die alle Bedürfnisse Ihrer Verbraucher verkörpert. Auf diese Weise können Sie den richtigen Ansatz für Ihre Marketingstrategien finden und - was am wichtigsten ist - die richtigen Leute ansprechen.

2. Nutzen Sie Videomarketing, um Ihre Reichweite zu erhöhen

Es gibt eine Reihe von Gründen, warum Videomarketing in Ihr Lead-Generierungsprogramm aufgenommen werden sollte: Dienste wie YouTube sind nicht nur Videoplattformen, sondern auch Suchmaschinen, die von den Verbrauchern mit einem bestimmten Ziel besucht werden.

Menschen sehen sich lieber Tutorials an, als Handbücher, Unboxings und Produktpräsentationen zu lesen. Das macht Videomarketing zu einer hervorragenden Technik, um die Lead-Generierung für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu fördern.

Der Mensch ist ein visuelles Wesen, und Videoinhalte stehen heutzutage ganz oben auf der Liste, und das wird sich nicht ändern.

Optimieren Sie Ihr Videomaterial für Google-Rankings, und fügen Sie Hashtags hinzu, um den sozialen Aspekt Ihrer Anzeigen zu verstärken.

3. SEO und Konkurrenzanalyse nutzen

Sehen Sie sich an, welche Art von Material Ihre Konkurrenten verwenden, um ein besseres Verständnis der Branche zu erlangen und den Erfolg Ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung zu analysieren.

Dies wird Ihnen helfen, Ihre SEO-Lead-Generierungstechniken auf die nächste Stufe zu bringen.

Das heißt nicht, dass Sie sie kopieren sollen, sondern dass Sie sich ein Bild davon machen sollen, was gut ankommt und was nicht, damit Sie nicht die gleichen Fehler machen.

4. Anzeigen zur Lead-Generierung schalten

Online-Werbung, auch bekannt als "Lead Generation Ads", dient dazu, Leads zu generieren oder potenzielle Kunden davon zu überzeugen, ihre Kontaktdaten an Ihr Unternehmen weiterzugeben.

Diese Anzeigen führen den interessierten Verbraucher zu einer Landing Page auf Ihrer Website, wo er seine E-Mail-Adresse im Austausch für die von Ihnen angebotenen Inhalte hinterlassen kann.

Landing Pages zur Lead-Generierung können über eine Vielzahl von Online-Anzeigenformaten aufgerufen werden, darunter Display, Paid Social und Sponsored Search.

5. Kampagnen für Retargeting und Remarketing starten

Der Zweck von Retargeting und Remarketing ist es, die Leads anzusprechen, die am ehesten auf Ihrer Website kaufen würden.

Das bedeutet, dass einige Ihrer Leads in den Verkaufstrichter gelangt sind, dort aber zu lange verweilen. Auf diese Weise können Sie ihnen helfen, sich endlich für einen Kauf zu entscheiden.

Da Sie Ihr Publikum auf der Grundlage der Ergebnisse der ursprünglichen Anzeige fein abstimmen können, ist jede Retargeting-Kampagne in der Regel erfolgreicher als Ihre erste Kampagne.

6. Inhalte für soziale Medien erstellen

Wie wir bereits erwähnt haben, sind soziale Medien heute ein Muss für die Werbung. Wenn Sie keine Inhalte in den sozialen Medien haben, ist Ihr Verlust enorm.

Vergessen Sie nicht, dass es in den sozialen Medien rund fünf Milliarden Nutzer gibt, die fast zweieinhalb Stunden pro Tag damit verbringen, durch die Medien zu scrollen.

Bereiten Sie sich mit qualitativ hochwertigen Inhalten vor und verfolgen Sie neue Trends in den sozialen Medien.

Dies ist eine der effektivsten Methoden, um Leads zu generieren, und wenn Sie sie mit bezahlter Werbung kombinieren, ist Ihr Erfolg unausweichlich.

Quelle

Erfüllt Ihre Marketingstrategie ihren Zweck?

Wenn Sie immer noch der Meinung sind, dass Sie nichts an Ihrer Marketingstrategie ändern müssen, ist das in Ordnung. Ich verstehe das. Es kostet so viel Zeit und Mühe, und Sie werden lange warten müssen, bis Sie Ergebnisse sehen.

Sie sind also die alte Schule - Sie warten darauf, dass Ihre Kunden zu Ihnen kommen.

Doch während Sie warten, ist Ihre Konkurrenz aktiv auf der Suche nach potenziellen Käufern und verwandelt sie in Leads. Sie geben ihnen viele nützliche Informationen und hochwertige Inhalte über ihre Produkte und mehr. Indem Sie für sie da sind, schaffen Sie eine Verbindung. Sie folgen den Trends und gewinnen an Wiedererkennungswert, indem sie ihre Marke aufbauen.

Was denken Sie - von wem werden diese potenziellen Kunden etwas kaufen, wenn es soweit ist? Von Ihnen oder Ihrer Konkurrenz?