Wie man B2B Content Keyword Research betreibt

Intro

Die Macht gut geschriebener Inhalte ist in der Welt des B2B-Marketings von zentraler Bedeutung, da sie als treibende Kraft für die Kundenbindung, die Glaubwürdigkeit der Marke und das Unternehmenswachstum fungieren. Die Erstellung dieser Inhalte umfasst eine Keyword-Recherche, um sicherzustellen, dass sie den Informationsbedürfnissen der Zielleser entsprechen. Außerdem bietet er Platz für Lehrmaterial, das komplizierte Sachverhalte vereinfacht, um bei potenziellen Partnern Vertrauen zu schaffen.

Die Reaktionen der Nutzer während der Keyword-Recherche geben den Entwicklern von Inhalten Aufschluss über ihre Zielgruppen. Diese Feedback-Schleife ist von entscheidender Bedeutung, da sie dazu beiträgt, die Keyword-Strategie zu verfeinern und eine besser informierte Inhaltslandschaft zu schaffen. Dies ist eine wesentliche Voraussetzung für den Aufbau einer starken Online-Präsenz, die letztendlich zu einem langfristigen Erfolg im B2B-Marketing führt.

Das B2B-Publikum verstehen

Im B2B-Bereich ist ein gründliches Verständnis der Zielgruppe von grundlegender Bedeutung, bevor man sich an eine präzise Keyword-Recherche macht. Die Zielgruppe muss vorab identifiziert werden, um ihre Rolle innerhalb ihrer Organisation zu verstehen und ihre Herausforderungen und Ziele zu erkennen. Neben den demografischen Merkmalen ist es von entscheidender Bedeutung, Einblicke in die psychografischen Merkmale der Zielgruppe - einschließlich ihrer Einstellungen, Verhaltensweisen und Vorlieben - zu gewinnen. Diese umfassende Kenntnis hilft dabei, die Art von Informationen, die die Zielgruppe sucht, und die von ihr häufig verwendete Terminologie zu ermitteln. Die Keyword-Recherche wiederum verfeinert das Profil der Zielgruppe und führt zu einer effektiveren Erstellung von Inhalten. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass qualitativ hochwertige, relevante Informationen bereitgestellt werden, was die Wahrscheinlichkeit einer sinnvollen Einbindung und Konvertierung der Zielgruppe erhöht.

Die Synchronisierung einer Keyword-Strategie mit den verschiedenen Phasen des B2B-Einkaufszyklus ist entscheidend für das Verständnis und die effektive Navigation durch die Einkaufsreise.

Bild: B2B-Einkaufsprozess

Im Gegensatz zu B2C ist der B2B-Kaufprozess oft proaktiver und umfasst mehrere Entscheidungsträger. Dieser Prozess umfasst mehrere Phasen, wie z. B. das Bewusstsein, die Überlegung und die Entscheidungsfindung, die jeweils unterschiedliche Arten von Informationen erfordern. Durch die Identifizierung und Einbeziehung von Schlüsselwörtern und Themen, die für die einzelnen Phasen relevant sind, können die Verfasser von Inhalten sicherstellen, dass genaue Informationen bereitgestellt werden, die einen nahtlosen Übergang durch die verschiedenen Phasen des Kaufzyklus ermöglichen. Darüber hinaus hilft ein differenziertes Verständnis des Kaufzyklus dabei, "wertvolle" Schlüsselwörter zu identifizieren. Diese bringen zwar nicht sofortige Gewinne, aber sie pflegen Beziehungen und bauen mit der Zeit Vertrauen auf.

Die Erstellung von Profilen für B2B-Zielgruppen und das Verständnis ihrer Kaufgewohnheiten sind grundlegende Schritte zur Ermittlung des Informationsbedarfs des Zielmarktes. Dazu gehört es, die Fragen, Sorgen und Interessen der Menschen zu erkennen und eine Inhaltsstrategie zu entwickeln, die auf diese Bedürfnisse eingeht. Eine effektive Keyword-Recherche ermöglicht es, die Begriffe und Phrasen zu identifizieren, die die Zielgruppe bei ihrer Suche verwendet. Wenn man sich auf die Informationsbedürfnisse des Publikums einstellt, kann man außerdem ein Content-Repository entwickeln, das bestehende Anfragen befriedigt und gleichzeitig künftige Fragen vorwegnimmt und beantwortet, wodurch sich das Unternehmen als Vordenker in seinem Bereich positioniert.

Mit einem profunden Verständnis der B2B-Zielgruppe können Unternehmen ihre Strategien zur Auswahl von Schlüsselwörtern und zur Erstellung von Inhalten erheblich verbessern und so sicherstellen, dass sie einen Mehrwert bieten und dauerhafte Beziehungen aufbauen.

Tools und Techniken für die Schlüsselwortsuche

Unter den zahlreichen Toolkits, die für das Keyword-Mining und die Verfolgung des Keyword-Ranks im B2B-Kontext zur Verfügung stehen, unterstützen viele die Identifizierung von Schlüsselkeywords bei der Inhaltserstellung. Diese Tools variieren in ihrer Komplexität. Einige bieten einfache Listen verwandter Keywords, während andere umfassende Daten über Suchvolumen, Wettbewerbsniveau und sogar die voraussichtliche Effektivität bestimmter Short-Tail- und Long-Tail-Keywords liefern. Zu den beliebten Tools gehören der Google Keyword Planner, der kostenlos zur Verfügung steht, und andere konkurrierende Tools wie SEMrush und Ahrefs, die bessere Analysen bieten und tiefere Einblicke in das Suchverhalten des Zielmarktes und die von der Konkurrenz verwendeten Keywords liefern. Ein tiefes Verständnis der Fähigkeiten und Grenzen der einzelnen Tools ist entscheidend für die Entscheidung, welche Kombination von Tools die Ziele Ihrer Keyword-Recherche am effektivsten erfüllt.

Bild: SEMrush Keyword-Recherche

Der Erwerb von technischem Fachwissen und eine langfristige Planung sind unerlässlich, um diese Tools effektiv zu nutzen. In einem ersten Schritt geben Sie Schlüsselwörter ein, die für Ihre Nische und Ihren Zielmarkt spezifisch sind. Anschließend hilft das Tool bei der Ermittlung weiterer vorgeschlagener Begriffe, z. B. Long-Tail-Keywords. Entscheidend ist jedoch die Bewertung des Wettbewerbs rund um die von Ihnen gewählten Schlüsselwörter, um Lücken zu erkennen, die die Konkurrenten möglicherweise zu ihrem Vorteil nutzen, und so Möglichkeiten für erhebliche Gewinne aufzudecken. Die Nutzung von Funktionen wie der Keyword-Schwierigkeitsanalyse ist ebenfalls von Vorteil, um die Wahrscheinlichkeit einer Platzierung für bestimmte Keywords zu bewerten. Sie hilft auch dabei, die Absicht hinter den Suchbegriffen zu vergleichen und sicherzustellen, dass der Inhalt mit den Informationsbedürfnissen der Zielgruppe in Bezug auf die ausgewählten Schlüsselwörter übereinstimmt. Darüber hinaus ist es von entscheidender Bedeutung, die Keyword-Strategie regelmäßig neu zu bewerten und dabei aufkommende Markttrends und sich verändernde Erwartungen der Zielgruppe zu berücksichtigen, um einen dynamischen Keyword-Rechercheprozess aufrechtzuerhalten, der sich nahtlos in die übergreifende Content-Strategie einfügt.

Nutzung von Benutzer-Feedback

Nutzerfeedback ist von unschätzbarem Wert für die Verbesserung einer Keyword-Recherchestrategie. Vor allem auf Social-Media-Plattformen äußern Einzelpersonen häufig ihre Bedenken, Fragen und Interessen in Foren, Kommentaren, Bewertungen oder sogar in speziellen Feedback-Kanälen, die von Unternehmen eingerichtet wurden. Das Aufspüren der spezifischen Begriffe und Ausdrücke der Nutzer bei der Beschreibung dieser Ideen wird zu einer wichtigen Quelle für diese wertvollen Informationen. Umfragen, Feedback-Formulare, dynamische QR-Codes oder direkte Interaktionen werden häufig eingesetzt, um Erkenntnisse von bestehenden Kunden zu erhalten. Dieses Feedback hilft dabei, die optimalen Schlüsselwörter zu bestimmen und die Stimmung und Absicht hinter diesen Begriffen zu verstehen, was die Erstellung relevanter und ansprechender Inhalte ermöglicht.

Social Listening Tools unterstützen den Prozess der Erfassung von Nutzerfeedback. Beim Social Listening geht es darum, die Diskussionen der Verbraucher auf digitalen Plattformen zu verfolgen, wobei der Schwerpunkt auf Gesprächen liegt, die für Marken- oder Branchenthemen relevant sind. Tools wie Brandwatch oder Mention helfen dabei, Erwähnungen und Verweise auf verschiedenen Plattformen wie Social Media, Blogs und Message Boards zu verfolgen. Diese Tools liefern Echtzeiteinblicke in laufende Diskussionen, Herausforderungen und Trends und geben einen Einblick in die öffentliche Meinung. Sie können auch eine Liste potenzieller Keywords für das Suchmaschinenmarketing (SEM) erstellen und die öffentliche Meinung zu verschiedenen Themen messen.

Abbildung 3: SEM-Keyword-Recherche

Darüber hinaus kann die Untersuchung von Beispielen, in denen Unternehmen das Feedback von Nutzern geschickt in ihre Keyword-Strategien einfließen ließen, wertvolle Anhaltspunkte liefern und Ideen für die Integration dieses Feedbacks in Ihre Keyword-Recherche liefern.

Erstellung von Bildungsinhalten

Ein pädagogischer Ansatz bei der Keyword-Recherche kann viele Möglichkeiten zur Erstellung von Inhalten aufdecken. Indem sie sich die häufigen Suchanfragen oder Begriffe ansehen, nach denen die Zielgruppe häufig sucht, können Inhaltsersteller feststellen, welche Themen mehr Klarheit oder Informationen benötigen. Indem sie sich auf beliebte, aber wenig genutzte Schlüsselwörter konzentrieren, können sie Bereiche finden, in denen die Menschen gerne lernen möchten, aber nicht genügend hilfreiche Informationen haben. Dies eröffnet einen Raum, in dem Unternehmen eingreifen und die benötigten Bildungsressourcen bereitstellen können. Die entdeckten Schlüsselwörter können als Richtschnur für die Entwicklung von Bildungsinhalten dienen, z. B. für die Erklärung von Fachbegriffen, die Erstellung von Gliederungen oder die Erläuterung komplizierter Geschäftsthemen, um B2B-Kunden das Verstehen und Lernen zu erleichtern.

Die Erstellung von Bildungsinhalten erfordert eine gut durchdachte Strategie. In der Planungsphase ist es wichtig, die Ziele festzulegen, z. B. wer die Zielgruppe ist, welche Art von Inhalt und wo er angezeigt werden soll. Hier werden die gesammelten Daten aus der Erstellung von Zielgruppenprofilen und der Schlüsselwortanalyse zusammengeführt, um zu entscheiden, welche Themen behandelt werden sollen. In der Entwicklungsphase werden die Ideen zum Leben erweckt. Hier geht es darum, interessante, ansprechende und leserfreundliche Inhalte zu erstellen, die die gewünschten Schlüsselwörter auf natürliche Weise einbeziehen. Das Ziel sollte sein, das Wissen des Lesers über das Thema zu erweitern. Durch die Zusammenarbeit mit Branchenexperten und die Einbindung interaktiver Medien kann die Qualität und Wirksamkeit der Inhalte erheblich verbessert werden, wobei gleichzeitig sichergestellt wird, dass die dargestellten Informationen korrekt und präzise sind.

Sich nur auf "Likes" zu verlassen, ist nicht ratsam. Deshalb ist es wichtig, die tatsächlichen Auswirkungen von Bildungsmaßnahmen zu messen. Verschiedene Indikatoren, wie die Anzahl der Personen, die sich mit dem Inhalt beschäftigen, Website-Aufrufe, generierte Leads und Kundenfeedback, können zeigen, ob Ihre Inhalte gut funktionieren. Mit Tools wie Google Analytics können Sie überprüfen, wie Ihre Inhalte im Laufe der Zeit ranken und abschneiden.

Social Listening Tools können auch Einblicke in die Diskussionen und Gespräche geben, die nach der Veröffentlichung der Inhalte stattfinden. Um den Wert von Bildungsinhalten zu verstehen, muss man wissen, wie gut sie mit den ursprünglichen Zielen übereinstimmen. Eine ständige Überprüfung und Analyse auf der Grundlage dieser Informationen kann dazu beitragen, die Inhaltsstrategien im Laufe der Zeit zu verbessern und die Inhalte frisch, relevant und wertvoll für die Zielgruppe zu halten.

Der Prozess der Erstellung von Bildungsinhalten kann verbessert werden, wenn Sie einen Content-Marketing-Dienst beauftragen. Solche Dienste bieten spezialisierte Hilfe an, die das Schreiben von Inhaltsstrategien, die Recherche von Schlüsselwörtern und das Erstellen von spannenden und aufschlussreichen Geschichten umfasst, die die Zielgruppe des Kunden ansprechen. Darüber hinaus werden sie in der Regel von Analysetools begleitet, mit denen bewertet werden kann, wie erfolgreich die Inhalte sind, wenn es darum geht, Verhaltensweisen zu beeinflussen, die zu erwünschten Geschäftsergebnissen führen.

Schlüsselwörter in den Inhalt integrieren

Bei der Einbindung von Schlüsselwörtern in Inhalte ist es wichtig, ein Gleichgewicht zwischen Lesbarkeit und SEO-Inhaltsstrategien zu wahren. Schlüsselwörter sollten auf natürliche und subtile Weise integriert werden, um eine Überfrachtung zu vermeiden, die dem Nutzererlebnis schadet und zu Abstrafungen durch Suchmaschinen führen kann. Strategisches Schreiben beinhaltet die Platzierung von Schlüsselwörtern an zentralen Stellen wie Titeln und Überschriften und nahtlos in den Fließtext, um einen logischen Gedankenfluss zu gewährleisten.

Die Einbeziehung von Variationen und Synonymen von Schlüsselwörtern ist ebenfalls von entscheidender Bedeutung, da sie ein Gefühl der Natürlichkeit vermittelt und den verschiedenen Arten der Informationssuche der Nutzer Rechnung trägt. Ziel ist es, sinnvolle und ansprechende Inhalte zu erstellen, die sowohl den Leser als auch die Suchmaschinenalgorithmen zufriedenstellen und letztlich einen Mehrwert für die Online-Community darstellen.

SEO für Inhalte, die auf B2B ausgerichtet sind, geht jedoch über die bloße Einbindung von Schlüsselwörtern hinaus. Die Platzierung von Inhalten auf Suchmaschinen-Seiten ist wichtig, um technische Aspekte wie mobile Optimierung, Seitenladegeschwindigkeit und sichere Verbindungen im Zusammenhang mit SEO zu bestimmen. Darüber hinaus müssen andere Backlink-Strategien wie Meta-Beschreibungen, Alt-Text für Bilder und eine gut strukturierte URL beachtet werden, um ihre Sichtbarkeit zu gewährleisten. Der Erfolg einer Keyword-Strategie lässt sich nur feststellen, wenn die Leistung der Keywords verfolgt und gemessen wird. Informationen wie das Ranking von Schlüsselwörtern, organischer Verkehr und Metriken zur Nutzerbindung werden von verschiedenen Tools wie Google Analytics und verschiedenen SEO-Plattformen erfasst. Durch die Analyse solcher Zahlen kann man den Return on Investment der Keyword-Strategie erkennen und erhält einen Einblick, wie man sie verbessern kann. Durch kontinuierliche Überwachung und Analyse können Sie Ihre Keyword-Liste finden und erweitern, so dass der Inhalt im Rahmen der genannten B2B-Marketingstrategie immer attraktiv bleibt.

SEO und Inhaltsrecherche sind wichtige Einstiegspositionen für diejenigen, die nach einer Einstiegsposition im Marketing suchen. Diese Funktionen dienen als Grundpfeiler der digitalen Marketingbranche. Sie umfassen die Optimierung von Schlüsselwörtern, die Analyse von Zielgruppen und die Vorhersage von Trends, die für die Durchführung erfolgreicher, ergebnisorientierter Marketingkampagnen von herausragender Bedeutung sind.

Schlussfolgerung

Die Erstellung von B2B-Inhalten ist ein sorgfältiger Prozess, der durch eine strategische Keyword-Recherche unterstrichen wird, um aufschlussreiche und überzeugende Inhalte zu erstellen. Diese Inhalte müssen sorgfältig auf die einzigartigen Merkmale der B2B-Zielgruppe zugeschnitten sein. Der Einsatz ausgefeilter Keyword-Recherche-Tools in Verbindung mit Nutzer-Feedback ist unerlässlich, um die Informationsbedürfnisse dieser Zielgruppe effektiv zu erfüllen. Die Schlüsselwörter müssen nahtlos in den Inhalt einfließen und durch SEO-Techniken unterstützt werden, um die Zugänglichkeit für das Zielpublikum zu optimieren. Ebenso wichtig ist es, die Leistung der verwendeten Schlüsselwörter kontinuierlich zu überwachen und die Relevanz in der sich entwickelnden Landschaft zu erhalten. Aufgrund des intensiven digitalen Wettbewerbs bietet die Optimierung von Schlüsselwörtern in B2B-Inhalten erhebliche Vorteile und erweist sich als entscheidendes Element bei der Erstellung wirkungsvoller B2B-Inhalte.