Wie Sie eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie entwickeln, die funktioniert

Intro

Um das Wachstum Ihres Unternehmens in der heutigen wettbewerbsintensiven Online-Geschäftswelt voranzutreiben, müssen Sie lernen, wie Sie eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie entwickeln, um Ihre Marke bekannt zu machen und die Nachfrage nach Ihren Produkten bei Ihren Zielunternehmen zu steigern.

Aber das kann eine Herausforderung sein.

Stellen Sie sich Folgendes vor. Laut einer Umfrage von McKinsey & Company verkaufen 65 % der B2B-Vermarkter ausschließlich online:

(Quelle)

Was bedeutet das?

Der Wettbewerb in der Welt des B2B-Marketings ist wahnsinnig.

Um sich von dem überfüllten B2B-Markt abzuheben, müssen Sie Ihr Marketing verbessern.

Aber bei so vielen verschiedenen Marketingtechniken kann es schwierig sein, zu wissen, welche wirksamen B2B-Marketingstrategien man anwenden soll.

In diesem ausführlichen Blogbeitrag gehe ich auf 14 effektive B2B-Marketingstrategien ein, mit denen Sie Ihre Zielgruppe erreichen, mehr Leads generieren und Ihr Unternehmen ausbauen können.

Wenn Sie also lernen möchten, wie Sie eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie entwickeln können, ist dieser Leitfaden genau das Richtige für Sie.

Fangen wir an.

Wie man Schritt für Schritt eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie entwickelt

Hier finden Sie eine Liste der besten B2B-Marketingtechniken, die Sie heute einsetzen können, um eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie zu starten:

1. Legen Sie Ihre B2B-Marketing-Ziele fest

Das Wichtigste bei der Entwicklung einer soliden B2B-Marketingstrategie ist die Festlegung spezifischer, realistischer und messbarer Ziele für Ihre Marketingkampagnen.

Denken Sie daran, dass Sie zwar mehrere Kampagnen starten werden, die jeweils einen eigenen Zweck verfolgen, das übergeordnete Ziel aber darin besteht, Ihre Zielgruppe auf dem Weg zum Käufer weiterzubringen.

Die Festlegung von B2B-Marketingzielen von Anfang an ist wichtig, um das Unternehmenswachstum zu fördern.

Ziele bieten eine klare Orientierung für bessere Ergebnisse.

Außerdem können Sie durch die Festlegung von Zielen feststellen, ob Ihre Marketingkampagnen erfolgreich sind oder ob Sie Änderungen vornehmen müssen.

Kurz gesagt, Sie können keine erfolgreichen B2B-Marketingkampagnen starten, wenn Sie nicht wissen, was Sie erreichen wollen.

Zu den üblichen B2B-Marketingzielen gehören:

• Schaffung von Markenbewusstsein.
• Aufbau von Markentreue.
• Generierung von Leads.
• Umwandlung von Leads in Kunden.
• usw.

Denken Sie daran, dass jedes dieser Ziele explizite Marketingkampagnen erfordert, so dass Sie von Anfang an klar sein müssen.

Die Festlegung Ihrer Marketingziele ist nicht immer einfach. Falsche Ziele können sich negativ auf Ihre Konversionsraten auswirken und damit das Unternehmenswachstum behindern.

Hier finden Sie Tipps für die Erstellung von Marketingzielen für Ihr B2B-Unternehmen:

• Legen Sie Ihre allgemeinen Unternehmensziele fest.
• Verstehen Sie die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden.
• Setzen Sie SMART-Ziele.
• Basieren Sie Ihre Ziele auf zuvor gesammelten Daten. Für B2B-Unternehmen, die über große Mengen an Informationen über ihre Zielkunden verfügen.

2. Erforschen Sie die Schmerzpunkte Ihrer Käufer

Marktforschung ist eine der effektivsten B2B-Marketingstrategien, die Ihnen in vielerlei Hinsicht helfen kann:

Zum Beispiel hilft Ihnen die Forschung:

• Verstehen Sie Ihre Kunden besser und wissen Sie, was sie brauchen.
• Sie kennen das Umfeld, das sich auf ihre Bedürfnisse auswirkt.
• Verstehen Sie, wie Ihre Konkurrenz eine Herausforderung für Ihre Marketingbemühungen darstellen könnte.
• Gewinnen Sie neue Perspektiven für die Schmerzpunkte der Käufer.
• Entdecken Sie neue Möglichkeiten zur Umsatzsteigerung.
• Schneiden Sie Ihre Marketingbotschaften auf die richtige Zielgruppe zu.

Egal wie großartig Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ist, die Käufer werden nicht auf Sie zukommen.

Sie müssen herausfinden, was die Nachfrage nach Ihrem Angebot antreibt und wie Sie sich von anderen konkurrierenden Unternehmen abheben können.

Hier wollen Sie Informationen von aktuellen, früheren oder potenziellen Käufern sowie von Wettbewerbern sammeln.

Um die Bedürfnisse Ihrer Kunden besser zu verstehen, müssen Sie Käufergruppen bilden. Hierfür müssen Sie Kunden recherchieren, die bereits von dem Produkt oder der Dienstleistung profitieren, die Sie anbieten.

Hier finden Sie Tipps, wie Sie die Schmerzpunkte Ihrer Kunden aufdecken können:

• Führen Sie Umfragen durch, die Aufschluss über die Probleme geben, die Käufer, die Ihre Lösung suchen, haben.
• Führen Sie eine Keyword-Recherche durch, um die organische Suchnachfrage zu ermitteln.
• Führen Sie sowohl Online- als auch Offline-Recherchen durch.

3. Erstellen Sie eine schöne B2B-Website

DerAufbau einer Unternehmenswebsite ist eine der wirksamsten Strategien, wenn es darum geht, eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie zu entwickeln.

Aber warum?

Es ist der erste Kontaktpunkt Ihres Unternehmens mit Ihren Zielkunden.

Laut einer Studie von Salesforce zum Stand des Marketings geben 88 % der B2B-Vermarkter an, dass eine Website ihr Kommunikationskanal für Kunden und Interessenten ist:

(Quelle)

Aus diesem Grund geben 41 % der B2B-Vermarkter viel Geld für die Entwicklung von Websites aus:

(Quelle)

Und was noch?

39 % der B2B-Einkäufer geben an, dass die Websites der Anbieter zu den ersten drei Quellen gehören, die sie über eine Lösung informieren, die sie suchen:

(Quelle)

Der Aufbau einer ästhetisch ansprechenden und informativen Website kann für Ihr Unternehmen in vielerlei Hinsicht von Vorteil sein, siehe unten:

• Erreichen Sie Ihre Kunden schneller und einfacher, indem Sie die Online-Präsenz Ihres Unternehmens verbessern.
• Verbessert die Effizienz.
• Informiert Käufer über Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ihre Markengeschichte.
• Es ist ein 24/7-Verkaufsinstrument.
• Eine gut optimierte Website kann die Nutzererfahrung verbessern.
• Verbessert den Absatz.
• Verbessert die Markenidentität.

In der Regel muss Ihre Website Ihr Fachwissen demonstrieren und potenziellen Kunden Lösungen anbieten.

Um sich von der Masse abzuheben, muss Ihre Website eine Branchenressource sein, die potenziellen Kunden genau sagt, was Sie tun, ohne dass sie sich in die Seiten vertiefen müssen.

Am wichtigsten ist, dass eine B2B-Website:

• Optimieren Sie die Website sowohl für mobile als auch für Desktop-Geräte.
• Seien Sie für Ihre Zielkunden relevant.
• Fügen Sie klare CTAs ein, die den Nutzern genau sagen, was sie tun sollen. Z.B. anrufen, ein Angebot anfordern, etc.
• Zeigen Sie aktuelle Zeugnisse und Nutzerbewertungen.
• Führen Sie einen Blog mit aktuellen und ansprechenden Inhalten.
• Fügen Sie Links zu Ihren Social-Media-Seiten ein.
• Generieren Sie hochwertige und glaubwürdige Backlinks, um relevanten Traffic zu erzeugen.

Hootsuite ist eines der besten Beispiele für B2B-Websites, die alle oben genannten Punkte erfüllen:

(Quelle)

4. Führen Sie eine detaillierte B2B-Wettbewerbsanalyse durch

Wenn Sie herausfinden wollen, wie Sie eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie entwickeln können, müssen Sie genau wissen, wo Sie im Vergleich zu anderen konkurrierenden Unternehmen stehen.

Wenn Sie glauben, dass Sie Ihre Konkurrenten kennen, weil Sie ihre Social-Media-Seiten verfolgen und ihre Blogs lesen, sollten Sie sich eines Besseren belehren lassen, denn das ist nicht genug.

Um zu lernen, wie man eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie entwickelt, müssen Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Mitbewerber herausfinden.

Wenn Sie eine detaillierte B2B-Wettbewerbsanalyse durchführen, verstehen Sie:

• Sie wissen genau, wer Ihre Konkurrenten sind.
• Welche Strategie für sie funktioniert und welche nicht.
• Die Stärken und Schwächen ihres Produkts oder ihrer Dienstleistung.
• Ihre Kundenbedürfnisse, einschließlich derer, die nicht erfüllt werden.
• Für welche Schlüsselwörter ihre Websites im Ranking stehen.
• Die Art der Inhalte, die sie auf ihren Websites veröffentlichen.
• Die Häufigkeit der Veröffentlichung von Inhalten.
• Etc.

Die Aufdeckung dieser wertvollen Informationen kann Ihnen dabei helfen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen besser an Ihr gemeinsames Publikum zu vermarkten.

Hier finden Sie Tipps zur Durchführung einer detaillierten B2B-Wettbewerbsanalyse:

• Identifizieren und kategorisieren Sie Ihre wichtigsten Wettbewerber.
• Bewerten Sie ihre Strategie für soziale Medien und Content Marketing.
• Analysieren Sie ihre Verkaufstaktiken, Ergebnisse und Marketingbemühungen.
• Führen Sie eine SWOT-Analyse durch.

Sie können Google Analytics, SEMrush und andere für Ihre Wettbewerberanalyse verwenden.

5. Investieren Sie in datengesteuertes B2B Content Marketing

Um eine leistungsfähige B2B-Marketingstrategie aufzubauen, müssen Sie in hochwertige datengestützte Inhalte investieren.

Durch die Erstellung von Inhalten, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind, können B2B-Marken:

• Erreichen Sie Ihr Zielpublikum.
• Schaffen Sie Markenbewusstsein.
• Erhöhen Sie den Verkehr auf Ihrer Website
• Glaubwürdigkeit der Marke aufbauen.
• Bauen Sie Loyalität zu Ihrer Zielgruppe auf.
• Erzeugen Sie Interesse und Kontakte.
• Umsätze generieren.

Laut einer Studie des Content Marketing Institute haben jedoch nur 40 % der B2B-Vermarkter derzeit eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie:

(Quelle)

Um maximalen B2B-Erfolg zu erzielen, sollten Marken eine datengesteuerte und anpassungsfähige Content-Marketing-Strategie entwickeln.

Noch besser ist es, wenn Sie verschiedene Arten von Inhalten für verschiedene Lead-Quellen-Kanäle erstellen.

Hier sind die B2B-Inhalte, die laut der oben erwähnten Studie gute Ergebnisse erzielen:

(Quelle)

Beachten Sie, dass sich das B2B-Content-Marketing vom B2C-Content-Marketing unterscheidet, da B2B-Käufer dynamische Inhalte wünschen, die umsetzbare Leitlinien bieten.

Hier sind die Richtlinien für die Erstellung von B2B-Inhalten:

• Er muss leicht zu lesen, wertvoll und auf den Punkt gebracht sein.
• B2B-Inhalte müssen einzigartig, professionell und zielgerichtet sein.
• B2B-Inhalte müssen sich auf Analysen stützen.
• Sie muss sich in die allgemeine Marketingstrategie und die Ziele Ihres Unternehmens einfügen.

Hier sind die Schritte zur Entwicklung einer erfolgreichen B2B-Content-Strategie:

• Ermitteln Sie Ihre Zielunternehmen und deren Bedürfnisse.
• Recherchieren Sie die Wettbewerber in Ihrer Branche.
• Legen Sie Ihre Ziele für das B2B-Inhaltsmarketing fest.
• Machen Sie ein Brainstorming über heiße Inhaltsideen.
• Lassen Sie sich tolle Themen einfallen.
• Ermitteln Sie die Arten von Inhalten, die erstellt werden sollen, und die zu verwendenden Vertriebsplattformen.
• Erstellen Sie mehrschichtige Inhalte.
• Bewerben Sie Ihre Inhalte auf verschiedenen Plattformen.
• Messen Sie die Ergebnisse und passen Sie sie an.

HubSpot, eine der größten B2B-Plattformen, hat stark in Content Marketing investiert, um die Markenbekanntheit zu steigern, das Engagement zu verbessern und mehr Besucher anzuziehen:

(Quelle)

6. B2B-SEO nutzen

Zweifellos ist die Suchmaschinenoptimierung eine wertvolle Strategie für den Erfolg Ihres B2B-Geschäfts.

Denken Sie darüber nach:

Google hat einen Marktanteil von 84,08 % bei den Suchmaschinen:

(Quelle)

Laut einer Demand Gen B2B Buyer Behavior-Umfrage aus dem Jahr 2022 geben 52 % der B2B-Einkäufer an, dass sie eine Websuche nutzen, um mehr über eine Lösung zu erfahren, die sie suchen:

(Quelle)

Außerdem ist die organische Suche für 53 % des gesamten Internetverkehrs verantwortlich:

(Quelle)

Und das ist noch nicht alles:

Untersuchungen von Gartner zeigen, dass B2B-Käufer 27 % ihrer Zeit mit unabhängigen Online-Recherchen verbringen, wenn sie einen Kauf in Erwägung ziehen:

(Quelle)

Und was noch?

Eine vom Search Engine Journal durchgeführte Twitter-Umfrage zeigt, dass die organische Suche für 48,7 % der Vermarkter der digitale Marketingkanal mit dem höchsten ROI ist:

(Quelle)

Was bedeutet das?

• SEO führt zu organischem Verkehr auf Ihrer Website.
• SEO ist die wichtigste Quelle für den Internetverkehr.
• B2B-SEO kann dazu beitragen, das Markenbewusstsein zu stärken.
• SEO ist eine wirksame Strategie zur Lead-Generierung im B2B-Bereich.
• Die Optimierung Ihres B2B-Marketings für SEO kann dazu beitragen, den Verkaufszyklus zu verkürzen.
• Eine erfolgreiche B2B-SEO-Strategie kann dazu beitragen, Vertrauen und Glaubwürdigkeit aufzubauen.

B2B-SEO ist eine leistungsstarke digitale Marketingstrategie, die die Optimierung von Webinhalten umfasst, damit Ihre Website in den Google-Suchergebnissen weit oben erscheint.

B2B SEO umfasst die folgenden Elemente:

• Technische SEO
• Off-Page-SEO
• Lokale SEO
• Internationale SEO
• On-Page-SEO

Wenn sie gut gemacht ist, kann B2B-SEO die Sichtbarkeit Ihrer Website für andere Unternehmen verbessern, die nach dem von Ihnen angebotenen Produkt oder der Dienstleistung suchen. Dies trägt dazu bei, Ihre Marketingbemühungen zu verstärken, was letztendlich das Wachstum Ihres Unternehmens beschleunigt.

Um mit B2B-SEO erfolgreich zu sein, müssen Sie über Algorithmus-Updates auf dem Laufenden bleiben, die Website-Navigation für Mobilgeräte optimieren und Ihre Botschaften auf Ihrer Website und anderen Kanälen konsistent halten.

Hier erfahren Sie, wie Sie eine effektive B2B-SEO-Strategie entwickeln:

• Definieren Sie Ihre Ziele für die Erstellung einer B2B-SEO-Strategie.
• Entwickeln Sie detaillierte B2B-Käufer-Personas.
• Verstehen Sie Ihren B2B-Marketingtrichter.
• Führen Sie eine B2B-Keyword-Recherche für Ihre Personas durch.
• Verstehen Sie die B2B-Suchabsicht hinter Ihren Keywords.
• Entwickeln Sie Themencluster.
• Entwickeln Sie eine erfolgreiche B2B-Inhaltsstrategie.
• Optimieren Sie Ihre Webseiten, Inhalte und andere Elemente.
• Messen Sie den Erfolg Ihrer B2B-SEO-Strategie.

Canva ist ein gutes Beispiel für B2B-Unternehmen, die B2B-SEO zu ihrem Vorteil nutzen:

(Quelle)

Derzeit rangiert die Website auf Platz 1 in Google für Suchbegriffe wie "Broschüre", "YouTube-Banner" und "kostenlose Vorlagen".

Mit Ranktracker können Sie Schlüsselwörter für Ihre Zielgruppe recherchieren, die Schlüsselwörter Ihrer Konkurrenten ausspionieren, Ihre Platzierungen in Suchmaschinen verfolgen und vieles mehr:

(Quelle)

7. B2B-Daten für ein besseres Targeting nutzen

Google beabsichtigt, die Cookies von Drittanbietern in Chrome in der zweiten Hälfte des Jahres 2024 schrittweise abzuschaffen.

Das bedeutet, dass eine präzise Zielgruppenansprache noch schwieriger wird. Daher müssen die Vermarkter neue Wege zur Datenerfassung finden, um erfolgreiche B2B-Marketingkampagnen durchzuführen.

Hier ist der Einsatz von datengesteuertem B2B-Marketing hilfreich.

Im Allgemeinen handelt es sich bei B2B-Daten um relevante Informationen, die Sie über andere Unternehmen und Personen sammeln, die Sie mit Ihren Marketingkampagnen ansprechen möchten.

Die Daten können frühere Interaktionen mit Ihrem Unternehmen, Kontaktinformationen, Unternehmens- oder Kontodaten usw. umfassen.

Je genauer die Daten sind, die Sie über Ihre Zielunternehmen sammeln, desto besser werden Sie in der Lage sein, bessere Entscheidungen zu treffen.

Die führenden B2B-Unternehmen nutzen Daten, um Geschäftsentscheidungen zu treffen. Tatsächlich nutzen B2B-Vertriebs- und Marketingteams diese Art von Daten, um effektive Marketingstrategien zu entwickeln und ihre Buyer Journeys zu verbessern.

Hier sind einige der Vorteile der Nutzung von B2B-Daten:

• Hilft dabei, die richtigen Kunden für das kontobasierte Marketing zu identifizieren.
• Hilft bei der Vorhersage, was die Käufer als nächstes tun werden.
• Hilft Vermarktern, hochwertige Leads zu generieren.
• Hilft Ihnen, Ihre B2B-Kampagnen zu personalisieren.
• Hilft Ihnen, ein ansprechendes Benutzererlebnis zu gestalten.
• Erstellen Sie überzeugende und gezielte Inhalte.
• Hilft Ihnen, Ihren Marketing-ROI zu maximieren.
• Verbessern Sie kontobasiertes Marketing (ABM)

Hier sind beliebte Taktiken zur Nutzung von Daten, um B2B-Käufer präzise anzusprechen:

• Aktualisieren Sie vorhandene Daten Dritter, um Retargeting-Kampagnen zu starten.
• Verstärken Sie Gated-Content-Kampagnen zur Lead-Generierung mit bezahlten Anzeigen.
• Erforschen Sie die demografischen Daten der LinkedIn-Nutzer.
• Gewährleistung der Konformität und Sicherheit der Daten.
• Halten Sie die Daten aktuell und sauber.
• Verwenden Sie glaubwürdige Datenquellen Dritter.

8. Millennials und Gen Z ansprechen

Wenn Sie glauben, dass Millennials keine einflussreiche Rolle beim Einkauf spielen, irren Sie sich.

Laut einem Bericht der Demand Gen Millennial Buyer Survey geben 41 % der Millennials an, dass sie die Rolle des Hauptentscheidungsträgers bei nennenswerten Kaufentscheidungen spielen:

(Quelle)

Und was noch?

Eine weitere TrustRadius-Studie ergab, dass 60 % der Käufer von B2B-Technologien Millennials sind:

(Quelle)

Um im B2B-Geschäft erfolgreich zu sein, müssen Sie die Customer Journey der Millennials verstehen, ermöglichen und beschleunigen.

Mit anderen Worten: Wenn Sie Ihre B2B-Marketingstrategie einführen, müssen Sie die Prioritäten der Millennials und der Gen Z berücksichtigen.

Laut der oben erwähnten TrustRadius-Studie ist die Art und Weise, wie Gen Z und Millennials Produkte entdecken, unterschiedlich:

(Quelle)

Laut dem Demand Gen-Bericht geben 61 % der Millennials an, dass Nutzerbewertungen zu den drei wichtigsten Inhaltsformaten gehören, die ihnen bei Kaufentscheidungen für ein Unternehmen helfen:

(Quelle)

Hier finden Sie B2B-Marketing-Taktiken, die Ihnen helfen, die Käufer der Generation Z und der Millennials anzusprechen:

• Beschleunigen Sie Ihre Antwort mit Live-Chat-Funktionen.
• Optimieren Sie Ihre Marketingmaßnahmen für mobile Nutzer.
• Nutzen Sie das Engagement in den sozialen Medien sowohl auf LinkedIn als auch in anderen sozialen Netzwerken wie TikTok.
• Nutzen Sie weniger traditionelle Marketingansätze.
• Nutzen Sie Influencer-Marketing.
• Halten Sie Ihre Marketingkampagnen transparent und vertrauenswürdig.
• Nutzen Sie anlassbezogenes Marketing.

9. Auf eine längere Buyer's Journey eingehen

Anders als im B2C-Bereich ist der Weg des Käufers im B2B-Marketing länger.

20 % der B2B-Einkäufer geben an, dass sich die Dauer ihres B2B-Kaufzyklus im Vergleich zum Vorjahr erheblich verlängert hat, und 35 % sagen, dass sie etwas länger geworden ist:

(Quelle)

Die Veränderung in der Länge des B2B-Kaufzyklus wird durch mehrere Faktoren verursacht, wie z. B.:

• Die sich ständig ändernden Geschäftsanforderungen.
• Die Budgets werden immer knapper.
• Käufer wünschen sich von B2B-Verkäufern mehr praktisches Engagement.
• Etc.

Hier finden Sie praktische Tipps, um die lange Reise des Käufers zu bewältigen:

• Erstellen Sie Inhalte, die die Käuferforschung unterstützen, wie z. B. Fallstudien, Erfahrungsberichte usw.
• Mischen Sie bei der Erstellung von Inhalten Inbound- und Outbound-Marketingstrategien.
• Geben Sie potenziellen Käufern die Ressourcen an die Hand, die sie benötigen, um in jeder Phase des Kaufprozesses eine Kaufentscheidung zu treffen.

10. Nutzen Sie E-Mail-Marketing

E-Mail ist eine der wichtigsten Owned-Media-Plattformen, die 67 % der B2B-Vermarkter für die Verbreitung von Inhalten nutzen:

(Quelle)

Außerdem gehört er zu den 10 wichtigsten Kanälen, die die Entscheidungsträger während ihrer Entscheidungsfindung nutzen:

(Quelle)

Wenn Sie kein B2B-E-Mail-Marketing betreiben, dann verschaffen Sie Ihrer Konkurrenz einen Vorteil.

Laut 14 % der Befragten einer Studie von McKinsey & Company nutzen Sie auch nicht das effektivste umsatzfördernde Vertriebsmodell:

(Quelle)

Sie können E-Mail-Marketing nutzen, um:

• Erreichen Sie Ihre Zielgruppe auf personalisierte Weise und stellen Sie eine Verbindung zu ihr her.
• Generieren Sie Leads.
• Wecken Sie das Interesse an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung.
• Konvertieren Sie Opportunities im gesamten Marketingtrichter.
• Verteilen Sie Inhalte.

Mit E-Mail-Marketing können Sie Newsletter, Cold-E-Mails und Willkommens-E-Mails sowie Pflegekampagnen versenden.

Tatsächlich sagen viele B2B-Vermarkter, dass getriggerte E-Mails und Nurture-Kampagnen sehr leistungsfähig sind.

Um das Beste aus dieser Art von E-Mails herauszuholen, müssen Sie in die E-Mail-Automatisierung investieren, um das richtige Timing für Ihre E-Mails zu finden.

Laut einem Litmus-Bericht über den Zustand von E-Mails aus dem Jahr 2021 geben 82 % der Vermarkter an, dass sie die Automatisierung für ausgelöste E-Mails und 67 % für Drip- oder Nurture-Kampagnen nutzen:

(Quelle)

Um erfolgreiche E-Mail-Marketingkampagnen zu starten, können Sie B2B-Daten nutzen, um wichtige Marketingauslöser für Ihre Nische zu entdecken.

Auf diese Weise können Sie hyper-personalisierte E-Mails an die richtige Zielgruppe zur richtigen Zeit versenden.

Hier finden Sie Tipps für eine erfolgreiche B2B-E-Mail-Marketingstrategie:

• Verfassen Sie E-Mail-Betreffzeilen, die Interesse wecken.
• Steigern Sie die Klickraten für E-Mails mit Video-E-Mails.
• Verwenden Sie sowohl visuelle als auch reine Text-E-Mails.
• Personalisieren Sie Ihre E-Mail-Nachrichten.
• Fügen Sie einen relevanten Aufruf zum Handeln ein.
• Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste nach Interessenlage.
• Verwenden Sie ein Tool zur Verwaltung von E-Mail-Kampagnen.
• Messen Sie den Erfolg Ihres E-Mail-Marketings.

11. Verwenden Sie die richtigen B2B-Marketing-Tools

All diese B2B-Marketingstrategien sind ohne die richtigen Instrumente nicht wirksam. Und wenn Sie kein einziges Marketinginstrument verwenden, dann ist Ihnen wahrscheinlich Ihr Konkurrent voraus.

In der Tat verschwenden Sie Ihre Zeit, wenn Sie lernen, wie Sie eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie entwickeln, wenn Sie keine Tools einsetzen.

Bedenken Sie dies:

84 % der B2B-Organisationen verwenden Analysetools. 71 % der Unternehmen nutzen Tools für die Veröffentlichung in sozialen Medien. Außerdem verwenden 68 % von ihnen E-Mail-Marketing-Software.

Und die Liste geht weiter:

(Quelle)

Mit den richtigen B2B-Marketing-Tools und -Software können Sie alle Ihre B2B-Marketingbemühungen vereinfachen, rationalisieren und verbessern.

Außerdem können diese Tools wertvolle Erkenntnisse und Daten über Ihre Zielunternehmen und den Gesamtmarkt liefern, die Ihnen helfen, wirksame Marketingkampagnen zu starten.

Sie werden feststellen, dass es mit dem Wachstum Ihres Unternehmens immer schwieriger wird, den Überblick zu behalten. An dieser Stelle können B2B-Marketing-Tools sehr nützlich sein.

Diese Tools können Ihnen bei folgenden Aufgaben helfen:

• CRM
• Verwaltung sozialer Medien
• Erfassung, Generierung und Umwandlung von Leads
• Erstellung und Gestaltung von Inhalten
• Online-Werbung
• E-Mail und Marketing-Automatisierung
• Etc.

HubSpot ist eine der leistungsstärksten B2B-Marketinglösungen für alle Ihre Bedürfnisse in den Bereichen Inbound-Marketing, Vertrieb und Kundenservice. Mit diesem Tool können Sie Ihre Leads verfolgen, klassifizieren und bessere Kundenbeziehungen aufbauen.

Für eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie sollten Sie eine Kombination dieser Instrumente in Betracht ziehen. Sie können zum Beispiel Automatisierung und künstliche Intelligenz kombinieren, um optimierte Marketingkampagnen zu starten.

Sie können die kostenlosen Optionen ausprobieren, wenn Sie gerade erst anfangen, oder sowohl kostenlose als auch kostenpflichtige Tools kombinieren.

12. Nutzen Sie B2B-Influencer-Marketing

Der Einsatz von B2B-Influencer-Marketing kann die Marketingbemühungen Ihrer Marke erheblich verbessern. Diese Art von Marketing kann dazu beitragen, die Kaufkraft der treuen Anhänger bekannter Persönlichkeiten Ihrer Branche zu nutzen.

Wenn es gut gemacht ist, kann Influencer Marketing dazu beitragen, Vertrauen aufzubauen und die Beziehungen zu Ihrer Zielgruppe zu verbessern.

Eine Studie zum Stand der Inbound-Marketing-Trends zeigt, dass 34 % der B2B-Vermarkter bereits Influencer-Marketing einsetzen:

(Quelle)

Laut einem TopRank Marketing B2B Influencer Marketing Research Report aus dem Jahr 2022 sagen 86 % der Befragten, dass ihre Programme mäßig oder sehr erfolgreich sind:

(Quelle)

Im Allgemeinen ist Influencer Marketing eine Strategie, bei der Marken Partnerschaften oder Kooperationen mit einflussreichen oder bekannten Personen eingehen, um ihre Produkte, Marken oder Dienstleistungen zu bewerben.

Welche ist die beste Influencer-Marketing-Plattform für B2B?

Sie können Influencer auf den beliebtesten Social-Media-Plattformen wie Instagram, LinkedIn, Twitter und Facebook finden.

Der Einsatz von Influencern hat viele Vorteile, um Ihre B2B-Marketingstrategie zu optimieren.

Hier sind nur einige Vorteile des B2B-Influencer-Marketings:

• Kann dazu beitragen, neue Zielgruppen zu erschließen.
• Gewinnen Sie treue Kunden.
• Sie können Ihrer Marke und Ihren Inhalten Glaubwürdigkeit und Authentizität verleihen.
• Influencer Marketing kann dazu beitragen, die Produktion und Promotion von Inhalten zu beschleunigen.
• Beitrag zum Aufbau einer Vordenkerrolle der Marke.

Im Folgenden finden Sie einige Schritte zum Aufbau einer erfolgreichen B2B-Influencer-Marketing-Strategie:

• Definieren Sie Ihre Ziele und KPIs, bevor Sie mit der Auswahl von Influencern beginnen.
• Entwickeln Sie eine Inhaltsstrategie, die B2B-Influencer begeistern wird.
• Legen Sie Ihr Budget fest.
• Finden Sie bestehende Influencer in Ihrer Branche.
• Konzentrieren Sie sich sowohl auf Ihre Zielgruppe als auch auf den Influencer.
• Finden Sie Influencer, denen Ihre Zielgruppe bereits folgt.
• Investieren Sie in langfristige Partnerschaften.

13. B2B-Empfehlungsmarketing nutzen

Empfehlungen sind dafür bekannt, dass sie Leads und Verkäufe für B2C-Unternehmen generieren. Daher kann es verlockend sein, das Empfehlungsmarketing zu übersehen, wenn Sie Ihre B2B-Empfehlungsmarketingstrategie starten.

Denken Sie darüber nach:

Bevor sie einen Kauf tätigen, durchlaufen B2B-Einkäufer in der Regel einen langen Entscheidungsprozess, bei dem sie mehrere Interessengruppen und Ressourcen wie Bewertungsportale, Anbieter-Websites usw. konsultieren.

An dieser Stelle wird das Empfehlungsmarketing nützlich. Denn es ermöglicht Ihnen, Unternehmen anzusprechen, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen bereits nutzen. Nennen Sie es Mund-zu-Mund-Propaganda.

Und was noch?

Die Einführung eines B2B-Empfehlungsmarketingprogramms kann Ihnen dabei helfen, Anmeldungen zu generieren, Konversionen zu steigern und die Kundenabwanderung zu verringern.

Um das Empfehlungsmarketing zu fördern, müssen Sie festlegen, welche Anreize Sie Unternehmen bieten wollen, die Ihnen neue Unternehmen empfehlen.

Ihre Anreize können Rabatte, kostenlose Produkte und andere ermutigende Belohnungen sein.

Bench Account, ein B2B-Fintech-Unternehmen, das Online-Buchhaltungsdienstleistungen für kleine Unternehmen anbietet, bietet für jede Empfehlung eines bestehenden Unternehmens einen Visa-Geschenkgutschein im Wert von bis zu 150 US-Dollar und einen kostenlosen Monat Buchhaltung:

(Quelle)

Hier sind fünf Vorteile eines B2B-Empfehlungsprogramms:

• Verbessert das Markenbewusstsein.
• Verbessert die Konversionsraten.
• Erhöht den Customer Lifetime Value, indem es die Bindung und Loyalität zu Ihrem Unternehmen verbessert.
• Reduziert die Kosten für die Kundenakquise.
• Minimiert die Kundenabwanderungsrate.

Hier erfahren Sie, wie Sie ein effektives B2B-Empfehlungsprogramm erstellen:

• Machen Sie Ihr Unternehmen empfehlenswert.
• Bauen Sie enge Beziehungen zu Ihren derzeitigen Kunden auf und pflegen Sie diese.
• Entscheiden Sie, welche Unternehmen Sie in Ihr Empfehlungsprogramm aufnehmen wollen.
• Entscheiden Sie, welche Empfehlungsanreize Sie anbieten wollen.
• Machen Sie Ihr Empfehlungsprogramm leicht zugänglich.
• Werben Sie für Ihr Programm.
• Automatisieren Sie Ihr Empfehlungsprogramm mit B2B-Empfehlungssoftware.
• Belohnen Sie Unternehmen, die andere Unternehmen an Sie verweisen.
• Verfolgen und messen Sie den Erfolg Ihres Empfehlungsprogramms.

14. Messen Sie den Erfolg Ihrer B2B-Marketing-Strategien

Zu lernen, wie man eine erfolgreiche B2B-Marketingstrategie entwickelt, ist die halbe Miete.

Sie müssen auch sehen, ob Ihre Strategien zu Ergebnissen führen

Bevor Sie eine der hier vorgestellten Strategien entwickeln, müssen Sie in der Regel ein System zur Messung ihrer Wirksamkeit einrichten.

Wenn Sie beispielsweise eine B2B-SEO-Strategie einführen, müssen Sie festlegen, welche Metriken Sie verfolgen werden, um ihre Wirksamkeit zu bestimmen.

Hier können Sie den generierten organischen Traffic, die Rankings, die Konversionen usw. verfolgen.

Für die Leistungsverfolgung können Sie CRM-Software wie HubSpot oder Google Analytics verwenden.

Das Gute an der Verfolgung der Leistung Ihrer B2B-Marketingstrategien ist, dass Sie Erkenntnisse darüber gewinnen, was funktioniert und was nicht, und was Sie verbessern können.

Schlussfolgerung

Da haben Sie es. 14 wirksame B2B-Marketingstrategien, die tatsächlich funktionieren. Wenn sie gut umgesetzt werden, können diese Strategien Ihnen helfen, Ihre Marke bekannt zu machen, mehr Besucher auf Ihre Website zu leiten, Leads zu generieren, den Umsatz zu steigern und Ihr Unternehmen zu vergrößern.

Bessere Ergebnisse erzielen Sie, wenn Sie mit einigen wenigen Strategien beginnen und dann versuchen, verschiedene Strategien miteinander zu kombinieren, um herauszufinden, welche davon wirksam sind.

Vergessen Sie nicht, sich über die neuesten Trends im B2B-Marketing auf dem Laufenden zu halten, damit Sie nicht zurückbleiben.