Wie Sie die besten Werbekampagnen für Ihre Marke im Jahr 2022 gestalten

Intro

Möchten Sie die besten Werbekampagnen entwerfen, um Ihr Unternehmen zu vergrößern?

Ich verstehe Sie.

Die Durchführung einer erfolgreichen Werbekampagne kann entmutigend erscheinen. Und das ist sie auch, aber nur, wenn Sie nicht richtig planen.

Während Marken wie Coca-Cola mit der berühmten "Share a Coke" oder Skittles mit "Taste the Rainbow" den Anschein erwecken, als sei es mühelos, steckt hinter einer wirkungsvollen Werbekampagne eine Menge Planung und Organisation.

Und ein kreativer Text, der Ihre Botschaft auf ansprechende Weise vermittelt, ist nur ein Teil des Puzzles.

Sie müssen Ihre Zielgruppe verstehen, Ihren Tonfall herausfinden, die Strategie für die Anzeigenverteilung planen und vieles mehr.

Dieser Leitfaden wird Ihnen dabei helfen.

5 Schritte zur Gestaltung der besten Werbekampagnen

Ich zeige Ihnen die Grundlagen, wie Sie in diesem Jahr die besten Werbekampagnen entwerfen können, und gebe Ihnen praktische Tipps für den Erfolg Ihrer Kampagnen.

Schritt 1: Kennen Sie Ihre Ziele

Sie können nicht die besten Werbekampagnen entwerfen, wenn Sie Ihre Endziele nicht kennen.

Die Werbekampagne muss ein Mittel sein, um Ihre Ziele zu erreichen, und deshalb ist es wichtig, dass Sie sich zuerst auf diese Ziele konzentrieren. Die Ziele bestimmen auch Ihre Strategie und Ihr Messaging.

Während das oberste Ziel darin besteht, Gewinne für Ihr Unternehmen zu erzielen, verfolgt eine Anzeige drei Hauptziele: überzeugen, informieren oder erinnern.

Mit diesen Kernzielen im Hinterkopf könnten Sie sich entscheiden, die besten Werbekampagnen zu entwerfen, um SMART-Ziele (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, and Time-Bound) zu erreichen. Einige der Ziele Ihrer Kampagne könnten sein:

• Markenbewusstsein schaffen
• Neue Märkte erschließen
• Werbung für Ihre neuen Produkte oder Dienstleistungen
• Verstärken Sie Ihre soziale Präsenz
• Steigerung des Website-Verkehrs
• Zeigen Sie Ihre Markenwerte

Schritt 2: Identifizieren Sie Ihr Kampagnenpublikum

Sobald Sie Ihre Ziele kennen, können Sie im nächsten Schritt die besten Werbekampagnen entwerfen, indem Sie Ihre ideale Zielgruppe ermitteln.

Sie können auch einen bestimmten Teil Ihres Zielmarktes ansprechen, wie es Old Spice mit seiner berühmten Super-Bowl-Werbung getan hat.

Lange Zeit war Old Spice als eine Marke für alte Männer bekannt. Doch mit dem Werbespot, der derzeit über 60 Millionen YouTube-Aufrufe hat, gelang es ihnen, die Wahrnehmung des Marktes zu ändern.

Hier ein Kommentar, der die Wirkung der Anzeige auf das Zielpublikum zeigt.

(Bild über YouTube)

Nehmen Sie sich die Zeit, Ihre Zielgruppe für die Kampagne genau zu definieren und Marktforschung über ihre Interessen, Bedürfnisse und die Kanäle zu betreiben, über die Ihre Anzeige sie am ehesten erreichen wird.

Sie sind dann in der Lage, eine emotionale und handlungsorientierte Anzeige zu erstellen - eine Anzeige, die die Aufmerksamkeit des Publikums erregt und es zu den gewünschten Handlungen veranlasst.

Denken Sie zum Beispiel an die ständigen Kampagnen von Dove zum Thema Körperfreundlichkeit.

Die meisten Frauen sind mit ihrem Körper unzufrieden. Im Vereinigten Königreich haben 6 von 10 Frauen negative Gefühle gegenüber ihrem Körper.

Mit diesem Wissen beziehen sie in ihre Werbekampagnen Frauen mit unterschiedlichen Körpergrößen, Körpertypen und Hautfarben ein. Sie schaffen bei den Frauen ein Gefühl der Selbstbestimmung, anstatt mit bildhübschen Models zu arbeiten, die nur Körperunsicherheiten auslösen würden.

Frauen können sich selbst als Teil der Kampagne sehen und sind eher bereit, die gewünschten Maßnahmen zu ergreifen.

Um ein besseres Verständnis Ihrer Zielgruppe zu erhalten, sollten Sie Buyer Personas erstellen.

Eine Buyer Persona ist eine fiktive Figur, die ein Segment Ihrer idealen Zielgruppe repräsentiert. Sie enthält Details wie:

• Alter
• Geschlecht
• Einkommen und Kaufverhalten
• Gewohnheiten, Vorlieben und Abneigungen
• Einkommensniveau
• Bildungsniveau

Erstellen Sie Personas auf der Grundlage Ihrer Ziele, z. B. der idealen demografischen Gruppe oder des idealen Geschlechts für Ihre neuen Produkte oder des Stands im Verkaufszyklus.

Sobald Sie wissen, an wen Sie sich wenden, können Sie gezielte Kampagnen für diese Zielgruppe entwerfen.

Schritt 3: Entscheiden Sie sich für den Anzeigentext

Jetzt, da Sie wissen, was Sie mit Ihrer Werbekampagne erreichen wollen und an wen Sie sich wenden, ist es an der Zeit, die besten Werbekampagnen zu entwerfen, um Ihre Ziele zu erreichen.

Entscheiden Sie sich zunächst für den Ton Ihrer Anzeige. Er muss mit Ihrer Marke übereinstimmen und sollte auch mit dem Inhalt Ihrer Anzeige übereinstimmen.

Nehmen Sie zum Beispiel diese Anzeige von Dialdirect.

Eine liebevolle Mutter, die mit der Hausarbeit überfordert ist, hat keine Zeit, um ein Theaterstück zu besuchen, an dem ihr kleiner Sohn teilnimmt. Der Sohn beschließt, das Problem zu lösen, indem er einen Teil der Hausarbeit übernimmt, damit seine Mutter Zeit hat, das Theaterstück zu besuchen.

Dialdirect schließt die Geschichte mit einer kurzen Botschaft ab: "Wir wissen, wie kostbar jede Minute ist, deshalb werden wir keine Minute von euch verschwenden." _

In einer solch emotionalen Anzeige können Sie zum Beispiel keinen albernen Ton anschlagen. Stattdessen sollte er einfühlsam sein.

Das Gleiche gilt für die grafische Gestaltung Ihrer Anzeigen. Wenn Ihr Ziel darin besteht, Ihre Marke bekannt zu machen oder Ihr Unternehmen auf neuen Märkten einzuführen, sollten Sie ein Anzeigendesign und Videos erstellen, die fesselnd und faszinierend sind.

Bei Direktverkaufskampagnen sollte der Schwerpunkt eher auf der gewünschten Aktion liegen, indem man sich auf die CTA-Schaltflächen konzentriert.

Sie sollten gut sichtbar sein und starke Aktionswörter wie "Jetzt einkaufen" oder "Probieren Sie es aus" enthalten.

Schritt 4: Wählen Sie Ihre Werbemethode

Sie können die beste Werbekampagne entworfen haben. Aber wenn sie Ihr Publikum nicht erreicht, wird sie nicht die gewünschte Wirkung haben. Deshalb ist es so wichtig, dass Sie die Verbreitungskanäle für Ihre Werbung mit Bedacht wählen.

Hier sind die nützlichsten davon.

Soziale Medien

Sie können organische Social-Media-Taktiken verwenden, um für Ihre Marke zu werben. Hier bauen Sie Ihr Publikum organisch auf und binden es ein, indem Sie die Anzeige in Form von Posts, Stories und Reels veröffentlichen.

Alternativ können Sie auch bezahlte Werbeaktionen starten, um die Reichweite Ihrer Kampagne noch weiter zu erhöhen. Das Beste daran ist, dass Sie Ihre Zielgruppe für die bezahlten Werbeaktionen festlegen können. Dies wiederum trägt dazu bei, das Engagement Ihrer Anzeigen zu erhöhen.

Eine gute Idee ist es, Videos für die Vermarktung Ihrer Marke in den sozialen Medien zu nutzen. Videos sind fesselnd und man kann mit ihnen eine Menge Informationen vermitteln. Alles, was Sie tun müssen, ist, einen Video-Editor zu nutzen, um beeindruckende Videos zu erstellen und sie in den sozialen Medien zu bewerben.

Ideal ist es jedoch, wenn Sie sowohl bezahlte als auch organische Social-Media-Strategien für Ihre Werbekampagnen nutzen.

Außerdem sollten Sie sich auf die Plattformen konzentrieren, auf denen Ihre Zielgruppe am aktivsten ist, um eine maximale Reichweite und ein maximales Engagement zu gewährleisten.

Nach Angaben des Pew Research Center nutzen die meisten Männer Facebook, während Frauen Facebook, Pinterest und Instagram verwenden.

(Bildquelle: Pew Research Center)

Ebenso dominieren die 18- bis 29-Jährigen die Nutzerbasis von Facebook, Instagram, Snapchat, Twitter und TikTok, während die 30- bis 49-Jährigen einen großen Teil der Nutzer von Facebook und Instagram ausmachen.

(Bildquelle: Pew Research Center)

E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing ist ein ausgezeichneter Kanal für Direktverkaufskampagnen. Es geht um Werbung für Menschen, die bereits Interesse an Ihrem Unternehmen gezeigt haben.

Hierfür benötigen Sie zwei Dinge:

1. Eine E-Mail-Liste von Empfängern, die zugestimmt haben, Marketingkommunikation von Ihrer Marke zu erhalten. Dies können Sie erreichen, indem Sie auf Ihren Landing Pages ein Lead Capture-Formular erstellen. Achten Sie darauf, dass das Formular nur die wichtigsten Details abfragt.

2. Eine Plattform zur Lead-Generierung wie ConstantContact oder Sendinblue. Damit können Sie Ihre E-Mail-Liste verwalten, Ihre Empfänger segmentieren und personalisierte Nachrichten versenden.

Jetzt müssen Sie nur noch die besten Werbekampagnen entwerfen, um Ihr Publikum in den Verkaufstrichter zu führen.

Sie können eine personalisierte E-Mail mit Ihren Anzeigen an Ihre Abonnenten senden, um sie zum Ausprobieren und Kaufen bei Ihnen zu bewegen.

Außerdem können Sie sich für gesponserte E-Mails entscheiden. In diesem Fall zahlen Sie für die Platzierung einer Anzeige in den Newslettern oder speziellen E-Mails einer anderen Person. Der Anbieter hat in der Regel eine große Anzahl von Kontakten in seiner E-Mail-Liste. Auf diese Weise erreichen Sie eine andere Zielgruppe und erhalten neue Kontakte.

Optimierung der Suchmaschine

Bei der Suchmaschinenoptimierung(SEO) geht es darum, Ihre Website so zu optimieren, dass sie in den Suchmaschinen besser platziert wird und organische Besucher anzieht. Es gibt viele Faktoren, die bei der SEO eine Rolle spielen, wie z. B:

• Keyword-Recherche mit Tools wie Ranktracker
• Erstellung eines Plans für den Linkaufbau sowohl für ausgehende als auch für eingehende Links
• Optimierung der Ladegeschwindigkeit von Seiten
• Erstellung wertvoller, lesbarer und ansprechender Anzeigeninhalte, die der Suchabsicht entsprechen

Das Ziel ist es, so viele Menschen wie möglich auf die Seite Ihrer Kampagne zu locken.

Suchmaschinen-Marketing (SEM)

Bei SEM geht es darum, bezahlte Besucher auf Ihre Website zu locken, indem Sie PPC-Anzeigen in Suchmaschinen wie Google nutzen.

Diese bezahlten Anzeigen erscheinen oberhalb der ersten Position in den SERPs und verhelfen Ihnen zu mehr Sichtbarkeit und Traffic.

Und das Beste daran?

Dies ist eine schnelle Methode, um den Traffic auf Ihrer Kampagnenseite zu erhöhen, da Sie mit Hilfe von Schlüsselwörtern die richtige Zielgruppe ansprechen können.

Hier ist ein Beispiel:

(Bildquelle: Google)

Schritt 5: Überwachen Sie Ihre Anzeigen

Sie wissen jetzt, wie man die besten Werbekampagnen entwirft, was kommt als nächstes?

Überwachung ihrer Leistung.

Wenn Sie Ihre Anzeigen überwachen, können Sie die Stärken und Schwächen Ihrer Kampagne ermitteln. Auf dieser Grundlage können Sie bestimmen, was zur Verbesserung der Wirksamkeit optimiert werden muss.

Verfolgen Sie Kennzahlen wie Traffic, Leads, Konversionen, Follower-Zuwachs und Umsatz, um Einblicke in die Kampagne zu gewinnen.

Für SEO könnten Sie einen Rank Tracker nutzen, um Ihre Leistung zu messen.

(Bildquelle: Ranktracker)

Sie können auch Google Analytics und Google Search Console verwenden, um Änderungen der Website-Aktivitäten zu verfolgen. In ähnlicher Weise können Sie die Leistung Ihrer Social-Media-Kampagne mit einem Tool wie Hootsuite verfolgen.

Beginnen Sie mit der Gestaltung der besten Werbekampagnen

Die richtige Planung hilft Ihnen, die besten Werbekampagnen zu entwerfen. Das müssen Sie wissen:

• Was Sie mit der Kampagne erreichen wollen
• An wen sich Ihre Werbekampagne richtet
• Die Art von Anzeigentext, die das Interesse Ihrer Zielgruppe weckt und Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen
• Der Kanal, über den Sie Ihre Anzeige verbreiten wollen

Messen Sie schließlich die Leistung Ihrer Anzeigen und nehmen Sie gegebenenfalls Anpassungen vor, um sie noch effektiver zu gestalten. Also, machen Sie den ersten Schritt und starten Sie Ihre Kampagne jetzt.