Wie man eine B2B Video Marketing Strategie erstellt

Intro

Der kometenhafte Aufstieg von Videos als beliebtes Content-Format hat dazu geführt, dass Unternehmen dem Videomarketing Priorität einräumen. Dies gilt insbesondere im B2B-Bereich, wo der Wettbewerb hart und die Aufmerksamkeit begrenzt ist.

In diesem Artikel werden die Vorteile von B2B-Videomarketing erläutert. Wir zeigen Ihnen außerdem, wie Sie eine Strategie entwickeln, die bei Ihren Kunden gut ankommt und mit Ihren Unternehmenszielen übereinstimmt.

Die Bedeutung von Video-Marketing im B2B-Bereich

Videomarketing ist eine der effektivsten Methoden für Unternehmen, die mit ihrer Zielgruppe in Kontakt treten wollen. Im Bereich des B2B-Marketings sind Videoinhalte eine hervorragende Ergänzung zu traditionellen Methoden wie E-Mails.

Hier sind einige der wichtigsten Vorteile, die Sie erwarten können:

• Steigerung der Markenbekanntheit - Videos tragen zum Aufbau einer starken Markenidentität bei, indem sie die Kultur und die Werte Ihres Unternehmens zeigen.
• Erhöht das Engagement - Visuelle Inhalte erregen mehr Aufmerksamkeit als textbasierte Inhalte.
• Verbesserte Lead-Generierung - Hochwertige Videos können mehr Leads generieren, indem sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen präsentieren.
• Verbessert SEO - Suchmaschinen bevorzugen Websites mit reichhaltigen Medien, einschließlich Videos. Bessere Platzierungen führen zu mehr organischem Verkehr auf Ihrer Website.
• Vereinfacht komplexe Konzepte - Videos können komplexe Ideen in ein leicht verständliches Format bringen. So können Sie effektiver mit Ihrem Zielpublikum kommunizieren.

Nachdem wir nun die Bedeutung des Videomarketings für die B2B-Leadgenerierung erkannt haben, wollen wir sehen, wie wir eine erfolgreiche Strategie entwickeln können.

Definieren Sie Ihr Zielpublikum

Bevor Sie mit der Videoproduktion beginnen, sollten Sie sich ein genaues Bild von Ihrer Zielgruppe machen. Die Erstellung von Inhalten, die ihren Bedürfnissen entsprechen, ist das Geheimnis, um ihre Aufmerksamkeit und letztlich ihre Loyalität zu erlangen. Möglicherweise müssen Sie tief in die Tasche greifen und gründliche Nachforschungen anstellen, um die demografischen Daten, die Wünsche und das Online-Verhalten der Zielgruppe zu ermitteln.

Das Ergebnis ist ein klares Bild Ihrer B2B-Käufer-Persona. Auf dieser Grundlage können Sie die perfekten Botschaften, Plattformen und Formate für Ihre fesselnden Videoinhalte ermitteln.

Identifizierung ihrer Schmerzpunkte

B2B-Kunden suchen nach Lösungen für ihre Probleme. Ganz gleich, ob es sich um ein technisches Problem oder eine Anfrage an den Kundendienst handelt - wenn Sie die Probleme Ihrer Kunden verstehen, können Sie lehrreiche Inhalte erstellen. Es zeigt auch, dass Sie über Fachwissen in Ihrer Nische verfügen, was potenzielle Kunden auf natürliche Weise auf Sie aufmerksam machen wird. Sie werden die Lösung sein, auf die sie gewartet haben.

Halten Sie Ausschau nach Trends und Mustern im Kundenfeedback und engagieren Sie sich in Online-Communities in Ihrer Nische.

Erforschung ihres Verhaltens und ihrer Vorlieben

Sie müssen auch wissen, wie sie Inhalte konsumieren und welche Art von Inhalten sie anspricht. Die Art und Weise, wie Sie diese Informationen sammeln, ist nicht anders als im vorherigen Abschnitt beschrieben. Führen Sie Umfragen durch, analysieren Sie Kundendaten und nutzen Sie Social Media Listening Tools, um wertvolle Einblicke in ihr Verhalten zu gewinnen.

Definieren Sie Ihre Ziele

Da es sich letztlich um ein geschäftliches Unterfangen handelt, sollten Sie es auch als solches behandeln. Jede Marketingkampagne muss messbare Ziele haben. Was ist das Ziel, das Sie erreichen möchten? Wollen Sie mehr Leads generieren, die Konversionsrate erhöhen oder den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke steigern?

Die Festlegung klarer Ziele für Ihre Kampagne ist wie das Zeichnen einer Landkarte, die Ihnen den Weg zu den allgemeinen Unternehmenszielen weist. So erhalten Sie einen Rahmen für die Erfolgsmessung und können sicherstellen, dass Ihre Bemühungen auf Kurs bleiben.

Abstimmung Ihrer Ziele mit Ihren Unternehmenszielen

Betrachten Sie Videos als leistungsstarke Werkzeuge zur Erstellung von Inhalten, die die allgemeinen Unternehmensziele unterstützen. Mit anderen Worten: Lassen Sie Ihre Videos für Sie arbeiten. Wenn Ihr oberstes Ziel darin besteht, den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke zu steigern, sollten Sie Ihre Videoinhalte darauf konzentrieren, die Alleinstellungsmerkmale und Werte Ihres Unternehmens zu präsentieren.

Umgekehrt könnte die Lead-Generierung Ihre Priorität sein. In diesem Fall sollten Sie Videos erstellen, die die Vorteile Ihrer Produkte oder Dienstleistungen mit unwiderstehlichen CTAs hervorheben.

Festlegung von KPIs zur Erfolgsmessung

Legen Sie wichtige Leistungsindikatoren fest, mit denen Sie den Erfolg Ihrer Videomarketingkampagne verfolgen können. Beispiele für KPIs sind die Anzahl der Aufrufe, die Klickrate (CTR), die Konversionsrate, Video-SEO-Analysen und die Verbreitung in sozialen Medien. Überwachen Sie diese Kennzahlen regelmäßig, um Bereiche mit Verbesserungsbedarf zu ermitteln. Marketing ist ein iterativer Prozess, daher sollten Sie Ihre Strategie ständig anpassen, um maximale Wirkung zu erzielen.

Entwickeln Sie Ihre Botschaft

Die Formulierung einer überzeugenden Botschaft ist der Eckpfeiler, um Ihre Zielgruppe anzusprechen und Ergebnisse zu erzielen. Es geht darum, ein ausgewogenes Verhältnis zwischen dem Verkauf Ihrer Marke und dem Anbieten von Mehrwert zu finden. Bei der Erstellung von B2B-Videos müssen Sie die Erzählung auf die Zielgruppe abstimmen, die Sie erreichen möchten.

Schaffen Sie ein einzigartiges Nutzenversprechen

Ihr einzigartiges Wertangebot ist so etwas wie Ihre Geheimwaffe. Es hebt Sie von Ihren Mitbewerbern ab, indem es hervorhebt, was Ihr Angebot so besonders macht. Weben Sie diese UVP in Ihre Videoinhalte ein, um zu vermitteln, wie potenzielle Kunden von der Wahl Ihres Unternehmens profitieren werden.

Denken Sie daran, dass 66 % der Betrachter kürzere Videos bevorzugen. In einer Welt voller Lärm ist es der Schlüssel zum Erfolg, herauszustechen. Fassen Sie sich kurz, aber einprägsam. Das Letzte, was Sie wollen, ist, dass die Zuschauer auf halbem Weg das Interesse verlieren.

Eine überzeugende Botschaft formulieren

Ihr Video sollte nicht mit einer Hochschulvorlesung vergleichbar sein. Eine fesselnde Botschaft sollte die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe ansprechen, sie aber immer bei der Stange halten. Machen Sie es persönlich, indem Sie Beispiele aus dem wirklichen Leben oder Erfahrungsberichte von Kunden zeigen, die die Wirksamkeit belegen.

Oder nutzen Sie Techniken des Geschichtenerzählens, um eine emotionale Verbindung mit Ihren Zuschauern herzustellen. Schließlich erinnern sich Menschen viel länger an Geschichten als an reine Fakten.

Ihre Botschaft auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe abstimmen

Jedes Segment Ihres Zielmarktes hat seine eigenen Anliegen, Vorlieben und Schmerzpunkte. Sie müssen lernen, ihre Sprache zu sprechen. Dieser personalisierte Ansatz wird nicht nur ihre Aufmerksamkeit erregen, sondern auch zum Aufbau von Vertrauen und Glaubwürdigkeit beitragen. Er macht Ihre Marke sympathischer und sorgt dafür, dass Ihre Botschaft ankommt.

Wählen Sie Ihren Videotyp

Verschiedene Arten von Videos dienen unterschiedlichen Zwecken innerhalb einer Kampagne. Es ist wichtig, für jedes Ziel das richtige Format zu wählen.

Arten von Videos:

Hier sind einige gängige Arten von Videos, die Sie zu Ihrem Werkzeugkasten hinzufügen können:

• Erklärvideos - Vereinfachen Sie komplexe Konzepte oder Prozesse mit Leichtigkeit.
• Produktdemos - Zeigen Sie Ihr Produkt, indem Sie seine Funktionen und Vorteile präsentieren.
• Testimonials - Nutzen Sie die Macht positiver Kundenerfahrungen, um Vertrauen aufzubauen.
• Tutorials - Befähigen Sie die Zuschauer, indem Sie ihnen zeigen, wie sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nutzen können.
• Thought Leadership - Vermitteln Sie Branchenwissen und Fachkenntnisse, um sich als Autorität zu etablieren.

Auswählen des geeigneten Videotyps für Ihre Botschaft

Beachten Sie, dass Sie nicht darauf beschränkt sind, nur einen der oben genannten Videotypen zu erstellen. Sie können sogar verschiedene Formate miteinander kombinieren, um Ihr gewünschtes Ergebnis zu erzielen. Das Wichtigste ist, dass Sie sich im Voraus Gedanken über den Zweck jedes Videos machen, damit Sie seine Wirkung optimieren können. Abwechslung sorgt außerdem dafür, dass die Zuschauer engagiert bleiben und sich gerne weitere Videos ansehen.

Anpassen des Videotyps an die Zielsetzung

Für jede Botschaft gibt es ein Videoformat, das Ihre Ideen am besten vermittelt und mit den Zielen Ihrer Kampagne übereinstimmt. Ein Demovideo könnte beispielsweise am effektivsten sein, wenn Ihr Ziel darin besteht, den Bekanntheitsgrad eines Produkts zu erhöhen. Wenn Sie eine Vordenkerrolle anstreben, sollten Sie eine Reihe von aufschlussreichen Diskussionen oder Interviews mit Branchenexperten erstellen.

Planen Sie Ihre Verteilung

Ihre harte Arbeit hört nicht auf, sobald das Video veröffentlicht ist. Als Nächstes müssen Sie die Nachricht verbreiten. Um die Reichweite und Wirkung zu maximieren, sollten Sie eine Verbreitungsstrategie entwickeln, die mehrere Kanäle abdeckt. Auf diese Weise wird sichergestellt, dass Ihre Videoinhalte ins richtige Licht gerückt werden und Sie Ihre Ziele erreichen.

Identifizierung Ihrer Vertriebskanäle

Der beste Weg, ein breites Netz auszuwerfen, ist die Nutzung mehrerer Kanäle. Zu den möglichen Verbreitungskanälen gehören Social-Media-Plattformen (LinkedIn, Facebook, YouTube), E-Mail-Marketing-Kampagnen und das Einbetten von Videos auf Ihrer Website oder in Ihrem Blog. Scheuen Sie sich nicht, neue Kanäle zu erkunden, auf denen sich Ihre Zielgruppe aufhalten könnte - der Schlüssel ist, dort zu sein, wo sie ist.

Erstellen einer Vertriebsstrategie für jeden Kanal

Passen Sie Ihre Herangehensweise an jede Plattform auf der Grundlage ihrer einzigartigen Funktionen und des Publikumsverhaltens an. Kurze Teaser-Videos eignen sich gut für soziale Medien, während längere Inhalte über E-Mail-Newsletter geteilt oder in Blogbeiträge eingebettet werden können.

Sie müssen sich auch überlegen, wo Ihre Videos im Trichter platziert werden sollen. Wenn Sie versuchen, Konversionen zu fördern, sollten Sie Produktdemos am unteren Ende des Trichters platzieren.

Erstellen Sie Ihr Video

Mit einem klaren Plan in der Tasche ist es nun an der Zeit, die Ärmel hochzukrempeln und Ihre Vision durch die Erstellung der eigentlichen Videoinhalte zum Leben zu erwecken. Das ist der Moment, in dem die Magie passiert. Um sicherzustellen, dass Ihr Endprodukt ansprechend und wirkungsvoll ist, ist es wichtig, dass Sie jedes Detail genau beachten.

Schreiben des Drehbuchs

Ein prägnantes und ansprechendes Skript ist das Rückgrat eines jeden erfolgreichen Videos. Bleiben Sie im Gespräch, konzentrieren Sie sich auf die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe und schneiden Sie rücksichtslos jeden Schnickschnack heraus. Denken Sie daran, dass jede Sekunde zählt, wenn es darum geht, das Interesse der Zuschauer zu wecken und zu erhalten. Achten Sie bei der Erstellung auch auf Ihre Markenstimme, um Konsistenz zu gewährleisten.

Auswahl des richtigen Bild- und Tonmaterials

Da Videos heute so alltäglich sind, kann das Publikum sofort erkennen, wenn etwas unprofessionell ist. Hochwertiges Bild- und Tonmaterial ist entscheidend, um Aufmerksamkeit zu erregen und Professionalität zu vermitteln. Ziehen Sie in Erwägung, Profis für das Filmen und die Musik zu engagieren, um den Produktionswert zu steigern.

Bearbeitung von

Schneiden Sie Ihr Video schließlich so, dass ein reibungsloser Informationsfluss gewährleistet ist und unnötige Inhalte entfernt werden. Achten Sie auf Klarheit und Prägnanz, ohne die Wirkung zu beeinträchtigen. Achten Sie auf das Tempo und stellen Sie sicher, dass die Übergänge nahtlos sind. Denken Sie daran: Ein gut geschnittenes Video ist wie eine gut erzählte Geschichte - es hält das Publikum bei der Stange und macht Lust auf mehr.

Analysieren Sie Ihre Ergebnisse

Nach dem Start Ihrer Videomarketing-Kampagne ist es an der Zeit, den analytischen Hut aufzusetzen und die Leistung anhand der zuvor festgelegten KPIs genau zu überwachen. Die Analyse dieser Ergebnisse wird Ihnen helfen, sich ein klares Bild von Ihren Ergebnissen zu machen.

Überwachung Ihrer KPIs

Verfolgen Sie regelmäßig Ihre KPIs, um die Wirksamkeit Ihrer Videomarketingkampagne zu bewerten. Auf diese Weise erhalten Sie wertvolle Erkenntnisse darüber, was funktioniert und was optimiert werden muss. Ihr Video mag eine Menge Aufrufe generieren, aber werden Ihre Zuschauer auch aktiv? Messen Sie die Ergebnisse und ziehen Sie daraus Schlüsse für den Videoinhalt und die Verbreitung.

Aus Ihren Ergebnissen lernen

Nutzen Sie die aus Ihrer KPI-Analyse gewonnenen Erkenntnisse, um zukünftige Videomarketingmaßnahmen zu planen. Erkennen Sie Muster, ziehen Sie Schlussfolgerungen und implementieren Sie Änderungen zur Optimierung Ihrer Strategie. Wenn Sie kontinuierlich aus Ihren Ergebnissen lernen und datengestützte Entscheidungen treffen, sind Sie auf dem besten Weg, eine erfolgreiche Videomarketingkampagne zu entwickeln, die Ihre Zielgruppe begeistert und Ihre Ziele erreicht.

Schlussfolgerung

Videomarketing ist ein wirkungsvolles Instrument, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und zu begeistern. In der heutigen schnelllebigen Welt ist es wichtig, sich von der Konkurrenz abzuheben und die Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen. Wenn Sie diese Schritte befolgen, verfügen Sie über eine solide Strategie, um wirkungsvolle Bildungsinhalte zu erstellen.

Mit dem richtigen Plan, den richtigen Tools und der richtigen Umsetzung werden Sie sich den 88 % der Vermarkter anschließen, die eine Steigerung des ROI verzeichnen und ihre Ziele in kürzester Zeit erreichen.