Wie man eine B2B-Content-Marketing-Strategie entwickelt: Ideen, Taktiken und Beispiele

Intro

Wenn Sie ein erfolgreiches Unternehmen haben wollen, müssen Sie mit Ihrer Business-to-Business (B2B) Content-Marketing-Strategie erfolgreich sein. Andernfalls werden potenzielle Unternehmen nicht wissen, wie sie Sie erreichen können. Eine gute B2B-Content-Marketing-Strategie wird es Ihnen ermöglichen, Ihr Unternehmen bekannt zu machen und damit erfolgreich zu sein.

Studien zeigen, dass 91 % der B2B-Vermarkter und 86 % der B2C-Vermarkter Content Marketing als Teil ihrer Marketingstrategien nutzen. 46 % der Unternehmen gaben an, dass sie ihre Ausgaben für die Erstellung von Inhalten im Jahr 2022 erhöhen wollen.

Der Grund für diese Statistiken ist einfach: Content-Marketing-Strategien funktionieren. Alles, was Sie als Unternehmer tun müssen, ist zu verstehen, worum es sich dabei handelt, und die notwendigen Schritte zu unternehmen, um sie zu verwirklichen.

In diesem Artikel untersuchen wir noch Taktiken und Beispiele für eine erfolgreiche B2B-Content-Marketing-Strategie.

(Quelle)

Was ist eine B2B Content Marketing Strategie (mit Beispielen)?

Bevor wir uns damit befassen, wie man mit einer B2B-Content-Marketing-Strategie für Furore sorgen kann, sollten wir einen Blick darauf werfen, was es ist und was es beinhaltet.

B2B-Content-Marketing bedeutet, Inhalte zu erstellen, die für andere Unternehmen relevant sind, damit Sie sie auf Ihre Marke aufmerksam machen können. Mit anderen Worten, eine B2B-Content-Marketing-Strategie ist definiert als das, was Sie tun werden, um dies zu erreichen. Statistiken zeigen, dass siebenundvierzig Prozent der B2B-Käufer drei bis fünf Inhalte konsumieren, bevor sie mit einem Verkäufer in Kontakt treten. Die besten Inhalte sind also entscheidend für Ihren Erfolg.

Sie können verschiedene Wege nutzen, um Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie umzusetzen.

Einige, aber nicht alle, umfassen:

• Blogbeiträge - Artikel auf einer Webseite, die Einblicke und Informationen zu einem bestimmten Bereich oder Thema bieten.
• Webinare - Eine strukturierte Veröffentlichung von Informationen, ähnlich wie in einem Klassenzimmer, die in einem Online-Format präsentiert wird.
• Beiträge in sozialen Medien - Kurze, informative Nachrichten, die in verschiedenen sozialen Medien wie Facebook, Instagram, Twitter usw. erscheinen.
• eBooks - Vertiefende Informationen, die online zur Verfügung gestellt werden oder als PDF heruntergeladen werden können.

Sehen Sie sich die folgenden 3 Schritte an, die Sie unternehmen sollten, um Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie zu entwickeln.

3 Schritte zum Aufbau Ihrer B2B Content Marketing Strategie

#1 Definieren Sie Ihre Geschäftsziele

Bevor Sie Ihre B2B-Strategie festlegen, müssen Sie Ihre Ziele und den Zweck Ihrer Strategie definieren.

Studien zeigen, dass die drei wichtigsten Ziele bei der Erstellung von Inhalten die Steigerung des Umsatzes, der Aufbau von Kundenbeziehungen und die Erhöhung der Markenbekanntheit sind.

Überlegen Sie also bei der Festlegung Ihrer Unternehmensziele, was Ihnen wichtig ist, und konzentrieren Sie sich darauf. Egal, ob Sie Ihren Umsatz steigern oder Ihre lokalen Geschäftsbeziehungen verbessern wollen, Sie müssen wissen, wie Sie Ihre Ziele setzen.

#2 Überprüfen Sie Ihre Konkurrenten

Zu wissen, was Ihre Konkurrenten tun, ist eine der besten Möglichkeiten, um im Wettbewerb die Nase vorn zu haben. So entfallen beispielsweise 44 % der größten Marketingausgaben von B2B-Unternehmen auf digitales Marketing.

Wenn Sie also versuchen zu entscheiden, wie Sie Ihr Marketingbudget ausgeben sollen, sollte das Wissen, dass Ihre Konkurrenten hohe Dollarbeträge für digitale Marketingkampagnen ausgeben, sehr nützlich für Ihre eigene Kampagne sein.

#3 Nützliche Inhalte erstellen

Keiner will einen Artikel lesen, der nicht hilfreich ist. Deshalb sollte ein großer Teil Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie darin bestehen, was Sie erstellen und veröffentlichen.

Tatsächlich geben 81 % der Vermarkter an, dass ihr Unternehmen Inhalte als eine zentrale Strategie betrachtet. Eine der obersten Prioritäten Ihrer B2B-Content-Kampagne sollte es sein, immer aktuelle Inhalte zu veröffentlichen.

Was sind die besten B2B-Content-Marketing-Taktiken?

Wenn Sie eine B2B-Content-Marketing-Strategie verfolgen, dann müssen Sie auch eine B2B-Content-Marketing-Taktik anwenden, um dies zu erreichen.

Hier werden wir uns 7 Taktiken mit Beispielen ansehen, die Sie in Ihrem B2B-Content-Marketing umsetzen müssen.

7 Taktiken (mit Beispielen), die Sie im B2B Content Marketing berücksichtigen sollten

#1 Strategische Planung Ihrer Schlüsselwörter

(Quelle)

Eines der besten Dinge, die Sie tun können, um Ihr B2B-Content-Marketing zu verbessern, ist die Herausforderung anzunehmen, eine Strategie für Ihre Keywords zu entwickeln.

Sobald Sie Ihre Geschäftsziele definiert und Ihre Zielgruppe eingegrenzt haben, können Sie Ihre Schlüsselwörter auf diese Zielgruppe ausrichten.

So sind zum Beispiel Shaked Law und Winters and Yonker beides Anwälte für Personenschäden. Shaked Law befindet sich jedoch in Miami, während Winters and Yonker in Tampa Bay ansässig ist. Beide Anwaltskanzleien werden Erfolg beim Ranking haben, wenn sie ihre Keywords auf ihr Gebiet abstimmen.

Anstatt sich einfach auf das Schlüsselwort "Anwalt für Personenschäden" zu konzentrieren, sollte Shaked Law sich idealerweise auf ein Schlüsselwort wie "Anwalt für Personenschäden Miami" konzentrieren. Auf diese Weise kann das Unternehmen sein Publikum gezielt ansprechen und potenzielle Kunden in ihrer Nähe erreichen. Diese Kunden werden am ehesten ihre Dienste in Anspruch nehmen.

Shaked Law hat dies bereits getan, und laut Ahrefs ist dies der Verkehr, den sie von gezielteren Schlüsselwörtern anziehen:

Für Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie sollten Sie Ihren Schwerpunkt festlegen und die Unternehmen auf diese Weise ansprechen.

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#2 Backlink Away

Wenn Sie nicht bereits Backlinking betreiben, sollten Sie es tun. Backlinking bedeutet, dass Sie Links zu anderen Seiten auf Ihrer Website oder einer anderen Website durch Ankertext einfügen. Die Auswahl der richtigen Links ist jedoch wichtig für den Erfolg dieser Strategie.

Je stärker Ihre Backlink-Strategie ist, desto besser ist Ihr Suchmaschinen-Ranking. Google neigt dazu, Seiten mit einer hohen Anzahl relevanter Backlinks in den organischen Suchmaschinen besser zu platzieren als solche ohne. Doch mehr als 66 % der Seiten haben keine Backlinks, die auf sie verweisen. Es wird also eine große Chance verpasst.

Im Folgenden finden Sie einige Statistiken, die Sie bei Ihrer Backlinking-Strategie berücksichtigen sollten:

• Fast 60 % der Seiten, die in den Top 10 der Google-Ergebnisse rangieren, sind 3 oder mehr Jahre alt.
• Organische Suchergebnisse, die auf Seite 1 von Google stehen, enthalten durchschnittlich 1.447 Wörter.
• Seiten mit vielen Backlinks rangieren vor Seiten, die nicht so viele Backlinks haben. Das Top-Ergebnis in Google hat durchschnittlich 3,8x mehr Backlinks als die Positionen 2-10.

#3 Umfassender Einsatz von Statistiken

Menschen lieben es, Statistiken zu lesen und auf sie zu verweisen. Wenn Sie als Autorität auftreten und anderen Unternehmen Statistiken zur Verfügung stellen können, werden Sie auf diesem Weg des Content Marketing großen Erfolg haben.

Eine der besten Möglichkeiten, um Statistiken zu teilen und andere Unternehmen dazu zu bringen, auf Sie zu verlinken, ist die Verwendung von Infografiken. Es hat sich gezeigt, dass Beiträge mit Infografiken 178 % zusätzliche eingehende Backlinks erzeugen. Es überrascht nicht, dass 37 % der Menschen auf den ersten Link einer Infografik klicken.

Wenn Sie also Infografiken in Ihre Content-Marketing-Strategie für Statistiken einbeziehen, werden Sie schnell einen guten Ruf für Ihre B2B-Inhalte im Internet aufbauen.

Alt-Text: Lustiger Cartoon zur Verkaufsförderung. Quelle:

#4 Wiederverwendung großartiger Inhalte

Gute Inhalte sollten nicht nur einmal geteilt werden. Ganz im Gegenteil, gute Inhalte sollten auf verschiedene Weise wiederverwendet werden, damit Sie so viele verschiedene Wege wie möglich nutzen können, um potenzielle Kunden zu erreichen.

Stellen Sie sich vor, Sie haben ein großartiges Webinar zu einem bestimmten Thema geschrieben und veranstaltet. Anstatt das Thema dort zu beenden, sollten Sie einen Artikel schreiben, Beiträge in sozialen Medien mit dem Inhalt verstärken und Infografiken mit relevanten Statistiken teilen. Statt nur einen Weg zu haben, haben Sie nun drei weitere geschaffen, indem Sie diesen Inhalt einfach wiederverwendet haben.

Studien zeigen, dass Blogs mit relevanten Bildern 94 % mehr Aufrufe erhalten als Artikel ohne Bilder, daher sollten Sie sicherstellen, dass Ihre Inhalte immer mehr als eine Ebene haben. Wenn Sie einen Artikel schreiben, sollten Sie auch Listen hinzufügen. Sie werden 218 % häufiger geteilt als die traditionellen Beiträge im Stil von Anleitungen, so dass sie sich hervorragend für Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie eignen.

#5 Anpacken und in SEO investieren

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist eine der besten Möglichkeiten, um andere Unternehmen zu erreichen und sie auf Ihre Website zu bringen.

Es gibt mehrere Methoden für eine gute Suchmaschinenoptimierung, wie z. B. die Beschleunigung der Seitenladezeit, die Optimierung der gemeinsamen Nutzung von Inhalten und die strategische Planung von Überschriften und Schlüsselwörtern, neben vielen anderen Optionen. Studien zeigen, dass 29 % der Google-Nutzer nur eine Seite der Suchergebnisse besuchen. Daher sollte es ein wichtiger Teil Ihrer Content-Marketing-Strategie sein, herauszufinden, wie Sie unter den ersten drei Google-Ergebnissen erscheinen können.

#6 In bezahlte Werbung investieren

Die Erstellung von Inhalten für soziale Medien ist großartig, aber sie ist nur dann nützlich, wenn diese Inhalte in den sozialen Medien geteilt werden. Eine der besten Möglichkeiten, dies zu erreichen, besteht darin, einige Mittel in verstärkte Inhalte und Social-Media-Anzeigen zu investieren.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie dies erreichen können, hier ein hilfreicher Tipp: Eine kürzlich durchgeführte Studie ergab, dass etwa sieben von zehn Amerikanern soziale Medien nutzen, und Vermarkter glauben, dass Facebook die beliebteste soziale Medienplattform in allen Altersgruppen ist.

Wenn Sie einen Anfang suchen, ist Facebook sicherlich ein guter Ort dafür. Sobald Sie diese Plattform gemeistert haben, können Sie Ihren Horizont auf Instagram, Twitter und andere Plattformen erweitern.

#7 Messen Sie diese Metriken

Eine gute B2B-Content-Marketing-Strategie ist nur dann erfolgreich, wenn Sie nachweisen können, dass sie erfolgreich war. Leider verfügten nur 57 % der Unternehmen über eine dokumentierte Content-Marketing-Strategie, so dass nur 43 % der Unternehmen diese Strategie auch umsetzen.

Indem Sie eine feste Strategie festlegen und messen, wie Ihre Bemühungen genutzt werden, können Sie feststellen, welche Marketingmaßnahmen für Ihr Unternehmen am besten geeignet sind. Manchmal kann es ein paar Monate dauern, bis Sie die ersten Ergebnisse sehen, aber wenn sie da sind, können Sie erkennen, welche Strategien für Sie am besten funktioniert haben und welche Sie anpassen sollten.

Abschließende Überlegungen zur Erstellung einer B2B-Content-Marketing-Strategie

Eine B2B-Content-Marketing-Strategie ist eine der besten Möglichkeiten für Sie, neue Unternehmen zu erreichen und Ihr Unternehmen bekannt zu machen. Content Marketing sollte immer ein wichtiger Teil Ihrer digitalen Marketingstrategie sein, damit Sie Erfolg haben.

Wenn Sie einige der oben genannten Ideen und Taktiken umsetzen und die Metriken verfolgen, um sicherzustellen, dass Ihre Strategie erfolgreich ist, sind Sie auf dem besten Weg, Ihre B2B-Content-Marketing-Strategie zu verbessern und ein völlig neues Publikum zu erreichen, das Sie bisher nicht erreicht haben.

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