Wie man durch B2B-SEO-Praktiken Autorität und Vertrauen aufbaut

Intro

Beim Aufbau von Autorität und Vertrauen durch B2B-SEO-Praktiken geht es nicht nur darum, Ihre Website in den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) höher zu platzieren, sondern auch darum, Ihre Marke als erste Quelle für verlässliche, fachkundige Informationen in Ihrer Branche zu etablieren.

B2B-SEO ist notorisch wettbewerbsintensiv, und die Unternehmen wetteifern ständig um die ersten Plätze in den SERP. Auf den ersten Blick kann es wie ein Spiel aussehen, das sich nur die größten Marken leisten können. Glücklicherweise ist dies nicht der Fall. Der sich ständig weiterentwickelnde Algorithmus von Google ist so konzipiert, dass er Inhalten, die die Suchanfragen der Nutzer am besten beantworten, den Vorrang gibt, und er unterscheidet nicht nach der Popularität der Marke. Unabhängig davon, wer Sie sind, müssen Ihre Inhalte außergewöhnlich sein und die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe besser erfüllen als jede andere verfügbare Ressource, um herauszustechen.

In diesem Artikel gehen wir einen fünfstufigen Prozess durch, den jede Marke befolgen kann, um durch B2B-SEO Autorität und Vertrauen aufzubauen.

Schritt 1: Verstehen Sie die Suchabsicht Ihrer Zielgruppe

Bildquelle: https://www.seobility.net/en/wiki/SERP

Zu verstehen, wonach Ihre potenziellen Kunden suchen, ist der Grundstein jeder erfolgreichen B2B-SEO-Strategie. Dazu müssen Sie tief in die Gedankenwelt Ihrer potenziellen Kunden eintauchen, um die Probleme, die sie zu lösen versuchen, die Fragen, die sie zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben, und die Schlüsselwörter, die sie verwenden, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen, aufzudecken. Am besten sprechen Sie dazu mit den Personen in Ihrem Unternehmen, die Ihre Kunden am besten kennen, sei es das Kundenerfolgsteam, das Vertriebsteam oder der CEO. Indem Sie Ihre Inhalte auf die Probleme und Anliegen Ihrer Zielgruppe abstimmen, verbessern Sie nicht nur Ihre Chancen auf ein höheres Ranking bei Google, sondern stellen auch sicher, dass Ihre Inhalte für Ihre Zielgruppe wirklich nützlich sind.

Schritt 2: Wählen Sie Schlüsselwörter, die den Anliegen Ihrer Zielgruppe entsprechen

Sobald Sie die allgemeinen Themen kennen, für die sich Ihre Zielgruppe interessiert, können Sie nach Schlüsselwörtern suchen, die diesen Interessen entsprechen. In der Suchmaschinenoptimierung ist ein Schlüsselwort ein bestimmtes Wort, ein Satz oder sogar eine Frage, die mehrere Personen in einem bestimmten Monat in Suchmaschinen eingeben. Sie können Tools wie Keyword Finder verwenden, um Schlüsselwörter zu finden, die für Ihre Website sinnvoll sind. Diese Tools zeigen Ihnen das Suchvolumen (wie viele Menschen in einem Monat in einem bestimmten geografischen Gebiet nach diesem Begriff suchen) und die Schwierigkeit, für dieses Schlüsselwort eine Platzierung zu erreichen (basierend auf dem Backlink-Profil der derzeit bestplatzierten Artikel). Sie können Ihnen auch dabei helfen herauszufinden, auf welche Begriffe Ihre Konkurrenten abzielen, was Ihren eigenen Keyword-Rechercheprozess beschleunigen kann. Sie müssen das Rad nicht neu erfinden, wenn Ihre Konkurrenten bereits die besten Möglichkeiten herausgefunden haben, nicht wahr?

Die idealen Suchbegriffe weisen auf eine Kaufabsicht hin, haben einen niedrigen Schwierigkeitsgrad und werden mit SERPs assoziiert, die die Suchanfragen der Nutzer nicht vollständig erfüllen. Gehen wir jetzt auf jeden dieser Faktoren ein.

Kaufabsicht

Schlüsselwörter mit Kaufabsicht sind solche, die signalisieren, dass der Suchende einen Kauf in Betracht zieht. Im B2B-Bereich suchen Sie oft nach Keywords, die Begriffe wie "Dienstleistungen", "Unternehmen" oder "Werkzeug" enthalten und sich auf das Produkt oder die Dienstleistung beziehen, was darauf hinweist, dass der Suchende über die Phase der Informationsbeschaffung hinausgeht und sich auf eine Transaktion zubewegt. Die Identifizierung dieser Keywords ist für die Suchmaschinenoptimierung von B2B-Unternehmen von entscheidender Bedeutung, da sie Suchende repräsentieren, die näher an einer Kaufentscheidung sind, was sie für Unternehmen wertvoller macht.

Niedriger Schwierigkeitsgrad

Der Schwierigkeitsgrad eines Suchbegriffs ist eine Schätzung, wie schwierig es wäre, für diesen Suchbegriff in den SERPs zu ranken. Dieser Wert basiert auf mehreren Faktoren, einschließlich der Stärke der aktuell rangierenden Websites (ihre Domain-Autorität, Backlinks, Inhaltsqualität usw.). Suchbegriffe mit einem niedrigen Schwierigkeitsgrad sind in der Regel weniger konkurrenzbetont, so dass es für gut optimierte Inhalte einfacher ist, in den Top-Rankings aufzutauchen.

Tools wie Keyword Finder liefern diese Werte und helfen SEO-Strategen, ihre Bemühungen auf Keywords zu konzentrieren, bei denen sie die besten Chancen auf hohe Platzierungen haben. Längere, detailliertere Keywords, manchmal auch Long-Tail-Keywords genannt, haben oft niedrigere Schwierigkeitsbewertungen. Im folgenden Screenshot von Keyword Finder sehen Sie zum Beispiel, dass das Keyword "top information technology consulting firms" einen niedrigeren Schwierigkeitswert (12) hat als "technology consulting firms".

SERPs, die die Suchanfragen der Nutzer nicht vollständig erfüllen

Wenn vorhandene Inhalte in den Top-Suchergebnissen die Frage des Suchenden nicht vollständig beantworten oder seine Bedürfnisse nicht erfüllen, entsteht eine Marktlücke. Der Inhalt könnte beispielsweise zu allgemein, veraltet, oberflächlich oder nicht benutzerfreundlich sein, so dass sich der Suchende unzufrieden fühlt und bereit ist, sich anderswo umzusehen.

Um die SERP zu bewerten, können Sie einfach Ihren Suchbegriff in Google eingeben und die Ergebnisse in einem Browser analysieren. Es kann jedoch hilfreich sein, ein Tool wie SERP Checker zu verwenden, damit Sie Statistiken wie die Domain Authority der Website sehen können, bevor Sie auf den Link klicken.

Um zu verstehen, warum Suchende mit den vorhandenen Suchergebnissen unzufrieden sein könnten, müssen Sie sich in die Lage des Suchenden versetzen und den Inhalt aus seiner Sicht bewerten, indem Sie Fragen wie diese stellen:

• Beantwortet dieser Inhalt die Fragen, die ich stellen würde, wenn ich nach diesem Stichwort suchen würde?
• Sind die Informationen klar, zugänglich und ansprechend dargestellt?
• Was sind die fehlenden Teile oder unbeantworteten Fragen, die Lücken in meinem Verständnis hinterlassen?

Diese kritische Analyse ist es, die eine erfolgreiche SEO-Strategie von einer mittelmäßigen unterscheidet.

Schritt 3: Erstellen Sie Inhalte, die perfekt auf die Suchabsicht abgestimmt sind

Das Herzstück der B2B-SEO ist die Erstellung von Inhalten, die perfekt auf die Suchabsicht abgestimmt sind.

Dies wird erreicht durch:

• Schreiben Sie auf dem gleichen Wissensstand wie Ihr Zielpublikum, um dessen Interesse zu wecken.
• Nutzung von internem Fachwissen, um einzigartige Erkenntnisse zu gewinnen, die Ihre Autorität untermauern.
• Konzentration auf ein Ziel-Keyword pro Inhaltsbeitrag, um eine gründliche Abdeckung des Themas zu gewährleisten.

Anpassung an den Wissensstand Ihres Publikums

Es ist wichtig, dass Ihr Inhalt dem Wissensstand Ihrer Zielgruppe entspricht. So vermeiden Sie, dass Sie die Leser mit vereinfachten Erklärungen abschrecken oder sie umgekehrt mit Fachjargon verwirren. Wenn Sie den Wissensstand Ihres Publikums kennen, können Sie Inhalte erstellen, die unmittelbar relevant und nützlich sind und dazu beitragen, Vertrauen und Autorität in Ihrem Bereich aufzubauen.

Nutzen Sie Fachexperten, um einzigartige Einblicke zu erhalten

Die Einbeziehung von Erkenntnissen von Fachexperten (KMU) in Ihre Inhalte ist entscheidend, um die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe zu erfüllen. Ohne den Beitrag eines echten Experten, der Erfahrungen, Beispiele und differenzierte Einblicke weitergeben kann, besteht ein hohes Risiko, dass Ihre Inhalte nur das wiedergeben, was bereits online verfügbar ist. Wenn Sie die Perspektive eines echten Experten einbeziehen, können Sie auch den Faktor "Experte" in den Qualitätsbewertungsrichtlinien von Google erfüllen, der darauf abzielt, zu bewerten, ob der Inhalt von jemandem mit echtem Fachwissen erstellt wurde.

Der Rückgriff auf Informationen aus zweiter Hand verwässert nicht nur die Einzigartigkeit Ihrer Inhalte, sondern birgt auch die Gefahr, Mythen oder veraltete Informationen zu verbreiten, was die Glaubwürdigkeit Ihrer Marke untergraben könnte. Im Gegensatz dazu gewährleisten KMU-gesteuerte Inhalte Authentizität, Autorität und Relevanz und positionieren Ihre Marke als vertrauenswürdige Quelle für aktuelles Wissen und Einblicke in Ihre Branche.

Gründliche Behandlung des Themas

Die Konzentration auf ein bestimmtes Schlüsselwort pro Inhalt ist wichtig, um Google ein klares Signal über das spezifische Thema und den Zweck der Seite zu geben und die Chancen auf eine hohe Platzierung für diese Suchanfrage zu optimieren. Dieser fokussierte Ansatz beseitigt Verwirrung und erhöht die Relevanz des Inhalts, so dass es wahrscheinlicher ist, dass er als die maßgebliche Quelle zu diesem Thema anerkannt wird.

On-Page-SEO-Tools, die Checklisten mit relevanten Phrasen und Begriffen anbieten, können Ihnen helfen, sicherzustellen, dass Sie das Thema gründlich abdecken und keine wichtigen Unterthemen auslassen.

Schritt 4: Perfektionieren Sie das Benutzererlebnis

Neben der Erstellung von Inhalten spielt die Benutzerfreundlichkeit (UX) einer Website eine entscheidende Rolle bei der Gewinnung und Bindung von Website-Besuchern. Indem Sie sicherstellen, dass Ihre Website einfach zu navigieren ist, schnell lädt und ein nahtloses Nutzererlebnis bietet, signalisieren Sie sowohl Suchmaschinen als auch Nutzern, dass Ihre Website eine glaubwürdige, maßgebliche Informationsquelle ist.

Eine nahtlose Benutzererfahrung (UX) ist für die B2B-SEO von entscheidender Bedeutung, denn sie wirkt sich direkt auf Metriken zur Benutzerbindung wie Absprungrate und Verweildauer auf der Seite aus, die Google als Indikatoren für die Qualität und Relevanz von Inhalten verwendet. Darüber hinaus schafft eine reibungslose, intuitive UX das Vertrauen des Publikums, da die Informationen leicht zugänglich sind und die Interaktion mit ihnen Spaß macht. Diese positive Interaktion ermutigt nicht nur zu wiederholten Besuchen, sondern erhöht auch die Wahrscheinlichkeit von Konversionen, da die Nutzer eher geneigt sind, sich mit einer benutzerfreundlichen Website zu beschäftigen und sie weiterzuempfehlen.

Schritt 5: Regelmäßige Überprüfung und Aktualisierung der Inhalte

Ein wichtiger letzter Schritt im Prozess der Inhaltserstellung ist die regelmäßige Überprüfung und Aktualisierung Ihrer Inhalte, um sicherzustellen, dass sie aktuell, korrekt und relevant bleiben. Diese kontinuierliche Pflege ist für eine hohe Platzierung in Suchmaschinen unerlässlich, da Google Inhalte bevorzugt, die nicht nur zuverlässig sind, sondern auch die neuesten Informationen und Trends widerspiegeln. Darüber hinaus stärkt die ständige Aktualisierung der Inhalte die Glaubwürdigkeit und Vertrauenswürdigkeit Ihrer Marke bei Ihrem Publikum, da sie zeigt, dass Sie sich für die Bereitstellung wertvoller und genauer Ressourcen einsetzen.

Etablieren Sie Ihre Marke als vertrauenswürdige Autorität mit hochwertigen, relevanten Inhalten

Der Aufbau von Autorität und Vertrauen durch B2B-SEO ist ein umfassender Prozess, der weit über die reine Keyword-Optimierung hinausgeht. Er umfasst ein tiefes Verständnis Ihrer Zielgruppe, die Erstellung hervorragender Inhalte, einwandfreie technische SEO und eine außergewöhnliche Nutzererfahrung. Indem Sie sich auf diese Bereiche konzentrieren, können Sie Ihre Marke als vertrauenswürdige Autorität in Ihrer Branche etablieren und nicht nur mehr Besucher anziehen, sondern auch die richtige Art von Besuchern - potenzielle Kunden, die Ihrem Fachwissen vertrauen und mit größerer Wahrscheinlichkeit konvertieren werden. Denken Sie daran, dass in der wettbewerbsorientierten Welt der B2B-SEO Qualität und Autorität Ihr wertvollstes Kapital sind.