Wie man eine Content-Marketing-Strategie für ein B2B-Unternehmen entwickelt

Intro

Effektives B2B-Inhaltsmarketing bedeutet vieles. Eine der Grundlagen ist die Sicherstellung, dass Ihre Inhalte die richtige Zielgruppe erreichen. Die von Ihnen erstellten Inhalte sollten Probleme ansprechen und potenzielle Kunden dazu anregen, mehr über Sie zu erfahren.

Regelmäßige, hochwertige Inhalte zu erstellen, ist jedoch oft leichter gesagt als getan. Sie müssen in den SERP-Ergebnissen weit oben ranken und ständig neue Wege finden, um Ihr Publikum anzusprechen.

Um diese Ziele zu erreichen, müssen Sie eine starke Content-Marketing-Strategie entwickeln. Heute zeigen wir Ihnen die Grundlagen, die Sie für eine erfolgreiche Content-Marketing-Strategie benötigen.

Die Wichtigkeit einer Content-Marketing-Strategie

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Beim Content Marketing geht es darum, Inhalte in verschiedenen Formen zu nutzen, um ein Publikum zu begeistern. Dies kann in Form eines Blogbeitrags, eines Videos oder eines Podcasts geschehen. Anders als bei den meisten Marketingmaßnahmen geht es beim Content Marketing nicht unbedingt darum, ein Produkt zu verkaufen. Sein Hauptzweck sollte darin bestehen, Ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten.

Das Ziel ist es, ein engagiertes Publikum aufzubauen, das Ihre Inhalte konsumiert und sich durch Ihren Verkaufstrichter bewegt, um zu Kunden zu werden. Ohne eine Content-Marketing-Strategie tappen Sie im Dunkeln. Wenn Sie sich die Zeit für die Planung nehmen, können Sie eine Reihe von Content-Marketing-Zielen und Methoden zu deren Erreichung entwickeln.

Leider haben zu viele Unternehmen keinen klaren Plan. Es wird geschätzt, dass 57 % der B2B-Unternehmen keine dokumentierte Content-Marketing-Strategie haben.

Die Ziele einer starken Content-Marketing-Strategie

Um maximalen Erfolg zu erzielen, sollte Ihr Content Marketing für B2B auf eine Reihe von Zielen ausgerichtet sein. Hier sind einige Faktoren, die für die Erstellung solcher Ziele notwendig sind..:

• Abteilungsübergreifende Beteiligung - Verschiedene Abteilungen können ihr eigenes Fachwissen und ihren Rat einbringen. Achten Sie darauf, abteilungsübergreifende Erkenntnisse zu gewinnen, um Ihre Inhalte so wertvoll und vielseitig wie möglich zu gestalten.
• Ausrichtung auf Ihre Zielgruppe - Sind Ihre Inhalte für die Interessen Ihrer Zielgruppe relevant?
• Feedback einbeziehen - Sie sollten ständig im Bilde sein, was Ihr Publikum sagt. Wünschen sich die Leute mehr von einer bestimmten Art von Inhalten? Geben Sie sie ihnen. Führen Sie Umfragen, Fokusgruppen und andere Formen der Messung durch, um Erkenntnisse zu gewinnen.
• Nutzen Sie Daten - Wenn Sie ein modernes , datengesteuertes Unternehmen sein wollen, dann sollten Daten ein wichtiger Bestandteil Ihrer Strategie sein. Nutzen Sie Daten, um Erkenntnisse zu gewinnen und Ihre Inhaltserstellung zu verbessern.

Best Practices für Ihre B2B Content Marketing Strategie

Kennen Sie Ihr Publikum

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Sich mit seinem Publikum vertraut zu machen, bedeutet mehr als nur eine grundlegende Marktforschung durchzuführen. Für die beste Inhaltsstrategie müssen Sie Ihr Publikum in- und auswendig kennen. Überraschenderweise ist es ein häufiger Fehler bei der Erstellung von Inhalten, dies nicht zu tun. Um erfolgreich zu sein, müssen Ihre Inhalte eine Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen.

Hier sind ein paar, die genau das tun.

Analysesoftware verwenden

Die Besucher Ihrer Website liefern Ihnen eine wahre Fundgrube an Daten. Aber die Daten nützen Ihnen nichts, wenn Sie sie nicht verstehen. Die richtige Analysesoftware kann tiefe Einblicke in Ihr Publikum geben.

Google Analytics (GA) wird von über 55 % aller Websites im Internet verwendet. Es gibt einen Grund, warum das Tool so beliebt ist. GA kann uns alles sagen, was wir über unser Publikum wissen müssen, und noch mehr. GA-Funktionen umfassen

• Aufrufe der einzelnen Seiten unserer Website.
• Die Möglichkeit, Nutzer nach Standort, demografischen Merkmalen und mehr zu segmentieren.
• Informationen über die Interessen der verschiedenen Nutzergruppen.
• Echtzeit-Berichte, die es uns ermöglichen, die Website-Nutzer zu sehen, während sie auf einer Website navigieren.
• Und vieles mehr.

Das Beste an GA ist, dass es ständig aktualisiert wird. Die neueste Version, Google Analytics 4, verfügt über noch mehr Funktionen. Mit dem GA4 Conversion Tracking können Sie zum Beispiel wichtige Nutzerinteraktionen auf Ihrer Website messen.

Erhebungen durchführen

Umfragen sind eine gute Möglichkeit, direkt mit Ihrem Publikum zu sprechen. Mit den richtigen Fragen können Sie detaillierte Antworten erhalten, die Ihnen helfen, Ihr Content Marketing zu verbessern. Umfragen bieten viele verschiedene Einblicke, darunter:

• Wichtige demografische Informationen: Sie können Einblicke in die Altersspanne, das Geschlecht und das durchschnittliche Haushaltseinkommen Ihrer Zielgruppenmitglieder gewinnen.
• Ansicht über Ihr Unternehmen: Was denkt Ihr Publikum _wirklich _über Ihr Unternehmen? Eine Umfrage bietet Ihrem Publikum die Möglichkeit, seine Meinung zu äußern. Was gefällt ihnen an Ihrem Unternehmen? Was gefällt ihnen nicht? Mit diesen Informationen kann Ihre Content-Marketing-Strategie dazu beitragen, die Kundenbindung zu verbessern.
• Ansichten zu Ihren Inhalten: Sie können mehr über die Art von Inhalten erfahren, die Ihr Publikum mag.

Schauen Sie auf Ihre Konkurrenten

Ihre Konkurrenten erstellen bereits Inhalte für ähnliche Zielgruppen wie Ihre. Dies gibt Ihnen einen Einblick in die Art der Inhalte, die Sie erstellen sollten. Es zeigt auch, wie Ihr Zielpublikum auf die Strategie Ihrer Konkurrenten reagiert.

Schauen Sie sich die Kommentare und Antworten in den sozialen Medien an. Welche Fragen werden am häufigsten gestellt? Die Antworten können Sie in Ihre eigenen Inhalte einfließen lassen. Sie können bessere Inhalte als Ihre Konkurrenten erstellen und neue Leser und sogar Kunden gewinnen.

Einen Kalender erstellen

Natürlich müssen Ihre Inhalte nicht nur relevant sein, sondern auch regelmäßig erscheinen. Die meisten Experten sind sich einig, dass neue Inhalte mehrmals pro Woche veröffentlicht werden sollten. Dies kann aber auch eine große Belastung für Ihre Content- und Marketing-Teams darstellen.

Diese regelmäßigen Veröffentlichungen müssen Teil eines hochwertigen, gut recherchierten Stückplans sein. Allzu oft handelt es sich bei den Aktualisierungen um minderwertige Arbeiten, die wenig Wert haben. Warum ist das so? Leider sind Sie in die Falle getappt, sich nur kurze Fristen zu setzen.

Dies hätte vermieden werden können, wenn Sie sich einen klaren Zeitplan gesetzt hätten. Wenn Sie Inhalte Wochen oder sogar einen Monat im Voraus planen, haben Sie viel mehr Spielraum. Sie gewinnen mehr Zeit, um zu planen und sicherzustellen, dass Ihre Inhalte auf dem neuesten Stand sind.

Ein sorgfältig erstellter Inhaltskalender schafft Klarheit für Ihre Inhaltsstrategie. Anstatt immer den nächsten Inhalt im Blick zu haben, gewinnen Sie einen breiteren Überblick.

Messbare Ziele setzen

Wenn Sie Ziele festlegen, brauchen Sie messbare Ziele. Mit anderen Worten: Sie brauchen quantitative Daten. Doch allzu oft denken die Menschen qualitativ. Das bedeutet, dass es schwierig ist, die Fortschritte bei der Verwirklichung der Ziele zu messen.

Stellen wir uns zwei verschiedene Szenarien vor.

Im ersten Szenario führt ein Unternehmen eine Content-Marketing-Kampagne durch. Die Kampagne stößt auf große Resonanz und die Besucherzahlen auf der Website steigen erheblich.

In Szenario zwei führt ein Unternehmen ebenfalls eine Content-Marketing-Kampagne durch und hat damit ähnlichen Erfolg.

Auf den ersten Blick sind beide Kampagnen gleich erfolgreich. In Szenario eins hat sich das Unternehmen jedoch wenig Gedanken darüber gemacht, wie es die Gründe für die Zunahme des Verkehrsaufkommens und die daraus resultierenden Auswirkungen erfassen kann.

Sie waren beispielsweise nicht in der Lage zu sagen, wie die Besucher auf ihre Website zugreifen oder was sie zu ihr hinzieht. Sie waren auch nicht in der Lage, die Wirkung des Verkehrs zu bestimmen. Sie waren nicht in der Lage zu sagen, wie viele Konversionen stattgefunden hatten und ob diese mit dem Kerninhalt zusammenhingen, den das Unternehmen fördern wollte.

In Szenario zwei hat das Unternehmen eine strengere Planung vorgenommen. Es hat Ziele für die Besuche seiner demografischen Zielgruppe und Konversionsziele für die wichtigsten Inhalte festgelegt. Mit diesen Informationen können sie die aktuelle Kampagne verfeinern und sicherstellen, dass die Besucher die richtigen Inhalte sehen. Außerdem haben sie eine solide Grundlage für die Planung künftiger Kampagnen.

Planen Sie Ihre Werbung

Sobald Ihre Inhalte erstellt sind, müssen Sie einen Weg finden, die richtigen Leute zu erreichen. Ein wichtiger Teil Ihrer B2B-Content-Marketing-Strategie sollte die Planung Ihrer Werbung sein. Überlegen Sie, auf welche Weise Sie Ihr Publikum erreichen können. Je nach Demografie und Branche der Mitglieder Ihrer Liste werden Sie unterschiedliche Methoden anwenden.

Im Folgenden finden Sie einige Methoden zur Förderung Ihrer B2B-Inhalte.

• Steigern Sie Ihre Präsenz in der organischen Suche - Überlegen Sie, wie Schlüsselwörter, Alt-Text, Bilder und Videos sowie Meta-Beschreibungen Ihnen helfen können, in den Suchmaschinen aufzusteigen. Online-Ressourcen können dabei helfen. Ein Keyword-Finder zum Beispiel kann Ihnen helfen, die besten Keywords für die Optimierung Ihrer Artikel zu finden.
• Werben Sie auf den richtigen Plattformen - Das kontobasierte Marketing von Linkedin kann eine fantastische Möglichkeit sein, die Mitglieder Ihrer Liste zu erreichen.
• Gewinnen Sie bezahlten Traffic - Bezahlte Werbung hilft Ihnen, sich einen Platz an der Spitze der Suchmaschinenergebnisse zu sichern.

Optimieren Sie Ihren Inhalt

Ihr Ansatz für Inhalte sollte nicht statisch sein. Sie sollten aus den Stärken und Schwächen der einzelnen Inhalte, die Sie veröffentlichen, lernen. Was war an einem Artikel erfolgreich? Was hätte man verbessern können? Die Antworten auf diese Fragen zu finden, ist der Schlüssel zur Verbesserung Ihrer Inhalte.

Um diese Erkenntnisse zu gewinnen, benötigen Sie natürlich die richtigen CRO-Tools. Das richtige Tool sollte auf folgende Weise helfen:

• Konversionen erhöhen
• Erkenntnisse über die Zielgruppe sammeln
• Hypothesen testen
• Verbesserungspotenziale aufzeigen

Verstärken Sie Ihr Content Marketing

Das Erstellen von Inhalten ohne Strategie ist wie das Fahren ohne Karte. Sie werden zunehmend frustriert sein, wenn Sie Ihr Ziel nicht erreichen. Ziehen Sie in Erwägung, einen wirklich guten Marketingberater zu konsultieren, der Ihnen hilft, den richtigen Weg einzuschlagen.

Beginnen Sie damit, Ihr Publikum richtig kennen zu lernen und Ihre E-Mail-Liste aufzubauen. Dann beginnen Sie mit der Planung Ihres Veröffentlichungszeitplans mit einem Inhaltskalender. Setzen Sie sich klare, messbare Ziele, um Ihren Erfolg zu ermitteln. Erwägen Sie die Durchführung eines Website-Audits, um Ihre Inhalte so zugänglich wie möglich zu machen. Wenn Sie so weit sind, sollten Sie sich überlegen, wie Sie Ihre Inhalte am besten bewerben können.

Eine starke Marketingstrategie verschafft Ihnen einen Vorsprung vor Ihren Mitbewerbern. Sie erstellen ansprechendere Inhalte und ziehen mehr Kunden an. Machen Sie Ihre Content-Marketing-Strategie zu einer Priorität und Ihr Unternehmen wird davon profitieren.