Einleitung
Auf Twitch ist der Standort Ihrer Zuschauer fast genauso wichtig wie deren Anzahl. Zwei Streamer mit derselben durchschnittlichen Zuschauerzahl können sehr unterschiedliche Beträge verdienen, je nachdem, ob ihr Publikum hauptsächlich in den USA, Europa, Asien oder Lateinamerika ansässig ist.
Twitch zahlt zwar offiziell keine unterschiedlichen „Sätze” je nach Region – aber Werbung, Abonnements, Sponsoring und Spendenverhalten unterscheiden sich je nach geografischer Lage erheblich.
In diesem Artikel wird Folgendes erklärt:
- Warum regionale Zuschauer die Einnahmen von Twitch beeinflussen
- Wie sich Werbung, Abonnements, Bits und Spenden je nach Region unterscheiden
- Einkommensunterschiede je nach Standort des Publikums
- Realistische Umsatzvergleiche
- Wie Streamer für höherwertige Regionen optimieren können
Die Grundregel: Twitch bezahlt für Wert, nicht für Aufrufe
Die Monetarisierung von Twitch wird bestimmt durch:
- Nachfrage von Werbekunden
- Lokale Kaufkraft
- Preise für Abonnements
- Ausgabeverhalten der Zuschauer
- Markeninteresse
Regionen, in denen Werbekunden mehr ausgeben und die Zuschauer über ein höheres verfügbares Einkommen verfügen, generieren höhere Einnahmen pro Zuschauer, selbst bei gleicher Anzahl an Aufrufen.
Wie Anzeigen von der Region beeinflusst werden
CPM und RPM hängen vom Standort der Zuschauer ab
Die Werbeeinnahmen von Twitch basieren auf:
- CPM (was Werbetreibende pro 1.000 Ad Impressions zahlen)
- RPM (was Creator tatsächlich pro 1.000 Aufrufe verdienen)
Werbetreibende zahlen mehr, um Zielgruppen in wohlhabenderen Märkten zu erreichen.
Typische Werbeeinnahmen nach Region (pro 1.000 Aufrufe)
- Vereinigte Staaten/Kanada: ~0,50–2,50 USD+
- Westeuropa: ~0,40 $ – 2,10
- Asien (gemischte Märkte): ~0,20 $ – 1,50
- Lateinamerika: ~0,20 $ – 1,20
- Osteuropa: ~0,15 $ – 1,00
Dies sind reine Schätzungen für Anzeigen, basierend auf einer typischen Anzeigenauslieferung und Interaktion.
Abonnements: Regionale Preisgestaltung verändert alles
Twitch verwendet lokalisierte Abonnementpreise, was bedeutet:
- Zuschauer in Ländern mit niedrigerem Einkommen zahlen weniger für dasselbe Abonnement
- Streamer erhalten ihren Umsatzanteil auf Basis des lokalen Preises, nicht des US-Preises
Was dies in der Praxis bedeutet
- Ein Tier-1-Abonnent aus den USA oder Großbritannien zahlt oft ~2,50 $ an den Streamer
- Ein Tier-1-Abonnent aus Lateinamerika oder Teilen Asiens zahlt möglicherweise deutlich weniger
- Eine höhere Abonnentenzahl bedeutet nicht immer höhere Einnahmen, wenn die Preise lokalisiert sind
Aus diesem Grund verdienen einige Kanäle mit Tausenden von Abonnenten immer noch weniger als erwartet.
Bits und Cheers: Meistens regionenunabhängig
Bits sind eine der am wenigsten von der Region beeinflussten Einnahmequellen:
- 1 Bit = 0,01 $ für den Streamer weltweit
- Twitch gleicht die regionalen Preisunterschiede aus, wenn Zuschauer Bits kaufen
Allerdings:
- Zuschauer in Regionen mit höherem Einkommen neigen dazu, mehr Bits zu kaufen
- Die Häufigkeit von Cheers korreliert weiterhin mit der Kaufkraft
Bits funktionieren am besten mit:
- Zuschauer aus den USA, Kanada und Westeuropa
- Hohe Beteiligung an IRL- oder Just Chatting-Streams
Spenden: Stark abhängig vom Wohlstand des Publikums
Spenden werden beeinflusst durch:
- Verfügbares Einkommen
- Kulturelle Normen
- Verfügbarkeit von Zahlungsmethoden
Spendenverhalten nach Region
- USA/Kanada: Höchste Spendenhäufigkeit und -höhe
- Westeuropa: Stark, aber etwas geringer als in den USA
- Asien: Sehr unterschiedlich (sehr stark in Japan/Korea, anderswo schwächer)
- Lateinamerika: Geringere durchschnittliche Spendenhöhe, aber starke Loyalität der Community
Ein US-amerikanischer Kanal mit 50 Zuschauern kann oft allein durch Spenden mehr einnehmen als ein Kanal mit 150 Zuschauern, dessen regionales Publikum über ein geringeres Einkommen verfügt.
Sponsoring: Wo die Region am wichtigsten ist
Marken legen großen Wert auf die geografische Lage ihres Publikums.
Sponsoren zahlen in der Regel mehr für:
- Publikum in den USA
- Westeuropäisches Publikum
- Englischsprachiges globales Publikum
- Regionen mit hoher Kaufkraft
Sponsoring-Wert nach Zuschauerregion
- US-lastiges Publikum: Höchste CPM- und Pauschalangebote
- EU-lastiges Publikum: Starke Mittel- bis Hochpreisangebote
- Publikum mit Schwerpunkt Asien/Lateinamerika: Niedrigere Preise, sofern nicht nischenspezifisch
Aus diesem Grund entscheiden sich viele globale Content-Ersteller für:
- Stream auf Englisch
- Internationale Zielgruppen ansprechen
- Fokus auf werbefreundliche Regionen
Einnahmen pro Zuschauerstunde (die beste Kennzahl)
Wenn die geografische Lage berücksichtigt wird, ändern sich die Einnahmen pro Zuschauerstunde dramatisch.
Typische Spannen
- Publikum mit Schwerpunkt USA: 0,15–0,80 $+
- Westeuropa: 0,10 $ – 0,50
- Asien/Lateinamerika: 0,05–0,30 $
Dies erklärt, warum einige kleinere Kanäle mehr verdienen als viel größere.
Gemischte Zielgruppen vs. Zielgruppen aus einer einzigen Region
Gemischte globale Zuschauer
Vorteile
- Größere Reichweite
- Mehr Entdeckungen
- Kulturelle Vielfalt
Nachteile
- Geringere durchschnittliche Monetarisierung pro Zuschauer
- Uneinheitlicher Werbewert
- Schwierigere Ausrichtung von Sponsoring
Hochwertiges regionales Publikum
Vorteile
- Höhere CPM
- Bessere Sponsoring-Preise
- Stärkeres Spendenverhalten
Nachteile
- Langsameres Wachstum
- Kleinere potenzielle Zuschauerzahl
Viele Top-Creators streben eine ausgewogene Mischung an, optimieren jedoch die Monetarisierung in Regionen mit hohem Wert.
Wie Streamer ihre Einnahmen je nach Region optimieren können
1. Zeitpunkt des Streams
Streamen Sie während der Spitzenzeiten für:
- USA
- Großbritannien/Westeuropa
2. Sprachauswahl
Englische Streams ziehen in der Regel folgende Zielgruppen an:
- Global höherwertiges Publikum
- Größeres Interesse an Sponsoring
3. Art der Inhalte
IRL, Just Chatting und persönlichkeitsorientierte Inhalte lassen sich in allen Regionen besser monetarisieren.
4. Monetarisierungsmix
Creators mit einem Publikum mit niedrigerem CPM sind oft stärker auf Folgendes angewiesen:
- Abonnements
- Bits
- Spenden
- Unterstützung durch die Community
Häufige Missverständnisse
„Twitch zahlt mir weniger, weil ich in Land X lebe.“ Falsch. Twitch zahlt basierend auf dem Standort der Zuschauer, nicht auf dem Standort des Streamers.
„Mehr Zuschauer bedeuten immer mehr Geld. “ Falsch. Die Qualität des Publikums ist oft wichtiger als die Größe des Publikums.
„Anzeigen sind die Haupteinnahmequelle.“ Falsch. Abonnements und Spenden sind in der Regel wichtiger – insbesondere über Regionen hinweg.
Endgültige Antwort: Wie regionale Zuschauerzahlen die Einnahmen bei Twitch beeinflussen
Regionale Zuschauer haben einen enormen Einfluss auf die Einnahmen von Twitch, da sie sich auf Folgendes auswirken:
- Anzeigen-CPM und -RPM
- Abonnementwert
- Spendenhäufigkeit
- Sponsoring-Preise
- Gesamteinnahmen pro Zuschauer
In der Praxis bedeutet das:
- 100 US-Zuschauer können mehr einbringen als 300 Zuschauer in anderen Ländern
- Die Monetarisierungseffizienz ist wichtiger als das reine Wachstum
- Das Verständnis der geografischen Verteilung Ihres Publikums ist für die Einkommensplanung von entscheidender Bedeutung
Auf Twitch ist es genauso wichtig, wer Sie sieht, wie wie viele Sie sehen.
