Intro

Google-Werbung scheint ein großartiger Weg zu sein, um ein Unternehmen aufzubauen. Sie bringt oft große Gewinne und ist eine beständige Quelle zuverlässiger Besucher für Ihr Unternehmen.

Ist dies jedoch langfristig skalierbar?

Außerdem: Schauen Sie sich unbedingt "Wie Google funktioniert"

Der einzige Weg, die Zukunft zu sehen, ist ein Blick in die Vergangenheit

Hinweis: Der Preis in dieser Grafik basiert auf dem Vergleich des ursprünglichen Preises im Jahr 2012. Beispiel: Von 2021-2022 steigt der Preis tatsächlich nur um durchschnittlich 44 %.

Wenn wir 10 Jahre Google-Werbung zurückblicken, können wir sehen, dass die Kosten für Klicks in verschiedenen Nischen stark gestiegen sind. Diese Grafik zeigt, dass wenn Sie im Jahr 2012 für ein Finanz-Keyword 1 $ bezahlt haben, zahlen Sie jetzt etwa 38 $. Der Bereich Finanzen weist mit 44 % im Durchschnitt der letzten 10 Jahre die höchste jährliche PPC-Inflation auf.

Aber wenn die Leute dafür werben, muss es doch profitabel sein?

Sicher, Sie haben Recht. Der Grund für die CPC-Inflation ist, dass Unternehmen bereit sind, für bestimmte Schlüsselwörter höhere Gebote abzugeben als andere. Das bedeutet auch, dass es für einige profitabel sein muss.

Allerdings lagen die Kosten für Klicks im Jahr 2012 oft bei ein paar Cent, und es gab auch nur wenige Konkurrenten auf dem Markt, die alle eine hohe Rendite mit ihrer Werbung erzielten. Damals war es sehr einfach, ein höheres Gebot abzugeben als die anderen und trotzdem eine fabelhafte Rendite zu erzielen. Im Jahr 2022 gibt es mehr Konkurrenten als je zuvor, und die Preise werden für Hobby-Vermarkter langsam wirklich beängstigend.

Eine Bank in Oslo (wo ich wohne) muss jetzt zum Beispiel rund 20 Dollar für einen Klick auf das Schlüsselwort "Tjene penger" zahlen. Wenn sie eine Konversionsrate von 10 % haben, müssen sie tatsächlich 200 Dollar für einen Kunden bezahlen. In solchen Fällen frage ich mich immer, ob sie auf kurze Sicht überhaupt Geld verdienen.

Wenn man für Werbung bezahlt und den Kunden auf eine Seite schickt, die einen schlechten Eindruck macht, verliert man mit Sicherheit in fast jeder Nische Geld. Das macht UX (User Experience) basiertes Webdesign aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs relevanter denn je.

Wie sieht die Zukunft aus?

Die Zukunft wird teurer sein, weniger rentabel und es wird mehr Wettbewerber geben.

Ich habe diesen Index erstellt, der den Wettbewerb einer Nische bei Google anhand der jährlichen CPC-Inflationsrate zeigt. In diesem Index habe ich das Beispiel Finanzen gewählt, weil es die höchste Wachstumsrate von allen Nischen hat. Dieser Wettbewerbsindex beginnt bei 100 und geht gegen 0, wenn der Wettbewerb auf dem Markt zunimmt. - Lassen Sie sich noch nicht verwirren.

Ein Markt steht still, wenn es keine höheren Gebote mehr gibt, was bedeutet, dass es fast keine Gewinne mehr gibt und die Werbetreibenden um jeden Pfennig kämpfen müssen. **Im Vergleich zu 2012 konnte man mit einem ausgegebenen Dollar leicht 40 Dollar Gewinn erzielen. Das bedeutet, dass Sie Ihre Konkurrenten leicht überbieten und immer noch eine hohe Rendite erzielen konnten.

Wenn Sie sich das Flussdiagramm der Unterschiede zwischen den Nischen ansehen. Es zeigt, dass die Kosten pro Klick für Produkte nicht so schnell steigen wie für Finanzen, was bedeutet, dass der Wettbewerb auf dem Markt näher an seinem Maximum ist und den Bietprozess verlangsamt.

Wenn Sie vorhaben, Möbel oder Kleidung über Google zu verkaufen, wünsche ich Ihnen viel Glück, denn der Wettbewerb mit der Möbel- oder Modeindustrie wird Ihnen zum Verhängnis - ich selbst werde diese Nischen nie wieder betreten, es ist brutal.

Dieser Trend ist beängstigend, weil man jetzt wirklich seine Zahlen kennen muss, sonst ist es sicher einfach, Geld auszugeben, ohne tatsächlich Gewinne zu erzielen. Verkaufen ist einfach, aber Gewinne zu erzielen ist das eigentliche Ziel der Google-Werbung.

Die Zukunft des digitalen Marketings

Zurzeit können Menschen mit ihrer Werbung für kleine Unternehmen große Gewinne erzielen, ohne wirklich genau zu wissen, was sie tun. Dies ist ein Hinweis darauf, dass der Markt noch unerschlossen ist und dass die CPC-Inflation weiter zunehmen wird. Ab einem bestimmten Punkt wird Google-Werbung jedoch nur noch für die Profis ein Wettbewerbsspiel sein. Als wir Teoritentamen auf Testen.no gemacht haben, hat uns das deutlich gezeigt, dass unsere Konkurrenz viel Geld für Werbung ausgibt, und zwar zu viel, als dass wir damit konkurrieren könnten.

Was der professionelle Vermarkter wissen muss

Ein professioneller Vermarkter, der wirklich versteht, was es bedeutet und braucht, um ein Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marke zu vermarkten, muss respektiert werden. Wenn sie vor tausend Jahren gelebt hätten, würden sie stattdessen eine Armee aufbauen und ein Imperium führen.

Ökonomie der Skala

Um die Ökonomie des Verkaufs zu skalieren, müssen Sie alle Details verstehen, die zwischen dem Produkt und dem Verkauf liegen. Einige davon sind:

• Kundenakquisitionskosten: Die Kosten für die Gewinnung eines Kunden
• Kundenlebenszeitwert: Der Wert eines Kunden über seine gesamte Lebensdauer.
• Durchschnittlicher Umwandlungswert: Was der Kunde Ihnen jetzt zahlt.
• Variable Kosten: Ausgaben, die sich im Verhältnis zu der Menge, die ein Unternehmen produziert oder verkauft, verändern.
• Fixe Kosten: Kosten, die unabhängig vom Umsatz sind.
• Produktmargen: Wie viel vom Auftragswert Gewinn ist.

Analytik und Strategie

Ihr Handeln muss sowohl kreativ sein als auch auf Fakten beruhen. Die Analytik wird Ihnen sagen, was benötigt wird, und Ihr Verstand muss sich ausdenken, wie.

Ein guter Vermarkter muss kreativ sein. [Sehen Sie sich dieses Video (https://www.youtube.com/watch?v=BqGf8pqCZi0) von der Markteinführung des Tesla Cybertrucks an - Sie sagten, er sei kugelsicher, aber sie sind nicht wirklich schockiert, als das Fenster zerbricht. Das ist sowohl kreativ als auch strategisch, da es ihnen kostenlose PR verschafft und sich nur wenige für kugelsichere Fenster interessieren. Und dieser Marketingtrick ist nicht erst seit der Markteinführung des Cybertrucks bekannt, sondern wird inzwischen immer häufiger angewandt. - Marketing ist wie ein Zaubertrick: Wenn das Publikum weiß, wie der Trick funktioniert, hat er keine Wirkung, also müssen die Vermarkter jetzt kreativer denn je sein. Dies sind einige der Fähigkeiten, die Sie beherrschen müssen:

Analytik verstehen und Chancen erkennen. Erstellen Sie kreative strategische Pläne auf der Grundlage analytischer Informationen. Über den Tellerrand schauen

Psychologie

Die Aufgabe eines Vermarkters besteht darin, andere Menschen dazu zu bringen, etwas oder jemanden in einer bestimmten Weise zu mögen oder zu denken. Das bedeutet, dass man das verstehen und entsprechend handeln muss:

• Wie Menschen denken: Finden Sie einen Platz in den Köpfen der Menschen und schaffen Sie einen Platz für Ihr Top-of-Mind-Marketing.
• Was die Menschen wissen: Welches Maß an Informationen kann man vermitteln.
• Was die Leute nicht mögen: Wovon man Abstand nehmen sollte.
• Was die Leute mögen: Dies ist der Schlüssel, um eine Beziehung zu einem Publikum herzustellen.
• Was die Leute zu wissen glauben: (Beispiel: Menschen, die versuchen, sich gesund zu ernähren, kaufen immer noch mit Zucker gefüllte Eiweißriegel, weil sie glauben, dass dies gut für sie ist).
• Voreingenommenheit (Kognitive Voreingenommenheit ist ein systematisches Muster der Abweichung von der Norm und/oder Rationalität bei der Beurteilung).
• Irrtümer (Irrtümer sind häufige Fehler in der Argumentation, die die Logik Ihres Arguments untergraben).
• Kommunikation, Botschaft und Empfänger.

Und die Liste geht weiter.

Fazit

Von Jahr zu Jahr wird es teurer, weniger rentabel und es gibt mehr Wettbewerber. Können Sie nächstes Jahr noch bei Google werben und Geld verdienen? Ja, wahrscheinlich. Aber der zunehmende Wettbewerb und die niedrigeren Gewinnspannen machen die Rolle der Vermarkter für die Zukunft der Google-Werbung noch wichtiger. Es kann also gefährlich sein, ein langfristiges Geschäft aufzubauen, das stark darauf basiert.

Ich schlage vor, dass SEO (Suchmaschinenoptimierung), also der Aufbau organischer Ergebnisse, eine bessere langfristige Strategie ist. Sie können dies selbst kostenlos tun und sich relevante Schlüsselwörter sichern, die Ihrem Unternehmen für immer Traffic bringen, ohne dass Sie dafür bezahlen müssen.

Ich danke Ihnen, dass Sie meine Gedanken über die Zukunft gelesen haben, und ich würde mich freuen, jedem zu helfen, der Fragen zu diesem Artikel hat.

Über den Autor

Henrik Park ist der Gründer von Marketin SEO-Agentur in Oslo, einer skandinavischen Digitalagentur, die sich auf Performance Marketing spezialisiert hat. Er beschäftigt sich seit 2011 mit Online-Marketing und erstellte seine erste Website im Jahr 2007. Er ist ein erfolgreicher Unternehmer geworden und arbeitet nun mit einigen der größten Unternehmen in Skandinavien zusammen.