Von SEO zum Vertrieb: Maximieren Sie das Potenzial Ihrer Website für die Leadgenerierung

Einführung

Suchmaschinenoptimierung (SEO) bringt relevante Leads auf Ihre Website, aber Vertriebsautomatisierung führt zu höheren Konversionsraten.

Sie brauchen beides, um eine organische Content-Marketing-Strategie zu entwickeln, die Ihre Lead-Liste aufbaut und ideale Kunden konvertiert.

Wenn Sie wissen möchten, wie Sie qualifizierte Leads generieren und sie in Ihren Verkaufstrichter bringen, lesen Sie weiter.

In diesem hilfreichen Leitfaden stellen wir Ihnen sechs Best Practices für SEO und Vertriebsautomatisierung vor, mit denen Sie Ihre Website in eine Konversionsmaschine verwandeln können.

3 SEO-Best-Practices

Setzen Sie die folgenden SEO-Strategien ein, um potenzielle Kunden auf Ihre Website zu locken.

1. Erstellen Sie Blog-Inhalte, die auf Long-Tail-Keywords abzielen

Richten Sie jeden Blog-Beitrag auf eine Long-Tail-Suchanfrage aus, um eine höhere und schnellere Platzierung in den Suchmaschinen zu erreichen, und helfen Sie so, die Absicht der Nutzer effektiver zu erfüllen.

Suchen Sie bei der Verwendung eines Keyword-Recherche-Tools nach Long-Tail-Keywords. Diese bestehen aus drei oder mehr Wörtern und weisen in der Regel einen geringeren Wettbewerb auf, so dass es einfacher sein kann, für sie zu ranken. Außerdem verrät eine Long-Tail-Suchanfrage oft mehr über die Probleme Ihrer Zielgruppe, so dass Sie hochwertige Inhalte erstellen können. (Sie können diese Daten auch für die Optimierung von Inhalten nutzen, d. h. wenn Sie Inhalte mit aktuellen Informationen aktualisieren).

Connecteam zum Beispiel rangierte in den Top-10-Suchergebnissen für "kostenlose Online-Zeiterfassung", nachdem es einen hilfreichen Leitfaden veröffentlicht hatte, in dem acht der besten Tool-Optionen für seine Zielgruppe vorgestellt wurden.

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Dieses Ziel-Keyword bot Connecteam die perfekte Gelegenheit, seinen idealen Kunden eine Lösung für ein Kernproblem zu bieten: den Bedarf an einer zuverlässigen App zur Zeiterfassung für Mitarbeiter.

Es gab Connecteam auch die Möglichkeit, seine eigene Zeiterfassungs-App zu diskutieren - ein Gewinn für die Marke und ihre Zielgruppe.

2. Erstellen Sie maßgebliche Inhalte auf der Grundlage von FAQs der Zielgruppe

Für die Suchmaschinenoptimierung können Sie die häufig gestellten Fragen (FAQs) Ihrer Zielgruppe mit aussagekräftigen Antworten und ausführlichen Inhaltsanleitungen beantworten.

Häufig gestellte Fragen Ihrer Zielgruppe finden Sie in Ihrer Website:

• Verkaufsnotizen aus Kundengesprächen
• Fiktive Käufer-Personas
• Kundenservice-Tickets
• Eingereichte Kontaktformulare
• Marktforschungsergebnisse
• Geschäftlicher E-Mail-Posteingang

Sie können diese auch mit Hilfe von Listening-Tools wie Hootsuite oder Hootsuite-Alternativen (oder durch Durchsicht früherer Kampagnen-Engagements) aus sozialen Medien abrufen. _

Wenn Sie es sich zur Gewohnheit gemacht haben, um Feedback zu bitten oder Umfragen und Abstimmungen zu verschicken, werden Sie viele Fragen haben, zu denen Sie aussagekräftige Inhalte erstellen können. *Tipp: Beginnen Sie mit weiteren Umfragen, um die häufigsten Fragen Ihrer Zielgruppe zu sammeln.

Henry Meds zum Beispiel hat einen ausführlichen Leitfaden veröffentlicht, der eine der am häufigsten gestellten Fragen seiner Zielgruppe zum Unterschied zwischen den Ergebnissen von Semaglutid-Tabletten und Injektionen beantwortet.

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Dieser Leitfaden ist vollgepackt_ mit Fachwissen, Antworten auf weitere häufig gestellte Fragen_, Links zu relevanten Inhalten und vertrauenswürdigen Quellen.

Ein Besucher, der mit Gewichtsmanagement oder Typ-2-Diabetes zu kämpfen hat, kann diesen Leitfaden als Ressource nutzen, um Erkenntnisse über seine Gesundheitsoptionen zu vergleichen und Antworten auf seine Fragen zu erhalten. Dies kann die Einstiegshürde senken und die Suche nach Unterstützung erleichtern.

Da es sich bei diesem Leitfaden um Inhalte handelt, bei denen der Mensch im Mittelpunkt steht, steht er derzeit an dritter Stelle in den Suchergebnissen der Suchmaschinen.

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3. Verbessern Sie das Benutzererlebnis

Schaffen Sie eine reibungslose und positive Benutzererfahrung für Ihre Zielgruppe.

Überprüfen Sie Ihre Website-Performance mit einem Website-Performance-Checker oder bitten Sie einen Entwickler, Ihre Website zu überprüfen. Nutzen Sie die Ergebnisse, um die Seitengeschwindigkeit auf mobilen Geräten zu verbessern, Fehler zu beseitigen und Ihre Inhalte für Ihr Publikum intuitiver zu gestalten.(Dies ist ein Teil der technischen SEO)

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Stellen Sie sicher, dass Sie die gesammelten Besucherdaten mit Cloud Security Posture Management (CSPM) Tools und Best Practices schützen. Dies ist wichtig, um wichtige Vertriebsdaten und Lead-Generierungsdaten, die in Ihrer Cloud-Umgebung gespeichert sind, vor unbefugtem Zugriff zu schützen.

Durch die Integration von OAuth können Sie Ihren Besuchern außerdem ein nahtloses und sicheres Anmeldeerlebnis bieten. Damit können Benutzer mit bestehenden Anmeldedaten von anderen Plattformen wie Google oder Facebook sicher ein Konto auf Ihrer Website erstellen. Mit nur wenigen Klicks können sie Ihre Lösung, Ihren Dienst oder Ihr Produkt offiziell nutzen.

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3 Best Practices zur Vertriebsautomatisierung

Nutzen Sie die folgenden Strategien zur Vertriebsautomatisierung, um Leads zu generieren und Website-Besucher zur Konvertierung zu bewegen.

1. Integrieren Sie klare Handlungsaufforderungen (CTAs)

Dies ist eine großartige Marketingstrategie. Geben Sie Ihren Besuchern schnell die Möglichkeit, mit Ihnen in Kontakt zu treten oder einen Kauf zu tätigen, indem Sie relevante CTAs auf Ihrer Website einstreuen.

Halten Sie Ihre CTAs kurz, handlungsorientiert und an Ihre spezifischen Geschäftsziele geknüpft -_ wie die Buchung von 25 % mehr Demo-Plätzen oder das Hinzufügen von 50.000 qualifizierten Leads zu Ihrer E-Mail-Liste._

Sie können CTAs auf Landing Pages verwenden, um Besucher dazu aufzufordern:

• Teilnahme an einer Umfrage oder Veranstaltung
• Erfahren Sie mehr über Ihre Angebote
• Pläne und Preise prüfen
• Füllen Sie ein Kontaktformular aus
• Buchen Sie einen Termin
• Einen Gutscheincode einlösen
• Ihrer E-Mail-Liste beitreten
• Einen Kauf tätigen
• Ein Verkaufsgespräch buchen
• Eine Frage stellen
• Ein Quiz machen

Sie eignen sich auch hervorragend, um Leads in Ihren Verkaufstrichter zu leiten, so dass Sie sie mit Hilfe segmentierter Kampagnen weiter betreuen können.

Cruise America, ein führender Anbieter von Wohnmobilvermietungen in Kalifornien, hat zum Beispiel die folgenden CTAs auf seiner Homepage integriert:

• Vergleich aller Wohnmobile

• 24/7 verfügbar

  1.800.671.8042

• Alle Mietangebote

• Preise prüfen

• Details anzeigen

• Mehr erfahren

Jede dieser CTAs dient einem bestimmten Zweck, um Besucher zur Konvertierung und zum Erreichen eines Geschäftsziels zu führen. Mit diesem Ansatz kann Cruise America das Potenzial seiner Website zur Lead-Generierung maximieren und auf die unterschiedlichen Bedürfnisse und Vorlieben der Besucher eingehen.

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2. Integrieren Sie maßgeschneiderte geführte Verkaufsstrategien

Um Besucher so schnell wie möglich in den Verkaufstrichter zu bringen, sollten Sie ein interaktives Quiz und einen KI-gestützten Chatbot in Ihre Website integrieren.

Diese geführten Verkaufsstrategien nutzen das Verhalten Ihrer Besucher, um maßgeschneiderte Lösungen anzubieten, z. B. relevante Produktpakete oder Serviceangebote. Sie helfen Ihnen auch dabei, Kontaktinformationen zu erhalten.

Werfen wir einen kurzen Blick auf beide und Sie werden sehen, welche Strategie am besten zu Ihrer Marketingstrategie passt.

Quizze

Quizze mit geschützten Ergebnissen sind_ vorteilhaft_ für die Erfassung von Lead-Informationen. Benutzer, die Zeit investieren, um an einer Bewertung teilzunehmen, sind wahrscheinlich neugierig genug, Ihnen ihre E-Mail-Adressen zu geben, um ihre Ergebnisse zu erhalten.

Form Health beispielsweise nutzt eine Bewertung, um festzustellen, ob Besucher für seine Produkte in Frage kommen, und um seine E-Mail-Liste aufzubauen.

Auf der Website können Besucher auf die CTA-Schaltfläche "Take the Quiz" klicken, um den Prozess zu starten.

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Dann geben sie ihre Antworten ein.

Am Ende des Quiz müssen die in Frage kommenden Interessenten ihre Kontaktdaten übermitteln, um ihre Ergebnisse und maßgeschneiderte Lösungen zu erhalten. Das Formular bietet auch nicht in Frage kommenden Kandidaten die Möglichkeit, ihre E-Mail-Adresse zu hinterlassen, falls sich ihre Situation ändert.

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Auf diese Weise kann Form qualifizierte Leads generieren, die mit segmentierten E-Mail-Kampagnen gepflegt werden können.

Chatbots

Chatbots eignen sich hervorragend zur Förderung relevanter Upsells und zur Bereitstellung kontextbezogener Empfehlungen für Website-Besucher.

So kann ein Besucher, der sich über Ihre Lead-Scoring-Tools informiert, eine Chatbot-Popup-Nachricht sehen, die lautet: "Ich sehe, dass Sie unsere Lead-Scoring-Optionen erkunden, möchten Sie sich für eine kostenlose Testversion anmelden, um zu sehen, wie sie funktionieren?"

Chatbots können sich auch an frühere Besucher erinnern und sie ermutigen, dort weiterzumachen, wo sie aufgehört haben.

Sie können Ihnen auch helfen, Kontaktinformationen zu sammeln.

So fragt der Chatbot von ThoughtSpot Benutzer sofort nach ihrer E-Mail-Adresse, wenn sie eine der automatischen Eingabeaufforderungen wie "Ich brauche Hilfe/Support" verwenden.

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Wenn der Lead abspringt oder die Verbindung abbricht, kann ThoughtSpot die Kommunikation immer noch per E-Mail aufrechterhalten.

ThoughtSpot passt seine Kampagnen auch auf der Grundlage von Kontextdaten an. Wenn der Besucher beispielsweise auf der Seite mit den Datenmodellen um Unterstützung bittet, wird in den Folge-E-Mails eine Nachricht über diesen speziellen Anwendungsfall enthalten sein.

3. Verwenden Sie unwiderstehliche Leadmagnete

Bringen Sie Ihre Website-Besucher dazu, ihre Kontaktdaten mitzuteilen, indem Sie fesselnde Leadmagnete auf Ihrer Website einfügen.

Zu den fesselnden Leadmagneten gehören Rabatte, geschützte Inhalte oder Preise, die Sie den Nutzern im Austausch für ihre E-Mail-Adressen anbieten. _

Wenn Sie zum Beispiel physische Produkte verkaufen, können Sie neuen Kunden einen großzügigen Gutschein für ihre erste Bestellung anbieten. Bilderrahmen-Materialien bietet beispielsweise einen 50 %-Rabatt-Gutschein an, um die E-Mail-Adressen der Benutzer zu sammeln und potenzielle Kunden zur Konvertierung zu bewegen.

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Wenn Sie digitale Abonnements verkaufen, können Sie Interessenten eine kostenlose Testversion Ihres Premium-Pakets oder eines Ihrer monatlichen Abonnements anbieten.

1Password zum Beispiel bietet Besuchern eine kostenlose 14-tägige Testversion des Passwortmanagers für Einzelpersonen, Familien, Teams oder Unternehmen an.

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Um das kostenlose Angebot in Anspruch nehmen zu können, müssen Interessenten ihre E-Mail-Adressen an 1Password übermitteln.

1Password setzt sich während der gesamten Testphase mit den Interessenten in Verbindung und lädt sie ein, sich nach Ablauf der Testphase für einen kostenpflichtigen Plan anzumelden.

Einige andere unwiderstehliche Leadmagnet-Ideen sind:

• Kostenlose Verkaufsbögen und Konvertierungsskripte
• Teilnahme an einem Gewinnspiel, bei dem Sie einen luxuriösen Strandurlaub gewinnen können
• Geschäftsvorlagen, Checklisten und Tracker
• Detaillierte Branchentrends und Datenberichte
• Detaillierte Forschungsleitfäden
• Ein ebook mit Urlaubsrezepten
• Ein VIP-Coaching-Gespräch
• Webinar-Einladungen

Einpacken

Ihre Suchmaschinenoptimierungs- oder SEO-Strategie muss Ihnen dabei helfen, hochwertige Leads auf Ihre Website zu locken (eine positive Benutzererfahrung = höhere Konversionsraten).

Aber um diese Besucher in Kunden zu verwandeln, müssen Sie noch einen Schritt weiter gehen und automatisierte Verkaufstaktiken integrieren.

Im heutigen Leitfaden haben wir drei Taktiken zur Suchmaschinenoptimierung vorgestellt (wie die Durchführung von Keyword-Recherchen und die Konzentration auf technische SEO, um sicherzustellen, dass Sie keine langsam ladenden Landing Pages haben), die Ihnen helfen, organischen Traffic auf Ihrer Website zu generieren. Außerdem haben wir drei strategische Möglichkeiten zur Integration in Ihren Verkaufstrichter erörtert, von der Verwendung klarer CTAs bis zur Einbindung von KI-Chatbots.

Wenn Sie bereit sind, im Schlaf zu verkaufen, merken Sie sich diesen Artikel und teilen Sie ihn mit Ihren Vertriebs- und Marketingteams. Nehmen Sie sich dann die Zeit, diese Erkenntnisse in die Tat umzusetzen.

Und wenn Sie ein Tool benötigen, das Ihnen hilft, relevante Keywords mit hohem Suchvolumen und geringem Wettbewerb zu finden, um Ihre Suchergebnisse zu verbessern, erstellen Sie ein kostenloses Konto, um unseren Keyword-Finder auszuprobieren.

Das war's für heute.

Auf Ihren Erfolg!