ROI-Berechnung: Wie viel sollten Sie in SEO und Content Marketing investieren?

Intro

Investitionen in Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Content Marketing können eine sehr effektive Methode sein, um Besucherzahlen, Leads und Einnahmen für Ihr Unternehmen zu steigern. Die Entscheidung, wie viel in diese Strategien investiert werden soll, kann jedoch schwierig sein.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie den Return on Investment (ROI) für SEO und Content Marketing berechnen können. Wir besprechen auch wichtige Metriken, die zu verfolgen sind, Faktoren, die vor der Überwachung des ROI für Content Marketing und SEO zu berücksichtigen sind, sowie Tools zur Maximierung des ROI für Ihre Kampagne.

Auf diese Weise können Sie besser einschätzen, wie viel Sie in Ihre SEO- und Content-Marketing-Bemühungen investieren müssen. Fangen wir an!

ROI in SEO und Content Marketing verstehen

Nur weil Sie Geld für die Entwicklung Ihrer Website ausgegeben haben, heißt das nicht, dass Sie nichts mehr ausgeben müssen. Um Ihre Website über verschiedene Kanäle zu präsentieren, müssen Sie ein Budget für Ihre SEO- und Content-Marketing-Kampagnen einplanen. Und damit Sie die Kosten der Kampagnen rechtfertigen können, müssen Sie deren jeweiligen ROI kennen.

Der ROI misst die Wirksamkeit Ihrer digitalen Marketingkampagnen. Bei SEO und Content Marketing ist der ROI der Betrag, den Sie im Vergleich zu den Ausgaben für diese Strategien verdienen. Ein positiver ROI bedeutet, dass sich Ihre Investition rentiert.

Um den ROI von SEO und Content Marketing besser zu verstehen, ist es hilfreich, die drei Hauptkomponenten aufzuschlüsseln. Diese sind:

1. Investitionen: Kosten, die mit der Erstellung und Bewerbung von Inhalten verbunden sind. Dazu können Kosten für die Erstellung von Inhalten, die für ihre Schlüsselwörter optimiert sind, Grafikdesign, Videoproduktion, Werbung und Linkaufbau gehören.
2. Auslastung: Bezieht sich darauf, wie effektiv eine Organisation ihre Ressourcen einsetzt. In diesem Fall geht es um das Geld, das für die Erstellung von Inhalten für Ihre Website ausgegeben wird, und um die Zeit und das Personal, die für Ihre Kampagne bereitgestellt werden.
3. Leistung: Messen Sie die kritischen Leistungsindikatoren (KPIs) Ihrer Kampagnen. Zu den gängigen KPIs gehören Website-Traffic, Suchmaschinen-Rankings, Engagement in sozialen Medien und Konversionen.

Wenn Sie den ROI Ihrer digitalen Marketingkampagnen kennen, können Sie Ihre Cashflow-Rechnung überwachen. Außerdem können Sie so feststellen, ob Ihre Kampagnen positive oder negative Auswirkungen haben.

Was sind die wichtigsten Metriken, die Sie in Ihrer Content-Marketing- und SEO-Kampagne verfolgen sollten?

Es gibt mehrere Schlüsselkennzahlen, die Sie für Ihr Content Marketing und Ihren SEO-ROI verfolgen sollten. Hier sind einige der wichtigsten:

• Verkehr: Die Anzahl der Besucher Ihrer Website hilft Ihnen, die Effektivität Ihrer Content-Marketing- und SEO-Maßnahmen zu beurteilen. Der Traffic an sich bringt zwar keine Einnahmen, trägt aber dazu bei, Ihre Online-Präsenz und Sichtbarkeit zu verbessern, was ein wichtiges Ziel für Ihre Marketingkampagne ist.
• Konversionen: Die Anzahl der Personen, die ein Formular auf Ihrer Website ausgefüllt, eine Datei heruntergeladen oder Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gekauft haben, hilft dabei, die Auswirkungen Ihrer Inhalte auf Ihr Publikum und Ihr Unternehmen zu messen.
• Einnahmen: Was die Konversionen betrifft, so kann die Höhe der Einnahmen, die durch Ihre Content-Marketing- und SEO-Bemühungen generiert werden, Ihnen helfen, den ROI dieser Strategien zu bestimmen. Sie helfen Ihnen, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, wie viel Sie investieren sollten.
• Engagement: Die Anzahl der Likes, Retweets, Reposts, Shares und Kommentare, die Ihre Beiträge in den sozialen Medien erhalten, zeigt den Grad des Engagements Ihrer Kampagne an. Andere Messgrößen sind die Verweildauer auf der Seite und die Absprungrate auf Ihrer Website.
• Rankings: Die Verfolgung Ihrer Suchmaschinen-Rankings für gezielte Schlüsselwörter kann Ihnen helfen, die Wirkung Ihrer SEO-Bemühungen zu messen und Verbesserungsbereiche zu identifizieren.

Faktoren, die den ROI für SEO und Content Marketing beeinflussen

Quelle

Das Verständnis der Faktoren, die den ROI von SEO und Content Marketing beeinflussen können, kann Ihnen helfen, eine effektive Strategie zu entwickeln, Ihre Marketingbemühungen zu optimieren und Ressourcen angemessen zuzuweisen.

Wettbewerb und Industrie

Ihre Branche und der Grad des Wettbewerbs können sich erheblich auf die Rentabilität von Content Marketing und SEO auswirken. In einem hart umkämpften Markt ist es schwierig, auf den Suchmaschinenergebnisseiten (SERPs) ganz oben zu ranken und sich von der Konkurrenz abzuheben.

Es ist jedoch möglich, einen positiven ROI zu erzielen, wenn Sie Ihre Zielgruppe verstehen. Wenn Sie die Bedürfnisse, Vorlieben und Verhaltensweisen Ihrer Zielgruppe kennen, können Sie eine Buyer Persona erstellen, die Ihre Content-Strategie beeinflusst und Ihnen dabei hilft, Inhalte zu erstellen, die diese Zielgruppe ansprechen.

Wenn Ihr Publikum zum Beispiel hauptsächlich aus jungen Millennials (18-25 Jahre) besteht, sollten Sie mehr Videoinhalte auf Ihren Instagram- und TikTok-Konten veröffentlichen. So können Sie Ihre Strategie auf die Erstellung spezifischer Inhalte beschränken, die Ihr Publikum von Ihrer Marke sehen möchte.

Als nächstes müssen Sie Ihre Konkurrenten analysieren. Ermitteln Sie ihre Stärken, Schwächen und Chancen, um eine fundierte Strategie zu entwickeln und Ihre Marketingmaßnahmen zu optimieren. Im Hinblick auf die Suchmaschinenoptimierung können Sie durch die Untersuchung der Schlüsselwörter, für die ähnliche Websites rangieren, gezielt nach Suchbegriffen suchen, für die es noch keine Inhalte gibt. So können Sie eine Lücke in den Suchergebnissen füllen, für die Sie ranken und Besucher generieren können.

Schlüsselwörter

Schlüsselwörter spielen eine entscheidende Rolle bei der Suchmaschinenoptimierung, da sie die Begriffe sind, die Ihr Publikum verwendet, um Inhalte in Suchmaschinen zu finden.

Um den ROI von Content Marketing und SEO zu maximieren, sollten Sie sich auf die Keyword-Recherche konzentrieren. Verwenden Sie ein Keyword-Tool, um relevante Keywords mit hohem Volumen und geringer Konkurrenz für Ihre Inhalte zu ermitteln. Die Keyword-Recherche verbessert Ihre Chancen auf eine bessere Platzierung und mehr Besucher auf Ihrer Website.

Wenn Ihre Website jedoch relativ neu ist, müssen Sie sich auf Long-Tail-Suchbegriffe konzentrieren. Diese Suchbegriffe haben in der Regel das Format einer Frage (wer, was, warum usw.), weisen aber einen geringen Traffic auf. Der geringe Wettbewerb garantiert jedoch, dass Sie für diese Schlüsselwörter leicht eine gute Platzierung erreichen können.

Ganz zu schweigen davon, dass Long-Tail-Keywords sehr spezifische Absichten haben, die Sie in den Inhalten, die Sie für Ihre Website erstellen, berücksichtigen. Dies kann zu höheren Konversionsraten und einem besseren ROI führen.

Abgesehen von Ihrer Website können Sie auch Schlüsselwörter verwenden, um die Sichtbarkeit Ihrer Beiträge in den sozialen Medien zu erhöhen. Wenn Sie die richtigen Schlüsselwörter in Ihrer Instagram-SEO-Strategie finden, können Sie Ihr Profil, Ihre Bildunterschriften, Hashtags und vieles mehr optimieren.

Qualität des Inhalts

Qualitativ hochwertige Inhalte sind entscheidend für die Verbesserung des ROI Ihrer Content-Marketing- und SEO-Bemühungen. Sie können diese Art von Inhalt in drei Merkmale unterteilen:

• Wert - Ihr Publikum sollte etwas von Ihrem Inhalt lernen können, da er auf seine Bedürfnisse eingeht, Probleme löst oder Informationen liefert, die es sucht.
• Lesbarkeit - Der Inhalt sollte leicht zu lesen und zu verstehen sein. Verwenden Sie eine geeignete Struktur, Überschriften, Zwischenüberschriften und Listen, um die Lesbarkeit zu verbessern.
• Engagement - Erstellen Sie Inhalte, die Nutzer zum Engagement, zum Teilen und zur Interaktion anregen und so die Reichweite Ihrer Marke erhöhen.

Abgesehen von diesen Merkmalen müssen Sie On-Page-SEO für die Zielkeywords in Ihrem Inhalt beachten. Achten Sie darauf, das Schlüsselwort in der H1, der URL und dem Meta-Titel der Seite zu erwähnen. Verwenden Sie außerdem strukturierte Daten, um mehr Informationen über Ihre Seite auf den SERPs anzuzeigen und die Klickraten zu verbessern.

So können Sie den Suchmaschinen mitteilen, worum es in den Inhalten geht, so dass sie Ihre Seite leicht nach Ihren Schlüsselwörtern durchsuchen und indizieren können.

Quantifizierung des ROI Ihrer Content-Marketing- und SEO-Bemühungen

Die Messung des Return on Investment (ROI) für Ihre Content-Marketing- und SEO-Bemühungen ist unerlässlich, um deren Wirksamkeit zu bestimmen.

Die Formel zur Berechnung des ROI für Content Marketing lautet:

ROI = (Einnahmen - Investitionen) / Investitionen * 100

Einfacher ausgedrückt: Sie müssen Ihre Marketinginvestitionen von den erzielten Einnahmen abziehen, das Ergebnis durch die ursprüngliche Investition teilen und mit 100 multiplizieren.

Wenn Ihre Investition in Content Marketing beispielsweise 5.000 $ pro Monat beträgt und der dem Content Marketing zurechenbare Umsatz 7.000 $, beträgt der ROI ((7.000 $ - 5.000 $) / 5.000 $) x 100 = 40 %.

Wenn der ROI negative Ergebnisse liefert, müssen Sie Ihre Investition auf Inhaltsebene aufschlüsseln. Finden Sie heraus, warum die Seiten auf Ihrer Website, die Besucher in Kunden umwandeln sollen, nicht gut abschneiden. Vielleicht geht es um die Qualität der Inhalte oder um SEO-Probleme (langsame Ladegeschwindigkeit, Layout-Verschiebungen, Optimierung für die falschen Schlüsselwörter usw.).

In ähnlicher Weise kann der SEO-ROI mit dieser Formel berechnet werden:

ROI = (Wert der organischen Konversionen - Kosten der SEO-Investitionen) / Kosten der SEO-Investitionen

Um dies zu berechnen, müssen Sie die durch den organischen Verkehr generierten Einnahmen ermitteln, was Sie mit Google Tag Manager und Google Analytics einrichten können.

Tools zur Messung des ROI von Content Marketing und SEO

Die Messung des ROI Ihrer Content-Marketing- und SEO-Bemühungen ist entscheidend, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu verstehen und zu wissen, was funktioniert und was nicht. In diesem Abschnitt stellen wir Ihnen drei Tools vor, mit denen Sie den ROI Ihres Content-Marketings und Ihrer Suchmaschinenoptimierung messen und analysieren können.

Ranktracker

Ranktracker ist ein effizientes Tool zur Verfolgung Ihrer Keyword-Rankings in den SERPs. Durch die Überwachung Ihrer Keyword-Rankings können Sie die Wirksamkeit Ihrer SEO-Strategien messen und Bereiche identifizieren, die verbessert werden müssen.

Zu den wichtigsten Funktionen von Ranktracker gehören:

• Verfolgung der Keyword-Rankings in verschiedenen Suchmaschinen.
• Überwachung mehrerer Domains und Wettbewerber, um über deren Kampagnen auf dem Laufenden zu bleiben.
• Ermittlung der besten Schlüsselwörter, auf die Sie Ihre Inhalte ausrichten und optimieren können.
• Auditing Ihrer Website, um SEO-Probleme zu erkennen, die verhindern, dass Suchmaschinen Ihre Seiten richtig indizieren.
• Verfolgen Sie die Backlinks, die Sie durch Ihre SEO-Kampagne erworben haben.

Google Suchkonsole

Google Search Console ist ein kostenloses Tool, das Ihnen hilft, die Präsenz Ihrer Website in den Google-Suchergebnissen zu überwachen, zu pflegen und Fehler zu beheben. Dieses Tool bietet Einblicke in die Leistung Ihrer Website, den Indexierungsstatus und mehr.

Einige Vorteile der Verwendung von Google Search Console zur Messung von Content Marketing und SEO ROI sind:

• Verfolgung der Suchanfragen, die Nutzer auf Ihre Website führen.
• Analyse der Klickraten und durchschnittlichen Positionen Ihrer Seiten in den SERPs.
• Identifizierung von Indexierungsfehlern und technischen Problemen, die die Leistung Ihrer Website beeinträchtigen könnten.

Google Analytics

Google Analytics ist ein unverzichtbares Tool zur Überwachung des Traffics und der Nutzerinteraktion auf Ihrer Website. Dieses unglaublich vielseitige Tool bietet eine Fülle von Daten, die Ihnen bei der Analyse Ihres Content-Marketings und SEO-ROI helfen.

Wichtige Funktionen von Google Analytics sind:

• Bewertung der Quellen Ihres Website-Traffics, einschließlich organischem, sozialem, verweisendem oder bezahltem Traffic.
• Analyse des Nutzerverhaltens auf Ihrer Website, z. B. aufgerufene Seiten, Verweildauer und Absprungraten.
• Festlegung von Konversionszielen und Verfolgung der Abschlussraten, um den Erfolg Ihrer Kampagnen zu messen.

Schlussfolgerung

Durch die Berechnung des ROI Ihrer SEO- und Content-Marketing-Bemühungen und die Verfolgung wichtiger Kennzahlen erhalten Sie Einblicke in die Effektivität Ihrer Strategie und können datengestützte Entscheidungen zur Optimierung Ihrer Investitionen treffen. Bewerten Sie Ihre Strategie stets und passen Sie Ihre Investitionen auf der Grundlage Ihrer Ziele, Ihres Budgets und Ihrer Leistung an. Auf diese Weise können Sie einen höheren ROI erzielen und ein nachhaltiges Wachstum für Ihr Unternehmen erreichen.