Aufbau der Grundlage: Verstehen und Entwickeln des Geschäftsmodells Ihrer App

Intro

Haben Sie sich schon einmal gefragt, warum Ihr Lieblings-Handyspiel immer noch kostenlos ist? Oder vielleicht wollen Sie wissen, wie eine App, die Lebensmittel ausliefert, weiterhin zu einem vernünftigen Preis liefern kann. Das Geschäftsmodell, eine verborgene Kraft hinter diesen Plattformen, ist der Schlüssel zur Lösung. Die Art und Weise, wie ein Unternehmen Werte schafft, liefert und bewahrt, ist in seinem Strategieplan festgelegt. Dieser bestimmt letztlich die finanzielle Leistungsfähigkeit. Die Kenntnis der verschiedenen Geschäftsmodelle ist ein wichtiger erster Schritt auf dem Weg zur Entdeckung des Innenlebens der digitalen Welt, ganz gleich, ob Sie ein angehender Unternehmer sind oder einfach nur mehr darüber erfahren möchten, wie Ihre bevorzugten Online-Dienste funktionieren.

Quelle: Forbes

Was ist ein Geschäftsmodell (BM)?

Quelle:investopedia

Ein Geschäftsmodell ist, einfach ausgedrückt, ein Fahrplan, der aufzeigt, wie Ihre App Werte produzieren, liefern und einnehmen wird. Es umfasst eine Reihe von entscheidenden Elementen:

• Nutzenversprechen: Welches Bedürfnis erfüllt Ihre App bei den Nutzern, oder welches Problem löst sie?
• Zielpublikum: Beschreiben Sie die Eigenschaften und Anforderungen Ihrer idealen Nutzer.
• Einnahmeströme: Welche Einnahmequellen wird Ihre App bieten?
• Kostenstruktur: Wie viel kosten die Erstellung, der Betrieb und die Werbung für Ihre E-Commerce-App?
• Vertriebs- und Marketingkanäle: Wie werden Sie Ihren Zielmarkt kontaktieren und davon überzeugen, Ihre App herunterzuladen?

Sie können einen Fahrplan erstellen, der die Entwicklung Ihrer Software steuert, ihre finanzielle Tragfähigkeit garantiert und sie schließlich in Richtung Erfolg führt, indem Sie jedes dieser Elemente genau festlegen.

Warum ist ein Geschäftsmodell für Ihre App wichtig?

Der Erfolg Ihrer App hängt davon ab, dass Sie einen klaren BM haben. Sie dient als Fahrplan für Entwicklung, Marketing und langfristige finanzielle Tragfähigkeit. Hier ist ein genauerer Blick auf seine Bedeutung:

Klarheit und Orientierung

Fokus und Ausrichtung: Ein BM dient als Kompass, der sicherstellt, dass der Zielmarkt und das primäre Wertversprechen der App nie aus den Augen verloren werden. Indem er eine schleichende Ausweitung der Funktionen und eine falsche Ausrichtung verhindert, hilft er Ihnen, Ihre Ressourcen und Bemühungen darauf zu konzentrieren, Ihren Nutzern die bestmögliche Erfahrung zu bieten.

Strategische Entscheidungsfindung: Bei der Vorstellung von Entwicklungsmöglichkeiten bietet ein BM einen Rahmen für den Vergleich von Angeboten. Fragen wie "Passt diese Funktion zu unserem Umsatzmodell?" werden beantwortet. Oder "Wird diese Marketingkampagne unsere Zielgruppe effektiv erreichen?" Durch diese Klarheit der Entscheidungsfindung wird der Entwicklungsprozess erfolgreicher und effizienter.

Finanzielle Nachhaltigkeit

Fahrplan zur Generierung von Einnahmen: Ein Geschäftsmodell beschreibt, wie Sie Ihre Ausgaben bestreiten und bezahlt werden. Durch die Ermittlung der Kostenstrukturen, Preispläne und Einnahmequellen wird sichergestellt, dass Ihre App einen klaren Weg zur finanziellen Nachhaltigkeit hat. Ohne ein klares Geschäftsmodell kann es für Ihre App schwierig sein, genug Geld zu verdienen, um ihre weitere Entwicklung und Wartung zu finanzieren.

Kostenkontrolle und -optimierung: Wenn Sie Ihre Kostenstruktur im Griff haben, können Sie Verbesserungspotenziale erkennen und Ressourcen sinnvoll einsetzen. So maximieren Sie das wirtschaftliche Potenzial Ihrer App, indem Sie unnötige Kosten vermeiden und einen reibungslosen Betrieb sicherstellen.

Investor Appeal:

Vertrauen und Glaubwürdigkeit: Ein klarer BM ist entscheidend für die Gewinnung von Investoren. Sie zeigt, dass Sie den Markt, das Zielpublikum und den Weg zum finanziellen Erfolg verstanden haben. Indem Sie zeigen, dass Sie in der Lage sind, die finanzielle Stabilität der App zu überwachen und Renditen für ihre Investitionen zu erwirtschaften, schaffen Sie mehr Vertrauen bei den Investoren.

Klare Kommunikation und Ausrichtung: Ein BM hilft Ihnen und möglichen Investoren, klar zu kommunizieren. Es ermöglicht Ihnen, das Wertversprechen, die Strategie zur Geldgenerierung und die Aussichten für das künftige Wachstum Ihrer Software klar zu kommunizieren und so zu gewährleisten, dass Ihre Vision und ihre Investitionsziele übereinstimmen.

Anpassungsfähigkeit und Wachstum

Reagieren auf die Marktdynamik: Ein leistungsfähiges BM ist dynamisch. Sie fungiert als lebendiges Dokument, das sich ändern kann, um den sich ändernden Anforderungen der Nutzer und des Marktes gerecht zu werden. Sie können Branchentrends und Nutzerfeedback im Auge behalten, während Sie Anpassungen an Ihrer BM vornehmen, um sicherzustellen, dass Ihre App wettbewerbsfähig und relevant ist, was das langfristige Wachstum fördert. Etwa neun von zehn Unternehmen glauben, dass sie Änderungen an ihrem BM vornehmen müssen oder ihr Geschäftsmodell bereits geändert haben, um bis 2023 wirtschaftlich lebensfähig zu bleiben.

Quelle: statista

Leitfaden für die zukünftige Entwicklung: Ihr BM bietet einen Rahmen für die Entscheidung über zukünftige Ergänzungen, Funktionen und Marketingtaktiken, wenn sich Ihr Programm weiterentwickelt. Sie stellt sicher, dass Ihre Software den Kunden weiterhin einen Mehrwert bietet und kontinuierlich Geld einbringt, was die Tür zu langfristigem Erfolg öffnet.

Ein effektiver BM ist mehr als nur ein Papier; er dient als Eckpfeiler, auf dem der Erfolg Ihrer App aufgebaut ist. Er bietet den finanziellen Fahrplan, die Richtung und die Klarheit, die erforderlich sind, um in der hart umkämpften Welt der App-Entwicklung erfolgreich zu verhandeln und den langfristigen Erfolg Ihres Produkts zu gewährleisten.

Verstehen Sie Ihr Geschäftsmodell

Es ist wichtig, die wichtigsten Faktoren zu verstehen, die bei der Entwicklung Ihres BM zu berücksichtigen sind, bevor Sie sich mit bestimmten Modellen beschäftigen:

Zielpublikum	Wert-Angebot	Wettbewerbslandschaft
Für wen wollen Sie diese App entwickeln? Welche Anforderungen, Neigungen und Ausgabemuster haben sie?	Wie unterscheidet sich Ihre App von anderen Alternativen in Bezug auf ihren Wert?	Wie verdienen Ihre Konkurrenten Geld? Was sind die Vorteile? Nachteile?

Bestehende Geschäftsmodelle

Die App-Entwicklung kann von einer Reihe etablierter BMs profitieren, die jeweils einzigartige Vor- und Nachteile haben:

• Freemium: Bietet eine kostenlose Basisversion an, die durch kostenpflichtige Upgrades um weitere Funktionen erweitert werden kann.
• Kostenpflichtig: Um die gesamte App herunterzuladen und zu nutzen, müssen die Nutzer einen einmaligen Preis bezahlen.
• Abonnement: Bietet unbegrenzten Zugang gegen eine regelmäßige Zahlung (monatlich, jährlich).
• In-App-Werbung: Zeigt Werbung innerhalb der Anwendung an.
• Freemium mit Werbeeinblendungen: Bietet sowohl eine werbefreie Premium-Version als auch eine kostenlose Version an, die Freemium mit In-App-Werbung kombiniert.
• Transaktionsbasiert: Wenn Sie innerhalb der Anwendung Transaktionen durchführen und Einnahmen erzielen, indem Sie für jede Transaktion eine Gebühr erheben.

Entwickeln Sie Ihr Geschäftsmodell: Ein Schritt-für-Schritt-Leitfaden

Dieser Prozess muss iterativ und mit viel Überlegung und Vorbereitung durchgeführt werden. Im Folgenden finden Sie einen schrittweisen Ansatz, der Sie bei der Erstellung eines Modells unterstützt, das das unverwechselbare Wertversprechen Ihrer App ergänzt:

1. Definieren Sie Ihr Nutzenversprechen:

Beginnen wir mit dem Thema: Stellen Sie sicher, dass Sie den Bedarf oder das Problem, das Ihre Software für die Verbraucher löst, klar benennen.

Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile: Nennen Sie klar und deutlich die Vorteile, die Ihre Kunden durch die Nutzung Ihrer Software erfahren werden. Auf welche Weise wird sie ihr Leben verbessern, erleichtern oder rationalisieren?

Heben Sie sich ab: Untersuchen Sie die Konkurrenten Ihrer App. Finden Sie heraus, welche Funktionen, welcher Zielmarkt oder welche Nutzererfahrung sie von der Konkurrenz unterscheidet.

2. Identifizieren Sie Ihr Zielpublikum:

Demografische Daten: Erkennen Sie das Porträt Ihrer idealen Nutzer. Dinge wie Alter, Geschlecht, Geografie und Einkommen sind in diesem Schritt sehr wichtig.

Psychografische Daten: Berücksichtigen Sie Interessen, Werte, Lebensstil und Verhaltensweisen.

Bedürfnisse und Vorlieben: Welche Ziele und Probleme haben Ihre Nutzer? Welche Merkmale und Eigenschaften werden sie ansprechen?

3. Recherchieren Sie die Wettbewerbslandschaft:

Identifizieren Sie Ihre Konkurrenten: Welche aktuellen Apps befassen sich mit vergleichbaren Themen oder Bedürfnissen?

Analysieren Sie deren Modelle: Wie erzielen die Anwendungen Ihrer Konkurrenten Einnahmen? Was sind ihre Vor- und Nachteile?

Erkennen Sie Möglichkeiten: Gibt es eine Marktlücke, die Ihre Software ausfüllen kann? Gibt es eine bessere, funktionsreichere, erschwinglichere oder benutzerfreundlichere Option, die Sie anbieten können?

4. Wählen Sie das am besten geeignete Modell:

Stimmen Sie Ihr Wertversprechen auf Ihr Modell ab: Überlegen Sie, ob ein Freemium-, Premium-, Abonnement- oder ein anderes Modell für die Merkmale und Funktionen Ihrer Software besser geeignet wäre.

Stimmen Sie sich auf Ihr Zielpublikum ab: Wählen Sie ein Modell, das auf dem Ausgabeverhalten und der Zahlungsbereitschaft Ihrer Verbraucher basiert.

Analysieren Sie Ihre Kostenstruktur: Berücksichtigen Sie die Kosten, die mit der Entwicklung, dem Unterhalt und der Werbung verbunden sind, wenn Sie ein Modell wählen, das genug Geld einbringt, um Ihre App über Wasser zu halten.

5. Testen und verfeinern Sie Ihr Modell:

Holen Sie das Feedback der Nutzer ein: Um Ihr Wertversprechen und das gewählte Modell zu bestätigen, holen Sie die Meinung von potenziellen Nutzern in Fokusgruppen, Interviews oder Umfragen ein.

Untersuchen Sie das Nutzerverhalten: Behalten Sie nach der Veröffentlichung Ihrer App die Daten zur Nutzeraktivität und -beteiligung im Auge, um Bereiche zu erkennen, die möglicherweise Verbesserungen oder Modelländerungen erfordern.

Seien Sie flexibel: Scheuen Sie sich nicht, Ihr Modell zu ändern, um auf Kundenwünsche und Branchenentwicklungen zu reagieren. Denken Sie daran, dass ein gutes Modell ein fortlaufendes Dokument ist, das sich mit der Entwicklung Ihrer Anwendung ändert.

Finanzieren Sie Ihr Geschäftsmodell: Bringen Sie Ihre App zum Leben

Nachdem Sie einen überzeugenden Geschäftsplan für eine mobile App entwickelt haben, können Sie eine Reihe von Finanzierungsquellen prüfen, um das für die Erstellung, Veröffentlichung und Vermarktung Ihrer App erforderliche Geld zu erhalten:

1. Bootstrapping:

Selbstfinanzierung: Dies bedeutet, dass Sie die Entwicklung Ihrer Software mit Kreditkarten, Krediten oder aus persönlichen Mitteln bezahlen.

Vorteile: Wenn Sie sich für einen Bootstrap-Ansatz entscheiden, haben Sie die volle Kontrolle über den Entwicklungsprozess Ihrer Anwendung.

Nachteile: Ressourcenknappheit kann den Umfang und das Tempo der Entwicklung einschränken.

2. Engel-Investoren:

Einzelne Investoren: Diese Personen investieren ihr eigenes Geld in neu gegründete Unternehmen.

Vorteile: Neben Bargeld bieten Angel-Investoren häufig auch aufschlussreiche Mentoren und Ratschläge.

Nachteile: Es könnte schwierig sein, den idealen Angel-Investor zu finden, der über die besonderen Kenntnisse und Leidenschaften in Bezug auf Ihr Produkt verfügt.

3. Risikokapital (VC)-Firmen:

VC-Firmen: VC-Firmen sind dafür bekannt, viel Geld in Start-ups zu investieren. Sie finden Start-ups mit hohem Wachstumspotenzial und hohem Risiko/hoher Rendite.

Vorteile: Risikokapitalfirmen können erhebliche Investitionen sowie unschätzbare Erfahrungen bei der raschen Entwicklung Ihrer App bieten.

Nachteile: Die Finanzierung durch Risikokapital kann sehr wettbewerbsintensiv sein, und erfolgreiche Projekte benötigen in der Regel einen klar definierten Weg für eine schnelle Expansion und eine hohe Investitionsrendite.

4. Crowdfunding-Plattformen:

Öffentliche Finanzierung: Auf Websites wie Kickstarter können Sie Geld von einer Vielzahl von Unterstützern auf einmal sammeln.

Vorteile: Hier können Sie Ihr Produkt vorverkaufen, Ihre Idee verifizieren oder eine Community rund um Ihre App aufbauen.

Nachteile: Der Erfolg von Crowdfunding-Projekten ist nicht gesichert und erfordert eine Menge Planung und Arbeit.

5. Darlehen und Zuschüsse:

Fremdfinanzierung: Banken können auf der Grundlage Ihres Geschäftsplans und Ihrer Finanzprognosen Darlehen anbieten.

Zuschüsse: Regierungen und gemeinnützige Organisationen bieten Zuschüsse für die Entwicklung von Apps in bestimmten Bereichen oder für Initiativen, die der Gesellschaft insgesamt zugute kommen können.

Überlegungen: Für Darlehen fallen Zinsen an und sie müssen zurückgezahlt werden, während Zuschüsse oft an bestimmte Bedingungen und Voraussetzungen geknüpft sind.

Die Wahl der richtigen Finanzierungsoption:

Welche Finanzierungsmethode für Ihre Anwendung geeignet ist, hängt von einer Reihe von Variablen ab, u. a:

• Entwicklungsphase: Haben Sie einen funktionierenden Prototyp? Oder befinden Sie sich erst in der Ideenphase?
• Finanzielle Anforderungen: Wie viel Geld wird insgesamt benötigt, um Ihre App zu erstellen, zu veröffentlichen und zu bewerben?
• Risikotoleranz: Sind Sie in der Lage, den Wettbewerb bei der Beschaffung von Risikokapital oder die mögliche Verschuldung bei der Aufnahme von Krediten zu bewältigen?
• Wachstumspotenzial: Werden VC-Unternehmen von Ihrer Software angezogen, weil sie eine schnelle Benutzerakquise und Skalierbarkeit verspricht?

In der Regel ist es ratsam, eine Reihe von Finanzierungsmöglichkeiten zu prüfen, um Ihren finanziellen Anforderungen gerecht zu werden. So können Sie beispielsweise die frühe Entwicklung Ihrer App per Bootstrap finanzieren, wenn sich Ihr Konzept bewährt hat, oder Sie können auf Angel Capital oder Crowdsourcing zurückgreifen, um die App auszubauen.

Schlussfolgerung:

Ein klarer und präziser Geschäftsplan ist unerlässlich. Durch das Verständnis der grundlegenden Ideen, die Untersuchung verschiedener Rahmenbedingungen und die sorgfältige Erstellung Ihres eigenen Plans können Sie sicherstellen, dass Ihre Anwendung auf direktem Weg zu finanzieller Rentabilität gelangt und schließlich in der hart umkämpften Welt der App-Entwicklung Erfolg hat. Denken Sie daran, dass eine erfolgreiche BM ein dynamisches Dokument ist, das sich als Reaktion auf Benutzereingaben, Branchenentwicklungen und Ihre langfristigen Ziele verändert, genau wie Ihre App.