Attraction Marketing: Leads, Konversionen und Verkäufe steigern

Intro

Da sich die Internet-Landschaft ständig weiterentwickelt und die Auswahl der Verbraucher mit ihr wächst, haben Online-Unternehmen keine andere Wahl, als ihre Reichweite zu vergrößern, wenn sie der Konkurrenz voraus sein wollen.

Während ein gründlicher Marketingplan eine Mischung aus vielen Marketingstrategien enthält, ist Attraction Marketing eine der effektivsten, um Leads zu generieren und Konversionen zu steigern.

Was ist Attraction Marketing?

Einfach ausgedrückt, ist Attraction Marketing die Erstellung von kostenlosen und wertvollen Inhalten (in vielen Formen) auf Ihrer Website, die die Art von Menschen anziehen, die das, was Sie anbieten, auch kaufen wollen.

Auch wenn die Besucher Ihrer Website nicht gleich beim ersten Mal konvertieren, können Sie mit der richtigen Art von Inhalten weiterhin hochwertige Leads ansprechen und langfristige Beziehungen zu ihnen aufbauen, auch nachdem sie Ihre Website verlassen haben.

Die Elemente des Attraction Marketing

Attraction Marketing ist eine umfassende Marketingstrategie, die Ihnen hilft, Menschen anzuziehen, die das, was Sie verkaufen, kaufen wollen, und sie zu langfristigen Kunden zu machen.

Es geht jedoch um mehr als nur darum, Leads mit guten Inhalten anzulocken und zu hoffen, dass sie konvertieren.

Attraction Marketing umfasst viele Elemente, die zeigen, wie großartig Ihre Marke und ihre Produkte und Dienstleistungen sind, bevor sie jemandem einen Kauf vorschlagen.

Storybranding

Die Menschen fühlen sich nicht zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen hingezogen. Es gibt wahrscheinlich sehr ähnliche Produkte und Dienstleistungen, die von Ihren Konkurrenten angeboten werden. Stattdessen verlieben sich die Menschen in eine Marke. Sie vertrauen, beziehen sich auf Ihre Marke und das, wofür sie steht, und mögen sie.

Ihre Marke ist, wer Sie sind und was Sie für andere tun. Sie zieht die Menschen in Ihr Geschäft - ob online oder nicht - und überzeugt sie davon, bei Ihnen zu kaufen. Es ist wichtig, eine starke Geschichte hinter Ihrer Marke zu entwickeln, an der sich die Menschen festhalten können, während sie ihre Einkäufe in Ihrem Geschäft rechtfertigen.

Bei der Beurteilung, ob Ihre Geschichte überzeugend genug ist, sollten Sie bedenken, dass die Besucher diese drei Fragen innerhalb von Sekunden nach dem Besuch Ihrer Website beantworten können sollten:

1. Was verkaufen Sie?
2. Wie wird mein Leben dadurch besser?
3. Wie kann ich kaufen?

Hier beantworten sie alle drei Fragen auf Anhieb:

• Was verkaufen Sie? Baseball-Trainingsprogramme für Jugendliche.
• Wie wird mein Leben dadurch besser? Es hilft meinem Sohn, seine Baseball-Träume zu verwirklichen und ein besserer Spieler zu werden.
• Wie kann ich kaufen? Es gibt drei klar gekennzeichnete CTA-Schaltflächen, um mehr zu erfahren und sich anzumelden, ohne dass man lange scrollen muss, um sie zu finden.

Denken Sie daran, dass Storybranding mehr erfordert, als nur eine Geschichte zu erzählen und die Leute auf die Kaufseite zu bringen.

Die Entwicklung und das Design Ihrer Website, ihre Suchmaschinenoptimierung und die Art der Inhalte, die Sie für Ihre Zielgruppe bereitstellen, haben einen großen Einfluss auf die Geschichte und den Erfolg Ihrer Marke.

Vordenkerrolle

Ein weiterer Aspekt des Attraction Marketing ist die Etablierung Ihres Unternehmens in einer bestimmten Branche. Ein Vordenker zu werden, ist eine gute Möglichkeit, sich einen guten Ruf zu verschaffen und eine Autorität in Ihrem Bereich zu werden.

Auf diese Weise können Sie den Menschen zeigen, dass Sie ihre Probleme verstehen und sie auf einzigartige Weise lösen können.

Außerdem haben Sie die Möglichkeit, als aktuelle Autorität in Ihrer Branche zu zeigen, dass andere in Ihrer Branche Ihren Aussagen vertrauen. Je mehr Vertrauen andere Unternehmen in Sie haben, desto mehr Vertrauen werden die Verbraucher in Sie haben.

Lead Nurturing

Die Dinge hören nicht auf, sobald Sie jemanden auf Ihre Website gelockt haben. Sobald sich jemand für Ihre Marke interessiert, egal woher er kommt, ist es an der Zeit, ihn durch Ihre Klick-Trichter zu führen und ihn weiterhin davon zu überzeugen, dass Sie das richtige Unternehmen für ihn sind.

Es gibt viele Möglichkeiten, Leads zu pflegen, sobald sie auf Ihrer Website gelandet sind, und Klick-Trichter sind nur eine Option. Sie können auch durchführen:

• E-Mail-Kampagnen: Wenn Sie Ihre Besucher dazu bringen, sich auf Ihrer Website anzumelden, haben Sie die Chance, eine Beziehung aufzubauen, die noch lange nach dem Verlassen Ihrer Website anhält. Sie können Drip-Kampagnen, Preisnachlässe und sogar einen Newsletter mit aktuellen Inhalten versenden, um Ihre Besucher zum Wiederkommen auf Ihre Website und zum Kauf zu bewegen.
• Lead-Nurturing-Kampagnen: Eine weitere großartige Taktik ist es, Personen auf der Grundlage ihres Verhaltens auf Ihrer Website durch Ihren Verkaufstrichter zu leiten. Ähnlich wie bei einer Drip-Kampagne sind Lead-Nurturing-Kampagnen stärker fokussiert.
• Remarketing: Hier schalten Sie gezielte Anzeigen für Personen, die Ihre Website schon einmal besucht haben. Diese Anzeigen können in den Suchergebnissen, in den Facebook-Newsfeeds als Werbung oder sogar auf Ihrer Website angezeigt werden, sobald ein potenzieller Interessent zurückkommt.

Bewertung

Schließlich sollten Sie den Erfolg Ihres Attraktionsmarketings stets bewerten und bei Bedarf Verbesserungen vornehmen.

Das Verhalten Ihrer Website-Besucher verrät Ihnen genau, was funktioniert und was nicht. Und eine der einfachsten Möglichkeiten, Ihre Marketingmaßnahmen zu analysieren, ist die Verbindung Ihrer Website mit Google Analytics.

Hier sind nur einige der Dinge, die Sie mit Google Analytics über Ihre Website herausfinden können:

• Wie viele Menschen Ihre Website besuchen
• Demografische Daten der Website-Besucher (z. B. Alter, Geschlecht, Standort)
• Technologie, die für den Zugriff auf Ihre Website verwendet wird (z. B. Browser, Gerätetyp, Betriebssystem)
• Quellen für den Website-Verkehr (z. B. Suchmaschinen, soziale Medien, Anzeigen, Empfehlungslinks)
• Beliebteste Seiten und Inhalte
• Geschwindigkeit auf jeder Webseite
• Besucherverhalten auf der Website (z. B. Verweildauer auf jeder Seite, Absprungrate, besuchte Seiten)
• Lead-Generierung und Konversionen
• eCommerce-Umwandlungsrate

Letztendlich gibt Ihnen ein metrisches Analysetool wie Google Analytics die Möglichkeit, die Marketingstrategien zu nutzen, die die meisten Leads in dauerhafte Kunden umwandeln, und sich von Dingen zu trennen, die nicht zum Wachstum Ihres Unternehmens beitragen.

Auch die Analyse der sozialen Medien ist immer nützlich. Sowohl Facebook/Instagram als auch X(Twitter) bieten Einblicke in Ihre leistungsstärksten Inhalte und Ihr engagiertes Publikum. Tools von Drittanbietern wie Beacons AI bieten zusätzliche Einblicke in Ihre effektivsten Kanäle.

Vorteile von Attraction Marketing

Hier ein Blick auf einige der wichtigsten Vorteile der Implementierung von Attraction Marketing in Ihren allgemeinen Marketingplan:

• Umsatzsteigerung: Mehr Umsatz zu erzielen ist das Ziel eines jeden Vermarkters. Daher ist Attraction Marketing, das Ihre Zielgruppe anspricht, sie anlockt und sie überzeugt, Ihnen zu vertrauen, eine der besten Möglichkeiten, um mehr Umsatz zu erzielen.
• Aufbau längerfristiger Beziehungen: Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Online-Geschäft ist der Aufbau starker Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden. Da der Schwerpunkt des Attraction Marketings darauf liegt, neue Leads anzuziehen und den Menschen Gründe zu liefern, bei Ihnen zu kaufen, wird der Aufbau, die Stärkung und die Pflege von Beziehungen einfacher.
• Vertrauen aufbauen: Attraction Marketing kann fast sofort Vertrauen schaffen, wenn es richtig gemacht wird. Denken Sie daran, dass das Ziel nicht darin besteht, Ihr Angebot übermäßig zu bewerben. Das Ziel ist es, Menschen davon zu überzeugen, dass sie etwas kaufen wollen, bevor Sie ihnen vorschlagen, etwas zu kaufen.
• Vergrößern Sie Ihre E-Mail-Liste: Attraction Marketing hat das Potenzial, mehr Besucher anzulocken, als Sie jemals gesehen haben. Dies bietet Ihnen die Möglichkeit, mehr Menschen dazu zu bewegen, sich in Ihre Mailingliste einzutragen. E-Mail-Marketing ist eine der kosteneffektivsten Formen des Marketings, die es gibt. Es ist also immer eine gute Idee, dies mit Attraction Marketing zu kombinieren.
• Erschwinglichkeit: Attraction Marketing ist einfach zu betreiben und kostet nicht viel Geld. Natürlich müssen Sie die Kosten für die Erstellung einer Website tragen. Aber Budgets jeder Größe können eine Website einrichten und sofort mit der Veröffentlichung wertvoller Blog-Inhalte beginnen, um Leads zu gewinnen und die Konversionsrate zu steigern.
• Natürliche Backlinks: Die Erstellung hochwertiger, wertvoller Inhalte, die Fragen beantworten, Lösungen bieten oder unterhaltsam sind, werden auf natürliche Weise von anderen verlinkt, einschließlich Bloggern, Journalisten und Nutzern sozialer Medien.

Wie man an Attraction Marketing herangeht

Hier sind einige einfache Möglichkeiten, Attraction Marketing in Ihre allgemeinen Marketingpläne zu integrieren.

Das Vertrauen der Menschen gewinnen

Auch hier gilt: Menschen kaufen Marken, nicht Produkte oder Dienstleistungen. Der Aufbau von Vertrauen bei alten und neuen Kunden braucht Zeit. Glücklicherweise bietet Attraction Marketing eine gute Möglichkeit, mit dem richtigen Fuß aufzustehen. Achten Sie nur darauf, dass Ihre Marketingbemühungen immer mit den Grundwerten Ihres Unternehmens übereinstimmen.

Mit Menschen interagieren

Wenn Sie Menschen auf Ihre Website locken wollen, müssen Sie erreichbar sein. Schließlich hinterlässt niemand gerne einen Kommentar auf dem Social-Media-Profil eines Unternehmens, nur um nie eine Antwort zu erhalten. Die Interaktion mit den Kunden schafft Vertrauen und zeigt anderen, dass Ihnen mehr als nur das Endergebnis wichtig ist.

Bemühen Sie sich stets darum, mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und zu kommunizieren, sowohl auf Ihrer Website als auch außerhalb, wenn Sie mehr Besucher in Ihren Online-Shop locken wollen.

Einblicke gewähren

Sie können beweisen, dass Sie in Ihrer Branche führend sind, indem Sie Ihrer Zielgruppe Informationen mit Nachrichtenwert zur Verfügung stellen.

Die Verbraucher erwarten von den Unternehmen, bei denen sie kaufen, dass sie Experten auf ihrem Gebiet sind. Nutzen Sie Ihr Wissen und Ihre Erfahrung, um neue Kunden zu gewinnen und ihnen zu zeigen, dass Sie ihr Geschäft verdienen.

Wiederverwendung von Inhalten

Um eine maximale Sichtbarkeit im Internet zu erreichen, müssen Sie kontinuierlich hochwertige Inhalte veröffentlichen. Leider kann es schwierig sein, ständig brandneue Inhalte zu veröffentlichen.

Deshalb sollten Sie alte Blog-Inhalte wiederverwenden und sie z. B. in Videoinhalte, Podcasts, Infografiken, Beiträge für soziale Medien und Online-Kurse umwandeln. Außerdem können Sie vorhandene Inhalte syndizieren oder ohne großen Aufwand Spin-off-Blogbeiträge erstellen.

Letztendlich ist es den Menschen egal, in welchem Format die Inhalte vorliegen. Es ist ihnen nur wichtig, dass er wertvoll ist und für sie einen Wert hat.

Informieren Sie Ihr Zielpublikum

Der vielleicht wichtigste Weg, Attraction Marketing umzusetzen, ist die Aufklärung potenzieller Kunden.

Fangen Sie nicht an, für sie zu werben, sobald sie auf Ihrer Website landen. Arbeiten Sie stattdessen hart daran, Ihre Website-Besucher über Ihre Marke aufzuklären und darüber, was Sie für sie tun können. Sobald sie das Gefühl haben, dass Ihr Unternehmen ihr Geld wert ist, werden sie konvertieren - und zwar jedes einzelne Mal.

Abschließende Überlegungen

Der beste Weg, Ihr Unternehmen und Ihre Umsätze zu steigern, besteht darin, diejenigen zu nutzen, die bereits auf der Suche nach Ihrem Angebot sind. Mit Attraction Marketing können Sie das Engagement erhöhen, Vertrauen aufbauen und mehr Umsatz generieren, als Sie je für möglich gehalten hätten.

Wenn Sie in der wettbewerbsorientierten Online-Welt erfolgreich sein wollen, müssen Sie Ihren Kunden zeigen, dass Sie sich um sie und ihre Bedürfnisse kümmern. Schließlich übergibt niemand freiwillig sein Geld an ein Unternehmen, das sich nur um seinen Gewinn kümmert. Sie werden jedoch ihr Geld einem Unternehmen geben, das sie kennen und dem sie vertrauen.